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文档简介

1、企业战略管理小组案例分析,09工商管理 第三小组,案例分析,秦池酒业,之,秦池集团简史,秦池酒厂的前身是1940年成立的山东临朐县酒厂，地处沂蒙山区。至80年代，秦池酒厂一直为年产量万吨左右的县级小型国有企业。 到1992年，秦池酒厂亏损额已达几百万元，濒临倒闭。该年底，王卓胜临危受命，入主秦池，担任秦池酒厂厂长。 1993年，秦池酒厂采取避实击虚战略，在白酒品牌竞争尚存空隙的东北，运用广告战成功地打开沈阳市场。 1994年，进入东北市场。1995年，进人西安、兰州、长沙等重点市场、销售额连续3年翻番。该年底，组建以秦池酒厂为核心的秦池集团，注册资金1.4亿元，员工增至5600人。,秦池酒厂销

2、售额与利税变化情况 （单位：千万元）,1995年以6666万元的价格夺得中央电视台黄金时段广告“标王”、 1996年秦池酒厂又以3.2亿元人民币的“天价”，买下了中央电视 台黄金时间段广告，从而成为令人眩目的连任二届“标王”。,事实证明，巨额广告投入确实带来了“惊天动地”的效果。对此，时任厂长十分满意。 然而，新华社1998年6月25日报道：“秦池目前生产、经营陷入困境，今年亏损已成定局,秦池模式,大量广告打造销售市场,根据预期扩大成品包装,根据成品包装能力收购 半成品,用收购来的半成品进行勾兑,通过销售回收广告费和利润,简单地说，秦池模式是一种以市场为龙头，以广告为依托，高风险、高回报的经营方式。 秦池模式是一种脆弱的经营方式，虽然它可以在风调雨顺之年带来丰厚的利润，但外部环境或内部机制稍有风吹草动便可能颗粒无收。很难用好坏来评判秦池模式，因为一些国外的品牌至今仍在中国市场上采用与之类似的经营方式，并且收效显著。但秦池模式的缺陷的确是致命的这好比一壶烈酒，没有酒量的人，就不要逞强去喝。,辉煌的陷阱：,秦池为何昙花一现？,案例成败分析,1,秦池酒业品牌塑造失败,2,秦池酒业战略定位失误,战略失误分析：,经验,正确的认识市场，缩短战线，保护重点市场 打造自己的品牌，树立自己的形象 调整产品结构，组

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