万K-武汉万K高尔夫整合推广提报_策达广告_141P_豪宅_旅游度假_销售推广策略.ppt

1、日期/时间,1#,万科高尔夫2010年整合推广提报,去向何方？,策达广告新年1月出品,日期/时间,2#,2009年推广回顾,如果2009不够完美， 我们希望2010是创造性智慧最新颖最精准的展现。,日期/时间,3#,澜樾别墅,10套澜樾别墅是万科高尔夫09年第一次推出联排产品，如何将项目的价值转换 为价格的支撑，用以带动整个万科高尔夫的豪宅形象是思考的核心，因此如果 把视角仅仅停留在一个片区的话，项目形象与价格的支撑是难以得到超越的。,把联排卖到独栋的价格，迫使我们对项目推广另寻它法,先确立豪宅品性的原点，这样的发散也许更具价值一些,澜樾当属豪宅毋庸置疑，但以什么样的切入点进入，才能将别墅价值

2、最大化的 展现？在与万科工作组的碰撞后，策达选择了“两腿并行”，以高具价值的“ 墅王”作为树立豪宅姿态的原点，以“实景细节”缜密耕织豪宅价值。推出“ 墅王手册”、“澜樾楼书”。,壹,贰,日期/时间,4#,以点带面，让亮点成为撬动价值的楔子，一个800M2的园子就是这个“点”,在10套别墅中，墅王所占的资源是最好的，之所以被称为“墅王”是因为它具 有独一无二的800M2私家花园。在物料的表现中，策达以此为创意点，剖析了 800M2私园匹配豪宅人群的种种功用，以周边项目无法企及的产品特点突出表 现，占领竞争的高位。,叁,跳离区域竞争的眼界，把目光放在如何让联排成为当之无愧的豪宅,占有资源永远是一个

3、豪宅理应具有的姿态，而像澜樾一样同时占有高尔夫、 一线湖景、马城、机场、会所、私家大花园的豪宅产品，在武汉屈指可数。 因此，在对产品的定义上，我们将其称为“资源集约型城市墅王”，感 性描述为“澜居湖畔、跃居果岭”。,肆,日期/时间,5#,实现高端豪宅的借势万科品牌,伍,豪宅注重血脉，借势万科品牌开发豪宅的经验为我所用。万科第五园、兰桥圣菲、 波托菲诺，强大的资源基础增加万科高尔夫的说服力。,日期/时间,6#,城市顶级豪宅与别墅的差别，不止发现奢华的尺度， 而是我们在此刻，真的看到了一个新天际。,日期/时间,7#,日期/时间,8#,灏澜阁,有高品位生活需求 / 锐意进取，乐 于认知、接受新生事物

4、/ 乐于与朋 友分享成功的喜悦和生活的乐趣,首先建立灏澜阁品牌价值屋,壹,日期/时间,9#,升级诞生的湖景楼王栋,贰,从“最大手笔的地中海园林”、“武汉万科有史以来最好的土地资源”、“最具想象力 的90M2”中，似乎很难再去站在现有的高度突破。而灏澜阁在这样的高度上，成为佼佼 者中的王者，湖景楼王栋的定位将推广推向新一轮高潮。,日期/时间,10#,占位国际标高，国际豪宅认可标准：高尔夫+马场,叁,在资料的整理中，我们竭力提炼对项目有利的信息点并推广放大。高尔夫加马场的 组合正是这样一处值得放大的信息点。,将高层放于别墅的姿态，千万级别墅资源稀奢共享,肆,让客户觉得物有所值，我们必须让客户感受到

5、物超所值。将资源放小看，它是别墅 赖以生存的根本，放大看，它是整个社区都能享有的生活。一栋90M2便能拥有如此 气魄，是我们希望客户感受到得，也是客户切实能够得到的。,日期/时间,11#,把醇正的地中海景观，当做旅行。把居住，当做顶级酒店度假。,伍,只要存在商务与享受的同步需求，万科高尔夫就此使你不必远行千里。 在此之前，只有走得更远才能了解更多。加勒比海岸的度假常客，熟 知如何巧妙处理享受与商务的矛盾。万科高尔夫凭借强大的稀缺资源 占有，十分钟即能抽身而行，从纯正的地中海，到达高尔夫或马城的 商务交际中，抑或迅速去往机场及王家墩CBD，兼顾并了解更多。,日期/时间,12#,将五星级酒店的建筑

