DCYX达文东方广告-国奥城推广方案20116-.ppt

1、1、在建立LOFT高端形象的同时，积极推进蓄客工作； 2、促进LOFT认筹工作，确保7月底开盘成功。,目标梳理,1、推广思路 2、推广执行 3、活动执行 4、物料执行 5、渠道选择 6、费用预估,简报纲要,【推广思路】,STEP1,市场分析,济南楼市依旧挺火爆 东西俩楼盘开盘即遭抢购 继4月底部分主要面向刚性需求的楼盘一度引发抢购后，恒大城、绿地国际花都两个位于城市对角线上的大盘再度掀起热销行情，良好的配套、优越的性价比和巨大升值潜力，吸引了众多刚性置业者，两楼盘一天售房1300多套。 首付比提高贷款难度大 双重刺激济南部分购房者出手 近来一段时间信贷政策的变化，直接影响了省城二手房市场的变化

2、。上周银监会发布信息：商业银行可以根据当地情况自主提高首付款比例，再加上部分银行停止部分房贷业务，济南部分市民打破观望，纷纷出手购置中小户型房源。,小结一：,住宅市场以郊区大盘大放量，拉低了城市成交均价，对较高端物业及商务类物业产生一定的影响。,小结二：,楼市仍面临新一轮调控 济南市场情况迷雾重重 客户投资情绪多元化,竞争分析,以万豪、诚基为代表的低端公寓投资产品 以万豪、诚基为代表的低端投资产品，主要以低价，多功能全民投资的概念，其大范围报广投放和模糊概念，吸引了各种需求的客户，对于国奥城在很大程度上进行了干扰 以华强为代表的类商铺式投资公寓 以华强为代表的产品综合体，依托产业优势，打出“商

3、铺化公寓”的口号，依靠地段、投资回报等优势，产业综合体的成熟度和号召力来吸引客户 以启德、黄金为代表的周边直接竞争对手 周边竞争对手，借助相同的区位、资源等优势，进行诉求，在很大程度上抢夺了一些客户资源。,应对策略,以高打低 借助项目区位、圈层等概念，树立高端形象，与万豪等拉开档次，从而不陷入与其的价格纠缠之中。 以优打劣 借助板块资源、高端精装修标准等，强调项目自身品质优势，直接打击华强等项目在产业之下乱哄哄的感觉。 以快打慢 抢先周边竞争对手启动宣传，占领宣传高地，抢占资源，抢占市场客户，先起打响市场，使其在以后宣传中，落后于本项目。,推广思路 目前市场环境影响下，传统的推广渠道效果式微，

4、我们必须突破以往方式，从而达到更大效果。 推广渠道：一是在整个济南通过各种渠道辅助，从而建立高端的形象，保持持续的市场露出。二是通过周边城市高端客群的短信等投放，梳理一批周边城市的高端客户。 活动促进：通过现场活动，将客户邀约到现场，从而为成交奠定基础。,推广策略四线一体,推广线 线上媒体推广、媒体投放建议,推广节奏,【推广执行】,STEP2,第一阶段：目前6月30日 市场蓄水期,国奥城LOFT公寓 影响济南GDP的上层建筑,一、阶段主题：,二、阶段工作： 传播物料：户外大牌；项目围挡；报媒；网络通栏；短信（老客户及意向客户投放）；广播等；分众媒体（速达）；银行等 销售物料：现场包装、样板间包

5、装、户型手册、DM等； 三、阶段策略： 展开项目的各项价值，建立高端差异化的价值体系。使客户有全面的感官感受。,四、创意延展（户外）,硬广,软文,傲视环渤海，谁来占领国家级资源中心？,风云际会，谁将真正影响济南GDP？,地产市场纷纭，谁能代言泉城高端公寓？,领创公寓投资，谁可造就财富高峰？,第二阶段：7月1日7月31日 认筹开盘期,LOFT公寓，创造城市影响力,一、阶段主题：,二、阶段工作： 传播物料：户外大牌；项目围挡；报媒；网络通栏；短信（老客户及意向客户投放）；广播等；分众媒体（速达）；银行等 销售物料：现场包装、样板间包装、户型手册、DM等； 三、阶段策略： 拉高形象，释放优惠信息，线

