签约培训-5-保险营销员管理办法之一PPT.ppt

1、保险业务员管理方法之一，课程目标，使学员掌握公司保险业务员管理体系的相关内容，明确晋升渠道，增强就业信心。评估和福利。3，课程大纲，保险营销员管理方法概述，制度精神介绍，组织结构，职级与名称，结构图，职责与待遇，制度精神，发展空间，更多工作，更公平竞争，任人唯贤，第1章总则，第2章组织结构，第3章人员聘用，第4章职级与职责，第5章组织属性与权限，第6章处理，第7章评估，第8章法律责任与终止处理组织结构。按级别和名称，保险销售人员分为两个系列：销售人员系列、销售人员系列、业务总监、业务经理、高级业务经理、分公司经理、高级业务经理、业务经理、销售人员系列、业务总监、集团经理、分公司经理、分公司经理

2、、双线发展、促销培训促进增长、部门经理为投保人提供售后服务。参加公司的相关会议和培训活动。执行公司相关规章制度，完成公司交办的其他任务。各级保险推销员都可以享受这种待遇，12、中国人寿的待遇，佣金是按劳付酬，人人平等，每个津贴的职级越高，津贴越高，奖金收入越高，奖励越多。评估与福利，3，课程大纲，基本概念，FYP:FYC第一年新单保费：第一年新单佣金：指新签发的主要保险长期保单的数量。q值：FYC连续3个月的累计人数(用于确定保险销售人员相关考核和待遇标准的参数)有效人力：FYC单季度达到1.2Q。人员检查期：新进司前3个月，新进人员享受待遇，新进人员享受佣金补贴，5佣金=办公费佣金率例：20

3、10年1月，肖鑫在寿康卖出过去20年的保险单(保费6000元)，当月注销收据。第一年的佣金是多少？如果法案在2011年1月延期，延期委员会是？(假设寿康过去20年的佣金率第一年为33%，第二年为18%)，第一年的佣金=600033%=1980元，第二年的佣金=600018%=1080元，新员工津贴(1/4)在检查期间(不包括延长的检查期间)支付给销售人员。发行时间：每月一次，3个月后停止发行。如果销售人员提前晋升为业务主管，则差额应在晋升后按月补齐。支付方式：每月根据下表支付新员工津贴(2/4)。例如，肖鑫在2010年1月1日签署了合同，FYC在1月是2Q，2月是0.5，3月是3。请问：肖鑫能

4、拿到多少新员工津贴？(假设肖鑫已成功完成各项培训)、新员工津贴(3/4)、新员工津贴起始工作月的确定方法对于每月*(含)前报名的新员工，新员工津贴的起始月份为当月。对于每月*后签订合同的新员工，如果第一个月FYC在*Q以上，新员工津贴的起始月份应为同一个月。如果FYC在第一个月低于*Q，新员工津贴的开始月份应为合同签订后的第二个月。新人津贴(4/4)，支付给：向主管推荐新人的销售员系列。发行方式：推荐新人奖(1/4)，推荐新人奖(2/4)。当一个新人被提升为业务总监(包括提前晋升)时，他会付给他的推荐人在新人的前三个月中积累的10 FYC作为奖励。在第7、10和13个月，他将分别向他的推荐人支

5、付前三个月累计的FYC的10、6和6英镑。如果新员工在检查期间未被提升，但在延长的检查期间被提升为业务总监，当新员工签署保险代理合同满六个月时，将支付其前六个月累计FYC的10%作为奖励。在第10个月和第13个月，6个月的累积如果新人或推荐人在颁发奖项前终止保险代理合同，被推荐的新人奖项将被终止。在推荐新人奖颁奖期间，如果推荐人被提升或调任到该系列担任主管，该奖项将继续按照上述规定进行授予。课程大纲，关于考核(1/4)，每年的1月，4月，7月和10月都是销售人员的月度考核，包括保险代理合同维护考核等级维护考核晋升考核，关于考核(2/4)，保险代理合同维护考核保险代理合同维护条件，以达到以下三项

6、指标中的两项：个人最近3个月内累计新增单件数已达到2件；个人最近三个月的综合续保率达到80 1新单：指新签发的主保单和长期保单的数量。关于评估(3/4)，业务员等级的维护条件与保险代理合同相同。如果业务员在检验期间不符合保险代理合同的维修条件，保险代理合同将终止。如果业务员符合维持保险代理合同的条件，但在考核期内不符合晋升业务主管的条件，则允许延长考核期。延长检查期届满后，不符合晋升业务主管条件的，保险代理合同终止。如果连续两个月新件数为零，销售人员将立即终止保险代理合同。关于评估(4/4)，如果除评估业务员以外的其他职级的保险业务员满足维持保险代理合同的条件，保险代理合同将继续有效，否则保险代理合同将终止；如果满足等级维护条件，等级将保持不变；符合晋升条件的人可以申请晋升。业务主管，业务员晋升为业务主管，担任业务员三个月；个人在过去三个月的累积FYC达到1.2Q；近三个月累计新增单件数量达到2件；通过综合评估和培训考试。业务员，31岁，待遇和福利保障无忧，福利保障，基本保障养老保障，32岁，基本保障，33岁，养老保障，注：业务员不包括在内，考核和福利、3岁，课程大