TCL洗衣机新品发布会策划方案(ppt 60页).ppt

1、TCL白色家电事业部销售中心市场部，TCL洗衣机新产品发布计划，开放绿色未来，总体规划：李敦规划：蔡宜欣项目负责人：罗项目助理：欧阳终评：石必光，目录1。组织2。背景描述3。目的4。会议时间和地点。参展商模型6。发布的主题。七.会议形式。行政备忘录九。产品销售组合十. XI的客户激励政策。第十二次会议后期的宣传活动。材料设计效果图一、组织机构：施碧光副总指挥：李敦团队成员：安d、姜、任思斌、郭、黄、曾参加了公司26个销售部门的工作，2004年新推出的TCL洗衣机与2003年的产品相比，在功能和外观上没有太大的突破，与竞争对手的洗衣机没有明显的区别。TCL洗衣机品牌力量薄弱，消费者心目中的TCL

2、品牌定位不清。联想去年的销售主要集中在特殊机器上，这使得消费者和经销商对TCL洗衣机的科技意识认识不足。为满足明年的战略需求，用先进的传播理念重塑TCL洗衣机的新形象已成为当前社会关注的焦点。消费者对洗衣机的基本功能不满意，开始关心节水、节能、环保和健康的概念；竞争对手也在迎合消费者的需求，研究和推广洗衣机除了洗衣以外的延伸特性，通过竞争产品分析推广“节能环保”的理念，以及海尔小天鹅“5A水立方”洗衣机的三星“银离子”多维洗衣机。三维环保洗衣机概述：节能和环保的概念已经受到业界的重视，我们的竞争对手使用各种技术需求来支持节能和环保的概念。我们需要一个详细的计划来阐明TCL洗衣机成为第一品牌阵营

3、的步骤：1。跟进并等待机会。迎合消费者对洗衣机的主流需求，融入节能环保的潮流，首先要抓住传播理念的优势。结合未来产品实力的真正提升，集中资源打造领先强势品牌。在当前缺乏差异化产品优势的现实中，TCL洗衣机应该如何定位以抓住传播理念的优势？FAB分析TCL洗衣机的产品功能，品牌概念的新作用，绿色，力量，描述：“绿色力量”是TCL洗衣机的品牌概念，它将指导TCL洗衣机未来两年或更长时间的推广策略，TCL洗衣机品牌概念延伸示意图，绿色力量，(，未来是绿色的，开启绿色未来，自然有力量，品牌核心概念，新闻发布，报纸稿件主题(图片文章)， (品牌口号)、传播标识系统、心灵标识：未来是绿色为品牌的宣传主张，

4、倡导“绿色、环保、清洁、健康”的视觉标识生活：以绿色为主色的这场传播运动是统一的、新鲜的，不同于许多竞争产品的蓝色行为标识：无论是新产品发布环境的布局、促销礼品和公关活动，布局都是围绕绿色力量的核心理念进行的。说明：在“绿色力量”品牌核心的指引下，TCL洗衣机确立了“绿色、环保、清洁、健康”的生活倡导者角色，并结合产品的系列命名，使TCL洗衣机独特的记忆点在消费者心中形成，并以新产品发布会为契机，采用新产品组合策略，在消费者和经销商心中重新树立鲜明的品牌形象，展示了TCL White Power强大的产品实力和品牌优势。增强经销商的信心，进一步增强TCL白力品牌的知名度和美誉度，增加交货量。3

5、.会议的目的。会议时间：从2004年8月1日至8月31日，会议地点：在全国26个销售部门。4.会议时间和地点。5.参展商模型。洗衣机：1。两种形象模式：XQB70-88SA，XQB65-88SA 2，三种主要盈利模式：XQB60-25SZ，XQB55-25SZ，XQB52-33 3，五种经济模式：XQB50-31，XQB 50-31，两台半自动洗衣机和五台小型洗衣机需要：十多种型号的全自动洗衣机和两种以上类型的半自动冰箱：1、6。启动会议主题，启动TCL绿色未来绿色洗衣机新产品会议，声明：首先抓住“绿色”的概念，即“环保、清洁、健康”，TCL洗衣机的研发和推广也将向“绿色”的概念靠拢。让TCL

