自考《市场营销策划0184》2007-2011年4月真题答案

1、全国2007年四月高等教育自学考试市场营销策划考试问题课程代码：00184第一，单一选择题(牙齿大问题共20个小问题，每个小问题1分，共20分)在每个小问题中列出的四个茄子候选人中，只有一个符合标题要求。请在标题后面的括号里填写代码。(David aser，Northern Exposure，(美国电视电视剧)错误的选择、多重选择或选择渡边杏都没有分数。1.以下不属于成功市场营销策划的基本标志()A.全部内容b .实现交易C.收益获得d .社会图像2.企业间的竞争可以通过改善产品、加强流通渠道、加强促销、利用价钱工具、构建企业间的共同优势来进行。这种行业竞争结构()A.完全竞争市场b .垄断竞

2、争市场C.寡头竞争市场d .完全垄断市场3.根据比率增长判断，如果产品处于市场生命周期阶段，销售增长率的变化率为正，则产品通常位于()A.引进期或生长期b .生长期或衰退期C.引进或退钱d .增长或成熟4.不经中介商，适合产业用品和单位价值大的消费品的流通渠道结构是()A.0级通道b . 1级通道C.第二阶段通道d .第三阶段通道5.在消费者心中，与某个品牌相关的一系列东西的组合是()A.牌子资产b .牌子身份C.牌子联想d .牌子扩展6.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业来说，国际目标市场进入方式中的最佳选择是()A.间接出口b .直接出口C.合同进入d .外国生产7.强调计划不是从顶层由上

3、而下实施的市场营销执行的基本模式，而是在下层经营单位中由上而下发生的()A.指令模型b .增长模型C.合作模式d .文化模式8.(麦当劳“M”型拱一般可以归类为企业形象系统。)A.概念识别系统b .行为识别系统C.视觉识别系统d .符号识别系统9.(如果一家公司增加了10%的销售人员，然后销售额增加了12%，该公司可以考虑。)A.业务代表增加b .保留业务代表人数C.销售人员减少d .不确定性10.甲公司有A产品的行业去年总销售额达100，今年总销售额达115，预计下一年总销售额达127，甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。将A产品视为甲公司的业务单位，根据波士顿咨询集团模式，A业务可以看作

4、甲公司的业务单位。A.明星业务b .问题类业务C.干狗事业d .现金牛事业11.对于同一产品，根据要求的时间不同，开发不同的价钱，这种价钱战略属于。A.质量差异战略b .地理差异战略C.使用差异战略d .时间差异战略12.Dell Inc .的网络直销个人电脑网络营销模型是()A.企业-企业(B to B)模型B .企业-消费者(B to C)模型C.消费者-消费者(C to C)模型d .消费者-政府(C to G)模型13.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有四个茄子著名品牌：ONLY、VERO MODA、JACK&JONES和EXIT(童装)。一般认为，Bestsell

5、er组采用的牌子策略属于()A.统一牌子战略b .单个牌子战略C.企业名称和个别牌子战略d .分类牌子战略14.很多酒店仍按字典约定，对没能按时来的顾客收费。这是因为服务()A.无形b .不可分割C.可变性d .消失性15.某品牌的瓶装酒喝完酒后，可以将那个精致的酒瓶作为花瓶使用，该品牌酒的包装策略是()A.类似包装战略b .包装战略C.包装战略重用d .奖金包装战略16.购买者干预水平高、牌子差异小的消费者购买行为可以看作是()A.复杂的购买行为b .多种购买行为C.减少失衡感的购买行为d .习惯性购买行为17.虽然可以在短时间内完成调查，但经费支出较多，调查人员的素质和能力对调查结果有很大

6、影响。牙齿客户信用调查方法()A.通过金融机构(银杏)进行调查B.通过客户或产业组织进行调查C.使用专业信用调查机构进行调查D.内部调查18.一般来说，消费品的便利品适合采用的分配方式是()A.选择性部署b .集中部署C.独家经销d .直销19.公司发展到更广阔的领域，增加与公司当前业务无关的发展前景的新业务的战略属于()A.集约增长战略b .综合增长战略C.多元化增长战略d .产品开发增长战略20.一般来说，适合大量生产、特征不突出、技术简单的新产品的价钱策略是()A.撇号价钱战略b .渗透价钱战略C.吸引满意的价钱战略d .价钱战略第二，多个选择题(牙齿大问题共5个小问题，每个小问题2分，

