第1章 物流客户服务与物流产品.ppt

1、本单元教学资源板块,知识要点解读,举 一 反 三,实 践 训 练,本单元学习导引图,本单元教学资源板块,知识要点解读,举 一 反 三,实 践 训 练,通过本单元的学习，了解物流客户服务的含义和主要内容,熟悉物流客户服务的工作程序,掌握物流客户服务的方法,为学习后续内容打下基础。,学习目标,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务 综合知识模块二 物流客户服务的含义、内容和特点 综合知识模块三 物流客户服务的核心 订单服务 综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,总体架构,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务 综合知识模块二 物流客户服务的含义、内容和特点 综合知识模块三 物流客户服务的核

2、心 订单服务 综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,总体架构,能力知识点1 物流与物流企业的含义 能力知识点2 物流企业的产品客户服务 能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务,能力知识点1 物流与物流企业的含义 能力知识点2 物流企业的产品客户服务 能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务,一、 物流的含义 二、 物流的基本要素 三、 物流企业,能力知识点1 物流与物流企业的含义,一、物流的含义 二、物流的基本要素 三、物流企业,能力知识点1 物流与物流企业的含义,我国颁布的国家标准物流术语（GBT183

3、542006），将物流明确定义为“物流是物品从供应地向接受地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合”。,一、物流的含义,一、 物流的含义 二、 物流的基本要素 三、 物流企业,能力知识点1 物流与物流企业的含义,一、物流的含义 二、物流的基本要素 三、物流企业,能力知识点1 物流的含义,(一)、构成物流最基本的要素有流体、载体、流向、流量、流程和流速六个方面。 流体是物流中的各式各样的物质实体，如流体在物流渠道中不停地流动；载体是物体流动所需要的铁路、公路、水路、港口、车站、机场和车辆、船舶、飞机、装卸搬运等设施和设备；流向是流体

4、从起点到终点的运动方向；流量是通过载体的流体在一定流向上的数量；流程是通过载体的流体在一定流向上行驶的路径；流速是通过载体的流体在一定流程上的速度。,二、物流的基本要素,（二） 六个要素的关系,六个要素都是不可忽视和缺少的部分，存在于物流供应链的各个环节之中，它们之间有紧密的内在联系，在物流经营活动中，只有处理好它们相互之间的关系，才能保证企业物流活动高效、有序地进行。,一、 物流的含义 二、 物流的基本要素 三、 物流企业,能力知识点1 物流与物流企业的含义,一、物流的含义 二、物流的基本要素 三、物流企业,能力知识点1 物流的含义,（一）物流企业的含义 （二）物流企业的类型,三、物流企业,

5、（一）物流企业的含义 （二）物流企业的类型,三、物流企业,物流企业（Logistics enterprise）GB指从事运输（含运输代理、货物快递）或仓储一种经营业务，并能够按照客户物流需求对运输、储存、装卸、包装、流通加工和配送等基本功能进行组织和管理，具有与自身业务相适应的信息管理系统，实行独立核算、独立承担民事责任的经济组织。,一、物流企业的含义,（一）物流企业的含义 （二）物流企业的类型,三、物流企业,（一）物流企业的含义 （二）物流企业的类型,三、物流企业,1、运输代理型物流企业 2、仓储型物流企业 3、综合型物流企业,（二） 物流企业的类型,1、运输代理型物流企业 2、仓储型物流企

6、业 3、综合型物流企业,（二） 物流企业的类型,这类企业服务范围广，通常是以综合运用铁路、航空、船舶运输、汽车运输等各种手段，开展货物混载代理业务，它以从事货物运输服务为主，包括小件包裹快递服务或代理运输服务，同时也提供一些其他的物流服务。,1、运输代理型物流企业,1、运输代理型物流企业 2、仓储型物流企业 3、综合型物流企业,（二） 物流企业的类型,1、运输代理型物流企业 2、仓储型物流企业 3、综合型物流企业,（二） 物流企业的类型,这类企业为客户提供储存、保管、中转的仓储服务，以从事仓储服务为主，也可以为客户提供商品配送、经销、流通加工等仓储增值等服务。,2、仓储型物流企业,1、运输代理