6、造诣、尊贵服务、傲慢价位带回前两项， 空余出每天都能拥有的舒适和理想的经济指标。,日期/时间,13#,日期/时间,14#,果岭阁,壹,抓住唯一性，让高尔夫不同、不同、不同。,由“不同于99%的奢华”转变为“武汉独缺的1%奢华”，将武汉城市内唯一高尔夫 的优势发挥到极致。资源的类比更具说服力。与江景比、与湖景比，高 尔夫由此独具一格。,日期/时间,15#,日期/时间,16#,事实说话、数据说话。 150公里滨江线、147个自然湖，却只有一处果岭上的高尔夫。,贰,每一种别墅都习以为常，直到超越别墅的乐趣，诞生在果岭旁。如何将高尔夫 的稀缺性表现的更加明显，我们在数据上给与力证。事实上，很多客户依然

7、是 为湖景而来，但第一次高尔夫景观的强推，我们必须在观念上给与引导，而引 导的关键不是多么唯美的广告语，而是客观的存在。,日期/时间,17#,文字加强与客户的关联，推广“不是告诉别人有什么”， 而是“有这些能做什么”。因此有了“果岭在、生意在，你在吗？”,叁,算了吧，潮起潮落，稍纵即逝。难求一个绿意盎然的所在，把甲乙两方团 团围住，玩乐之间、优雅商谈。最稀缺的果岭旁有最珍贵的商务场，麻烦 的CASE在这里迎刃而解。果岭在、生意在、你在吗？,日期/时间,18#,唯此一处果岭上的奢华，观湖瞰江沦为平常。,日期/时间,19#,日期/时间,20#,湚澜阁,壹,自身的户型优势说话？还是站的更高更远？,一

8、年的万科高尔夫推广中，最大的策略失败就在于此。我们把目光过度 聚焦在产品户型的亮点，“高尔夫唯一一栋125M2优质户型”。此时，我们 的眼界小了，因为唯一性的圈圈只在高尔夫，而衡量产品的确是整个市场。,日期/时间,21#,标准的跨界：将产品等同于奢侈品，以奢侈品的标准度量高尔夫。,贰,万宝龙以5年时间精研一系世人刮目的钢笔，过程来自设计的再超越和不断的自我否定。万科高尔夫秉持同等理念，为精其工艺、完善取景而不断优化设计方案，值此5年等待，诞生唯一栋120M2臻工华宅，湖景、高尔夫景、地中海中心园景全面兼赏，渗之每户又各有侧重、各具其味。恰到好处的空间对景不是来之偶然，促以不会再有的120M2非

9、凡之心。,TIPS:关于限量稀缺的表达 限定数量是对产品负责的自我标准， 限量的奢侈品不会给任何精致再度生产的机会,日期/时间,22#,叁,产品卖点的归纳与提炼加以符号表达，为动线赋予叠境概念。,日期/时间,23#,该如何强化装修升级？细节之处，忽略了细节的表达。,肆,在湚澜阁的推广中，夹报与折页的派发成为核心推广渠道。装修升级 的诠释线条过粗，新一轮推广中，是否以崭新形式的物料加以呈现。 装修后的房间与一般装修甚至没有装修得房间区隔在哪？需要反思。,日期/时间,24#,每一寸情感的触发、每一种风尚的先觉、每一重叠进的享乐， 真正的奢侈从来都用以匹配万千挚守。不极致，不登场。,日期/时间,25

10、#,日期/时间,26#,吸取经验、总结教训。,日期/时间,27#,新一年的几点思考,万科高尔夫要实现豪宅价值的最大化， 需要软硬件的提升。,日期/时间,28#,思考一,溢价影响客群,日期/时间,29#,元月湚澜阁剩余房源120余套；二月联排别墅； 三月8805高层200余套房源。 销售压力的同时伴随溢价的实现，万科高尔夫团队任重道远。,目标，2010年16月万科高尔夫销售任务,价格的升级意味着客户的升级，我们必须重新审视客户。,壹,日期/时间,30#,且以均价8000元/平米计算，90平米总价72万元。 高端客群一般会将投资额控制在资金总量的50%以内。 预估客户的资产水平约在300万以上。,

