福建润滑油市场分析定位.ppt

1、目录：,1 目前福州金属加工企业的市场分析 2 目前市场主流产品的竞争定位情况 3 金属加工企业的润滑要求和品种分类,世界前三的金属加工生产大国 的三个标志：,总产量连续六年全球前10位,汽车零件加工总产量世界排名第二位,全球最多金属加工设备厂家投入中国市场,中国金属加工润滑油市场的潜力,金属加工领域动态,主营业务收入（亿元）,利税（亿元）,利润（亿元）,2288.6,1463.7,18972.1,同比增长：,38.36%,同比增长：,36.16%,同比增长：,31.02%,与上一年度相比上升29%。,金属加工领域动态,经济运行情况总体良好,资产总额： 12481.1亿元 同比增长： 32.6

2、6%,负债总额： 7155.4亿元 同比增长： 25.15%,资产负债率： 57.33% 同比下降： 3.44%,2009年末，具有一定规模以上金属加工企业：,金属加工领域动态,航天 军工、船舶制造 263.89亿美元 增长10.2%,2009年 金属加工总额 875.08亿美元 同比增长33.2%,中国金属加工行业十分活跃,汽车及零部件 611.19亿美元增长46.4%,机床、通用机械制造 347.30亿美元增长95.1%,金属加工领域动态,机 械 加 工 设 备 简 介- 加 工 中 心,金属加工领域动态,2009年1至8月，以福建为例：金属切削机床累计进给量达18.18万台，比2009年

3、同期增长5.6%。 其中，1至4月份福建金属切削机床进给量达1.31万台，比去年同期上升3.5%。,福州企业名单：福建戴姆勒奔，福建东南汽车，钜全活塞，全兴汽车，南平南铝，南闽南配，大众金属制品。宇星实业，永荣不绣钢，瑞闽铝业，中国铝业，新万鑫硅钢冷轧厂。太阳电缆。等,高速、低投入、高产出。,加工精度、表面光洁度,无污染绿色环保,机械加工,机械加工,社会的不断发展，带来了机械加工行业的新要求,金属加工领域动态,金属加工领域动态,机械加工,工业润滑油使用量分布,2009年中国工业润滑油销量350万吨,2005,2006,2007,2008,189,254,298,315,2010年，我国工业润滑

4、油市场的总价值大约在1000亿到1100亿元人民币之间,金属加工油分类,市场发展及变化的主要原因,中国工业经济的发展及人民生活水平的提高使润滑油消费量呈逐渐上升的趋势 中国制造业保有量的持续增长又使得这一趋势进一步表现为中国润滑油总消费量的不断提高 在今后相当长一段时期内，这一趋势都将持续下去,金属切削液使用比例,行业细分化整合优势，针对福建市场前期主要走访重点集中在金属加工领域的潜在客户上。，(如：轴承加工，磨削，齿轮加工，发动机内饰件加工，精密冲压加工，和大型工程机械机体加工等) 潜在客户：,福州地区终端客户走访情况：,福州市精微轴承厂,福州宏施轴承有限公司,福州强盛轴承有限公司,福建闽东

5、电机制造有限公司,福州大康机械设备有限公司,福州德科精密工业有限公司,福州永顺大机电有限公司,福州振雄精锻制品有限公司,福建省长乐市中圆轴承锻造有限公司,福州贝石轴承有限公司,福州微型轴承有限公司,福建众诚轴承科技有限公司,福州银星机电设备有限公司,福州富佳机电制造有限公司,福州威雅精密工业有限公司,福州金洋机电设备有限公司,福州薇裕汽车配件有限公司,福州戴姆勒奔驰商用车有限公司,福州东南汽车有限公司,福州金属加工润滑产品的市场格局,市场格局： 国外品牌占领中高端市场。 国内品牌产品主要集中在中低档。 大量市场仍是低档产品。,国外品牌分析,国外品牌主要有两种类型： 1、专业型 这类公司主要业务

6、是金属加工润滑产品，每个品牌都有自身的特点，在金属加工液或扎制油，淬火油，高速润滑脂或某些领域有自己的技术优势和特点。 Blaser (巴索） Milacron（米拉克龙） Master（马斯特） Fuchs（福斯） Quaker（奎克） Houghton（好富顿） Henkel（汉高） Yushiro（尤希路）,国外品牌分析,2、附属型（普通工业油为主） 这类公司主要是全球大的石油公司，润滑油本身只是其业务一部分，而金属加工领域就更只是其润滑油产品线的一个补充，不是核心业务。他们的产品多是OEM贴牌生产，性价比不高。 Mobil(美孚） Shell（壳牌） BP Castrol（BP嘉实多）