7、型物流企业 2、仓储型物流企业 3、综合型物流企业,（二） 物流企业的类型,1、运输代理型物流企业 2、仓储型物流企业 3、综合型物流企业,（二） 物流企业的类型,这类企业往往是全国或世界规模的，它能对应货主企业从事国内、国外的多种物流服务，根据自身的实力对货主实现以仓储配送、代理分销、国际货贷、综合配套等一站式托运，提供全方位、全过程服务的多维立体服务，并根据社会需求的变化，开展物流延伸服务。,3、综合型物流企业,能力知识点1 物流与物流企业的含义 能力知识点2 物流企业的产品客户服务 能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务,能力知识点1 物流与物流

8、企业的含义 能力知识点2 物流企业的产品客户服务 能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务,物流作为一个产业,它不是直接生产物质形态的产品，而是处在供应物流、生产物流、流通物流、国际物流的供应链物流的位置上，实现货品时间、空间上转移和变化的后续作业。物流企业的产品是为广大的客户提供满意的服务，是为客户提供一种解决的方案。物流客户服务是物流企业一种特殊的产品，同时也是物流企业的核心产品。,能力知识点2 物流服务的产品客户服务,能力知识点1 物流与物流企业的含义 能力知识点2 物流企业的产品客户服务 能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,综合知识模块一

9、物流客户与物流客户服务,能力知识点1 物流与物流企业的含义 能力知识点2 物流企业的产品客户服务 能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务,一、物流客户的定义 二、物流客户的类型 三、物流客户的特点,能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,一、物流客户的定义 二、物流客户的类型 三、物流客户的特点,能力知识点3 物流企业服务的对象是客户,在物流服务的过程中，有服务的提供者，同时就有接受服务的承受者，这个承受者就是广大的客户。对物流客户的定义来说，指的就是物流服务的有偿接受者，是对物流企业产品和服务有不同需求的个体或消费者群体。物流客户是物流企业服务的对

10、象，物流企业的一切经营活动都必须坚持以客户为中心，要根据客户目标市场各种的不同需求，提供优质、高效、便捷的服务。,一、物流客户的定义,一、物流客户的定义 二、物流客户的类型 三、物流客户的特点,能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,一、物流客户的定义 二、物流客户的类型 三、物流客户的特点,能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,二、 物流客户的类型,1、生产客户 2、中间客户 3、最终客户 * 以上是根据客户在物流供应链 所处的位置和作用进行划分。,生产客户主要是为了生产或加工产品而需要采购生产资料，与生产资料的供应商发生供需关系。,1、生产客户,二、 物流客户的类型,1、生产客户 2

11、、中间客户 3、最终客户 * 以上是根据客户在物流供应链 所处的位置和作用进行划分。,中间客户主要是将产品从生产者手中送到最终客户手里，是生产者与最终客户的中间环节，中间客户既是上游供应商的客户，又是下游客户的供应商，具有双重身份，这也是供应链运作的一个重要特点。,2、中间客户,2、中间客户,图1-2 供应链“网链结构”模型,二、 物流客户的类型,1、生产客户 2、中间客户 3、最终客户 * 以上是根据客户在物流供应链 所处的位置和作用进行划分。,最终客户是物流产品和服务的最终接受者，是选择、衡量和检验物流服务质量的最具权威的发言者。,3、最终客户,一、物流客户的定义 二、物流客户的类型 三、

12、物流客户的特点,能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,一、物流客户的定义 二、物流客户的类型 三、物流客户的特点,能力知识点3 物流企业服务的对象物流客户,就物流客户对物流服务要求的行为而言，具有以下特点： （1）层次性。物流客户中有一般客户、合适客户、关键客户三个层次， （2）多样性。物流客户中有各个行业的客户，有大客户、中客户和小客户。 （3）个样性。物流客户中各个行业的客户有不同的物流要求，个性化服务要求高。,三、物流客户的特点,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务 综合知识模块二 物流客户服务的含义、内容和特点 综合知识模块三 物流客户服务的核心订单服务 综合知识模块四 物流客户

13、服务战略的确定与选择,总体架构,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务 综合知识模块二 物流客户服务的含义、内容和特点 综合知识模块三 物流客户服务的核心订单服务 综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,总体架构,能力知识点1 物流客户服务的含义 能力知识点2 物流客户服务的主要内容 能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性 能力知识点4 物流客户服务的要素,综合知识模块二 物流客户服务的含义、内容和特点,能力知识点1 物流客户服务的含义 能力知识点2 物流客户服务的主要内容 能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性 能力知识点4 物流客户服务的要素,综合知识模块二 物流客户服务的含义、

