家庭聚会全攻略.ppt

1、家庭聚会全攻略 如何成功举办家庭聚会,为什么举办家庭聚会,1、是做直销生意的基本方式之一，开会就会，不开会就不会。 2、在五项全能中最具生产力。 3、五项全能：讲计划、产品知识、家庭聚会、基础行动圈、一对一沟通。 4、个人成长的摇篮，成为培训讲师的第一个舞台。,会前、会中、会后,会前准备 一）、征得家人支持。 二）、主办者事先定好计划：名单分析、会议流程。 三）、正确邀约。,四）、备好八类相关物品,五）、避免外界干扰 会议期间电话关闭 要妥善安排好小孩 六）、家庭聚会人员要适当控制： 人数：一般不要超过十五人。 参加人员：没有共同领导人的允许，不得邀请旁部门人员参加。 七）、时间：会议争取准时

2、召开，不要提及没到会的人，让来的人认为他是唯一被邀请的，更不要临时再约人。,八）、推崇：会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍 给他。 九）、合理：不要与中心会议和系统会议时间冲突 家庭聚会要定期定时，不要轻易取消。 不要让气氛过于热烈，不要扰民。 出入尽量安静，特别是在公共空间。 会议时间22.5小时为宜。 冬季22：00，夏季22：30前结束。 会前不要发放相关资料，不展示产品 （产品培训除外）。,会中流程： 一）、嘉宾和主持人应穿着职业服装； 二）、主人应全程在场，配合工作； 三）、到会者做简单的自我介绍， 每人12分钟； 四）、主持人介绍注意事项和做推崇 工作35分钟； 五）、嘉宾讲6

3、0分钟； 六）、介绍产品和示范30分钟。 七）、分享10分钟,会后跟进： 一）嘉宾或主持人分享； 二）ABC跟进； 三）播放光碟； 四）回答异疑； 五）立即训练新人说话，克服恐惧； 六）引导帮助新人做决定 七）临门一脚，促成签约或购买产品试用；,八）泼冷水，劝新人不要做大喇叭； 九）借出资料袋； 十）新人走后，立即总结本次会议经验； 十一）告诉主人要立即在2448小时内跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人一定写下来。,有关家庭聚会的五个问题,一）、“背靠背”工作法 1、当你推荐一个新人，在做深度工作时，你要立即启动那些有梦想、有承诺、肯付出、愿配合的领导人。在你做启动工作时，要帮助他们召开家庭聚会

4、，连续帮他开两次，这就叫“背靠背”。 2、“背靠背”的两种方式： 1）、今天召开，第二天紧接着开。,2）、本周五晚召开，下个星期五晚接着开 3、“背靠背”的三个好处： 1）、立即启动新人，不要错过他的“兴奋期”，或让他走过多的弯路。 2）、等于帮助新人开了一个“新闻发布会”。让他的亲友知道他已开始了这个生意，反对的、不感兴趣的的以后再说，这样比让他的亲友将此信息用错误的方式传来传去要好。,3）、你一般只给新人召开两次聚会，这样既节省了你的时间，同时也在最短的时间内教给他怎样开始工作。然后，你就可以再在新人的深度上去做“背靠背”的工作。 4、要成为老师，更要成为教练。 新人不听你怎么说，他会看你

5、怎么做。这个生意你只是站在舞台上讲怎样做，新人是很难掌握的，你要手把手地去教，做给他看。因为你所讲的和新人理解的往往有很大的偏差。,二）、新人失误的两个原因： 1、新人不知怎样做是对的。 2、工作细节上的失误往往毁掉了全局。 3、解决方法 1）你立即做给新人看。 2）当他看过几次后，你让他做给你看。在他做时，你不要立即纠正他，让他把所有问题暴露出来，你先做好记录，事后再纠正。,三）、定时定期举办会议的重要性 1、解决家庭聚会开不起来或来人不多的唯一办法，就是定时定期坚持办下去。 2、定时定期的三个好处： 1）、熟能生巧：你本来就不会开会，勤能补拙。 2）、让人知道：只有定时定期，像时钟一样准确

6、，才能扩大你的影响，人们才会知道在哪里有会议，他们才可以习惯地向你处带顾客。否则他们就不会带人，因为他们不知道什么时候有会议。 3）、节省时间：可以节省你做一对一沟通的时间。可以使你工作、生活的时间规律化。,四）如何复制： 1、复制家庭聚会的唯一办法边学、边做、边教。 2、边学：向领导人学习，细心观察，做录音，做笔记，总结经验教训。 3、边做：提升个人能力最有效的办法就是独立工作并且多做。 4、边教：你业绩的扩大，收入的增多，其中一个重要的方法，就是增加部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。,5、你要在深度上工作，底部点火，而不止是浮在水面上。你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼，而不是给人送鱼吃。 五、从陌生喜欢形成习惯。 没有人天生会做这个生意，没有人天