NOKIA复兴之路 -----------.ppt

1、的复兴之路,报告人 报告人 报告人 报告人 报告人,The Reborn Road of NOKIA,的复兴之路,报告人 报告人 报告人 报告人 报告人,The Reborn Road of NOKIA,手机系统,塞 班,W P,07年占据60%以上市场份额,08年塞班基金会成立，众多手机巨头加入,假开源事件后，市场占有率剩37.6%,12年2月，市场占有率仅剩4.1%,11年2月NOKIA与微软达成全球战略同盟并深度合作共同研发,2012年NOKIA发布Lumia手机,12年Q2季度WP系统市场占有率3.2%,03至06年，NOKIA达到高峰，全球手机市场占有率高达72.8% 2012年2月

2、NOKIA的市场占有率跌到6.8%,手机设备,12年2月，NOKIA与微软达成战略同盟并深度合作，奠定了诺基亚Lumia系列的诞生 WP系统搭载手机2012年Q2季度同比增长率达到277.3%,非触屏手机,触屏手机,ios 8990万,Android 3510万,82%,2012第一季度市场份额,三星手机销量超越NOKIA，终结NOKIA14年市场霸主地位,出货量,营业收入,净亏损,9.29亿欧元,上年同期净利润,3.44亿欧元,公司市值,86,2011年,亿美元,缩减成本,研发新产品,增加额外服务,迎合消费者,改革手段,平面广告,电视广告,视频广告,电视广告,10 亿,2.52 亿,0.5-

3、3小时,中国手机用户,中国智能手机用户,每人每天手机上网时间,好看吗？,好用吗？,多少钱？,2012年10月17日，诺基亚正式宣布将停止开发塞班系统，最早在2012年年底，最迟在2014年彻底终止对塞班的所有支持。,再见，塞班！,5300,7500,7380,E71,8800,学生一族,时尚少女,都市白领,商务人士,成功人士,1.强化细分市场，满足不同需求,2.产品线丰富，产生规模效益,1.广告活动分散，弱化品牌印象,2. 模糊定位，不利品牌忠诚,非凡系列,凡事 不平凡,WP系统,绚丽色彩,“非凡”理念,宣扬“绚丽色彩”，意在打破智能手机“黑白为王”的态势。,与微软合作，Lumia全系列产品均

4、使用WP 操作系统。,提出“非凡”理念，向消费者推广“与众不同”的生活方式和态度，重塑品牌形象。,WP系统,绚丽色彩,HTC三星华为LG中兴等纷纷加入windows phone 阵营 ，但另有安卓系统的产品。,其他品牌的手机也有足够实力推出不同颜色的手机，如三星推出过限量的粉红色手机。,诺基亚品牌老化严重，在推广新系列，塑造新形象上颇具难度。,全“押宝”在尚未完善的windows phone 系统，该系统使用人数较少。,手机壳作为目前最为火热的手机配件之一，完全可以满足消费者对绚丽颜色的追求。,“非凡”理念更适合于年轻消费者，对中年消费者影响力不足。,“非凡”理念,明星系列微电影广告,谢霆锋,

5、统一风格，赢得消费者好感,全新品牌形象得以建立,广告推广方面,预售的国家已经售罄,在中国的关注度很高,市场销售方面,广告推广满足消费者心理需求,重新激情消费者对诺基亚的信心,广告心理学层面,近期，股票有一定程度回升,整体趋势较为可观,股票市场方面,结 论,NOKIA塞班系统惨淡收场。 WP系统是NOKIA手机复兴的第一步。 Lumia在中国市场的表现，很大程度上预示着NOKIA新战略的成败。 NOKIA通过收购获得人才和经验，同时研发针对低端和新兴市场和新系统。 NOKIA现阶段广告以视频、平面、电视广告为主，以炫彩的画面重夺眼球，并配合明星代言，宣传“非凡”理念。 NOKIA在推出Lumia的同时向我们展示了潮气蓬勃的新形象。 受资金限制，NOKIA现阶段宣传深度和广度还不够。,建 议,在智能手机系统上，广告应着眼于宣传WP系统与ios和安卓差异化的优势。 在手机性能和外观等方面，NOKIA应主力宣传个性炫彩的机身和更易操作的WP系统。 着眼中国市场，广告应考虑中国消费者的特殊需求和中国本土文化。 广告内容和形式上应着重强调创新和蜕变，统一产品广告风格，加大创新力度。 在市场营销和广告上，NOKIA应加大资金投入，在各个市场争取更多货架，建立适当的用户群，增加宣传力度。 在额外服务方面，NOKIA应制定清晰诉求，着