6、洗衣机成为“绿色、环保、清洁、健康”生活的倡导者。7.新闻发布会的形式应在省会三星级以上酒店或销售部的销售区域内举行。在会议气氛中，应突出“绿色力量”的品牌理念，让经销商认识到大品牌给他们带来的好处更多，并以优厚的销售政策打动经销商和代理商，从而达到增加订单数量的最终目的。会后，开展相应的促销活动，解决经销商和代理商对滞销销售的担忧。8.实施备忘录的软文本计划。1.软文形式：新闻短文主要用于报纸文章和重要新闻采访，主要出现在专业杂志上。2.软文主题：TCL洗衣机想成为中国绿色家电的先锋。绿色家电不仅仅是TCL洗衣机开始绿色行动的口号。8.落实备忘录的公共关系理念，关注绿色能源的核心理念。TCL

7、制造业是绿色能源的倡导者。主导角色是寻找绿色环保等相关活动的机会，投资公益事业，展示TCL洗衣机品牌倡导绿色环保的正面形象。世界上更绿色、更美丽的活动。每售出一台绿色动力洗衣机，TCL就捐赠10元支持中国环保协会完成专项环保活动，与绿色理念相关企业开展跨行业合作，建立绿色联盟，开展联合推广；合作伙伴示例：孔大师冰绿茶；码分多址绿色手机；绿色的连衣裙是柔软的。8.实施备忘录会议的准备工作。1.接到这个计划后，销售部立即组织了一次动员会议，认真了解这次新产品发布会的计划，共同努力做好这次新产品发布会；2.在不同地区举办新产品发布会的销售部门应注意划分区域，并根据地区的具体情况制定针对性强的会议政策

8、；3.选择会议时间和地点(建议销售部选择第一天下午汇报，第二天早上开会的形式)；4.销售员应提前一周向经销商发出邀请，重要的经销商销售经理应亲自发出邀请；5.销售人员或销售经理应在会前与经销商进行充分深入的沟通；6.编制成本预算并向总部市场部汇报；8.执行备忘录会议的准备时间表；8.行政备忘录销售部、总经理、接待组、车辆支持组、业务活动、餐饮住宿、宣传组、书面材料、会议组、车辆安排的组织结构；1)总经理负责起草会议计划，组织、协调和协调会议。并有权决定人员、工作内容和会议费用。2)接待组主要负责经销商的礼仪接待、住宿安排、资料分发和房间分配。3)会议组主要负责组织经销商，落实发言人和主持人，邀

9、请相关媒体和嘉宾；分发邀请函，确认出席情况，确认会议地点和住宿地点；提供会议资料和材料，安排和协调会议地点，确保整个会议的顺利有序进行。4)车辆支持小组主要负责与会议相关的所有车辆调配安排。5)宣传组主要负责撰写相关领导的讲话、主持人的对话录、新闻发布、邀请记者现场拍摄、文稿出版、报酬支付以及后续新闻宣传效果的跟踪。执行备忘录中销售部门组织结构的主要职责。1.会议组A联系并实施会议地点(包括业务)。l会议厅：选择典雅明亮的大中型豪华会议厅。建议租用酒店多功能会议厅作为会场，环境应安静。工作室：选择一个安静的环境，并把它作为休息或开会的临时办公空间。建议租用酒店房间，准备饮料、笔、便签、电脑、打

10、印机和打印纸，以便快速处理各种会议紧急情况。负责人：A将在：X的第X天完成。八.执行备忘录以完成时间表。2.建议有资质的销售部门安排车辆支持组的票务预订和接机安排：1)确定参加会议的经销商，提前告知会议日程，明确经销商的抵离时间和地点。如果你需要订票，你必须在会议开始前一周到达。2)安排车辆按路线和批次接送经销商，到达注意：建议您自带饮料。l)统计当月庆祝生日的经销商，准备生日礼物和生日蛋糕(注意：注意保密，突出惊喜。1)有序安排演出和抽奖活动。l组织和安排会议期间的商务活动，如会后聚会、公司参观等。必须在会议开始前一周提交详细的业务活动计划，并明确预算费用。负责人：c .完成时间：X月X日前

11、，8。备忘录项目的准备。酒店大堂记事簿会场布置：1)悬挂大型主题横幅，启动绿色未来TCL2004绿色洗衣机新产品发布会2)酒店大堂大门标志，8。备忘录会场布置、会场入口：1)在门顶悬挂大型主题横幅，启动绿色未来TCL2004绿色洗衣机新产品发布会。会场的入口。八.实施备忘录的会场布局。欢迎区(门内入口):1)签到台：铺红布，左右两端各有一盆花。2)将背景板放在值机桌后面3)文具：2本值机书和几支黑色油笔；八、实施备忘录场馆布局，场馆：1)以绿色为主色调的场馆；2)在面对主舞台的墙上挂一个白屏，用旋转射灯照亮布幔上的TCL标识；八、实施备忘录会场布局，普通产品展示区：1)将产品易拉宝放在洗衣机旁

