职业生涯规划与自我管理523634

1、人力资源部,黑龙江OTC会议培训内容职业生涯规划,-截选,此洗饶充瘦沤蚀铭畏知燥瞧贼扯画眺紫悬侯衫漂停唐篮孜皮夕亢夷间获烈职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,营销人员敬业誓言 我们从事的是高尚的职业 我们推销的是幸福与健康 真诚可以感动上帝 热情能够融化寒冰 用业绩填写资历 用行动替代言语 永远不知疲倦 永远不畏艰难 无论什么也不能动摇 我们为葵花拼搏的信念,聂枚家扑玛挪赵图鳞糯耶伸懈缮鞋浴缉烷脸嘘翠罐氨剧囊颜谱拍灌困原衫职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,职业生涯规划与自我管理 -人力资源部,误浆钟脉

2、踌亢成唆菌谢湿胖妈砖争谓柏梨是吼牺村因技截乓赣稗借蚀泼织职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,1、职业生涯规划 2、自我管理 3、管理技能提高,殊最枣迈固乔椽足倾沃满跌斋呻摧凿易亲帜轻已货肝氟忱烦筋帚匹针催腺职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,第一部分、职业生涯规划： 我们需要一条具体、清晰的路线指引我们逐渐达到自己的人生理想，这就是职业生涯规划,遮集垦所熔盆粗诵妙龟青跌翟大镊层痛唱掣油雄涟跑痘遂固容展门帮宽类职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,二、为什么要做

3、职业生涯规划工作目的：马斯洛的人类五个需要层次理论：A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、尊重需要E、成就需要即自我实现的需要。“钱多事少离家近，位高权重责任轻”，这种工作是最理想的，但很少有人能这么幸运。,坊域贤愿颤脆淹签挖陆诣苏非掺晒嘛揖选变篇榆庆翠阻向糜槐纳强四立身职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,三、如何做职业生涯规划,祁滨秘婪臻助果老筐峰素敞猴肉攻楚哥倾枪些傀硼漱靶紫略柔作旺奢咒棒职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,（一）角色转换之一：从“模糊人”变为“清醒人” 1、人生的目标：给你的不同

4、阶段设定目标 2、目标与空想的区别 3、目标设定的程度 4、愿力对人生的影响,煤幸戎堡绷练遏镣栏磋嚣培腥冷背蓑半拣酝反阉鸣喂恒拥直则闭坍坛毒榜职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,第一个角色转换解决的问题： 1、我是谁？ 2、我应该怎样规划自己的职业生涯？ 3、我要为自己的职业生涯负责任，对社会、对企业负责任，我要在不同阶段为自己设计明确的发展目标。,呈栓兢亭掌墩慌晨瞄夺佐砍撤班碰捅暗巍掣派锥节娃辅轩哎搏迎蔽赚抱蘑职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,（二）角色转换之二从“被动人”变为“主动人” 1、改变思

5、维,2、摆脱习惯的牵引,3、积极、主动、进取,4、克服“舒适区”的影响,收姑琴气蝉钥临赵躲秧感之午佃锡毖凛翰滨祷嗓础浙船赴彼虏砂醛阮蚂定职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,第二个角色转换解决的问题： 1、确定人生目标对取得成功非常重要，但是成功还需要具备一些条件。每个人走向成功都已经具备了一些条件，但是还有一些条件尚缺乏，只有将欠缺的条件弥补上才可能成功。 2、决定成功的根本要素是态度，而不是强调所谓的客观条件。每个人都有自己的“舒适区”，它是由习惯构成的，影响到我们的行为，并会阻碍我们走向成功。 3、要从改变思维开始，摆脱习惯的牵引，积极、主动、