14、内容和特点,物流客户服务是物流企业为促进自己的产品或服务的销售，发生在客户与物流企业之间的相互活动。它是在生产和科技的进步、世界各国经济的发展、企业之间竞争加剧、买方市场形成的情况下产生、提高、完善和深化的。,能力知识点1 物流客户服务的含义,能力知识点1 物流客户服务的含义 能力知识点2 物流客户服务的主要内容 能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性 能力知识点4 物流客户服务的要素,综合知识模块二 物流客户服务的含义内容和特点,能力知识点1 物流客户服务的含义 能力知识点2 物流客户服务的主要内容 能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性 能力知识点4 物流客户服务的要素,综合知识模块二

15、 物流客户服务的含义、内容和特点,一、核心服务 订单服务 二、基础服务 储存、运输与配送服务 三、辅助服务 包装与流通加工服务 四、增值服务 延伸服务 五、沟通服务 客户信息服务,能力知识点2 物流客户服务的主要内容,一、核心服务 订单服务 二、基础服务 储存、运输与配送服务 三、辅助服务 包装与流通加工服务 四、增值服务 延伸服务 五、沟通服务 客户信息服务,能力知识点2 物流客户服务的主要内容,订单服务是构成物流服务主要部分，物流的所有业务都是围绕客户的订货单而开展的，它是从接到客户的订货单开始发货至将货品送达客户手中的一系列物流过程。订单服务包括订单服务包括订单传递、订单处理、订单分拣与

16、整合、退货处理对策等过程，每个程序都有具体的操作原则、标准和规程。,一、核心服务 订单服务,一、核心服务 订单服务 二、基础服务 储存、运输与配送服务 三、辅助服务 包装与流通加工服务 四、增值服务 延伸服务 五、沟通服务 客户信息服务,能力知识点2 物流客户服务的主要内容,一、核心服务 订单服务 二、 基础服务 储存、运输与配送服务 三、 辅助服务 包装与流通加工服务 四、 增值服务 延伸服务 五、 沟通服务 客户信息服务,能力知识点2 物流客户服务的主要内容,*储存服务主要是要为客户做好原材料、配件以及在制品、半成品的出入库保存和管理的服务； *运输服务主要是做好用设备和工具将物品从一个地

17、点向另一个地点运送的物流服务，其中包括集货、搬运、中转、装入、卸下、分散等一系列操作； *配送服务是输送的一种特殊形式，是为了满足客户多种需求而实行的，是在一定范围内进行的从配送中心到客户之间的物品运输服务。,二、基础服务 储存、运输与配送服务,一、 核心服务 订单服务 二、 基础服务 储存、运输与配送服务 三、 辅助服务 包装与流通加工服务 四、 增值服务 延伸服务 五、 沟通服务 客户信息服务,能力知识点2 物流客户服务的主要内容,一、 核心服务 订单服务 二、 基础服务 储存、运输与配送服务 三、 辅助服务 包装与流通加工服务 四、 增值服务 延伸服务 五、 沟通服务 客户信息服务,能力

18、知识点2 物流客户服务的主要内容,* 包装是物流过程中保护货品、方便运输、促进销售而采用容器、材料和辅助物，施加一定的技术方法进行操作的物流服务； * 流通加工是在物品从生产领域向消费领域流动的过程中对其进行一定程度的加工服务，它服务的目的主要是为了促进销售，维护产品和提高物流效率。,三、辅助服务 包装与流通加工服务,一、 核心服务 订单服务 二、 基础服务 储存、运输与配送服务 三、 辅助服务 包装与流通加工服务 四、 增值服务 延伸服务 五、 沟通服务 客户信息服务,能力知识点2 物流客户服务的主要内容,一、核心服务 订单服务 二、 基础服务 储存、运输与配送服务 三、 辅助服务 包装与流