11、贰,价格，销售价格使得客群范围面变广,推广面变广？广到什么范围？立足汉口、面向武汉,日期/时间,31#,叁,洞察豪宅客群的新发现,除黄金、外汇等有风险性的投资所占比重较少之外，珠宝、古玩、古董等收藏类投资品的比重，都有逐渐上升的趋势。,与周大福的跨界营销？珠宝、古玩拍卖活动的举办？,豪宅客户在房产广告了解渠道方面，受朋友介绍的影响是很大的， 而在信息的接触方面，多以财经、体育、时尚类电视节目和报纸为主。,报广的版面选择？话题的实效炒作？,日期/时间,32#,择邻而居 “绿景苑里面的客户应该有30到40就是武钢的干部， 很多人在外面开了自己的公司、有别的房产但还是住在 这里” （被访者：林先生，

12、55岁、武钢干部） 占据稀缺资源 “第一个是那里的景观好，武汉惟一的一个外滩，这 个也是身份的一种象征，我在武汉的第一排，他们应该 都会这样想吧。”（被访者：钟先生，富苑大酒店老板） 注重私密性 “相对来说别墅私密性比较好，主要的朋友我会带到虹桥， 我儿子的同学，一般朋友就让他去世贸滨江，我业务上面 也有很多朋友，比如说宝钢的，还有他爸爸太原来的朋友 一般就带到世贸滨江去了。一般我们都是这样的，不熟悉 不会带到自己住的家里。有的业务上面的朋友你不是很了 解的。”（被访者：贾女士，44岁，上海人）,肆,有钱人关注的,日期/时间,33#,留给后代的财产 “有闲钱的话还是投资房产，风险投资像我们这种

13、岁数已经不行了，我们折腾不起，我 们每天就是有轻松的心情，高高兴兴每一天，孩子也大了，将来小孩不会怪我，我还 给他留下了财产，我们不可能带走的。” 房地产投资风险低 “它的利润没有风险投资高，要低一点，没有那么高，但是它的好处就是比较稳。这个 房产除了战争永远 都有的，而且武汉真正有价值地皮就这么一点，只会涨，不会跌。” 喜欢耐腐蚀的外立面 “建筑的外立面我就比较喜欢石材的，看起来不会那么容易显旧，像有些涂料的外立 面，没几年就已经很旧了，折旧很厉害。我想把房子再卖出去都很难，要不就是价钱 很低，所以如果我买房子投资的时候，我就一定会看一下外墙是什么材料。” （被访者：陈先生，供电局汉口分局领

14、导）,他们还关注,日期/时间,34#,思考二,资源影响客群,日期/时间,35#,资源型生态豪宅的标准和数据指标,壹,物料：万科高尔夫 资源生态白皮书,武汉高端生活版块演进图标,东湖居住区滨江居住带中心豪宅公寓中央生态区（CBD高端居住服务区） 景观豪宅 滨江豪宅 城市豪宅 资源型生态豪宅 2000年 2004-2008年 2008-2009年 2010-,Point one 以武汉资源豪宅发展趋势引入,日期/时间,36#,东湖居住区 景观豪宅 2000年,2000年豪宅居住回眸标榜式的群聚效应已经落伍 “如果周围你没有这样的邻居，没有这样的优美环境，没有走在马路 上人群所表现的那种雍容、那种优

15、雅。那这一点我肯定不会选，体 现不出身份。”,滨江居住带 滨江豪宅 2004-2008年,2004-2008年豪宅居住回眸抢占城市第一排 资源意识初现端倪 靠江就是趋利避害的天然“太师椅”，标签效应仍在当时起到作用，但 此时人们坐定江山的观念里已经产生了占有资源的萌芽，只有占有资 源才是抵制贬值的王道。,中心豪宅公寓 城市豪宅 2008-2009年,2008-2009年豪宅居住回眸经济起落的裙带效应：住回中心 经济环境的恶劣引爆了新一轮的金融收缩，在黄金、外汇纷纷无力 的时候，在城市中心享有一套豪宅是大多数高端客户的选择，起码 保值的想法是促成购买的重要因素，但客观上这列产品只能被称作 豪宅公