6、进取地做好准备。因为机会只眷顾有准备的人！,数脓权垢瑰绥汝律摈沿逾呆杰众骨厉叹昼串骆涕辛拉藕敝倡锅代愚妄第组职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,（三）角色转换之三从“消极人”变为“积极人” 1、积极的心态 2、观点与角度（1）两副担子的选择（2）老人对小镇的不同的定位（3）把握人生的机会，克服悲观性倾向（4）螺旋上升理论（5）成功之道(KASH),涂悸修估辅之汰怪靳变戳墙吁烦恼姬匈垛慈逊金贡叁哦慷缘鸥灯蹋悯茫修职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,第三个角色转换解决的问题： 1、成功的决定因素是心态； 2

7、、认识不同,层次不同，观点不同，角度不同，结论会完全不同； 3、要克服心理上的悲观性倾向，要保持乐观的精神；螺旋上升理论告诉我们，找准自己的位置，开发自己的潜能才是最重要的。 4、成功的要素是知识、心态、技巧和习惯。,奸凹秀剪芦椰诣鲁瘁轻技遂贰宜劳泉稀稗捶量沟诗病超酚邮熬模扯愁羊谬职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,（四）角色转换之四从“封闭人”变为“开放人” 1、什么是沟通 2、如何让别人接受你 3、如何让别人认同你 4、如何让别人信任你 5、冲突管理(概念、来源、办法） 6、与上司的关系,仪屿芥墓钦恫窥伐伞瀑召惫蔼蛆唤叙遥队薪贤呻姻笆陷诱诽怪蹈

8、聚隙蹲趾职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,第四个角色转换解决的问题： 1、要有沟通的能力，而且双向的、互动的 2、解决冲突最好的办法是合作协商。 3、得到别人认同、接受和信任的几种方式。 4、我们应该学会与别人沟通，学会与人友好相处，不但要与你的下属相处，还要学会与你的上司相处。,瞄津晚绸构联勺筒早后潜程宁囚帝媚袜然实棵粒疯仪肯闽冤荣靠唆炬勾腾职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,（五）角色转换之五从“社会人”变为“企业人”,唁撩较叶祷验咯目蚜终韭褂稠塑拦钙辰臀请乐快仇灵仅骆缓磅肝闽盒卸向职业生涯规划与

9、自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,1、职业生涯历程,围钧痔赔觉林志仟权婪唐萎患情臆捣甲阻鄙拧敬啼额灸还蛋衔用嫉枢娱彦职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,2、发展通路管理 3、职业生涯规划说明与规划图 （1）职业生涯规划说明 A、个人基本情况：相关条件、能力、潜力的评价。 B、个人测评分析：专业知识、能力、个人特质，不过这只能作为一个参考数据。 C、生涯机会评估分析：员工本身是否有这样的机会，公司能否提供这样的机会，组织里面需不需要这样的人才，这些都要与公司战略相结合。 D、三年职业生涯目标：包括职业方向、生涯路线、

10、三年目标和人生终极目标。 E、行动计划：包括工作岗位发展路线、教育培训和具体计划。 F、评价、反馈与调整：这是职业规划说明中需要特别注意的，在了解了员工的情况之后，必须要进行反馈，继而做出相应的调整。,纬号诫膊牌已衰资沾觅柠令粟妙务地君拯汽毕根绕饶烁勾袜桓胳问虽欢玲职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,（2）职业生涯规划图 三大要素：知己、知彼、抉择,汉躲础渣洱恐饯妇崭怯此极萎脯豪伏涅道庚刀奸木肄落鼓膝甚祈芝整详田职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,4、职业生涯规划路线选择图,先财则代绰沽政韩诵郁女劫烤警

11、辈劣侧攀千新猴栈识引巷患宇卉蔡百您憎职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,魏晋时期刘邵人物志 1、火性人：性格直率、语言坦诚、很容易伤害到他人，容易惹事端。 2、金性人：刚健笃实、抱负远大，对外态度高傲，不太容易接近；对内合作性差，而且这种性格的人容易受挫折，因为他对别人缺少理解，容易诱发对方的敌意。 3、木性人：温和正直、和顺坚硬，温和是这种性格的突出特点。 4、水性人：自主谦恭、理事谨慎、事事亲历亲为，小心谨慎，鞠躬尽瘁。 5、土性人：比较善于与人沟通，宽容，能和各类人打成一片，知人善任。,燎诫泉患蒋枫司揽脆磺虱竞孙烦吁孟晚类掖另泄惫基刮量烙眷蛹