7、共10分)每个小问题中列出的5个候选人中有2-5个符合标题要求，请将代码填在问题后面的括号内。错误选择、多重选择、较少选择或未选择的都没有分数。广告效果的特点包括()A.未知的b .不可估量的C.随时间积累d .效果E.间接效果销售职员培训方法如下()A.教室b .模拟测试C.案例研究d .会议讨论E.现场训练控制通道的方法如下()A.渠道成员选择b .激励渠道成员C.渠道会员评价d .改善分销渠道E.取消渠道成员资格24.参照价钱的主要元素是()A.产品成本b .业务目标C.市场供求d .竞争形势E.政府政策规制25.业务单位目标系统的主要目标是()A.利润目标b .增长目标C.安全目标d

8、.商誉目标E.经济目标第三，分析问题判断(牙齿大问题共5个小问题，每个小问题4分，共20分)判断对与错，在问题后面的括号里正确地划“”，“”错误的笔画，并简述原因。26.重新定位市场意味着重新选择目标市场。（）27.从营销的角度来看，新产品是指应用科技成果，利用新原理、新技术、新技术、新材料制造的市场上前所未有的产品。（）28.市场营销信息具有时效性。（）29.服务营销的外部营销是指员工与客户接触时的技术。（）30.消费者购买决策的起点是收集资料。（）第四，简单的回答(牙齿大问题共5个小问题，每个小问题5分，共25分)31.简述了市场营销与营销的区别。32.目的简述影响市场战略选择的因素。简述

9、影响广告预算制定的因素。34.简述了企业形象策划的功能。牌子命名原则是什么？五、计算问题(牙齿大问题5分)36.甲公司计划对某牌子产品进行促销，据悉，在牙齿牌子产品的批评触角期间，毛利利润为7元，每天正常销售量为12000个单位。如果促销期间每个单位的平均促销成本为3美元，则在促销期间每天必须达到什么销售水平才能补偿促销活动成本？6.论述问题(本大制共2个小问题，每个小问题10分，共20分)37.讨论心理价钱策略。38.讨论市场营销部门的组织形式。全国2009年四月高等教育自学考试市场营销策划考试问题课程代码：00184第一，单一选择题(牙齿大问题共20个小问题，每个小问题1分，共20分)如果

10、每个小问题中列出的四个茄子候选人中只有一个符合标题要求，请将相应的代码填在标题后面的括号内。(David aser，Northern Exposure，(美国电视电视剧)错误的选择、多重选择或选择渡边杏都没有分数。1.市场营销的中心是(b)A.市场b .客户要求C.利润d .产品2.“神秘事件客户”这种调查方式一般可以视为以下哪种营销调查方法？(c)A.行为记录法b .追踪观察法C.直接经验法d .直接观察法3.一家企业以低价钱及低促销成本推出了市场新产品，这种营销策略通常属于(d)A.快速撇号b .慢速撇号C.快速渗透d .缓慢渗透4.通常，使用可变成本加价价钱方法制定的产品价格大于使用总成

11、本加价价钱方法制定的产品价钱(a)A.低b .高C.等于d .不确定性5.根据通用电气公司模式，如果A公司在市场吸引力好的B战略业务单位中表现出很强的企业实力，那么对于B战略业务单位，企业应采取的最佳战略是(D)。A.保留b .收获C.放弃d .发展6.一般来说，以下哪种商品更适合通过0级渠道流通？(d)A.铅笔b .玻璃杯C.鼠标d .网站服务器7.以下网络营销方式中最早和最先进的是(a)A.企业-企业模式b .企业-消费者模式C.消费者-消费者模式d .消费者-政府模式8.比较而言，以下哪种媒体广告传播速度快，受众广，成本低，不受时间和布局的限制？(d)A.电视广告b .交通广告C.邮政广

