提案中的一些思路.ppt_第1页
提案中的一些思路.ppt_第2页
提案中的一些思路.ppt_第3页
提案中的一些思路.ppt_第4页
提案中的一些思路.ppt_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、提案中的一些思路,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一：思考逻辑,Where are we?,Why we are here?,Where could we be?,How to be there?,Are we there?,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,二：提案中的客户需求,客户为什么找我们？ 营销（Marketing)需要 建立，提高品牌知名度（中，短期） 品牌建设（长期） 销售 渠道推广 消费者促销 其他需要 新的营销策略（市场，产品 ） 组织结构，政治,二：提案中的客户需求,发现客户的真实需求

2、 如何发现 市场分析，竞争分析，机会分析 强势需要 弱势需要 你的发现正确吗？“ 沟通 ”,二：提案中的客户需求,我们能够为客户提供什么 没有万能的解决方案，也没有万能的广告公司 客户需求 切入点 不同的解决方案 不同的结果,量身定做,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,三：提案中的利益关系,客户利益 切入要害，解决问题正确的地方，正确的人，正确的方法 合理成本,小投入！ 大产出！,三：提案中的利益关系,公司利益 谈笑间小李飞刀 合理成本收益（长期，远期） 不同的需求 不同的解决方案 不同的收益,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,三：提案中的利益关系,弹性方案,客户需求,解决方案,？,解决方法,客户需求,利益结合,三：提案中的利益关系,弹性方案 多重选择 抗击打能力 单一选择 疑问 否定 选择最适合方案，而不是 “最优” 方案,天马

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论