16、寓，无法代表最先进的豪宅方向。,中央生态区 CBD 高端居住服务区 2010-,2010年豪宅居住展望定位CBD高端居住服务的城市资源生态豪宅,高起点规划、中心地段、CBD配套及功能整合、革新性交通网络、 后续公建配套的投入与实现、区域的低密度保护性开发、品牌开发 及产品提升。,日期/时间,37#,Point two 以国际公认的生态豪宅标准为核心,参考资料中国城市建筑发展,第1 景观环境指数 必须拥有完全生态型的天然环境，必须拥有园林化的景观设置，大面积生态水景，绿地率不低于35。即要求“豪宅”必须拥有永久性水景资源、原生态的自然资源及完善的滨水环境保护，周边绿地同社区比(绿视率)不低于25

17、，空气中负离子含量不低于20噪音不高于40分贝。,第2生活配套指数 必须拥有全面的国际化生活配套，符合国际习惯的社交场合及人文气 息浓郁的交流氛围。必须拥有便利的交通体系，与市中心距离不超过 20分钟车程，到机场距离不超过20分钟车程。,日期/时间,38#,第3 居住空间指数 必须拥有舒适气派的大户型空间，布局合理，通风采光性能好；私 密性好，尊贵式的居住体验。,强化合拼产品，包装90M2产品,第4 生活服务指数 必须拥有卓越的物业管理、符合国际通行的安全保障体系，享受多 层国际标准的服务。必须拥有符合国际通行的安全保障体系，具备 多层国际标准的安全防范措施。,日期/时间,39#,第5 生活方

18、式指数 必须推行国际流行的生活方式，拥有具备国际标准的运动、休闲 场所，能够领略国际化流行生活体验。拥有符合国际习惯的社交 场合，拥有不低于2000平方米国际标准的豪华会所。,第6 发展前景指数 必须拥有发展潜力，每一所物业都是值得“收藏”的真品，随着城市 发展而越发贵重起来。,日期/时间,40#,Point three 万科高尔夫带来的是全新的“高尔夫生态地产高端模式”,“高尔夫模式”是一种将高尔夫开发运营、产业集群、国际时尚生活 方式相结合的全新土地运营新模式,超越了传统的地产开发模式,具 有难以复制的独特优势。,生态法则:绝美生态,豪宅的价值根基 豪宅作为住宅的最高形态,其最根本的特征就

19、是最大限度地占据 优质土地资源,如果不能满足这一条件,在产品细节上再如何苦心 雕琢,也无法成为真正的别墅。,日期/时间,41#,唯一性法则:稀缺资源,豪宅的价值核心 选择中心区豪宅还是选择景观资源豪宅,历来是豪宅市场竞争的焦点。 豪宅之所以成为豪宅,最关键的因素是对稀缺资源的占有,而中心区豪 宅不可避免面临资源稀缺化和同质化的问题。随着城市发展空间的日趋 狭窄,中心区豪宅对优质资源的占据日益减少,即便拥有一定稀缺资源, 也不可避免面临同地段周边其他物业的竞争,在资源同质化的情况下, 难以构建自身的核心价值。,和,的PK,车和马的PK,日期/时间,42#,人文法则:人文沉淀,豪宅的底蕴和灵魂 世

20、界上最经久流传的顶级豪宅,即便其奢华可以被复制,但其历史 沉淀所生成的人文风光,却是永远无法被超越的。无论是英国著 名的丘吉尔庄园还是美国奥古斯塔球场上的别墅,均散发出历史 沉淀所生成的迷人光泽。丘吉尔庄园承载了18世纪君主亲赐之家 族荣耀,并诞生了20世纪最著名的首相温斯顿丘吉尔;美国奥古斯 塔球场上的亿元别墅,记载着七十多载美国名人赛的历史荣光,见 证了杰克尼克劳斯的传奇辉煌和泰格伍兹的神奇崛起。这些经 久流传的豪宅本身就是一部历史,演绎着波澜壮阔的人和事,这种 深入骨髓的人文内涵注定是物质类豪宅所无法克隆与模仿。,+,文化,=,资源+文化=艺术,日期/时间,43#,经营法则: 集群产业价

21、值链,豪宅增值源动力,万科高尔夫以“先拥有配套再造 豪宅”全新开发模式,让豪宅成为 集群产业价值链上的重要环节。 18洞第一大高尔夫球会、武汉高 级高尔夫会所、华中最具气魄的 东方马城等一系列高端休闲产业 集群化配套,成为永续经营的多元 化产业集群。万科高尔夫地产物 业依托整个产业集群的持续运营, 成为产业价值链上的重要一环和 优先收益者,具备了其他单一豪宅 难以超越的集群价值和强大的升 值空间。,日期/时间,44#,服务法则:首屈一指的生活,离不开顶级物业服务 世界历史上的知名豪宅,有的因为得到专业的管理和保护而得以 百年留存,有的却因为疏于管理而日益破败,物业服务关系到豪宅 建筑的资产管理

