保险代理制度经营与队伍建设-收展基本法的盈利模式解析.ppt

1、系统管理与团队建设-收藏与展览的基本规律分析，系统管理与团队建设-收藏与展览的基本规律分析，内容概要，课程对象：初级主管训练营人员课程目标：了解基本规律对个人工作发展的促进作用，掌握系统管理的内容。课程时间：1课时，什么是系统管理，“系统管理”是指以基本规律(及相关支持系统)为根本机制，充分激发营销主管的独立管理团队为核心，有效整合各种营销资源，构建系统实施体系，将系统因素融入日常营销管理，充分发挥系统在发展组织、提高绩效方面的作用。基本法是职业发展最直接、最根本、最有效的手段之一，它决定着个人发展的起点和质量，决定着管理团队的组织结构，决定着团队的激励机制，决定着团队的约束机制，决定着基本法

2、的内容，决定着征集监督员系列的成长阶梯，决定着能力的稳步提升。准收藏者、准集团经理、集团经理、分公司经理、地区经理、收藏总监和高级收藏经理、参展商、主管系列、业务系列、坚实基础、持续推广、推广总监指数：(1)评估期内个人宽限期综合政策延续率为95%；(2)在评估期内，个人FYC2Q(城市)和FYC1.5Q(郊区)；(3)在评估期内引进一个潜在参展商；(4)评估期间，个人日常评估在标准以上(含，下同)。1、展会总监考核，维护指标： (1)综合政策在宽限期内的持续率在考核期内为95%；(2)评估期内FYC2Q(城市)和FYC1.5Q(郊区)；(3)考核期间，每日考核至少两次超标，且均达标。2推广高

3、级展览总监指数： (1)评估期内的宽限期综合政策持续时间率为95%；(2)评估期内FYC4Q(城市)和FYC3Q(郊区)；(3)在评估期内引进一个潜在参展商；(4)连续两个考核周期的日考核均在标准以上，均合格。集团经理的职责：1。销售员系列的工作职责；2.检查员工相关活动的管理工具；3.集团业务计划的制定和实施；4.员工的日常管理、咨询、培训、教学和激励；5.组织第二次晨会、夜会、周会，参加各种主管会议；6.服务区街道和社区的联络和关系维护。展览总监晋升(或高级展览总监转正)的必要指标如下：(1)评估期间，我直接介绍了一位潜在的展览收藏家，一年内累计有三位潜在的展览收藏家签约；(2)评估期内的

4、宽限期综合政策持续率为95%；(3)评估期内FYC2Q(城市)和FYC1.5Q(郊区)；(4)考核期间的日常考核高于标准；准集团经理维护指标：个人指标：(1)考核期宽限期综合保单持续率为95%；(2)评估期内FYC2Q(城市)和FYC1.5Q(郊区)；(3)考核期间的日常考核高于标准；团队指标：(4)考核期间有3名合格人员(包括本人)；(5)在评估期内，整个宽限期综合政策组的持续率为95%。“人力团队”和“FYC团队”的统计数据包括潜在展商，以及潜在集团经理晋升到集团经理级别的考核指标：个人指标：(1)考核期内的宽限期综合政策坚持率为95%；(2)评估期内FYC2Q(城市)和FYC1.5Q(郊

5、区)；(3)考核期间的日常考核高于标准；团队指标：(4)考核期间有5名合格人员(包括本人)q值符合标准。如果当月交货和卡折扣的FYC值为零，则项目得分为0。1.个人坚持率为95%；2.主要保险FYC2Q，1.5Q3.日常考核高于标准；4.评估期内将直接引进一家潜在参展商，签约后一年内将直接引进三家潜在参展商。1.个人和团队坚持率为95%；2.主要保险FYC2Q，1.5Q；3.日常考核高于标准；4.合格人力5人(包括本人)；5.团队主要保险FYC8Q、6Q。1.个人和团队坚持率为95%；2.主保险2.5Q，1.5Q；3.培养一个参展商；4.高于标准，优秀2倍；5.直接管理组有8名合格人员；6.直