19、通加工服务 四、 增值服务 延伸服务 五、 沟通服务 客户信息服务,能力知识点2 物流客户服务的主要内容,物流的延伸服务可以在基本服务的基础上向上向下延伸，如需求预测、货款回收与结算、物流系统设计、物流方案规划制作与选择、物流教育与培训、物流咨询等，这些服务是比较有竞争性的，也具有较好的增值性，是衡量物流企业竞争实力的尺度之一。,四、增值服务 延伸服务,一、 核心服务 订单服务 二、 基础服务 储存、运输与配送服务 三、 辅助服务 包装与流通加工服务 四、 增值服务 延伸服务 五、 沟通服务 信息服务,能力知识点2 物流客户服务的主要内容,一、 核心服务 订单服务 二、 基础服务 储存、运输与

20、配送服务 三、 辅助服务 包装与流通加工服务 四、 增值服务 延伸服务 五、 沟通服务 信息服务,能力知识点2 物流客户服务的主要内容,物流信息服务是极其重要的手段和工具，体现出它不可缺少的重要地位，无论是在库存管理、配送管理、成本管理、订单处理、物流与电子商务的接口、客户信息管理等方面都离不开信息的沟通与交流，物流信息在物流供应链各个环节的运作中都发挥着重要的沟通和连接作用，各个物流企业及时利用有效的信息对物流活动进行计划、指挥与调控，从而从整体上提高管理的效率和效益。,五、 沟通服务 客户信息服务,能力知识点1 物流服务的含义 能力知识点2 物流客户服务的主要内容 能力知识点3 物流客户服

21、务的特点和重要性 能力知识点4 物流客户服务的要素,综合知识模块二 物流客户服务的内容和特点,能力知识点1 物流服务的含义 能力知识点2 物流客户服务的主要内容 能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性 能力知识点4 物流客户服务的要素,综合知识模块二 物流客户服务的含义、内容和特点,一、物流客户服务的特点 二、物流客户服务的重要性,能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性,一、物流客户服务的特点 二、物流客户服务的重要性,能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性,（1）及时性 （2）可靠性 （3）满意性,能力知识点3 物流客户服务的特点,（1）及时性。向客户提供在预期的时间、空间内需要得到的

22、产品和服务。这里关键是要具备良好的储存、运输配送的技术以及管理能力，完好、快速的将产品和服务送到每个客户的手中。,能力知识点3 物流客户服务的特点,（2）可靠性。向客户提供优质的服务。这里关键是要具备质量标准制定、执行和监控的能力，安全、无缺损、价格合理地将产品和服务送到每个客户的手中。,能力知识点3 物流客户服务的特点,（3）满意性。向客户提供成功的服务。这里关键是要具备增值服务的能力。积极开拓延伸服务，增加创新服务项目，尽量为客户提供先进、多样、完美、个性化的物流服务。,能力知识点3 物流客户服务的特点,一、物流客户服务的特点 二、物流客户服务的重要性,能力知识点3 物流客户服务的特点和重

23、要性,一、物流客户服务的特点 二、物流客户服务的重要性,能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性,二、物流客户服务的重要性,客户服务是物流经营的重要组成部分，它充分体现了以客户为中心现代物流的经营理念，是企业留住现有客户、开拓新客户的重要的战略性问题，提高物流服务的水平是提高企业竞争优势的重要途径，对物流企业的经营有有着特殊的意义。优质的客户服务可以提高客户的满意度，赢得更多的客户信任，给企业带来良好的经济效益和社会效益。,能力知识点1 物流服务的含义 能力知识点2 物流客户服务的主要内容 能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性 能力知识点4 物流客户服务的要素,综合知识模块二 物流客户服务

24、的内容和特点,能力知识点1 物流服务的含义 能力知识点2 物流客户服务的主要内容 能力知识点3 物流客户服务的特点和重要性 能力知识点4 物流客户服务的要素,综合知识模块二 物流客户服务的内容和特点,一、物流交易前要素 二、物流交易中要素 三、物流交易后要素,能力知识点4 物流客户服务的要素,一、物流交易前要素 二、物流交易中要素 三、物流交易后要素,能力知识点4 物流客户服务的要素,物流交易前要素它是指物流产品销售前为客户提供的各种服务要素，主要包括常规的要素如政策说明、客户保证说明、广告宣传、组织结构和管理服务等，对物流营销起着前期的准备作用。,一、 物流交易前要素,一、物流交易前要素 二