22、,更关系到业主的生活品质。,专属场所的提供,专属服务的提供,日期/时间,45#,贰,物料：现场展板,Point one,资源型生态豪宅与城市高端住宅的参照对比,资源型生态豪宅与城市高端住宅的圈层性对比,城市豪宅公寓,城市资源生态豪宅,投资者多、出租转卖率高、租金水平易为 大众接受居住群纷杂，难以控制，更难以 建立圈层。,租金水平高，出租者少，多为享受型居住 居住群统一，圈层属性强。,日期/时间,46#,万科根据多年经验，依循不同的地理特性赋予建筑新生活力。 城市核心融 科 天 城享受城市华丽配套商业圈 城市中心万 科 城享受城市中心生活生活圈 城市结晶万科高 尔 夫享受城市中心资源资源角,建筑

23、的尝试、生活模式的探索，万科一直以尊重人性尊重本质为原 则，注重对资源价值的传承和发扬。特别在豪宅领域，万科更强调 资源与生态的享受，而非肤浅的奢侈观。,从享受繁华的中高端居住晋升到城市豪宅，必须资源,资源型生态豪宅与城市高端住宅的享受性对比,Point two,日期/时间,47#,不是单一城市资源的拥有， 是多重稀缺资源奠定的豪宅风范。,Point three,日期/时间,48#,资源型生态豪宅的礼宾司服务,叁,物料：万科高尔夫 专属湾区物业服务蓝皮书,武汉万科顶级豪宅物业专家，唯一国际级高尔夫湾区物业,高尔夫专署服务中心、高尔夫导览地图、寄物取物服务、宅配服务、流厕与场地清洁、寻人广播、失

24、物招领、专业服务人员医护服务、高尔夫预约服务、马城预约服务、西式滨湖婚礼服务,Point one,日期/时间,49#,定期从环境监测单位领取数据，生态环境指数一旦跌落，紧急 敦促有关单位及时整改；定期发布环境监测数据。,我们时刻监测周边资源的生态变化，旨为生活环境的绝对优质。,不仅是顶级标准的万科物业专家， 也是豪宅生态资源的监测者。,Point two,日期/时间,50#,Point three,贵族运动、狩猎娱乐、私人飞行、豪华游艇、新生代艺术、古玩典藏、名酒品评、高端理财、海外投资、移民教育、名校咨询、健康管理、慈善环保,高端精英人士的顶级物业服务艺术,安保巡更引进马匹？,日期/时间,5

25、1#,思考三,现场支撑溢价,日期/时间,52#,以进入营销中心的动线为线索,日期/时间,53#,Area 1 营销中心门口礼宾展示区,玻璃门改造为酒店式的旋转门,门口提供专业迎宾服务，聘请黑人外佬，着专业迎宾装、戴礼貌、白手套、戴便捷耳麦。,门口加设铁艺木质吊牌,日期/时间,54#,营销中心门口设置迎宾灯箱,门口两侧进行园林改造，布置园艺小品,日期/时间,55#,Area 2 营销中心进门展板区域形象展示区,原区域地图改为背景装饰墙 如考虑价格因素或仍需保留区域地图可以地中海风格的垂帘修饰,背景墙参考风格,日期/时间,56#,每当客户到访，赠送到访纪念卡一张,第一区域上方悬挂大吊灯,日期/时间

26、,57#,Area 3 营销中心普通接待区项目展示区（以沙盘为中心）,每张桌上放置台灯,加设视听墙,日期/时间,58#,Area 4 营销中心VIP接待区贵宾洽谈区,大面宽电子屏,日期/时间,59#,Area 5 营销中心2楼 资源、装修展示厅,实际材质的展示加上理性的装饰构图,当中以绿色植被、 生态石点缀装饰,日期/时间,60#,增设电子访问器（触屏导知）,日期/时间,61#,2010年整合推广,资源型生态豪宅万科高尔夫,日期/时间,62#,湚澜阁的新年征程,立足资源生态豪宅、强化地中海国际时尚生活,日期/时间,63#,武汉中央生态区CBD高端居住服务区,壹,物料：户外、报广,以“中央生态区