6、接管理团队主保险FYC 16 Q、12Q；7.2名培训组经理；8.全组有2起有效投诉；1.个人和团队坚持率为95%；2.主保险FYC4Q，3Q；3.培养一个参展商；4.至少5次以上，全部合格；5.直接管理办公室有20名合格人员；6.直接管理团队主保险FYC 80 Q、60Q；7.培养部经理2名；8.直接管理团队有2项有效投诉；维护、推广和评估具体内容排名评估，(3个月)，(3个月)，(3个月)，1。个人和团队坚持率为95%；2.主要保险FYC2Q，1.5Q3.日常考核高于标准；4.合格人力3人(包括我自己)。1.个人和团队坚持率为95%；2.主保险2.5Q，1.5Q；3.介绍一个潜在的参展商；

7、4.达到标准2次以上；5.集团有6名合格人员；6.直接管理团队主保险FYC9Q，6Q；7.全组有2起有效投诉；1.个人和团队坚持率为95%；2.主保险FYC4Q，3Q；3.介绍一个潜在的参展商；4.至少高出标准4倍，全部合格；5.整个部门有20名合格的人员；6.队主保险FYC 80 Q、60Q；7.3展览集团(包括直接管理集团)结构；8.直接管理团队有2项有效投诉；1.个人和团队坚持率为95%；2.该队有60名合格的人力；3.直接管理团队主保险FYC 240问、180问；4.有三个展览办公室(包括直接管理办公室)；5.团队有效投诉了6起案件；快速推广渠道评估指标表，说明：1。从准集团经理晋升为

8、部门经理的人数中至少有两名集团经理；2.从集团经理晋升为部门经理的人数中至少有两名部门经理。等级评定的补充说明表明，在个人宽限期内综合政策坚持率达到80%或有两次有效投诉的人员，可以直接降职或终止，不受指标限制。如果两个或更多的维护指标没有达到，它们将减少一个等级；如果没有达到两个或两个以上的晋升指标，则不得晋升。在销售员系列维护和晋升评估中，个人FYC和宽限期综合政策持续率是强制性指标，不符合任何指标的不得维护或晋升；在主管系列维护和晋升评估中，个人和团队FYC、个人和团队宽限期综合政策持续率、团队合格人数、培养和结构是强制性指标，不符合任何指标的不得维护或晋升。如果个人FYC在各级参展者评

9、估期内为0，合同将直接终止。排名评估补充说明，参展商和新来者之间的员工关系有所增加。如果增加的人员未升级为展览经理，新引进的展览经理原则上由增加人员的直属经理管理；当增加的人员升级为展览主管，且增加的人员仍为销售员系列展览人员时，增加的人员原则上属于增加的人员；会展人员的考核按照由低到高的等级逐步进行，低等级会展人员的考核结果纳入当前各级会展主管的考核范围；团队经理是因为培养团队经理而被分离的，团队m各级董事的晋升考核应注重业务考核和素质考核。素质评价是指对个人品德和领导能力的综合评价。那些没有通过质量评估的人可能不会被提升，即使他们的成绩已经达到条件。服务津贴，第一年佣金续约佣金、收入，3、

10、个人能力成长收入c是不可估量的。因为能力比金钱更重要。(考虑能力和社会地位)，2 .组织发展利益乙(基本法规定人人平等)，1。个人销售利益A(长期积累，追求价值最大化)，导演收入=A B C=，盈利模式基本法则，个人季度展览奖励，双效奖励，管理津贴，培养奖励，参展商待遇。服务津贴第一年委员会续展委员会个人季度展览行业奖被引人才奖复职奖培训津贴(新人)管理津贴(主管)培养奖(主管)，很“63”，服务津贴=服务津贴基数系数A(当月日常考核得分为100分)；服务津贴按月支付，最高为基数的15倍。佣金服务费服务津贴佣金服务费个人季度展奖。据本季度参展商FYC介绍，季度展奖将于下季度初计算发放。个人季度

