业务协同 商机无限 创易C2.ppt

1、业务协同 全新价值 -创易C2,1,目录,2,市场瞭望台,市场调查： 多年从事用友系软件销售服务，拥有一定稳定客户群体 软件厂商追求市场高速发展，同城同品牌多代理，同质化产品竞争激烈，利润下滑 伙伴公司转型都有强烈愿望，但都难以起步 ERP 或协同成单后，交付完毕后没有新的卖点和有价值的管理方案 老客户忠诚度不高，没有可供掌握维系客户的资源 公司利润低，员工收入不高，希望求变，却发展方向不明，导致人力资源问题堪忧,公司及市场现状： 14年从事用友ERP和致远的营销和服务工作，当年的四川地州渠道第一 绵阳各种代理达7-8家，市场竞争激烈，如今产品报价5折心里都是发虚。 2009年用友收购兴宏佳代

2、理权，2011年再授权。 企业利润低，员工收入少，流动性大，团队建设困难 公司对未来业务无法规划，走一步看一步,对应思考 拥有千余家客户群体，市场让我们无法放弃 同城，同质竞争利润只能温饱，如何发展？ 市场竞争必须变招。,4,伙伴案例-绵阳兴宏佳科技有限公司市场思考,也许这是我们通病 也是我们的痛点！,追求市场高速增长，客户的需求和产品的断层一直存在 渠道的管理一直是头疼的问题 市场活动已经没有吸引客户的主题 节节攀升的任务指标如何完成，寅吃卯粮的故事一直在继续,5,致远销售也在困惑,小节：,用友ERP(U8+T6)和致远OA是我们两个重要业务线，拥有大量客户群体，如何在不改变现在公司模式的情

3、况下，实现公司业务的突破和发展，是我们一直在思考的问题 在区域范围内形成自己公司的核心竞争力，才能加强客户忠诚度，老客户维护才更有价值，因为老客户对于公司营运极为重要 用友ERP和致远协同的产品特性，可以成为维系现有老客户应用需求的关键价值点 用友ALL-IN-ONE中OEM的致远协同，只解决了财务凭证的审核传递，业务数据的集成无法解决，我们有极大的空间,6,我们一直都在寻求 改 变！,7,不要为别人而活 不要为别人而活！ -史蒂夫乔布斯,4年磨一剑，华发早已生 创易C2 ERP-OA集成应用平台从已故致远COO黄骁俭先生的单据快照的思路中一路走来，终于成型。,创易C2 ERP-OA集成应用原

4、理，简单易用！,8,用友ERP 精细管理 业务专精 不足：没有多级与可视化审批流程，无法进行单据逐级审批和意见追溯,致远协同 表单+流程落地公司管理制度 不足：业务数据功能缺失，管理受限,ERP-OA集成应用平台 结合用友ERP和致远协同系统优势，将ERP业务单据与OA审批流程无缝整合，快速交付,为伙伴公司带来的价值,销售价值 用友ERP和致远协同老客户二次销售机会呈现 新的销售机会中，解决方案的核心技术差异展现，人无我有，扬帆蓝海 具备可控技术的应用，老客户后续服务体系价值就能轻松获取 自主区域定价权，打破厂商定价的固定规律，区域内根据实际情况灵活定价，获取你想要的回报 市场价值 实施效果明

5、显并且极其简单，有效提高客户满意度，实实在在的带来新的销售机会 核心技术应用，加强了客户忠诚度和粘合度，老客户服务经营，也许不会再有漏洞 极其灵活的合作方式，C2可成为自主产品，市场影响力大力提升。一旦确定合作关系，在任何情况下不重演渠道竞争，让你在区域里占领制高点,9,为客户带来管理优势,管理者 实现档案同步，业务同步，审批同步；账号绑定的无缝结合，解决信息孤岛 数据统一，有效，无重复无效录入产生的差异 利用致远协同桌面，解决ERP中关键业务审批，客户高管层离ERP更近了 实现单据的多级审批，不会因为业务不清楚而推诿，协同价值在ERP业务中展现更高的价值 系统操作者 系统整合同步后，简单易用

