五祥科技年度整合营销策划方案.ppt

1、,网络整合营销解决方案 专业策划机构-长沙云航 策划人：胡绮全国统一免费服务电话：400-0731-595 网址：,湖南五祥新材料科技有限公司,云航的目标：绝对不替客户省钱，要替客户赚钱！ 云航的宗旨：让湖南本土的客户都运用网络营销！ 云航的理念：让每一位客户都成为网络营销高手！,一、五祥科技简介： 2002年7月注册成立湖南平桂制塑科技实业有限公司法人许平桂； 2004年8月注册成立汨罗市丰桂废旧物资回收有限公司，法人谢艳； 2010年11月，由平桂公司董事长许平桂先生牵头，正式收购湖南五强产业集团股份有限公司新型材料分公司，同年12月，正式注册成立湖南五祥新材料科

2、技有限公司，注资1亿。许平桂先生出任公司法人代表。 五祥概况：五祥科技公司占地近280亩，公司以五强牌管道和型材为推广品牌， 公司产品及服务涵盖：管道产品、型材门窗、工业板材等领域。主要生产PVC-U给排水管、PP-R冷热水管、F-PPR冷热水管、PE给排水管、PE双壁波纹管、PVC-U绝缘电工套管、PVC-C高压电力护套管、PVC-U通信双壁波纹管、PVC螺旋消音管、PVC型材产品囊括60、75、80、88等系列双色共挤异型材，通体彩色塑料异型材等系列产品。 荣获资质及认证：通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、节水产品等认

3、证。公司荣获“湖南省“著名商标”，企业信用AAA等级、质量信用AAA等级、品牌信誉AAA等级等资质。,二、五祥科技为什么要进行网络营销？ 五祥的处境分析报告（四个挑战，三个匮乏) 市场挑战： 目前市场竞争对手繁多，如神塑，金德，航天康达，路路通等对手有着较强的竞争力，通过网络推广能赢得更大市场； 品牌挑战： 经过前期的市场培育，目前进入品牌发展阶段，如何提高品牌竞争力与品牌美誉度是成功的关键； 推广挑战： 过去使用的传统媒体和推广方式对品牌的作用越来越小，网络信息时代，网络推广是成功的关键； 用户挑战： 用户缺乏对塑料产品质量评估的能力，近几年来中国正面临最严重的信任危机，导致用户对各行各业的

4、企业的信任度大大降低。 人力资源匮乏： 汨罗市属于湖南岳阳地区，虽然距省会长沙仅70公里，但是两地经济、文化和物质生活的条件却有天壤之别，导致大批科技、生产、管理的优秀人才望而却步，人力资源匮乏。 信息量匮乏：汨罗市为县级市，相比省会高校云集、科研机构林立的情况，信息量不可同日而语，这些与公司科技兴业的基本决策严重不符，信息量匮乏。 物流资源匮乏：作为一个以科技为本的生产制造型企业，产品顺畅无阻的销售是企业立命的根源，然而汨罗市明显不足的物流资源严重制约了企业产品的销售和推广。,综合以上分析，我们建议五祥科技进行网络整合营销。理由如下： 互联网已经成为继广播、报纸、电视之后的第四媒体，主导并影

5、响着现代人的生活。 1、传播范围最广 网络营销的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网把企业相关营销信息24小时不间地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。 2、交互性强 交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统营销通过纸媒体将信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 3、针对性强 根据分析结果显示，网络营销的受众是最年轻、最具活力、受教育程序最高、购买力最强的群体，网络营销可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。 4、受众数量可准确统计 利用传统媒体做营销推广，很难准确地知

6、道有多少人接受到推广的信息，而在INTERNET上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的营销页面被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间颁布和地域分布，从而有助于客商正确评估营销效果，审定营销策略。 总结： 网络营销无处不在，为企业排忧解难！,何为网络整合营销？ 我们主要根据企业产品，品牌在全国相关的各大网站媒体平台制造信息源，锁定目标人群分布，扩散，炒作热点主题。增加品牌曝光度，知名度，增加网站额外流量。同时我们也为企业目标客户的地域性做了充分的考虑，让五祥网站更接近，多曝光在目标客户的视线内！ 接下来，我将一一分解我们的服务细则,三、针对“五祥”我们具体做些什么？,微博推广营

7、销,注释:微博营销推广是指企业或者个人通过微博这种网络应用平台进行自我宣传，以达到宣传企业形象，企业产品，品牌以及个人品质的营销目的。微博拥有其个性化的分类属性，因而每个微博都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。 我们常用的微博平台：,分类信息平台营销,注释：分类信息平台推广只要你遵守平台的规则，信息发布类别是正确的，基本就可以避免删帖的现象。分类信息平台是随着互联网的发展而衍生出来的，而且百度等搜索引擎赋予分类信息平台较高的权重，也是我们推广的一个很重要平台。 我们的战略合作伙伴平台：,论坛贴吧营销,注释：论

