促销活动方案撰写.ppt

1、如何撰写促销活动方案,廉 超,促销的基本概念 促销是指企业为激发客户的购买欲望，促进或引导他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通，宣传，激励等促进工作。 客户：代理商，分销商，顾客,促销活动需要考虑的几个关键因素 1市场形态 2竞争状况 3产品特性 4顾客认知、接受程度 5购买行为，时机，消费特性 6法规限制 7天气，场地。,什么时候做促销活动？ 节假日 特殊日子 旺季 淡季 新品上市 老品退市 只要有创意，一年365天，天天都可以做促销活动,促销活动策划流程,市场背景了解分析 确定目标顾客 设定目标值及活动主题 拟定促销活动方案 费用预算 活动方案可行性评估 修正，执行 ，控制 效果

2、评估及总结,一个好的促销方案是什么样子的？ 目标明确 方案简洁 可量化 可操作性强 责任落实到人 阶段性总结 奖励,制订计划所花费的分分秒秒可以为执行 计划节省三到四倍的时间。,如何撰写促销活动方案？,促销活动方案的十三个部分： 市场背景了解分析，活动目的，活动对象，活动主题，活动方式，活动时间及地点，广告宣传，活动前期准备，活动过程控制，费用预算及监控，意外防范，活动预估，后期延续。,一.市场背景了解、分析 地域 人口 经济 消费习性 经销商情况 渠道状况 竞品分析。,二.明确活动目的 处理库存？ 提升销量？ 打击竞争对手？ 新品上市？ 提升品牌认知度及美誉度？ 淡季推广？ 只有目的明确，才

3、能使活动有的放矢。,三.确定活动对象 目标市场，目标群体？ 活动范围？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 活动对象的选择将决定活动的方式。 活动对象与活动方式是否契合直接影响到促销的最终 结果。,四.确定活动主题 主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题 选择什么样的促销主题，要考虑到活动的市场环境及促销的费用预算。 在确定了主题之后要尽可能艺术化，公益化，淡化商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 主题是促销活动方案的核心部分，应该力求创新 具有震憾力和排它性,促销活动能否成功，50%取决于 主题的选取,五.制定促销活动方式,降价，打折 赠品 返现

4、捆绑销售 以旧换新 凭券优惠 抽奖销售 免费试用,确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。,公益活动 事件炒作 联合促销,确定一个好的合作伙伴，借势和造势，不但可以使活动更具公信力，而且可以整合资源，降低费用及风险。,限量特供 服务销售 会员制 现场展示 经销商政策激励,奇货才可居 加大产品的附加值 提升归属感、品牌荣、 感显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠 促销活动的有效执行需 要自上而下，统一思想。,促

5、销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽可 能的玩出花样来、玩出水平来,六.活动时间和地点,促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。 时间:目标群体空闲,与一些重要的日子不要冲突，遵循当地政府的政策规定。活动时间长度设计，一天，一周，一月？ 地点：方便目标群体参与，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。,七.广告宣传,确定媒介的宣传形式和内容. 形式：电视，报广，DM单页，海报，短 信，横幅，户外广告，网络。 内容：硬广，软文，新闻，讲座，专题。 在撰写方案时，一定要清楚的说明媒体投放方式和投 放时间并及时更新,八.前期准备,1.人员准备 场地寻找;城管 ,工商,媒体

6、沟通;物料准备;活动现场布置;单页发 放;产品介绍;顾客咨询或投诉;活动总负责;落实到人,人人参与. 2.物料准备 演示器，帐篷，拱门，条幅，太阳伞，地毯，彩球，彩旗，单页， 水质检测器，检测箱样机，赠品，音响设备，视频资料等等。物料 准备要做到无论具细，清单罗列，逐一清点，提前完成，,3.活动前期宣传 通过媒体或人员或其它形式对此次活动内容进行宣传，尽最大可能 让活动目标群体在活动开始前都知道活动的时间，地点，内容。 4.召开动员大会 让每一个参与人员清晰活动的目的,内容,形式,职责.要让所有人员 有主人翁精神,群策群力.,九.活动过程控制,整体氛围的营造 活动流程的设计 人员职责的分工 整体方案实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 对突发事件,要在前期制定好预警机制.,十费用预算,确定促销总预算 销售与费用比例衡算 确定投入的总费用衡算 产品类别/价值 竞争状况 促销费用内容 媒体 折扣/赠品 场地，临促，物料 其他 制定预算分配表 任何活动的开展,都必须建立在一个合适的费用范围之内. 如果超出预算过多,就得考虑开源或节流.,十一.意外防范,天气 行政 人员 客流疏导