27、”概念提升区域层次，在8803的后续销售中，仍旧以常青片、王家墩CBD辐射区域客群为主力，因此该阶段项目附属定位“CBD高端居住服务区”，抓住已在CBD的，想在CBD的人的第二第三居所。,日期/时间,64#,世界豪宅，向来以资源甄别。,位临CBD高端居住服务区，以90-180M2观湖叠境 分享武汉中央生态区千万级别墅资源。,去马城看马赛甚至骑马吧！ 去高尔夫挥杆吧！ 去湖边散步吧！ 去地中海放假吧！ 真正的国际时尚生活，不说你也懂。,日期/时间,65#,日期/时间,66#,世界豪宅，向来以资源甄别。,日期/时间,67#,CB Design,领袖搬家,在90-180M2充满设计感的时尚地中海豪宅

28、中享受武汉中央生态资源， CBD里的成功人士纷纷自投罗网。,CB Design Time,成功人士把闹钟时间提前10分钟，因为地中海到CBD时间很短。,CB Design Distance,成功人士总想绕着弯回家，因为地中海风景的确不一般。,CB Design Building,成功人士绝不屈服于没有个性的房子，因为很多idea需要空间配合。,CB Design Life,成功人士总能把握机会，因为这样资源型生态豪宅实在不多。,日期/时间,68#,日期/时间,69#,日期/时间,70#,日期/时间,71#,日期/时间,72#,日期/时间,73#,日期/时间,74#,日期/时间,75#,日期/时

29、间,76#,日期/时间,77#,日期/时间,78#,日期/时间,79#,CB Design,领袖搬家,日期/时间,80#,CB Design,领袖搬家,日期/时间,81#,CB Design,领袖搬家,日期/时间,82#,国际时尚地中海PARK LIFE顶级地中海假日豪宅 西方礼序与地中海形制的完美融合,贰,物料：折页,富有国际时尚色彩的地中海公园生活，将顶级地中海酒店的热情、缤纷一一带到现场。我们以风格的 升级展现一个醇正而不冷寂的地中海豪宅。,日期/时间,83#,即便是满世界转的克林顿、普京、马哈蒂尔这些国家元首， 走进度假的地中海酒店，也会为它的享受所惊叹。,Point one,国际的、

30、时尚的地中海生活,我想游泳，尝试按摩，在私人花园里闲逛， 顺便教会了一个笑容羞涩的黑眼睛服务生用中文说“你好”。,尽情SPA，在碧绿的室外泳池里畅泳， 先生们在18洞的高尔夫球场上挥杆。,地中海风格的拱门、马蹄状的门窗、手工漆刷的粉白墙、 被海风吹掠经年的石质墙面，您的异域之享一定可以在此达成。,日期/时间,84#,Point two,万科高尔夫同步全球的地中海顶级假日酒店,传奇的地中海帝国酒店,每个人的心里，都有一个关于套房的梦想。 您一定需要一个关于梦想的套间？,万般假日的La Coluccia,如果您还认为在漫天星斗之下独享了私密露台上的 水流按摩浴缸是个奢望，那么先生，请来这里一看。,

31、倘若这里高吊顶，宽阔、敞亮，两边无遮无拦，风儿拂面， 空气中荡涤着新鲜的海水味道，我就住下。,完美假期，万宁石梅湾艾美,日期/时间,85#,Point three,万科高尔夫国际时尚地中海PARK LIFE,星河、流光、水月 三系珍宝级地中海瑰丽水景,星河 地中海公共湖景堤岸,流光 私密型地中海湛蓝泳池,水月 千米地中海异域湖岸,日期/时间,86#,假日公园、私家庭园、风情连廊， 三系叠境地中海热烈风情,假日公园 师法自然的公园，谨以超 越的高度预示一场源自族 门的欢乐降临。,私家庭园 建筑可以向我们生动的展 示出我们理想的状态可以 是什么样子。,风情连廊 依循彼时翡然身心，呈 境窗前。,日期