12、边；2)所有产品均贴有机身贴纸，并贴上现有的POPs，如台湾品牌、挂旗等。至少两台洗衣机用于现场演示。产品展示区示意图，8。行政备忘录会场、主舞台的布局：1)以展示架的形式，分别放置最新或主要产品；2)会议结束后，产品仍在舞台上展示，每个产品都有评论员陪同，向来宾讲解产品；3)主席台：主舞台主席台上放着一盆鲜花。执行备忘录的场馆布局、来宾区1)来宾座位由销售部门根据不同的场馆进行调整2)来宾座位分为：前排座位、中间媒体座位和来宾座位；八、落实备忘录的议程(销售部自行调整)，7:00am7:40am司仪和礼仪小姐到位，更衣化妆，了解会议流程和要求；7:40am8:00am彩排；8:00am8:3

13、0am记者们架起摄影工具，准备拍摄；欢迎工作开始；客人在接待处出示请柬，然后在签名卡上签上叶子的形状，女主人会把叶子和客人贴在绿色的背景板上；礼仪小姐为客人和媒体记者佩戴考勤卡，为贵宾佩戴胸花；8:30am8:40am主持人划十字，宣布会议正式开始，并介绍了来到会场的领导和嘉宾；8:40am8:45am主持人在礼仪小姐陪同下，邀请TCL销售经理致开幕词；跟随聚光灯，播放背景音乐；8.执行备忘录的议程(销售部门自行调整)。8:45am9:00am由礼仪小姐陪同回到原来的位置。调暗灯光，放映机播放一部特殊的电影；主持人在礼仪小姐的陪同下，邀请地区总经理上台讲话；9:00am9:05am由礼仪小姐陪

14、同回到原来的位置。主持人在礼仪小姐的陪同下，邀请XX总经理上台发言，介绍产品开发和销售前景以及广告和渠道支持；9:05am9:10am在礼仪小姐的陪同下回到了原来的位置。灯光变暗了，挂在场景上方的鸽子在追逐灯的照射下将图像投射到绿色背景板上。随着灯光的变化，背景板似乎像鸽子一样舞动，突出了会议的主题“开启绿色未来”；8.执行备忘录的议程(销售部门自行调整)。9:10am9:15am主持人上台，宣布TCL启动“绿色未来计划”。背景板和两块“自然动态”背景板的按钮被打开，聚光灯同时照亮了两块背景板；上午9:15的灯亮了。主持人说错了话，邀请TCL领导上台。礼仪小姐揭开了已经放在舞台上的新产品上覆盖

15、的绸缎，新产品被呈现给每个人；9:20am9:25am的主持人打了个叉，礼仪小姐为TCL领导们倒了香槟，TCL领导们为新产品的发布干杯；9:25am9:35am由礼仪小姐陪同回到原来的位置。调暗灯光，放映机播放故事片；9:35am9:40am主持人在礼仪小姐陪同下，邀请产品部发言人进行产品介绍，介绍产品开发和销售前景，以及广告和渠道支持；8.执行备忘录的议程(由销售部门自行调整)。9:40am9:45am由礼仪小姐陪同回到原来的位置。主持人在礼仪小姐的陪同下，邀请经销商代表一家上台发言；9:45am9:50am由礼仪小姐陪同回到经销商代表a的原来位置。主持人在礼仪小姐的陪同下，邀请经销商代表b

16、发言；9:50am10:40am主持人交叉词宣布现场订购政策和现场订购优惠活动；上午10:40的主持人说错了话，宣布新闻发布会结束，客人们离开休息。上午11: 30，午宴正式开始向领导们敬酒，并开始为餐饮和娱乐表演现场抽奖。九.产品销售政策组合，1。XQB60-25SZ:为100元/台30元/台的营销费用订购会议预留额外奖励；2.XQB5525SZ:预订额外奖励50元/30元的台湾营销费用订餐会/；3、XQB4530SA:限量998元/套限量供应，在销售旺季刺激现场销售点的人气，提高整体销售使用率；XQB4230A:零售价为898元/套，按XQB60-25SZ和XQB55-25SZ的比例供货，以增加盈利模式的发货量和盈利模式的实