汇金名园广告推广-房地产策划文案.PPT.ppt

1、1、我们是曼泰木泰广告，2、深圳木泰广告公司是一家学习型广告公司，其主要成员来自国际(4A)广州(4A)广告公司，3、木泰理想：结合中国特色的经济市场，用销售力量做广告，4、深圳木泰的主要成员服务过的客户有：万科金色家园、万科四季花城、中城康桥花园、御景台豪苑、新亚花园、多彩假日、和政名园、益田名园、金海湾花园、 李、第五大街花园、佳多利花园、大梅沙海景酒店、世纪别墅、云顶翠丰、鹏兴花园、大连世纪城广场购物中心、珠海君。贵阳新世界广场、海滨广场、陆丰翠园、5。 深圳木泰服务的客户：万科房地产*四季花城(二期)蛇口兰艺花园宝安新安湖Xi安中贸国际大厦康佳海外推广长城掌上电脑，6。汇金名园促销：*

2、需要有经验的营销组合；*在宣传和推广方面，我们需要一家有经验的广告公司；7.沐泰希望与开发商合作完成汇金名园的推广和销售；8.汇金名园广告推广策略的思考：曼天深圳木泰广告有限公司；9.广告目的、吸引目标对象和促进本项目的销售；10.第一部分，对广告表现策略的思考；11.我们的突破点是什么？深圳首次置业者最关心的是什么？12、我们的突破点？汇金名园的最大优势是什么？目前最大的障碍是什么？13。这个项目能通过广告(吸引消费者)促进销售吗？我们的起点？我们需要：找到一个最能打动消费者、刺激购买行为的包装切入点，这样本案的销售信息就不会淹没在广告的海洋中；14、我们的突破点是什么？如上所述，考虑到广告

3、包装的切入点，应该能够照顾和解决两个关键问题：如何突出汇金名园的三大优势，将其与区域内所有其他楼层的形象完全分开，迅速提升项目的知名度，促进销售。如何有效引导和改造汇金名园的两大障碍，15、区位、项目本身(规划设计)、价格、我们的思维方向、进入方向：根据理性层面，如何突出汇金名园的价格优势，如何加强社区规划，如合理设计汇金名园公寓，弱化社区不良的外部形象进行有效引导，在情感层面，16。我们在这三个方面的情况如何？位置：本项目位于南投区，紧邻北环路，在工业区内，周围是工业工厂，外部形象差，交通顺畅(201、226、21、22路公交车，451、436路公交车)，生活方便(周围有马家龙市场、满加富百

4、货、银行、南山医院门诊部、幼儿园、中山公园)；该地区同时期开发和出售的房地产很多(中山一景、天悦花园、麒麟花园、鹰栖苑等)。)，并且存在一定的竞争；环境不错，但区位优势不突出。我们在这三个方面的情况如何？项目本身(规划设计):公寓类型主要为首次置业者，不同于该区同期房地产规划的发展，积极竞争压力不大；内容摘要：公寓结构和社区规划符合首次置业者的需求，弱化了社区的外部形象，建筑规划设计非常重视首次置业者建立自己的幼儿园的需求；预留停车位；中央大花园；合理户型(2室2厅，6277平方米，3室2厅，95126平方米)；公寓是方形的，实用，有良好的照明和通风。，18，价格：该项目平均售价约3400元平

5、方米，属于南投地区中低档次，价格优势相当明显；我们在这三个方面的情况如何？内容摘要：价格优势相当明显，房地产规划与设计的结合更具吸引力，进一步削弱了社区不良的外部形象。环境不错，但该地区区位劣势明显，区位优势和价格优势明显，价格满足首次置业者的需求，包装也很有吸引力。20。(位置、价格和项目本身是我们需要吸引的内容。)从价格和项目本身来看，它会更容易引起目标消费者的共鸣。这三个方面中哪一个能更好地引起消费者的共鸣？从消费者容易置业的特点切入：首次置业者对价格最敏感，容易吸引市场反应；3、削弱汇金名园的两个障碍很容易，这三个方面中哪一个更能引起消费者的共鸣？1.深圳建业集团的最大水平是首次置业，