8、坛推广除了可以为我们网站增加外链、提升关键词以外，他的另外一个作用就是可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现，调动网友与企业之间的互动，达到企业品牌宣传的作用。 我们的常用论坛、贴吧平台：,问答平台营销,注释：问答平台的推广一直是网站推广方法中的重要一个方法，它不仅可以给网站带来高质量的外部链接，还有品牌知名度的提高，最重要的是能够给网站很直接的带来流量，一般在这些平台是以自问自答的形式来展开我们的推广工作，让网友从多种不同的方式了解我们的产品与服务。 我们的常用问答、百科平台：,搜索引擎营销,注释：如何将公司网址推介出去

9、。一种非常实用而有效的方法是将公司的网址登记在全球著名的搜索引擎上，并选择与公司的产品及服务有关的关键字，则可以使潜在的客户能够容易地找到公司和产品。这正是国际商业上通行的做法，而且被实践证明是十分有效的。 我们合作的搜索引擎平台：,B2B行业网站营销,注释：B2B行业网站主要是商家的聚集地，信息比较全面。而且，找起货源也是比较容易。 国内B2B行业网站是采购商除搜索引擎外第二光顾的网站平台。（我们可根据客户行业类别进行B2B网站的精准广告投放） 我们长期合作的B2B贸易平台：,具体实施计划表,四、五祥做了网络营销后能够得到什么？,一、1，有利于提升企业形象、品牌知名度、品牌美誉度整个网络整合

10、营销的实施旨在塑造与传播“五强”的知名度，扩大受众范围，提升曝光率与目标/ 潜在客户群体的到达率；, 2，通过知名度的传播、曝光率的提升推动招商会的成功召开、人员招聘、新品上市的成功，以及品牌知名度与美誉度的塑造、培育； 3，通过互联网的多种通路与工具，将大量的产品诠释、企业推广、主题活动、热门话题的信息（文字，图片，动画，视频）展现到目标受众的眼前，扩大曝光范围，加深客户群体对“五强”的印象，产生品牌认知，进一步产生购买行为； 二、五祥的网站将会直接覆盖百度，谷歌，搜搜，搜狗等搜索引擎！最大限度增加网站曝光率，提升网站流量，提升销售业绩！ 实现24小时销售的功能 ，不受地域、空间的限制，可以

11、与客户保持密切联系，最大限度的节约公司人力，物力，财力等资源 。 填补五祥科技在网络市场营销这一方面的空白。通过后期的培养，使五祥科技成为本行业网络营销的霸主！,五、为什么选择我们？,云航信息，以追求网络销售和品牌双提升为目标效果的网络营销专业服务机构，主要从事以互动营销、网络营销推广、危机公关、网络运营为一体的整合网络营销机构。 云航信息，以市场为基础，丰富的网络资源和雄厚的网络技术为后盾，致立于为政府、企业提供系统的网络解决方案，提升企业的竞争力和影响力；现全国拥有近500多人的服务团队，其中有计算机研究领域的博士、硕士、工程师数十名；同时与国内外高新企业建立了良好的合作关系，与新浪、腾讯

12、、网易、搜狐、谷歌、百度等300多家网络媒体建立了良好的战略合作伙伴关系。拥有自己的强大的网络策划、网络营销技术团队；先后为上市企业、政府机构、众多中小企业提供整体的网络营销解决方案，已让本地200多家企业实现网络营销盈利。 服务对象：需要互动营销、网络运营、策划、推广、炒作、公关、维护的政府、企业或个人。 主营项目：网络顾问、整合营销、危机公关、微博推广营销、博客推广营销、网络推广、品牌塑造、口碑维护、事件营销、软文编写、网站运营、舆情监控、塑造行业名人等。,六、我们能做什么？,1、我们能快速的实行网络调研 通过我们的数据资源，可以分析出网络数据，通过数据分析，可以定位到网络人群的关注点以及分布区域、社会地位、收入水平、群体规模、心理特征、年龄段等信息。 2、网络互动整合营销 网络营销策划不同于传统的广告公司，更不是简单的发帖公司，要做好网络营销需要广告创意与技术的结合，这是我们的独到之处！通过数据分析和调研，云航整合网络资源，制作一套完善的营销方案。该网络营销策划案通过博客营销，论坛营销，事件营销，病毒营销手段来实施网络攻