25、、物流交易中要素 三、物流交易后要素,能力知识点4 物流客户服务的要素,一、物流交易前要素 二、物流交易中要素 三、物流交易后要素,能力知识点4 物流客户服务的要素,物流交易中要素是指将物流产品由供应方向客户实际运送过程中的提供各种服务要素，主要包括定货信息、定货周期、合理库存、运输处理、替代业务等，对物流销售的营业效益起关键作用。,二、物流交易中要素,一、物流交易前要素 二、物流交易中要素 三、物流交易后要素,能力知识点4 物流客户服务的要素,一、物流交易前要素 二、物流交易中要素 三、物流交易后要素,能力知识点4 物流客户服务的要素,物流交易后要素它是指物流产品销售和运送后提供的各种服务要

26、素，主要包括安装、维护、维修、零配件供应、主要包括安装、维护、维修、产品跟踪、客户满意度反馈、客户投诉索赔和退货等，对物流营销起后续的完善和支持作用。,三、物流交易后要素,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务 综合知识模块二 物流客户服务的含义、内容和特点 综合知识模块三 物流客户服务的核心订单服务 综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,总体架构,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务 综合知识模块二 物流客户服务的含义、内容和特点 综合知识模块三 物流客户服务的核心订单服务 综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,总体架构,一、订单传递服务 二、订单的处理服务 三、订单分拣与

27、整合服务 四、退货处理对策,综合知识模块三 物流客户服务的核心 订单服务,一、订单传递服务 二、订单的处理服务 三、订单分拣与整合服务 四、退货处理对策,综合知识模块三 物流客户服务的核心 订单服务,一、订单传递服务,这是自客户发出订货单至物流企业收到订货单所做的一系列的服务工作，目前，电子信息化的订单传递方式改变了传统的人工传递方式，使订单及时、稳定地传递到物流企业相关的业务部门，大大提高了订单传递的准确性和时间性。,一、订单传递服务 二、订单的处理服务 三、订单分拣与整合服务 四、退货处理对策,综合知识模块三 物流客户服务的核心 订单服务,一、订单传递服务 二、订单的处理服务 三、订单分拣

28、与整合服务 四、退货处理对策,综合知识模块三 物流客户服务的核心 订单服务,二、订单的处理服务,这是从企业接受订货单到发运接货，客户收到货物后的全过程的单据处理服务工作，它包括了下达指标、备货整装、制单发运三个主要阶段的工作内容。,一、订单传递服务 二、订单的处理服务 三、订单分拣与整合服务 四、退货处理对策,综合知识模块三 物流客户服务的核心 订单服务,一、订单传递服务 二、订单的处理服务 三、订单分拣与整合服务 四、退货处理对策,综合知识模块三 物流客户服务的核心 订单服务,三、订单分拣与整合服务,这是自仓库接到产品的出库通知至将该货品装车发运过程所提供的一系列服务工作。其中要认真作好订单

29、的分拣单和包装清单的填制、按单分拣以及核对工作，发现缺漏及时调整，这个环节主要是由电子信息系统来完成，要注意它的准确性和安全性。,一、订单传递服务 二、订单的处理服务 三、订单分拣与整合服务 四、退货处理对策,综合知识模块三 物流客户服务的核心 订单服务,一、订单传递服务 二、订单的处理服务 三、订单分拣与整合服务 四、退货处理对策,综合知识模块三 物流客户服务的核心 订单服务,四、退货处理对策,这是由于误差、损坏、缺漏而造成的退货处理服务工作，要注意保持与客户的友好关系，精心设计退货程序，妥善处理客户退货，对退回的货品做好相应的处理。,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务 综合知识模块二

30、物流客户服务的含义、内容和特点 综合知识模块三 物流客户服务的核心订单服务 综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,总体架构,综合知识模块一 物流客户与物流客户服务 综合知识模块二 物流客户服务的含义、内容和特点 综合知识模块三 物流客户服务的核心订单服务 综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,总体架构,综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素 能力知识点2 物流客户服务战略的类型 能力知识点3 物流客户服务战略的选择,综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素 能力知识点2 物流客户服