6、消费水平较大；消费者会喜欢什么样的心理感受来轻松购买自己的房子？我们的起点？它是成功、享受、便利、亲密、交流.从心理上来说，这很容易。23、我们的突破点是什么？(核心概念)，轻松置业，我们可以用它作为包装的切入点，24、我们的切入点？(核心概念测试)，易居的概念，巧妙地削弱和转移了市场对位于工业区的项目的负面形象的理解；房地产利益(价格、住宅面积、公寓类型、配套设施等)完全可以支持，l符合深圳人第一次置业的愿望和渴望，l轻松置业是新生活的开始，25。广告策略(传播定位)，汇金名苑对目标受众的承诺，有竞争力的价格，轻松的心理感受，在幼儿园设立大型花园社区，安全，轻松的心理感受。心理满足、归属感、

7、大社区、社区文化、合理的公寓布局、良好的照明、满足与和谐、对新生活的向往、26、我们广告的传播导向？广告语言：27日，汇金名园为业主提供了“想拥有一个家，就拥有一个家”的新生活愿望，这是深圳首次置业者最渴望的(最大的消费水平)，这是我们房地产销售中最大的差异化销售主张，也是我们可以直接给消费者的承诺，具有很大的宣传意义。我们广告的传播导向。我们的广告表现如何？注重表演中的“轻松”，在视觉元素中传达“年轻”、“轻松”、“成功”和“休闲”的感受。拷贝的表达方式是从“容易”中剪切和分发，带出项目的好处，即“如果你想要一个家，你就有一个家”的新生活体验，29。附件：成熟区：南投区，毗邻中山风景区、天悦

8、花园、麒麟花园等社区；交通便利：21、22、201、226路公交车，435、436、451路公交车来回穿梭，非常顺畅；米舒欣的配套设施：100米内，有马家龙肉类市场，加龙坪市场，银行，医院，夜市，中山公园等。这使得呆在家里更容易；通过运动的音符，表达了项目的七个方面满意的选择：框架剪力墙结构，室内无梁柱，方形实用；住户面朝南向北，采光极佳，270度落地角凸窗，风景优美；各种公寓类型、面积选择和诱人的低价是首次置业者定居南投的首选；附件：如何输出轻松的生活感受和分发心育：南投中学、方浩幼儿园和深圳中学社区幼儿园都在社区周围；31，完美智能：3A智能系统，长城宽带网络；三米操作系统；安全智能管理系

9、统；有线电视系统；可视对讲系统；社区背景音乐系统。附件：如何输出轻松的生活感受，如何呵护：除了中央庭院4200平方米的花园绿化外，还有地下停车场独特的绿化(建议)，使山景、街边、庭院和地下绿化立体化，真正做到一路绿意盎然。另一个著名品牌对物业管理很满意。32，第二部分是具体的促销行动策略，33，主要内容：如何合理分配200万的促销费用？2001年5月31日，推广主题媒体SP在不同阶段的推出策略，提出了珠海交易会的推广目标和实施、现场包装等。34，三个原则的推广和实施，务实，实用和经济，35。根据汇金名园的实际特点，结合我们多年的营销经验，提出以下预算分配策略。如何合理分配200万促销费用？发行

10、原因及理由：报纸是房地产销售的主要媒体，尤其是在深圳；信息量大，可以直接吸引买家上门咨询，所以占很大比例。考虑到不同时期的发布量是根据销售计划确定的，我公司按照常规做法进行比例安排，仅供参考。其中，初期销售占预算的50%，中期销售45万份，占预算的35%，期末销售31.5万份，占预算的15%，13.5万份。报纸广告占总预算的30% (90万份)，占37。分销原因及理由：促销材料(促销工具)是整个房地产形象的重要展示之一。通过这一内容可以让买家直观地感受到汇金名园的风格和精髓，直接激发买家的心理需求，形成认同感。我公司根据不同时期的要求做出上述比例安排。推广材料占总预算的10% (200，000

