华颂下半年活动策略案final.pptx

1、华颂2015年上市期Campaign活动策略,Proposed by DMG,2015/03/24,Contents内容概览,明确传播方向 华颂三大制胜关键 制定策略方针 Q2-Q4季度规划,PART 1,4,明确传播方向,2015年华颂传播方向的再确认,5,如何协调传播中品牌与产品的关系，在2015年实现品牌与产品的双收,产品具象化 品牌抽象化,PART 2,华颂三大制胜关键,2015华颂7决胜的三大关键,7,产品,销售,渠道,主力产品（华颂7） 成功占领市场,销量目标的 切实达成,渠道能力 有效激活,2015华颂7决胜的三大目标,8,深化华颂7的产品力 强化德式商务的概念 确立凌驾于竞品之

2、上的市场地位&存在感,完成年销售2万台的销售目标确立最有竞争力的产品&品牌地位,通过区域、店头活动的规划与执行切实提升经销商的销售能力和盈利水平形成一支稳定而强大的渠道力量,主力产品（华颂7） 成功占领市场,销量目标的 切实达成,渠道能力 有效激活,产品,销售,渠道,9,PART 3,制定策略方针,主力产品成功占领市场-策略方针1,10,信任：产品力： 整车设计、动力性能、行驶性能、安全性能、空间表现、舒适装备、使用成本,渴望：跨平台合作 利用强势品牌的影响力，提升品牌形象,凸显优势 强强结合,销量目标的切实达成-策略方针2,11,以点带面 互动营销,针对目标人群共性，针对重点人群、重点区域、

3、重点场所进行有效的营销活动,*来自尼尔森调研,渠道能力有效激活-策略方针3,12,店外扩大产品接触点，获取潜在客户信息 走出经销店，扩展经销店渠道,通过店头及线下活动进行集客 营造良好的店内氛围 店内销售人员的话术培训 规范经销商物料,盘活点头 主动出击,扶持重点区域、重点店,以成效带动它店，逐步形成稳定的渠道力量,2015年华颂7传播分阶段性方针,13,PART 4,Q2-Q4季度规划,2015年4-12月营销活动传播规划,4.20 SH车展,5.29 SZ车展,8.29 CD车展,11.20 GZ车展,店头活动,全年配合品牌活动，开展店头信息告知、集客、互动、活动成果展示,5.1劳动节展厅

4、集客活动,潜在客户发掘，全年跨平台合作,母亲节（父亲节）展厅活动,感恩节回馈,圣诞节集客,儿童节展厅活动,节日营销,十一国庆集客,10-11月华颂观影季,中秋节集客,PART2 深挖潜客，跨平台合作,PART3 店头节点营销覆盖全年,PART1 配合主机厂各类活动,地方车展,一气呵成的隆重上市,驭悦于心 一马当先,华颂7 精英试乘试驾之旅,主题阐述： 发动引擎，突破束缚，享受在路上的激情与释放，随心所欲，驭悦人生。 主题展现突破自我，释放潜能的商务本色 赋予华颂汽车独具正能量的人生态度，引领时代不断向前的力量,豪华设计,试驾活动思考,东北区：沈阳*2； 华北区：太原、天津、石家庄； 西北区：乌

5、鲁木齐、兰州； 华中区：南京、临沂、潍坊； 华东区：常州； 华南区：杭州、佛山-深圳-宁波； 中南区：合肥-南昌-武汉； 西南区：昆明、重庆；,试驾城市,当华颂7+高尔夫球场=从成功走向成功，驭悦于心的生活,B. 高尔夫球场道路可以进行多项目设置如：高速弯道，连续弯道，直线加速制动变线等，充分体现华颂汽车的功能特性；,摒弃传统的试乘试驾模式，采用即封闭又开放式的高尔夫球场为载体，进行华颂汽车试乘试驾活动（即风景试驾）,高尔夫球的属性与华颂品牌吻合：具有商务感、尊崇感、奢华感、品质感、私密感；高尔夫球场的&华颂的目标客户高度契合,活动形式,驭,高尔夫球场-试乘试驾全方位体验华颂商务车,项目一：高

