白酒销售话术.ppt

1、白酒营销人员的谈话，白酒企业经常面临的问题：第一，公司概况，第七，售后服务，第六，收集，第三，客户拒绝，第四，价格，第二，产品描述，第五，政策，销售谈话的例子，你的公司似乎从来没有听说过？问题1:介绍公司，业务回答：客户问题：这样真好。过去几年，我们公司一直在江南销售。由于目前在南方的市场份额，我们公司有很大的市场份额。随着公司发展的需要，长江以北的市场开发在二月份才刚刚开始。河南是中国白酒销售和消费的大省，所以公司决定先启动河南市场。这表明公司非常重视河南市场。销售演讲示例，贵公司的规模有多大？有什么产品？问题1:介绍公司，业务回答：客户问题：我们公司是贵州省茅台镇XX酒厂的营销中心。公司拥

2、有XX销售人员和300多名生产员工，公司年产XX产品3000多吨。销售演讲的例子，你能简要介绍一下你的公司吗？问题1:介绍公司，业务回答：客户问题：我公司位于闻名中外的民族酒之乡贵州省茅台镇，享有茅台镇独特的水源、土壤和天然酿造资源。秉承传统酿造工艺，努力创新发展规模品牌，弘扬酒文化，多次被省市评为“诚信企业”、“绿色企业”、“消费者信得过企业”。公司现有生产员工300多人，年生产能力3000多吨；目前，产品主要销往江南，目前正首次进入江南市场。销售演讲的例子，为什么这个产品从来没有听说过？问题2:产品问题，业务回答：客户问题：你的问题很好。我们公司的产品主要销往江南。这是第一次进入北方市场，

3、但她在南方有很高的声誉。你能从网上阅读公司的网站吗？没错。我相信大哥，有了你的广泛沟通，广州应该有你的朋友。我们的产品在广州很畅销。你能打听一下他们吗？销售演讲的例子，你们公司的酒是纯谷物酿造的吗？问题1:产品问题，商业回答：顾客问题：是的，顾客问题：你们公司的酒类销售情况如何？商务回答：不错，销售演讲的例子，你目前在郑州市场有这种产品吗？问题2:产品问题，业务回答：客户问题：当然，目前西郊有很多合作客户！而且他们目前卖得很好，比如“XX店”等。例如，您公司的产品名称听起来像是销售客户受到限制？问题2:产品问题，商业回答：顾客问题：你知道公司为什么用这些名字吗？让我告诉你一些事情。我公司以“诚

4、信经营，顾客满意”为宗旨。我们公司在南方市场主要供应哪些产品，这些产品对国家来说是安全的、保护性的和稳定的？你认为这些人目前的饮酒质量会很差吗？因此，公司也用这些产品创造了一个新的市场，我们赢得的是质量。如果你不相信我，你可以先尝尝，然后先卖给你的朋友一些。我相信你会再次购买。恐怕你们公司的酒不太出名，所以我担心产品卖得不好？问题3:拒绝问题，商业回答：顾客问：我知道你的观点，我们的许多顾客以前也有同样的观点。由于我们优良的质量和新颖的包装，我们产品的利润相当可观。你仍有很多机会去做市县市场或团购。更重要的是，这款产品是由厂家经销的，所以我们会省去省级经销商的中间环节，您的利益也会得到保障。销

5、售演讲的例子，我们没有销售高价产品，这可能卖得不好？问题3:拒绝，商业回答：顾客提问：1。使用“示例营销”:例如，一个市场(一个客户)最近分销了我们公司的高价酒类产品，一个盒子的购买价格是多少，销售多少，总数量是多少，总共赚了多少钱，利润很高3.如今，有许多富人不愿意购买低档商品。4.高端产品是目前白酒消费的趋势。近年来，高端产品卖得很好，许多客户现在转向高端产品。5.白酒是请客的门面，有明显的消费心理，所以很多消费者更愿意购买高价的白酒产品。6.我们公司对“零售点”控制得很好，不会把商品分发给太多的零售点，所以特地选择你来合作。7.高价酒很少有缺点。顾客第一次喝的时候可能会觉得有点贵，但是喝

6、了之后，他们会对产品有印象，酒的质量肯定会让人满意。根据我的行业经验：低价酒可能滞销，而高价酒如果做得好，仍然会卖很多。我现在的产品太多了，我不想再做其他产品了。问题3:拒绝问题，回答业务问题，问客户，我们公司的新XX和XX产品很新颖。贴样品肯定会吸引消费者购买，这肯定会给你带来很大的利润。就像我所在地区的一家烟酒商店一样，你应该知道他们与我们进行了充分的合作，新产品的销售非常好，他们对质量和利润都很满意。我会找地方放这些旧样品。看看效果。贵公司的这些品牌都不是知名品牌，估计特别难卖。问题3:拒绝问题，回答业务问题，询问客户：1。我们的产品市场稳定，价格不乱，这可以保证你的利润。2.目前，消费

7、者认为市场上有很多假酒，他们在购买时总是担心其他的假酒。因此，许多消费者在第一次购买葡萄酒时会选择一些新产品。只要你推荐他们，产品就会畅销。产品太多了，所以我真的不想要了。问题3:拒绝这个问题，业务回答，客户问，俗话说“如果你不怕不赚钱，你就怕不完整的商品”，更多的产品意味着业务好，客户是有选择性的，或者客户一看到产品就会离开，我想这一定是我们的损失！例如，贵公司产品的价格太贵，卖不出去。问题4:价格问题。业务回答：客户问题：1。我公司的产品严格遵循茅台镇悠久的传统白酒生产工艺，选用优质高粱和小麦，取赤水河的泉水。2.基酒的生产是高温制曲、高温取酒、二次加料、七次烘烤、八次发酵、九次蒸煮、三至

8、五年密封和醇化。3.我们公司从不放松质量监督，坚持用高质量的产品赢得市场消费者的认可。我们公司严格控制产品价格，不会降价，所以你们产品的利润是有保证的。销售演讲示例，问题4:价格问题，销售演讲示例，为什么贵公司产品的每个价格都这么贵！我们不能在这里卖吗？问题4:价格问题，企业回答：客户问题：1。首先，公司所有的产品都在中高端，相反，高价格也意味着产品质量好。得到一个价格和一件商品难道不合理吗？2.看看公司的柜台，不是有很多产品的价格和我们的相似吗？虽然这些产品卖得很好，但我相信它们给你带来的利润点也很低，新产品的利润一定很高。3.俗话说，新产品新口味，我们产品的味道不逊于茅台，这也是我们公司在

9、南方市场畅销的原因。根据公司的产品市场介绍政策和当时客户的需求情况，(略)，销售发言示例，问题5:政策问题，销售发言示例，问题6:收款问题，客户问题：业务回答：你为什么不先把这些东西放好，我先卖了它们，卖完再给你钱，老大哥：恐怕不行，公司有规定，产品都是现金，看。销售演讲示例问题6:收款，客户问题：业务回答：现在业务困难，资金紧张。请下个月再来。1.如果款项被没收，公司将扣除我的工资。2.我们公司将为按时还钱的商店提供更好的服务：优先送货和提供更多的促销商品。6.收藏。3.我公司严格执行“未结清前账，不再发货”的政策。因此，请及时付款，以免我们在贵店畅销的产品丢失，给贵店和我们公司都造成损失。销售演讲示例问题6:收款，客户的问题：商务回答：你来的很不幸，刚才另一个供应商拿走了所有仅有的现金！1.这没问题。我不认为这是这么大的商店唯一的销售收入。2.你认为我下午应该什么时候来？我不能。明天早上。我11点会到这