31、务战略的类型 能力知识点3 物流客户服务战略的选择,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素,一、物流客户服务战略的含义 二、物流客户服务战略的要素,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素,一、物流客户服务战略的含义 二、物流客户服务战略的要素,一、物流客户服务战略的含义,物流客户服务战略，是指在企业的经营发展的总体规划中，把客户服务作为企业经营战略重要组成部分的长远规划以及相应采取的方案。包括服务目标、企业服务的目标市场、服务竞争策略、服务内容、服务制度、服务标准、服务管理、服务体系等，它是物流企业为寻求维持长久的竞争优势，降低成本获得客户的长期合作，赢得最大的客户价值，增加企业利益的

32、重要手段，具有全局、重要、长期的可持续性发展的重要意义。,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素,一、物流客户服务战略的含义 二、物流客户服务战略的要素,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素,一、物流客户服务战略的含义 二、物流客户服务战略的要素,二、物流客户服务战略的要素,（1）客户选择。在众多的客户中，选定适合本企业服务的客户，也就是选定目标市场，以集中优势为其提供服务，扩大市场占有率。 （2）价值获取。在为目标客户创造价值，本着“双赢”的原则，获取企业最大的利润和价值。,二、物流客户服务战略的要素,（3）战略控制。采取先进合理的策略确保竞争的优势，及时进行战略的调控，保护企业赢

33、得的利益，促进企业长久发展。 （4）业务范围。企业要根据自身的实力和目标市场客户的特点，正确确定业务范围，特别是选择核心业务，同时不断开发出新的业务项目，突出业务特色，以增强竞争力。,综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素 能力知识点2 物流客户服务战略的类型 能力知识点3 物流客户服务战略的选择,综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素 能力知识点2 物流客户服务战略的类型 能力知识点3 物流客户服务战略的选择,能力知识点2 物流客户服务战略的类型,一、从物流企业战略定位来划分，大致归结为以下几

34、种类型： （一）成本领先战略 是向客户提供标准合理的物流服务，物流服务项目相对稳定和规范，价格合理，争取稳定的客户。,能力知识点2 物流客户服务战略的类型,（二）差异化战略 差异化战略是为不同的客户提供差异化的服务，满足客户个性化和特殊的需求，创造出更多更新的定制服务，不断提高服务水平。 （三）集中化战略 集中化战略是为特定客户提供专门的物流服务或提供特种货品的特殊服务。,能力知识点2 物流客户服务战略的类型,二、从总体战略上划分，大致归结为以下几种类型： （一）紧缩战略 是企业选择从原领域中收缩或退出，重整资源另辟物流领域。 （二）稳固战略 是企业维持原有经营领域的有利地位，在外部条件变化不

35、大的情况下巩固原有物流市场，维持现状。,能力知识点2 物流客户服务战略的类型,（三）竞争战略 是企业与对手争夺市场优势，集中资源投入主打产品和主要市场，直至获得较有利的、稳定的市场占有率。 （四）发展战略 是企业拥有经营领域的优势，拥有良好的内部和外部条件，有较好的发展机会，积极扩大经营规模和开展多元化、拓展性经营。,综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素 能力知识点2 物流客户服务战略的类型 能力知识点3 物流客户服务战略的选择,综合知识模块四 物流客户服务战略的确定与选择,能力知识点1 物流客户服务战略的含义及要素 能力知识点2 物流客户服

36、务战略的类型 能力知识点3 物流客户服务战略的选择,能力知识点3 物流客户服务战略的选择,一、物流客户服务战略的分析 二、物流客户服务战略的选择,能力知识点3 物流客户服务战略的选择,一、物流客户服务战略的分析 二、物流客户服务战略的选择,一、物流客户服务战略的分析,一是要确立明确的服务理念即确定服务 的客户市场和提供什么样的服务； 二是分析细分客户市场现实和潜在需求， 如客户对价格、服务范围和方式、延伸 服务以及最关注的服务等；,一、物流客户服务战略的分析,三是分析企业的核心竞争力和竞争者情况， 如本企业最具特色的竞争优势、竞争对手 的业务量、服务方式、价格等，有助于采 取适当的服务战略；