11、)。38.分销原因及理由：现场包装是整个房地产形象的重要展示之一，这样买家可以通过促销材料产生直观的视觉效果。现场包装占总预算的15%，30万元，39。发行原因及理由：户外广告是重要媒体之一。考虑到汇金名园目标消费者的心理和生活方式，改编后的户外广告可以取得更好的效果，而且时间长、成本低，可以提高汇金名园的宣传水平。我公司根据不同时期的要求，做出了上述比例安排。户外广告占总预算的10%，20万元。经销原因和理由：展销会也是宣传和销售的手段之一。考虑到政府在春季和秋季举办的贸易展览会其中，45.5万人占销售初期的比例，45%占销售中期的比例，13.5万人占销售收尾阶段的比例，10%占销售收尾阶段

12、的比例，3万人占销售收尾阶段的比例。交易会占总预算的15% (300，000)。41.分销原因及理由：促销活动是直接促销的手段之一，可用于不同的销售时期。在考虑不同时期的推广和组合时，我们特别在收尾阶段推广后期。其中，初期销售占总预算的30%，中期销售占总预算的30%，期末销售占总预算的40%，促销活动占总预算的10% (20万)，42。分销原因及理由：特色媒体的使用是项目销售的战术手段之一，容易吸引市场注意力和通过口碑传播，可以在不同的销售时期使用，尤其是考虑到不同时期的促销和组合。其中，初期销售占总预算的60%，96，000，中期销售占总预算的40%，64，000。购买网络和特色媒体占总预

13、算的5% (100，000)，43。分配原因及理由：该费用不可预测，我公司已根据不同时期的要求做出上述比例安排。不可预测费用占总比例的5% (100，000)，44。汇金名园200万推广费用分配表、项目、比例、报纸资料现场包装、户外交易会特色媒体推广不可预测，%、15%、10%、10%、15%、10%、5%。(什么是“容易”？)强劲销售期(中发布期)轻松生活运动(轻松，源自质量)持续时间(中后期销售期)体验轻松生活的感觉(每天轻松生活)，46。目标：加深目标群体对项目定位的理解，拓展知名媒体组合：报纸/杂志(主要是软文)、广告牌、灯柱期、特色媒体(详见媒体策略)、车身。展会现场展示需求焦点：轻

14、松生活的丰富内涵(人性化、现代性、健康性、便捷性、和谐性、和谐性)主要内容：报纸房地产专刊持续软文炒作的内容是对轻松生活的理解，体现了汇金名苑对户外媒体和特色媒体如首次置业广告牌的理念提示。展会上展示的项目形象结合了轻松生活的概念提示。开放日(5月16日)“容易”是什么意思？)，47岁，目标：展示汇金名园轻松生活的方方面面，积累人气，创造销售高峰。媒体组合：大型报纸版面、杂志专版、楼书、网络、样板房、推广重点：从项目定位、交通、户型、教育等7个方面细分和扩大具体卖点。主要内容：报纸/杂志：轻松生活的创意展示；房屋所有权手册；轻松生活的生动而具体的展示；网络：以“轻松生活与成功生活的对话”为主题

15、的互动广告；在线观看建筑物；网上拍卖等活动的样板间：轻松生活的生动展示推广：1。南投地区半天游，主题为“轻松游”2。周末销售点3的证券/股票市场分析。主题俱乐部开放日(详情见促销策略)，强势销售期(6月15日，10)，主题：轻松生活运动(轻松，源于品质)，48。持续时间(10月15日，12.31)主题：体验轻松生活(感受)(每天轻松生活)，目标：强化和巩固项目印象，促进后期销售媒体的结合：报纸、互联网、精美宣传品的单次邮寄、广告礼品等。焦点：家的感觉，不同意见的主要内容：报纸广告(见证式)SOHO家庭讲述高科技带来的各种便利，投资者对发展和财产增值的希望的信心，期待老年人(买家的父母)的“人的空间”带来的身心愉悦，中年父母对教育环境的满意，对孩子未来的信心，良好成长环境带来的骄傲，49，媒体投放策略，50，新媒体有针对性、有效、经济的发展，汇金名园媒体的四大原则一是利用普通媒体，在不同的推广阶段，根据销售需求，利用大众媒体，如：南方都市报房地产集、香港商报、深圳晚报、深圳周报、项目区公交体、楼书、单页等。(具体组合安排见前几个阶段的推广)，注意事项：1 .目标消费群体接触频率高；2.成本更高，媒体更便宜；52.特色媒体的使用；深圳黄页(生活