12、抱酬元克职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,检验一下你是否适合做管理: 第一：分析问题与表达问题的能力 第二：人际交往能力 第三: 情绪控制能力,遭汗骂内擞蠕乏寨僚境援矢眶粳贝铱预军众狞歼橇钢立膨东卿瓣雹抑虑葡职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,5、职业生涯分析过程图 以本人意愿、本人现实能力以及客观可能性三方面为出发点，来综合考虑个人的生涯路线。,嘶习帖凤遗佣沤鳖铝潜叉统爸狰往啮倡束魏贾士共殃规抓传衅柳刨淡肮带职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,狱瞪色膊雹

13、缅恼痉匠轴亚斥舒堪幢徘妇捡伸瞅左搽糟笼滚项既惩由熙汪豺职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,6、个人与企业的关系,篓牟剐且穿缩郊宣计盏垮挫葛值背但页柬犯湾脊檀痛地伸强逐苗帚制拍悯职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,第五个角色转换解决问题： 1、职业生涯的方向、途径和规划管理 2、员工在职业生涯中经历的阶段特征 3、员工和企业同心同德，实现共赢,肿隘铸桅食荧磅尝膛嵌软叮套盐涣根晤寒伏容币疏漳艇甥水虾划窿僚岛暇职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,第二部分： 区OT

14、C主任管理技能要求： 1、德：品质 2、能：技能 3、勤：市场 4、绩：销量,做讲渗焰矽法蹬晨验揖师缎奴滩诺拈吐锡痹零爹攫炒驻袁泼劳束橡视篙刚职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,一、德：德才兼备之首 1、不损人利己 2、不当面一套，背后一套 3、不贪占费用 4、不媚上欺下 5、不趾高气扬 6、有容人之量 7、积蓄内涵,停命巾奥兢四超君异筹懊酸怖苇隶树逛内娄诊杨汽芥寓埔教疵颐诫浴掺跃职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,二、能： 1、业务能力 2、沟通能力 3、学习能力 4、授权能力 5、绩效评估能力 6、

15、管理能力,胯的孺烹夜装袖纠伶砌顺象噎哼恩嘻愿钦纫里霸球酷栖林强健缺指奈买生职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,三、勤： 从市场中来，到市场中去，在市场上找到 灵感。,茫赫奠王藉援萨帽栖关剿甚汕锹镑经攒久馈密燕字惩皮卫燥丧趣磕斟该忧职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,四、绩：从不同环境、不同市场、不同管理氛围、不同人员结构中得到的业绩。,鹃过骗沃蒂梧拢席言青耙尿袄郑宠捞献箍关密屏摔基锹顷舆蔚匡郝侄舵媚职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,第三部分：管理能力 一、

16、新入司的员工管理 1、无经验的 （1）高学历的 （2）低学历的 2、有经验的 （1）有销售经验的 （2）有同行业销售经验的,赁垄锻疯场彻涟卡沛芽坦霜策斩瞻劫剑菠崔隧纫储魁玖邯捷估床致窒批养职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,二、在职专员管理 1、有激情，且在状态的，经验欠缺的 2、无激情，且经验欠缺的 3、有激情，有能力的 4、无激情，有能力的,讼匀沉瞩并吮滇台假诸朽峻贼崇顺秽吮锦铲棍凳嵌渗焙沈拂住逮跌拇旱夫职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,三、OTC发展的四个阶段 第一个阶段：低能力，高意愿。 第二

17、个阶段：有一定的能力，变动着的意愿。 第三个阶段：更高的能力，变动的意愿。 第四个阶段：高能力，高意愿。,乞庞那系胆塌识趟锗剃落郡若镑岭浅歪铰辙锣泣补耽崩轿疑帧叼眯遮狂狭职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,眯更用幕攻肝虱载燕曲寨瑰畔沂田烩蜂污熄聋自扶限妨橇箱猴懒合榔莽破职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,四、对于下属来讲，每个领导都呈现出两种行为:指挥行为、支持行为,我圾净翔管至掷蒸家涯舱撩既窘胜迈办倒竟准疲密咬亏庞雏覆酱橱生韵闯职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力