11、展奖=参展商个人季度主保险FYC津贴比率。对于那些签署合同不到3个月的人，其FYC季度累计主保险的备抵比率是通过将FYC实际月平均主保险乘以3个月来确定的。在发奖前终止合同的将不予支付，委托服务费将用于人才引进。展览人员推荐或介绍的人员通过初审后，下月奖励人才引进人400元；第一次通过参展商等级考试的进口人员，下月将获得400元奖励。1.如果被推荐(介绍)人在被推荐(介绍)人之前转正，则在被推荐(介绍)人晋升为展商的次月颁发人才引荐奖；2.如果推荐(介绍)人在颁发奖项时不符合评审标准，申请延期，将在下月恢复参展商等级时颁发；3.此奖励仅颁发一次，在颁发此奖励之前，不会向终止合同的人支付任何款项

12、。佣金服务费复职奖励，复职奖励将按月发放。对于公司分配给参展者的保险单无效，但在参展者完成工作后恢复的，每份10元将在恢复后的第二个月得到奖励。对于被分配给参展商后失败的政策，在复职的情况下将不会享受此奖励。如果无效保单超过两次未能支付，则恢复裁决限于一次裁决。委托服务费的培训津贴、潜在展商的培训津贴从进入部门的当月开始按月发放，培训津贴累计发放三个月，三个月未确认的培训津贴在第三个月取消：当月10日前(含)签约的潜在展商从当月开始按月发放培训津贴；在本月10日后签署合同的潜在参展商将从下个月开始获得月度培训津贴；在三个月的培训津贴发放期内，如果新的单笔保费500元或短期保险卡打折2张，则支付

13、当月的培训津贴；在第三个月结束时，如果最近三个月累计新FYC达到0.6Q或以上，将支付第三个月的培训津贴，并重新发放第一个月和第二个月未支付的培训津贴；只有符合公司培训和活动管理要求(月会议出席率为90%，月有效参观次数为60次)的潜在参展商才能支付培训津贴。如果当月未满足培训和活动管理要求，即使，全年奖励刺激内容，1、卧虎藏龙新兵营奖，2、迅猛龙过江第一管理营奖，3、小龙打水推荐人奖，4、龙跃冯明监督者奖，1。训练营新人、“扬帆起航”训练营奖、“乘风破浪”行动训练营奖、“双开双红”团队发展计划，一是对新兵的福利进行奖励。1.帆船和帆船训练营(两个月)奖励：(1)客户资源奖励(2)特别津贴奖励

14、333，601，000元(800元)*2个月(3)独家产品销售特权(4)优先开通中国人寿电子家园。2.帆船和破浪行动营(三个月)奖励：(1)特别津贴。3个月(2)独家产品销售特权3。成功创富强化营(3个月)奖励： (1)特殊津贴奖励3336.05万元*3个月(2)独家产品销售优惠，最高福利5300元，独家推广奖励：青少年适任特殊训练营营员在营地关闭后的第一个考核季被提升为集团经理，并在2000年获得一次性奖励注：(主管级别第一次提升为集团经理，再额外奖励2200元首先，新人奖初期管理效益的最高效益是7600元。第二，奖励额外的员工。1.推荐进入奖的奖励标准：新人在新兵营的三个阶段(航行、顶风破

15、浪、成功创造财富)和初期管理阶段的出勤率达到90%，营地成功完成。2.成功结束营奖的奖励标准：在最初的营训中，出勤率达到90%，达到3000元，每人奖励1000元，直接推荐人。3.加入全市营销“龙之队”，享受“龙夜”活动。会员标准：凡添加3项以上成绩者，均可加入俱乐部，享受相应的会员待遇。三是主管增员效益(据考核月统计)，奖励1个金集团奖，奖励2个达标集团，奖励3个“三体”、-36-，人力发展计划的亮点，“龙耀精诚，双开双红”第一季度人力计划，4。长时间延迟：新兵营的时间增加到8个月以解决后顾之忧。增加新来者的支持。最高限额为12900元，最高限额为7600元，最高限额为3000元。2012年销售团队建设的主要措施是严格执行制度，提高制度管理水平。防范销售团队风险，巩固正常的增员制度，继续教育新人制度，继续教育初级主管和建设营销工作场所。基本法通过改善个人销售评估条件