深圳万科东方尊峪推广方案

1、万科 东方尊峪车位租售建议 2007年11月29日,结构,物权法解折,项目车位情况,I,II,待售车位情况,III,IV,车位出售建议,物权法负三层有出入口各一个 负三层相对泊车更为方便，价值也更高,出,入,出,所售车位命名,车位命名： 豪华车位 尺度为30005000的车位 白金车位 尺度为2900-27005000的车位 金尊车位 尺度为2600-23005000的车位 豪华子母车位 尺度为30005000的子母车位 白金子母车位 尺度为2900-27005000的子母车位 金尊子母车位 尺度为2600-23005000的子母车位,所售车位定价,车位标准价格： 由于项目土地到2073年期满

2、，故使用期还余65年 则65年租金为：,250元/月12月/年65年 = 195000 元,建议： 豪华车位15万元 白金车位12万元 金尊车位10.5万元 豪华子母车位25万元 白金子母车位20万元 金尊子母车位18万元,所售车位选择标准,此次仅推出7-11号楼负一、二、三层的部分车位 所售车位选择标准： 1、距离电梯的距离适中 2、为竖式停靠车位； 由于横式停靠车位停靠难度较大，故留作后期安排,所售车位等级评分标准,对所售车位进行现场堪察，按照以下标准进行打分： 1、楼层：7-11号楼的负三层车库的到达度最佳；负二层次之；负一层一般。 2、距电梯的距离：按照车位与电梯的距离，将车位划出三个

3、等级。 3、停靠难易度：根据车库内部的行车路线确定车辆到达车位的行进路程，并将车位划出三个等级。 以上三个标准占有不同的权重：,所售车位价格计算方法,车位价格= （各等级因素得分 权重） 车位标准价格,定价流程： 1、累加各等级因素的得分与权重的积得出车位的评分 2、车位的等级评分与车位标准价格的积即为此车位的价格 3、根据现场的具体情况对此价格进行修正，得出最终的销售价格,物权法解折,项目车位情况,I,II,待售车位情况,III,IV,车位出售建议,结构,车位出售建议,11月24日的回顾： 诚意客户到访45批 老业主到访83批 老业主带新客户5批，成交1套 当天成交8套 营销策略： 全面推广

4、 万科东方尊峪之天际景院 全新推出 以全新的形象冲击市场，藉此吸引更多的关注 近期到访诚意度最高，成交量最大的一次活动,建议： 再借天际景院之势；推出全新的营销组合策略；更大范围的推广和宣传,车位出售建议,营销组合策略：,卖,出售车位的使用权 旨在回流资金,赚送车位的使用权 旨在带动住宅销售 回流大额资金,送,针对老业主,针对成交客户,车位出售建议,“ 卖 ” 车位说明： 1、建议在12月8日以统一发售的方式出售车位 2、12月3日开始接受老业主对三台地车库的认购，包括价格的咨询，实地的察堪，并确定三个意向车位号码 3、12月8日当天按签到的顺序购买车位 4、客户需一次性付清款项，签定购买协议 5、专人负责在大幅车位图上进行车位销控 6、车位出售截止时间为12月20日,车位出售建议,“ 送 ” 车位说明： 1、12月3日12月8日购买三台地的客户均将得到赠送的车位一个： 2、赠送的金尊车位需待客户付足首期，签定购房合同后由客户指定 3、如客户于12月8日前即已符合指定车位的标准，需于12月8日开放当 天以业主身份选择车位 4、客户选定车位后即签定车位协议 5、车位赠送活动截止时间为12月20日,车位出售建议,推广建议：,万科东方尊峪之天际景院 阔景大宅 + 阳光车位 2007年12月8日统一发售,1、通过报纸