6、速弯道 体验重点： 发动机强大的扭力输出、悬挂系统,项目二：连续弯道 体验重点：在连续弯道中感受车辆连续制动性 连续操作换挡响应、发动机低速扭力输出,项目三：紧急制动 体验重点： 座椅包裹舒适性 油门响应度 整车刚性 车辆操控灵活度体验,活动形式,项目四：直线加速制动变线 体验重点： 变速箱相应 制动性能 电子稳定系统 发动机强大的扭力输出 变速箱在高速时换挡速度 制动距离,高尔夫球场-试乘试驾全方位体验华颂商务车,活动形式,道具测试 竞赛项目：场地内道具测试（包括MPV停车技巧；项目：100米加速、中段加速（80-150时速）、自适应巡航、突然变道）,高尔夫球场附加值-高尔夫推杆赛,试乘试驾

7、结束后，组织客群在高尔夫球场进行品鉴+高尔夫推杆赛,活动形式,自由活动,媒体客群的接待,媒体客群的服务车转场,茶歇布置,专业人士指导,推杆赛规则介绍,分组进行体验,签约中企联,中国企业500强峰会指定车辆,借力,对位,中国企业联合会,中国第一个全国性、经济类型的社会团体,也是代表中国加入世界雇主组织的唯一机构。,中国企业联合作为全国有影响力行业组织协会，每年的高峰论坛参加人数都在1000人以上，均为企业高管级别。作为年度热点经济事件，每次峰会均会吸引大量的媒体关注，形成社会热点话题,全年固定事件：,中国企业500强企业高峰论坛,中企联名誉副会长：DMG董事长肖文革先生,中企联简介,中国500强

8、高峰论坛历届指定用车,25,2014年中国500强高峰论坛： 举办城市：重庆 指定用车： 长安睿骋 会议内容：,2012年中国500强高峰论坛： 举办城市：长春 指定用车： 红旗,2014年中国500强高峰论坛,2012年中国500强高峰论坛,2015中国企业500强高峰会议简介,会议内容,共1000人左右，包括中国企业500的董事长100人左右，总经理400人左右，投资部门的高层管理人员，各大新闻媒体等,南宁，2015年8月22日-2015年8月23日,发布2015年中国企业500强及其对比分析报告 500强企业高峰论坛 参与企业互动交流,时间地点,与会人员,合作内容,2015中国企业500

9、强高峰会议指定用车”可在所有的平台使用 华颂为8月份南宁的500强高峰论坛提供免费用车约40辆，负责包括机场到酒店，酒店到会议现场的用车服务 “华颂可在会议现场放置物料以及展台等,合作内容1:500强高峰会议指定用车,27,合作目的：作为会议指定用车，华颂可在所有平台使用，传统的硬广以及户外媒体，配合公关以及网络传播，最大化传播效果，扩大品牌知名度，提升品牌高感度。,网络传播：,配合传统媒体&公关宣传，互联网媒体同步进行传播，social平台进一步推送，持续吸引客户注意力。,公关活动宣传：,会前举办500强高峰论坛企业指定用车媒体发布会。通过媒体及各种公关手段进行传播。,前期,后期,后期,合作

10、内容2：提供会议免费用车服务,28,合作目的：会议期间，负责相关领导人的用车服务，通过软性的植入方式让目标消费者进行产品体验，扩大产品认知度的品牌的知名度。,酒店,机场,酒店,合作内容3：峰会现场布置华颂展示区域,29,合作目的：会议期间，在入住酒店内布置华颂的专属展台，并提供试乘试驾服务，让目标消费群近距离接触产品，了解产品，促进销售和产品体验。,活动内容： 华颂产品静态展示 华颂品牌展示墙 华颂生活方式体验区 华颂试乘试驾预约区（可预约活动期间免费用车） 活动亮点：,品牌介绍,品牌体验,预约用车,介绍华颂自上市以后的一系列品牌活动,华颂生活方式体验区，让目标客户深入了解品牌态度,前期在50

11、0强峰会邀请函中加入华颂邀你赏车邀请函 参会来宾可通过现场展台进行赏车及试驾,喜达屋集团旗下酒店合作,形式1：与北京，上海，广州喜达屋集团旗下的高端就行进行合作，成为其酒店的会员用车 形式2：在高端酒店内布置华颂7的静展,合作形式1-单体酒店会员指定用车,31,合作形式，华颂为单体酒店提供车辆，成为其酒店的VIP指定用车，通过最大限度和目标消费群沟通，提高品牌知名度和影响力，提升品牌形象,合作策略：和高端酒店进行合作，通过让客户进行试乘进行产品体验，提升品牌形象以及品牌好感度。,合作形式2-单体酒店华颂7静展,32,合作策略：和高端酒店进行合作，提升品牌形象以及知名度的同时收集销售线索，开发新