37、四是分析企业的内外部环境，如企业内部 的物流资源、物流技术及设备、物流策略、 客户形象、企业外部的机会与威胁等，客 观、准确、全面考虑基本的服务策略和长 远的服务战略，把握未来市场。,能力知识点3 物流客户服务战略的选择,一、物流客户服务战略的分析 二、物流客户服务战略的选择,能力知识点3 物流客户服务战略的选择,一、物流客户服务战略的分析 二、物流客户服务战略的选择,二、物流客户服务战略的选择,一是制定和宣传物流客户服务的政策，在做好客户调查的情况下制定合理的服务标准和考核评价标准，并采用适当的方式与客户进行广泛的沟通与宣传，使之有明确的了解与理解。 二是有相应的实施程序，如建立服务组织机构

38、、具有灵活的反馈调控系统、以最低的成本为客户提供优质的服务。 三是开拓物流客户的延伸服务与增值服务，如提供服务跟踪、质量保证、客户投诉处理、索赔和服务代理，同时提供个性化的增值服务，如确定更优化的配送方案、节约的运输包装形式等。,本单元教学资源板块,知识要点解读,理 论 训 练,实 践 训 练,判断题,举一反三,选择题,判断题,举一反三,选择题,判断题,1、在现代物流活动中，客户服务已成为物流企业为客户提供产品的一部分，如果客户服务水平跟不上社会的需要，就会因客户不愿接受“劣质的服务”而失去市场。,对,错,判断题,1、在现代物流活动中，客户服务已成为物流企业为客户提供产品的一部分，如果客户服务

39、水平跟不上社会的需要，就会因客户不愿接受“劣质的服务”而失去市场。,对,错,判断题,1、在现代物流活动中，客户服务已成为物流企业为客户提供产品的一部分，如果客户服务水平跟不上社会的需要，就会因客户不愿接受“劣质的服务”而失去市场。,对,错,判断题,2、 物流企业的经营管理有着自身的特点，它所生产的产品与其他企业的产品相同，它为广大客户提供优质的实物形态的产品。,对,错,判断题,2、 物流企业的经营管理有着自身的特点，它所生产的产品与其他企业的产品相同，它为广大客户提供优质的实物形态的产品。,对,错,判断题,2、 物流企业的经营管理有着自身的特点，它所生产的产品与其他企业的产品相同，它为广大客户

40、提供优质的实物形态的产品。,对,错,判断题,3、现代物流企业是独立于生产领域之外，专门从事与生产和流通有关的各种物流活动的企业，是在商品市场上依法进行自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、具有法人资格的经营单位。,对,错,判断题,3、现代物流企业是独立于生产领域之外，专门从事与生产和流通有关的各种物流活动的企业，是在商品市场上依法进行自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、具有法人资格的经营单位。,对,错,判断题,3、现代物流企业是独立于生产领域之外，专门从事与生产和流通有关的各种物流活动的企业，是在商品市场上依法进行自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束、具有法人资格的经营单位。,对,错,

41、判断题,4、 物流客户服务是物流企业为促进自己的产品或服务的销售，发生在客户与物流企业之间的相互活动。,对,错,判断题,4、 物流客户服务是物流企业为促进自己的产品或服务的销售，发生在客户与物流企业之间的相互活动。,对,错,判断题,4、 物流客户服务是物流企业为促进自己的产品或服务的销售，发生在客户与物流企业之间的相互活动。,对,错,判断题,5、企业与对手展开竞争，争夺市场优势，集中资源投入主打产品和主要市场，直至获得较有利的、稳定的市场占有率是稳固战略。,对,错,判断题,5、企业与对手展开竞争，争夺市场优势，集中资源投入主打产品和主要市场，直至获得较有利的、稳定的市场占有率是稳固战略。,对,

42、错,判断题,5、企业与对手展开竞争，争夺市场优势，集中资源投入主打产品和主要市场，直至获得较有利的、稳定的市场占有率是稳固战略。,对,错,判断题,举一反三,选择题,选择题,1、物流基础服务不包括 ：,A 订单服务,B 储存服务,C 运输服务,D 配送服务,选择题,1、物流基础服务不包括 ：,A 订单服务,B 储存服务,C 运输服务,D 配送服务,选择题,1、物流基础服务不包括 ：,A 订单服务,B 储存服务,C 运输服务,D 配送服务,选择题,1、物流基础服务不包括 ：,A 订单服务,B 储存服务,C 运输服务,D 配送服务,选择题,1、物流基础服务包括 ：,A 订单服务,B 储存服务,C 运

