营销战略与市场定位ppt.ppt

1、-请告诉我怎么从这里出去？-这取决于你想去哪里。猫说。-我不在乎去哪里.爱丽丝说。-。猫说。-只要你能去某个地方.”爱丽丝解释道。哦，那你一定会来。猫说：“只要你走得够远。”-来自官方博客：QQ:1318241189QQ群：175569632，内容，总体战略营销战略定位，企业总体战略，成本领先战略，差异化战略和集中化战略，成本领先，努力获取更廉价的供应来源，建立新工厂或改进制造流程，通过并购形成规模经济，建立合理的价值链，率先进入市场或采用专利保护，产品差异，新颖和特殊产品的设计和定价差异，质量控制，品牌或公司形象， 新的或特殊的分销渠道，战略分析工具，宏观环境分析PEST竞争环境，行业结构分

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3、户的心理，也就是说，将产品定位在未来潜在客户的心中。“-。-科特勒，市场定位，定位不是在产品本身，而是在消费者心中。一个成功品牌的竞争优势主要来自其定位。USP“独特的销售主张”，每种产品都必须有一个“主张”，而且消费者必须了解购买产品的好处；索赔必须是竞争对手无法达到或无法获得的，并且必须是独特的；倡导者必须强大，感动，感动和吸引消费者购买。例如USP，洗涤产品：力士香皂-美容护肤-清洁，杀菌和柔软-柔软的头发头和肩膀-去屑，33，360梅赛德斯-奔驰在汽车市场-“贵族，国王，淋浴，最高”沃尔沃-“安全和持久”菲亚特营销必须使品牌拥有和保持高知名度的品牌形象。广告应该以追求短期利益为代价来处

4、理品牌的长期投资。强调品牌形象比强调产品的特定功能特征更重要。消费者在购买时追求的是“实质利益的心理满足”，所以要注意用形象来满足他们的心理需求。香港报纸明报-政论信-财经东方日报-市民家园星岛日报-社区新闻，定位-例2，“咳嗽，请使用紧急糖浆”“燕麦片是维他大豆”“说到抗过敏，据说Xi四民”“你对奶粉了解越多，你就越信任宁珂。”我们是美国第三大咖啡销售商，“艾夫斯”仅在汽车租赁行业排名第二，这就是我们努力工作的原因。“Cyrix是世界上第三大中央处理器制造商。定位方法，先或先比较或关联定位(7-up)特征定位来拓展品牌定位策略，找出差距(性别，年龄，时间，剂量)类别品牌定位，定位步骤，竞争分

5、析，分析消费者认知标准，分析消费者心中的地位，发现优势或差异，确定可能的定位概念，确定有效的定位方法，突破消费者的五大障碍，只能接受有限的信息，消费者喜欢简单，复杂和不安全，跟随品牌印象不会轻易改变原来的定位，这是模糊和重新定位的延伸。原因：原来的定位不能满足营销目标，开拓新的市场，风险：企业内部很难形成共识。消费者不容易认同资源投入的难度、典型的定位误差和定位近视：只看树不看林，企业现场定位不允许过于注重质量，品牌盲目延伸传播思维，短路价格错位。如果太高或太低，价格就太高或太低。服务错位：浓妆不合适，定位分析图、产品定位偏差和消费者感知差距有两种方式。1.通过营销努力实现预定的定位。2.改变产品定位和重新定位。自动洗碗机：万宝路香烟：“变性手术”雀巢速溶咖啡：从“咖啡就是雀巢咖啡”到“美味”夫人口服液：从“三个女人和一个黄色”到“让皮肤更健康”，参考书目马新汉，战略营销计划与评估；金，上海远东战略管理出版社；清华大学出版社市场营