32、/时间,87#,最奢华的地毯不是红色。走惯城市的柏油路、水泥路， 原来踏在草地上，真的能带来一股松软的惊喜。,“还是老样子吗？ 一杯朗姆酒、一个蛋挞，外加一份七分熟的加州牛扒。”,没有人能拒绝一上岸便享用新鲜的水果、 在海水般通透的泳池里享受与水之欢。我也一样。,蜿蜒的回廊减慢了步行的速度， 每个经过的人欣赏隽美之外，仍能保持最佳的仪态。,让国际的地中海PARK起来,您按摩脚部的每粒圆石大小均匀、色泽细腻， 它们来自地中海滩成千上万颗石砾中的一等公民。,那些存放在户外的工艺品蕴含了设计、 工匠们的时间和智慧，甚至比馆藏更加珍贵。,欢庆广场,高尔夫商业中心,黄金海岸,延绵回廊,园石滩,艺术雕塑,

33、日期/时间,88#,物料：新年明信片、日历,为新年准备的情感沟通物,叁,可以实际使用，也可收藏的明信片恰到好处的表达了高尔夫对新老业主的问候。我们以彩绘的形式让 整个画面生动起来，不失高贵感和国际感的前提下，使地中海的氛围更加浓郁。,日期/时间,89#,日期/时间,90#,日期/时间,91#,日期/时间,92#,日期/时间,93#,物料：氛围展板、吊旗,我们将高尔夫的属性一分为二， 它有水（资源）的静谧和梦幻，也有获一般热烈的地中海风情,肆,突破地产广告的壁垒，我们将万科高尔夫产品化。 化繁为简的将其属性一分为二。国际化和具有现代 感的表达方式使高尔夫有了另种味道。,日期/时间,94#,星河、

34、流光、水月 三系珍宝级地中海瑰丽水景,日期/时间,95#,假日公园、私家庭园、风情连廊， 三系叠境地中海热烈风情,日期/时间,96#,物料：BANNER、台卡,将国际而时尚地中海的风情与享受进行最直接的表达,伍,以怀旧式的古典表现国际和现代。 符合调性是前提，吸引眼球是目的。,日期/时间,97#,日期/时间,98#,日期/时间,99#,日期/时间,100#,日期/时间,101#,日期/时间,102#,物料：软文炒作,话题、有争议的话题、与时事结合的话题,陆,以怀旧式的古典表现国际和现代。 符合调性是前提，吸引眼球是目的。,日期/时间,103#,时尚品牌进军酒店领域已有先河， 地产鳌头跨界顶级假

35、日酒店隶属首次,世人眼中，这不过是一个久负盛名的旅游景点。,万科高尔夫引鉴国际度假生活方式,手里的哈瓦那雪茄在黑暗中闪烁着一点猩红的火， 就着月色再喝一杯，正好。,落地大玻璃窗前闪烁着城市的灯光， 而一场优雅的泡泡浴必不可少。,门上撒满了不锈钢帷幕折射过来的阳光，温暖极了。,无论是深夜还是刚起床，都可以在自己的套间烧煮茶水 或者泡面，自给自足、自由自在。,推门入内，礼宾员文雅有礼地朝你微笑。 幽暗的灯光和若有若无的音乐里，一种低调的奢华气质却扑面而来。,日期/时间,104#,万科高尔夫，豪宅中的丽思卡尔顿Reserve,这里提供令人惊喜的度假体验,丽思卡尔顿以60年代怀旧的地中海风格为设计灵感

36、，锁定崇 尚设计品位及优质生活的企业家、创意人士及社交名流。 万科高尔夫也一样,地中海崇尚细节的时尚精神在丽思卡尔顿的酒店一夜中得到 延续。 万科高尔夫也一样,在享受资源和现代风格演绎的地中海之间寻找享受的创意融 合，是开阔的空间和富有异域生趣的细腻的结合。 万科高尔夫也一样,日期/时间,105#,开拓渠道范围,渠道,柒,日期/时间,106#,时节性渠道机场广告位、武广线高速列车、电影切片（贺岁档）,持续性渠道各地在汉商会、知名学府EMBA、拍卖行、 高尔夫用具专卖店、黄金品牌柜台（周大福） 高级手表专卖柜台（帝驼）、各国在汉领事馆 武汉汽车俱乐部、,永久性渠道万科高尔夫电子杂志,日期/时间,107#,注重相关联的跨界营销,活动,捌,日期/时间,108#,Point one,与周大福联袂“新年藏品拍卖活动”,与周大福品牌跨界（新年购置投资黄金的客户较多，客群资本较雄厚） 拍卖会在武汉专业拍卖行进行，仅限100席（增加圈层性和私密性）,日期/时间,109#,Point two,“五洲同聚”外宾领事