《寿险经营的命脉》PPT课件

1、1,寿险经营的命脉 组织是生命服务是根本 教育是未来商品是基础,2,增员理念 增员的涵义 增员就是增援 增员就是增源 增员就是增圆 增员就是增远 增员就是增缘 增员就是增元,3,一、永存的三大关键 （一）营销员 1、扩大准客户 2、每日活动量 3、建立业务群,寿险经营的组织与发展,4,（二）营销主管 1、不断的新人导入 扩大市场面，开拓新据点 2、强化营销员组织 建立组织的大型化 3、落实活动管理 要求所属每日六访,5,二、寿险经营三步曲 （一）建立增员模式 是寿险经营的一切有计划（组织之源） （二）精致早会运作 是活动管理的一切有掌握（管理之源） （三）完备教育系统 是寿险发展的一切有文化（

2、成功之源）,6,三、组织强化与发展的意义 （一）人际关系的再延伸（做的有尊严） （二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼） （三）经营寿命的再延长（做的长久） （四）工作情绪的再活络（做得轻松）,7,（五）业绩稳健的再成长（做的有成就） （六）荣誉责任的再肯定（名利双收） （七）收入倍增的再生力（赚的更多） （八）地位提升的再保证（升的更快）,8,四、组织发展对自己应有的心态 （一）相信自己的能力保险专家 （二）认定工作的价值利人利已 （三）人际关系的试练人缘肯定 （四）领导统御的提升优秀领导 （五）收入倍增的法门名利双收,9,成功的增员理念 1、就你期望达到的营销队伍，制定增员的目标 2、激励目

3、前组织内任何面临阵亡的营销员 3、制定一个时间表，详细列出增员活动的方法和目标 4、未雨绸缪，增你认为会成功而又准备开创保险事业的人,10,5、从高素质的被增员者中寻找对象 6、集中力量找寻那些最能获得业务成果的增员对象 7、提升准营销员成为正式营销员的比例 8、在决定前往增员前，要掌握所有与被增员者相关的资料,11,9、付出足够的时间和关怀去引导新人 10、无论营销员的经营丰富与否，均需要你经常的追踪与指导 11、设定营销员的薪津目标和晋升计划 12、发展一套健全的培育计划及程序,12,增员的好处（一） 1、增加收入9、延展事业生命 2、稳定业务来源10、发展个人事业 3、减低业务压力11、

4、提高工作士气 4、建立业务来源中心12、增加人际关系 5、扩大市场规模13、肯定工作价值 6、维持绩效考核14、学习忍耐自律 7、创造晋升机会15、提升沟通能力 8、赢取业绩竞赛16、培养领导能力,13,17、学习业务管理25、展现个人经营魅力 18、学习教育辅导26、提高经营层级及效率 19、增加从业信心27、了解人员脱落原因 20、学习组织发展28、能体谅上级要求 21、学习他人长处29、有面子 22、增加说明能力30、自我成长 23、可以增广见闻31、自我实现 24、可满足荣誉感32、自我成就,14,增员的好处（二） 对公司的好处： 1、知名度高9、积累公司资本 2、提升形象10、改善经

5、营体质 3、福利更好11、达成业绩目标 4、降低成本12、获得经营资讯 5、成交率高13、提高服务品质 6、增员容易14、再保条件更好 7、吸引人才15、提供就业机会 8、增加可信度16、扩大公司基盘,15,增员十大好对象 一、信用好六、学历好 二、热心够七、勤劳度够 三、关系好八、学习能力好 四、人缘佳九、独立性强 五、生意人十、需要钱的人,16,一、未来最有钱景的行业之一 二、投保率偏低 三、保费逐年成长 四、投保观念转变 五、理财时代来临 六、家庭结构改变、互助力降低 七、人口老年化 八、意外事故频繁 九、医疗费用攀升 十、保险销售素质大幅提升 十一、个人、社会、国家对保险的需求增加,保

6、险业远景,17,1、自己当老板、公司付租金、人事费用 2、无存货、零风险、免资金 3、收入无上限 4、自由支配时间 5、自选决定升迁，无须靠人提拔 6、专业金融教育训练 7、免经验可学习 8、广大且持续成长的市场,寿险工作利基,18,0 5 10 15 20 25 30 35 40,全球老龄化进程 60岁以上占总人口的比重（%）,2030年,2000年,19,台湾寿险业逆势增长 近年来，台湾经济受东南亚金融风暴的影响，持续不振，但台湾寿险市场近几年增长稳定，远高于台湾经济增长率，在投保率方面：（根据台北市寿险公会统计） 1995年投保率61.96% 1996年投保率69.97% 1997年投保

7、率82.09% 1998年投保率92.34% 1999年投保率102.3% 可见寿险市场逐年递增的投保率，亦不受大环境之影响逆势增长。 此外，1999年台湾921大地震，因地震死亡的民众平均单件理赔金约104万，平均每一位身故者保险理赔金约169万，此现象展示出民众有投保但保额不足的现象，台湾虽然投保率已达105%（2000.3）但保额仍嫌不足，市场仍有保险从业人员可开展的空间。,20,比较泰康自营一般家庭 项目工作生意职员主妇 收入无上限视状况别人无固定 自己掌握而 定决定收入 资本免资本需自筹免资本免资本 资 金 风险零风险盈亏难减薪零风险 以估计裁员零风险 开支无无无 时间自由时间长固定

8、自由 晋升完全靠无固定自由 自己 个人完善自行看公司难以自我 成长训练发展不同成长,21,从事寿险专业的优点 收入与努力成正比 不用资本白手起家 收入无上限 无存货 免折旧 升迁畅通 无呆帐 无风险 制度透明 男女平等 靠智慧 免苦力 靠本事 不靠关系 不受景气影响 市场生生不息永不饱和 自行选择退休年龄 自己选择客户 利人利已的行业 主动出击 训练不断 不断成长 契约永绩 免费环球世界 接受一流款待 组织永绩,22,投保率比较图,23,个 人 销 售 收 入,组织收入,保单续缴收入,收入成长,时间,寿险业,其它行业,十万年薪不是梦 （金字塔型的收入累积，收入呈上抛物线）,24,成功的增员理念

9、 1、就你期望达到的业务员人数，制定增员的目标 2、激励目前你组织内任何面临失败的业务员 3、制订一个时间表，详细列出增员活动的方法和时间 4、未雨绸缪，这可使你有勇气拒绝平庸的准业务员。有一名经理曾经说：要消除不断脱落的问题，唯一的方法便是要增员那些你认为会成功，而又准备开创保险事业的人，假如你增员了这样的业务员，你已经几乎达到成功的境界了。,25,5、从高素质的被增员者中寻找对象 6、集中心力找寻那些最能获得业务成果的增员对象，尽力寻求一些可开辟特定市场的业务员，如社团、社区、同乡或地域性，职域性的市场 7、提高准业务员成为正式业务员 8、在决定前往增员前，要掌握所有被增员者相关的资料面临失败的业务员,26,9、发展一套健全的