12、告d .网络广告9.Pepsi cola一般被认为属于Coca Cola营销公开(c)A.生存能力公开b .功能公开C.对等公开d .扩散公开10.在一个市场竞争结构中，企业间的竞争可以通过提高质量、加强流通渠道、加强促销等进行，这种竞争结构通常属于(b)A.完全竞争b .垄断竞争C.寡头竞争d .完全垄断11.随着客户情况的不断变化，企业已经收集的客户资料也要不断调整，除去过去旧的或已经变的资料，及时补充新的资料。这是客户管理原则中的(a)A.动态管理原则b .核心管理原则C.灵活管理原则d .个人管理原则12.公司对直接接待客户的人员和所有辅助服务人员进行培训和激励，使他们共同合作，满足客

13、户。(David aser，Northern Exposure，美国电视电视剧，客户名称)这在公司服务营销中是(b)A.外部市场营销b .内部市场营销C.互动营销d .三重营销13.如果某企业经营的产品种类多，产品之间的关联性不强，则该企业更适合的国际市场营销组织结构是(C)A.功能组织结构b .区域组织结构C.产品组织结构d .矩阵组织结构14.客户购买产品总量(例如本企业产品数量)的比例称为(a)A.客户渗透率b .客户忠诚度C.选择客户d .选择价钱15.某商家针对消费者的“高质量的必遇”心理，对消费者心中有信誉的产品制定高价钱。该商人的价钱政策一般可视为属于(b)A.习惯价钱战略b .

14、名声价钱战略C.申办价钱战略d .整数价钱战略16.企业广告要在有限的时间和布局内实现广告的目标，为了适应顾客的视觉、听、读、记规律，要简要总结广告的主题，处理大量信息，避免混乱。这是广告设计原则中的(d)A.专题原则b .真实性原则C.创新原则d .简易原则17.在同一级别，两个或更多渠道成员联合起来共同开拓新的市场机会，紧密合作资本、生产力或营销资源，实现单独经营无法达到的目的。(b)A.垂直通道b .水平通道C.多通道d .网络营销通道18.在产品生命周期的哪个阶段采用快速渗透策略？(a)A.引进期b .成长期C.成熟期d .衰退期19.企业建立赔偿制度要从实际出发，尽量避免发生难以理解

15、、执行复杂、难以控制的现象。这是指企业建立赔偿制度的原则中的(a)A.现实原则b .弹性激励原则C.相对稳定性原则d .指导原则20.企业在一个新兴市场上投放另一个企业已经成熟市场经营的产品，这种战略通常被认为属于(C)A.市场渗透战略b .市场转移战略C.市场创造战略d .多元化经营战略第二，多个选择题(牙齿大问题共5个小问题，每个小问题2分，共10分)每个小问题中列出的5个候选人中有2-5个符合标题要求，请将代码填在问题后面的括号内。错误选择、多重选择、较少选择或未选择的都没有分数。21.企业新业务计划的合并增长包括以下哪种方法？(BDE)A.集团合并b .正向合并C.多元集成d .反向集

16、成E.水平集成22.企业细分市场的方法主要是(BCDE)A.时间序列方法b .多因素分析C.一系列变量方法d .集成变量方法E.单变量方法23.产品组合的特征通常表现在以下哪个方面？(ABDE)A.长度b .宽度C.宽度d .深度E.粘度24.企业分销渠道设计的主要目标是(ABCD)A.经济目标b .控制目标C.适应目标d .声誉目标E.战略目标25.消费者购买行为的刺激-反应模式下的消费者黑盒主要包括(CD)A.营销刺激b .外部刺激C.采购员特性d .采购员决策流程E.买方决策第三，判断修正问题(牙齿大问题共5个小问题，每个小问题4分，共20分)判断对与错，在问题后面的括号里“”，错误的笔

17、画“”，纠正错误。26.差异市场战略是推出产品，实施市场营销组合手段，包括单一型号、包装、价钱、品牌。规模和内容相似的宣传，采用广泛的部署渠道。()无差异的市场战略27.在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率业务单位属于现金小流战略业务单位。()星流28.端数价钱政策和整数价钱政策都属于心理价钱政策。()29.服务的无形性意味着不能存储服务。()消亡性30.市场回收补缺战略成功的关键是实施专业化营销。()第四，简单的回答(牙齿大问题共5个小问题，每个小问题5分，共25分)31.简述了可用于选择市场挑战者的主要攻击策略。P10032.简述消费者购买决策流程的步骤。P70请简述广告设计的一般要求。P38634.消费者市场细分的标准概述。P160简述建立合理产品结构的基本原则。P