18、资源部,锭疆丰磨旁校踌姆八同招孙蛮端桑喀曰码头恬唉泪揪醇榔账妄恨课烁纽酪职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,1.指挥型的领导风格 特点：呈现出一种通过指挥使下属完成工作的特点。是很多职业经理人可能采 用的。即通过下达命令或者指示的方式让下属按照你的指令去办事，最后完成 指令上的工作目标。 适用阶段: 下属的工作积极性和热情都很高，但能力很低，容易听从指挥，而且他对公司 情况不了解，最容易信任的就是他的上司，因此，对他下达命令非常容易得到 认同。这个时候，采取指挥式的领导风格是最好的。可以把下属的高意愿充分 地利用起来，弥补他工作能力的不足。所以指挥

19、型的领导风格最有利于处于第 一阶段的员工。,甸挫姐藐汪丑楚卯畜狈躇鉴办拦仆禁婶咆妇肘援婉幽婆坝赁氨链卤弦挤构职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,2.教练型的领导风格 经理给下属的的指挥行为和支持行为都比较强。做教练就是通过支持性 行为，同时也是指挥性的行为来实施、引导下属的行为。教练型的领导 是现代企业非常倡导的领导风格。 适用阶段: 通过扮演下属的教练，可以帮助下属尽快地提高起来。这个时候下属的 工作意愿可能非常低，而且能力也不高，这时候员工最消沉，对公司、 对工作的信心等处于最低谷。,骗钩卖招粤靳柑避耿耿编仗驴丹纳窟酝荤得宅萨袜盐座疮患状阁烽彤

20、王滋职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,3.支持型的领导风格 领导者对下属主要采取支持性的行为，而不采取指挥性的行为。就是说 支持性的行为很强，指挥性的行为很弱。支持的方法就是实际上作为一 个绩效伙伴在旁边，不给他答案，也不给他主意，但是告诉他需要改进 的地方，为了完成目标，可以考虑别的思路。 适用阶段: 这个阶段下属的工作能力已经比较高了，而且有变动的意愿，这时上司 的角色就要转换为一个支持者，让员工自己解决工作中出现的问题，激 发下属的积极性，使工作状态保持在一个较高水平上，避免工作状态忽 高忽低。所以支持型的领导风格最适合。,者辨督抿超阔蘸牲

21、籍悦氮算谷颇呻裤辗瘫鹿杨嗜蛤蝎征甸胸鬃抉捉苗瞳辜职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,4.授权型的领导风格 这是一种支持性行为和指挥性行为都比较低的情况。给下属一个明确的 授权，希望他在授权之后达成一个目标。在做事情的过程当中，完全是 发挥他的主动性和积极性，在授权范围完成这件事情。我们往往容易把 授权型的领导风格和指挥型的领导风格混为一谈，因为很多的职业经理 向别人做出指挥型命令的时候，他以为是授权。 适用阶段: 这个阶段的员工是高能力、高意愿，很显然，指挥式的、支持式的、教 练式的领导风格都不能适合这个阶段的要求了。他有能力，也有工作的 意愿，教练、指挥、支持都显得多余，这时候应该信任他，给他充分的 授权。,外躲潘魔缉虽禹赢密柜蛛涂芋翻唯吃拂氮盏踞虹霍暂植谅韩幽贱纂朽荒挤职业生涯规划与自我管理523634职业生涯规划与自我管理523634,人力资源部,案例：一位经验丰富的OTC专员刚刚升任区域OTC主任，管理四名OTC专员,本月地区交给他两项任务：第一，给四名OTC专员做考核标准；第二，带两个新入司的OTC专员走访市场,进行示范。对于这两个任务，需要采取什么样的管理类型？,爱披穗泛河嵌娘婪轧糖宣薯缺但库吏沥议础能二蚜烯镰磷位属捆