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文档简介

1、长城服务器2004年度网络推广方案,天马行空官方博客: ;QQ:1318241189;QQ群:175569632,2,摘要,产品资料 竞争品牌 推广要求,3,产品资料,至翔系列 工作组级E系列 广泛应用于小型商业企业的办公环境 中档部门级S系列 税务、证券、电信、金融、铁路、邮政、政府核心部门、大中型企业等行业的各种各样的应用 机架式服务器R系列 从计算环境入手,关注的是用户有无移动、密集计算、易管理等需求。中小规模高可靠性应用 web服务 多能系列 小规模应用,适合教育和小型企业应用 龙翔系列(X系列) 大中规模应用 ,适用于大中型行业应用,4,竞争品牌,DELL PowerEdgeTM机架

2、式服务器 PowerEdge高性能塔式服务 PowerEdge SC服务器; 联想 万全工作组级 万全部门级 万全企业级 万全机柜优化式 高性能服务器,浪潮 机架式服务器 塔式服务器 功能式服务器 宝德 机架式服务器(PT*T系列) 塔式服务器(PT*R系列) 功能服务器 教育服务器(PLEC系列),5,竞品投放(2003年度网络投放),DELL200万 联想600万 浪潮300万 宝德250万,6,推广要求,时间:2004年312月份 目的:促进品牌销售,提升行业行购 销售对象 行业用户 教育 电信 游戏 大中型企业 广告预算:130万,7,SWOT分析,优势 政府背景,长城集团2000年归

3、中央企工委直接管理 品牌实力雄厚,集团以网络增值服务和IT设备制造为主业 产品性能超群,Intel服务器技术和IBM制造工艺的精品融合 劣势 宣传力度和市场声音小,品牌宣传弱 给外界的印象是长城只做PC产品 机会 2004年是中国经济飞速发展时期,教育、电信急剧发展 服务器企业市场迅速扩大,行业需求猛增 挑战 竞争对手实力强劲 行业市场竞争激烈,8,受众分析,目标受众 电信、教育、金融、证券、税务、政府核心部门等各大行业用户 大中型企业 受众分析: 行业信息化程度越来越高的信息处理 要求密集计算环境下对信息的批量处理 要求信息的稳定和可靠性 要求信息的高保密性,9,推广策略,资金资源有限,媒介

4、运用无限,最大范围的覆盖目标受众 综合门户类网站: 门户网站搜狐:综合覆盖,其中包括游戏、电信行业及企业管理人员 用固定的资金做到最大范围的广告曝光,增强产品在线上的强势覆盖 有效吸引受众的关注,迅速形成长城服务器的品牌印象 行业细分类网站: IT门户:覆盖IT从业人员 做IT产品,IT门户永远是首选,主要面向教育和电信 证券行业:覆盖金融行业(银行、证券、保险) 密集面对有资金实力的行业投放,有效拉动金融、证券行业销售 电信信息港:覆盖电信行业和地区周边企业 集中推动区域市场,加强经济发达地区的品牌形象宣传,10,推广策略,由于经费限制,加上品牌宣传的要求,因此将整体推广划分成2个阶段 预热

5、期:3、4月份 在5月份行业采购旺季前,通过密集广告投放,向外界告知长城服务器产品强势上市,在行业用户中留下印象 推广期:7月份 经过5、6月份行业采购时间后,在7月份再次通过广告加深用户印象,并以大量软性宣传文章详细说明产品特点和应用,以解决方案细化客户市场,11,媒体选择,综合门户 搜狐 IT行业 Enet Yeskey 走进中关村 小熊在线 证券行业 证券之星 和讯网 电信信息港 上海热线,12,特别推荐媒体,因现有费用比较紧张,所以在预算外推荐下列媒体: 中国万网:中国最大的域名代理公司,拥有40万域名注册人数据库,主要群体为企业IT管理人员和中小型企业主管。每次发送价格人民币10万

6、海脉资讯:国内最大的企业电子邮件广告提供商,专门针对企业服务,13,媒体分析,综合门户:搜狐() 在新生代市场监测机构最新发布的“中国市场与媒体研究” 中,搜狐在全国30个主要城市中的网民中,覆盖率位居第一。 有5500万注册用户,每天访问量超过1.4亿人次。 传播效果: 吸引搜狐网民的眼球,增强产品在网上的覆盖率。 IT专业网站:硅谷动力() 业内第一个完整覆盖产业价值链的综合IT媒体与商务平台 拥有每周220万稳定的高质量读者群 旗下拥有14个读者定位准确的媒体频道,硅谷动力拥有中国IT网络媒体中第一的市场分额,14,媒体分析,IT专业网站:天极(、www.chinabyte.cm) 国内

7、流量最大的IT专业网站 天极访问量统计Total Page Views: 800万 / 天,Yesky: 600万 / 天 初定广告形式:首页首屏对联、弹出;科技、企业频道的通栏 IT专业网站:走进中关村: 首页浏览量:每天IP访问25000次,总浏览量:250000次 主要覆盖华北、东北两大区域 观看本网站的读者主要是IT从业人员以及最终用户。 市场栏目, 包含中关村市场行情及内幕新闻;评测栏目详细介绍产品性能及使用方法。,15,媒体分析,证券行业:证券之星 中国最大的金融证券类互联网站,注册人数达到6,000,000人。 国内唯一拥有IDC机房的信息服务商;国内第一家通过ISO9001认证

8、的互联网企业; 中国国内首家金融证券网站;注册用户最多的财经证券类网站; 最早开展证券资讯短信业务; 连续多年蝉联CNNIC证券网站评比榜首;WAP证券财经频道保持访问量第一; 电信信息港:上海热线 上海地区乃至国内最大的城域信息网,完全覆盖华东地区 拥有信息资源站点176个,各类应用服务逾300个; 主页面累积访问人次达1亿多;每天页面访问人次在50万左右,拥有固定用户80余万户;骨干带宽155MB/S;以VIP进入上海热线免收信息费。,16,费用报价,媒体净价1,235,250.00 广告代理费123,525.00 创意制作费用单独计算 广告税0.00 总计1,358,775.00 (详见媒介计划),1

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