6、，杜绝数据重复录入，甚至可以将协同做为单据的填报端，轻松打破了用友ERP单据填报 无法直接在浏览器环境下使用的情况，甚至可以取代一部分远程接入的费用 易用为王，完美审批！,10,为软件厂商带来价值,对用友ERP 产品的实施和使用没有任何影响，还扩展了用友ERP系统的使用范围和方法，更贴近客户实际，让客户对用友品牌更加信任 扩展了致远协同的流程表单的应用范围，让客户业务数据能够嵌入协同的审批流程中，打破了OA协同只能用来办公和管理行政事务的制约，让业务数据运行在协同系统中，极大提升了协同OA的应用价值 整体方案卖点更多更高，以方案模式提供给客户，项目多方共赢成为现实,11,真正实现 多方共赢！,

7、创易C2 可以灵活采用 营运，产品，方案3种模式销售 第一种 ： C2 = 开发项目+服务费 把C2当开发卖，由于C2实施及其简单，可以将C2当成开发项目销售，不仅交付快，运行稳定，还可以和客户建立长期服务关系。如果客户调整单据，又可以获得商业机会，而C2需要我们做的，仅仅只需要几分钟而已。 C2产品设计为运行平台和配置平台，其中配置平台有硬件加密狗控制，在这个模式下，当给客户配置完成后，可以拔掉加密狗，C2的配置平台就隐藏无法使用了，但是客户的应用不受任何影响。当我们需要调整单据内容或者绑定流程时，插入对应的加密狗就可以在几分钟内调整好单据内容。但对于客户应用来讲，就是一个完整的新的开发过程

8、。,12,第二种 ： C2 = 集成数据平台产品 把C2当成数据集成的产品来卖，凸显C2的灵活和简单易用。这种模式会把配置平台同时提供给客户，让客户使用上非常简单舒服。这种方式比较适合IT水平比较高的客户，因为这种客户能够认识和感受到C2的技术优势。 第三种 ： C2 = 整体解决方案 把C2当方案卖，整体方案营销需要对客户的应用有整体的认识，将客户的应用需求引导到办公、业务协同整体应用的高度，提供完整的OA +ERP整体解决方案，使得竞争友商无法对接客户的需求，以整体方案获得客户认可，可以做出协同的高价值。这种模式对销售团队的要求较高，比较适合于销售能力较强的团队，通过C2配置不同的业务协同

9、场景，让客户通过协同系统就可以掌控业务的关键点。,13,C2独有的单据数据映射引擎使得实施部署极其简单,全面嵌入致远协同，简单易用 嵌入致远协同加密方式，无需另外加密狗。 全面消息集成，ERP门户信息和协同信息相互推送。 无新增操作功能菜单，不增加培训工作量和实施工作量 简单的后台管理功能，表单自动读取ERP业务单据，无需表单制作。 数据备份完全嵌入致远，致远备份C2备份，致远恢复C2恢复 支持多帐套，支持从协同或者ERP发起单据 支持ERP单据多模板应用， 支持单据数据填报筛选 支持单据框架拖拽和表体项配置,14,建OA空模板，配审批流程， 绑定ERP单据，3步实施就完成了！ 就这么简单！,

10、C系发展规划： 创易C2 ERP-OA集成应用平台，是市场需求的空白，是我们增加利润，稳定老客户，寻找新的转型的有效工具。目前市场上无竞争对手 C2 会逐步支持以下应用： 全面支持致远协创A8 ERP报表引擎，让协同具备成为真正的数据门户的基础 基于报表引擎上的简易数据分析展现平台，让ERP贴近客户高管 基于单据的预算管理控制单元,15,迈锐思产品规划,第二代C5 人力资源系统 数据层集成短信应用，全面支持营运商 采用WEB2.0技术，可选择信息推送的方式和类型 全新UI视觉设计应用，突破传统管理软件固有模式 统一集成QQ，微博应用，并支持考勤机和二代身份证 可以和致远协同OA集成应用，消息双向推送 独创图形化个人资产管理 新一代C9 生产执行系统（MES） 全过程条码管理 可选自动排程和手工排程 支持LED电子看板