6、上挤压市场，为认筹开盘做准备。,四、创意延展（户外）（开盘前更换）,鲁商国奥城 7月31日之后 被崇拜的机会越来越少 40-110精装LOFT公寓，7月31日盛大开盘,硬广,顶级精装标准，在济南，还没有一个LOFT如此奢侈 国家级配套，在济南，还没有一个LOFT如此奢侈 14亿目光所向，在济南，还没有一个LOFT如此奢侈 X月X日之后，被人崇拜的机会将越来越少,【活动执行】,STEP3,国奥城夏季养生讲座 一、活动目的：活动针对高端客户的影响力，提升到访增加蓄客量。 二、活动时间：6月中下旬 三、活动地点：销售中心/喜来登酒店 四、活动形式： 邀请知名养生专家开展夏季养生讲座。 邀约意向客户、

7、合作银行钻石卡会员。 现场客户就养生问题与专家展开互动。 活动期间举行抽奖活动，幸运嘉宾可获得精美礼品。,活动物料,论道城市未来国奥城LOFT产品说明会暨样板间开放 一、活动目的：邀请客户到访，新产品推介释放价格、优惠、认筹信息，促进认筹。 二、活动时间：7月16日 三、活动地点：喜来登酒店&销售中心 四、活动形式： 城市规划专家解读龙奥板块未来发展。 国奥城项目负责人现场介绍产品并释放价格区间、优惠及认筹（提前告知客户依据卡号顺序选房）信息、（建议产品说明会后第二天开始认筹）。 样板间开放仪式，客户参观样板间。,五、活动流程： A、8：50，喜来登酒店会议厅：奥体板块未来发展解读 B、9：3

8、0，喜来登酒店会议厅：邀请贝尔高林公司、史南桥、项目公司负责人等，从景观规划、空间设计、投资价值等对产品逐一解读，并现场释放价格、认筹信息 C、10：30，包车前往项目现场参观样板间，在现场举行样板间开放仪式（请礼仪公司依据天气情况搭建舞台，领导讲话、拉杆启动、鸣礼炮、为现场等待客户准备节目互动） D、11：00后，依据客户数量分成若干组（每组控制在15-20人左右），参观样板间，挑选一名口才较好的置业顾问进行现场宣讲，其他置业顾问穿插解答客户问题,六、活动物料：,国奥城LOFT开盘暨选房活动 一、活动时间：7月30日 二、活动地点：喜来登酒店宴会厅 二、活动条件：认筹客户数量达到100组（因

9、价格信息已释放，客户质量较高） 四、活动形式： 在喜来登酒店进行开盘活动，不进行摇号，客户根据认筹卡号现场选房，客户现场可品尝美食（冷餐），并请礼仪公司在现场安排文艺演出活跃气氛,五、活动流程： A、9：30前，客户签到 B、9：30，活动开始，客户上台抽奖（购房代金券），每次抽取十位客户进行选房 C、现场同时进行文艺演出（水鼓、魔术、民乐、独唱、舞蹈），在等待选房的客户可一边欣赏文艺演出，一边品尝美食 D、活动在12：00结束,【物料执行】,STEP4,现场包装： A、看房通道包装,B、项目围挡,据守龙奥正脉，独享国家级资源中心 新政治、经济、商务、文化、体育、高端居住等中心环伺周边，济南未

10、来核心 傲视环渤海，打造顶端体验式商务集群 精装平层公寓、精装LOFT公寓、写字楼和商业中心四大顶端商务业态齐聚， 实现居住、办公、酒店、购物、休闲、娱乐等全维功能的高度复合 济南唯一精装LOFT公寓，顶级奢装领创全城 济南首创精装LOFT公寓，优质装修涵养奢华， 安装夹层楼板、品牌厨卫、集成吊顶等，别墅级奢装领创济南公寓,LOFT公寓，影响济南GDP的上层建筑 4.9米层高、百米建筑海拔、45-110平米自由商务空间 定义济南首席精装空中别墅级LOFT LOFT公寓，城市精英的不动产投资奢侈品 俯仰众生，因品质而登峰，因翘楚而不凡， 踞守龙奥正脉，奢享国家级资源中心， 城市精英的私人会所，上层生活传耀后世的杰作。,直投单页：,海报：,LOFT公寓，影响济南GDP的上层建筑 4.9米层高、百米建筑海拔、45-110平米自由商务空间 定义济南首席精装空中别墅级LOFT 主要内容：产品介绍、项目价值解析 用途：市区内主要写字楼、高端小区等宣传栏或看板粘贴 出品时间：6月21日前,户型手册：,LOFT公寓价值读本 主要内容：项目形象、板块价值、产品介绍、项目价值解析、户型说明 出品时间：6月21日前,【渠道选择】,STEP5,周边城市高