43、输服务,D 配送服务,选择题,2、物流客户服务的特点,A 及时性,B 可靠性。,C 满意性,D 完美性,选择题,2、物流客户服务的特点,A 及时性,B 可靠性。,C 满意性,D 完美性,选择题,2、物流客户服务的特点,A 及时性,B 可靠性。,C 满意性,D 完美性,选择题,2、物流客户服务的特点,A 及时性,B 可靠性。,C 满意性,D 完美性,选择题,2、物流客户服务的特点,A 及时性,B 可靠性。,C 满意性,D 完美性,选择题,3、以下不属于订单服务基本环节是：,A 订单传递,B 订单处理,C 订单分拣与集合,D 订单保管,选择题,3、以下不属于订单服务基本环节是：,A 订单传递,B

44、订单处理,C 订单分拣与集合,D 订单保管,选择题,3、以下不属于订单服务基本环节是：,A 订单传递,B 订单处理,C 订单分拣与集合,D 订单保管,选择题,3、以下不属于订单服务基本环节是：,A 订单传递,B 订单处理,C 订单分拣与集合,D 订单保管,选择题,3、以下不属于订单服务基本环节是：,A 订单传递,B 订单处理,C 订单分拣与集合,D 订单保管,选择题,4、从物流企业战略定位来划分，大致归结为三种类型 ，以下哪一种不属于这个划分范围：,A 成本领先战略,B 差异化战略,C 紧缩战略,D 集中化战略,选择题,4、从物流企业战略定位来划分，大致归结为三种类型 ，以下哪一种不属于这个划

45、分范围：,A 成本领先战略,B 差异化战略,C 紧缩战略,D 集中化战略,选择题,4、从物流企业战略定位来划分，大致归结为三种类型 ，以下哪一种不属于这个划分范围：,A 成本领先战略,B 差异化战略,C 紧缩战略,D 集中化战略,选择题,4、从物流企业战略定位来划分，大致归结为三种类型 ，以下哪一种不属于这个划分范围：,A 成本领先战略,B 差异化战略,C 紧缩战略,D 集中化战略,选择题,4、从物流企业战略定位来划分，大致归结为三种类型 ，以下哪一种不属于这个划分范围：,A 成本领先战略,B 差异化战略,C 紧缩战略,D 集中化战略,选择题,5、根据客户在物流供应链所处的位置和作用划分，我们

46、可以将客户分为三类 :,A 生产客户,B 中间客户,C 一般客户,D 最终客户,选择题,5、根据客户在物流供应链所处的位置和作用划分，我们可以将客户分为三类 :,A 生产客户,B 中间客户,C 一般客户,D 最终客户,选择题,5、根据客户在物流供应链所处的位置和作用划分，我们可以将客户分为三类 :,A 生产客户,B 中间客户,C 一般客户,D 最终客户,选择题,5、根据客户在物流供应链所处的位置和作用划分，我们可以将客户分为三类 :,A 生产客户,B 中间客户,C 一般客户,D 最终客户,选择题,5、根据客户在物流供应链所处的位置和作用划分，我们可以将客户分为三类 :,A 生产客户,B 中间客

47、户,C 一般客户,D 最终客户,本单元教学资源板块,知识要点解读,举 一 反 三,实 践 训 练,案例分析,实践训练,实践活动,案例分析,实践训练,实践活动,案例分析,案例1 北京中储物流有限责任公司在物流业竞争日趋激烈的市场环境中，面对纷繁复杂的客户市场，将维持牢固的客户群作为企业的重要任务。他们掌握了较好的客户开发的技巧，收到了“既要寻找客户、又要筛选客户、还要留住客户”的成效。下面是其中的技巧一、二： 技巧1：诚信为本，真情服务。公司和善对待客户，让客户感到家的温暖，用真诚感动客户。,案例分析,如有一位客户，正巧中午12点来到公司，有关部门让食堂送过一份盒饭来，他说“业务还未谈成，怎么好意思吃饭？”接待人员说“既然你来到我们企业，就是我们的客人，业务谈不成也没关系，就算结识一位朋友”。后来尽管该项业务未谈成，但他非常感激，并把其他客户介绍给了公司。 技巧2：科学报价、实现双赢。面对找上门来询价的客户，既要抓住对方，又不能把价格压得太低。在开发业务工作中，公司将自己的服务水平进行了估价，确定一个范围，对任