7、 Cartex（加德士） Total（道达尔）,国内品牌分析,国内金属加工品牌特点: 品牌庞杂，主要产品性能定位为中低档，产品质量参差不齐。 多数较有影响力的品牌都戴着“洋”帽子。 主要是区域性品牌，很少能在全国形成竞争优势。 技术实力不强，主要依赖规模和价格优势参与市场竞争。 品牌： 长城（上商所）、洛斯、佐川（安美）、积架、泰利德、 北杉、太平洋、立新、泰伦特、富兰克、森瑞贝尔、华阳恩赛、润石、浮岛、佰能,目前市场分析,金属加工企业目标客户群,目 标 客 户 群,机 械 加 工 设 备 简 介,机 械 加 工 设 备 简 介,加工中心,机 械 加 工 设 备 简 介,机床的主要润滑部位 导

8、轨 液压系统 头架/齿轮箱 主轴轴承 金属切削水箱 其它,机 械 加 工 设 备 简 介- 加 工 中 心,导轨,液压缸,主轴轴承,切削液喷嘴,机 械 加 工 设 备 简 介- 加 工 中 心,齿轮变速箱,主轴,导轨,切削液喷管,机 械 加 工 设 备 简 介- 机 床,金 属 加 工 产 品,金属加工设备客户共同的特点,小故障会由工厂技术修理工现场解决 定期的检修或故障问题会由设备或润滑油剂服务工程师进行养护 很多金属加工企业,环境恶劣，生产饱和，最担心的就是突发故障，因为：,若设备发生故障,更换刀具的费用,修理设备的费用,误工/浪费时间的费用,焦虑不安,未来优质的产品,目前市面上的产品,B

9、oer,经济效益较大幅度提高，企业盈利能力增强。,福建钢铁企业市场与经济效益分析,今年上半年，冶金大中型企业累计实现利税42亿元，比上年同期增加9.3亿 元，提高25.56%。其中实现利润4.2亿元，比上年同期增加3.9亿元，提高56.23 %。,实现利润4.2亿元，,数十家新建企业,同时增提折旧5.4亿元，如按同口径相比，将增提折旧额视同利润，利润总额 比上年同期增加9.3亿元，提高98.3%。亿鑫、宇星、三钢、永荣、福泰、瑞闽铝业，中国南铝，三金钢铁，大众金属制品，新万鑫等17户企业实现利润超过5000万元以上。特别是宇星今年上半年实现利润3.6亿 元，比上年同期净增1.45亿元，提高25

10、.79%；三钢实现利润4.83亿元，比上年同期 提高20.74%；亿鑫实现利润1.41亿元，比上年同期提高63.07%。,福建钢铁行业的现状,第四阶段,第三阶段,第二阶段,第一阶段,新型材料加工，新技术,液压油,热轧,钢铁行业类型,轧制油,齿轮油,轴承润滑脂,加工系统用油,其他,钢铁冶炼型企业,热轧,冷轧,国内钢铁企业扎制油市场格局,市场格局： 国外品牌占领中高端市场。 国内品牌产品主要集中在中低档。 大量市场仍是低档产品。,“品牌定位”,10000个品牌或厂家组成的三军混战:,国军: 中石化-”长城”,中石油-“昆仑”为代表。 “统一”等品牌,洋军： 巴索，米拉克龙， 美孚，壳牌，BP,嘉实

11、多，加德士， 道达尔、福斯、好富顿,奎克，帕卡，汉高，斯图尔特为代表。,地方军： 森海化工 芙力特 欧润克 深圳蓝德 齐鲁化工铝扎制，深圳洛克化工等,奎克,道达尔,帕卡,汉高,福斯,斯图尔特,好富顿,价格的实用性,质量的稳定性,未来品牌定位,昆仑,森海化工,长城,灵活的服务性,芙力特,欧润克,深圳蓝德,深圳洛克,福斯,钢厂主要润滑设备,行业细分化整合优势，针对福建市场前期主要走访重点集中在钢铁生产加工企业。 潜在客户：,福州地区终端客户走访情况：,福建青口宝井钢材有限公司,福州福泰钢铁有限公司,福州大康机械设备有限公司,福州德科精密工业有限公司,福州三金钢铁有限公司,大众金属制品有限公司,福建新万鑫钢铁有限公司,福建永荣不锈钢有限公司,福州永茂钢铁有限公司,马尾瑞闽铝板带有限公司,福建宇星实业有限公司,中国南铝有限公司,福建南平南铝有限公司,钢铁行业的 生产流程,钢铁行业,热轧主要润滑系统,平整液,冷轧带钢,冷 轧 机 械 加 工 设 备 简 介,冷轧主要设备,多机架或单机架设备,硅钢板生产线,彩钢板生产线,中碳钢生产线,复合铝生产线,不锈钢生产线,复合钢带生