12、的销售渠道。,33,11.7华颂周年庆公益活动,发起“保护星空”的环境保护公益活动，延续14年的环保公益项目“保护母亲河”，持续在环保的方向进行延展,保护星空计划,周年庆活动建议,华颂周年庆保护星空计划,34,星空最大的威胁，来自于人为制造的各种灯光。所谓星空自然保护区，就是要严格控制周围环境中直接照向天空的灯光，比如那些不知所谓的景观灯光。另外，空气污染，也是对星空的一大威胁。,35,2015年10月30日 中国与北美同步上映,来自于 钢铁侠 3 的制作团队.,以及 黑客帝国 系列电影的制作团队,给您带来 2015年当中最值得期待的 电影之一,影片状态： 2014年夏天 德国开拍 2015年

13、10月30日 美国首映,一对来自美国的情侣陷入了如同猫捉老鼠一般的危险逃难窘境中，为躲避两个残忍毒枭的追杀，在德国的无限速公路上极速奔驰。 他们会为了爱情走多远？ 他们是否能在德国最狠毒的两个毒枭的追杀下保住性命？,导演：埃兰克里维 拍摄地点: 德国,Casey（尼古拉斯.霍尔特）是从美国来的背包客，在美国时犯下多次偷车的罪名，为了躲避牢狱之难逃到了德国。在德国的时候，他为Geran（本.金斯利）做毒品交易赚钱维持生计。有一天，他遇到了一生中的挚爱Juliette（菲丽希缇.琼斯）。Juliette患有严重的肾病，需要做移植手术，可是他们没有钱付不起这么昂贵的手术费用。Casey决定为他的前老

14、板做最后一次的毒品交易，从而赚一笔钱来付Juliette的手术费。谁知前老板心中另有算盘， 因为另一个德国大毒枭（安东尼.霍普金斯）杀害了他的哥哥，为此，他展开了自己的复仇计划，而Casey也被卷入他的复仇计划之中。Casey可以为了救Juliette的命牺牲自己的生命，在德国无限速公路上和毒枭们展开了惊悚的逃跑行动。 角色简介: Casey: 美国背包客，为了躲避在美国犯下的偷车的牢狱之灾逃到德国。在德国的时候他为GERAN做毒品交易维持生计。直到有一天他遇到一生中的挚爱Juliette，可以为她牺牲自己的性命。 Juliette: 长的十分漂亮的美国留学生，独身一人来到德国上大学。她在德国

15、科隆一家青年旅馆当酒保维持生计。身患肾脏疾病，需要立即得到移植手术。认识Casey之后因为不希望他为她担心，所以不愿告诉他自己病危的事情。 Geran: 土耳其德国人，走私毒品的中心人物，Hagen杀害了他的哥哥所以一直计划对Hagen的复仇行动。 Hagen: 德国地下走私王国的大佬。他十分富有，而且冷血无情。他会追杀任何拿了他的钱财或者毒品的人。,电影简介,尼古拉斯霍尔特,安东尼霍普金斯,菲丽希缇琼斯,本金斯利,X战警：逆转未来 X战警：第一战 诸神之战,万物理论 超凡蜘蛛侠2 爱疯了,雷神 1-2 汉尼拔 *沉默的羔羊,钢铁侠 3 雨果 *甘地传,小鲜肉VS奥斯卡双雄,演员阵容,+,谍影重重,速度与激情,风格,AUTOBAHN 在德语中是高速公路的意思，而在德国，高速公路上是没有限速的。同电影中的故事情节一样，主人公会驾驶着各种各样不同豪车不顾一切没有限制的去达到自己的目标。这对喜欢看飙车电影的影迷来说是最大的噱头，因为影片中会出现各种各样的奢华跑车和高性能轿车。 阿斯顿马丁，宾利，法拉利，悍马，英菲尼迪，捷豹，兰博基尼，奔驰，保时捷，和劳斯莱斯等等。,奢华高性能跑车,合作形式,44,联合推广+元素授权： 联合推广：企业在获得娱乐产品方的授权后开展主题促销活动，条件适合时企业还可直接生产主题产品，直接提升销