某集团冬季订货流程指引及案例分析(ppt 65页).ppt

1、康威2007年冬季订购流程指引及案例分析，广州康威集团体育用品有限公司人力资源部培训经理邓峰，提纲，1。科学采购组织的紧迫性(我们采购组织的背景)，2 .康威2007年冬季订购流程指南及案例分析3。要点及复习，4。数据准备，1。我们采购组织的背景。该公司每年开发太多的单品。2.今年，它被重组为一个3次/年的期货会议，要求更快的商品周转；3.公司对客户的指导不足，执行能力有待提高。1.有许多老顾客，他们都在以旧的方式经营；2.有许多小顾客、夫妇和妻子，他们的专业知识落后；3.面对开店高峰，商品需求大，风险系数也大；如何准确预测区域市场容量？如何分配每个商店的装货批次以确保新鲜度？如何查看费用清单

2、？轮廓，1。科学采购组织的紧迫性(我们采购组织的背景)，2 .康威2007年冬季订购流程指南及案例分析3。要点及复习，4。数据准备，什么是“买方”买方，在利用专业经验和预见未来和当前市场的实际需求的前提下，以有计划、有目的和定量的方式购买适合销售的货物。商品计划的内容，1给谁？2什么商品？数量是多少？什么价格？从什么时候到什么时候？我在哪里可以卖6？如何销售7？一、中心客户楼层、商品构成、数量平衡、价格带平衡、生命周期、店铺定位、销售手段、商品采购人员必备的能力，1能配合并执行公司的商品销售计划，2了解店铺陈列商品的种类、颜色和流行趋势，3了解相关商品搭配组合和陈列的重要性，4了解适当的库存水

3、平与性能之间的关系，5及时监督库存，保证库存数量。6.对时尚趋势、季节变化和过去经历的全面调查。7.关注各种商品销售报告及相关信息，并及时利用8。你们商店有多少服装仓库？中岛有多少人？假设：一个商店有140平方米，40个服装仓库，4个在中岛，6个全身模型和1套高低桌。他商店的容量是多少？FW、中岛、中岛、中岛、流量计、立即计算商店A可容纳的款式数量，40个服装仓库中有0.8个款式/一个服装仓库中有32个款式；中岛的4个40.4型/服装仓库的6.4型；全身模特7 3色/模特3色/冬装7款；1套高低桌可展示3种颜色和1种款式的一套服装(上衣内衬裤子);累计约有46个型号。2007年冬季，公司开发了

4、店铺结构、店铺内各种道具数量、店铺容量、不同区域不同类别的装载批次、单个店铺容量中不同类别的款式数量、单个店铺不同类别的所需数量、购买商品的想法和款式，并在店铺实时店铺内获得了各种类别的款式。参考1:2007年冬季品牌公司类别发展结构比例；参考2:过去，甲店的销售结构和不同地区的产品结构是不同的。我可以订购多少款棉袄？46个型号，13%，6个型号，你们冬天只订购6个型号吗？2007年冬季，公司开发了店铺结构、店铺内各种道具数量、店铺容量、不同地区不同类别的装载量、单个店铺容量内不同类别的款式数量、单个店铺内不同类别款式的购买间隔、商品和款式的购买思路、2006年冬季A店棉袄的生命周期、两个高峰

5、，即至少两次装载量。甲店棉袄款式的购买间隔为3360，购买的棉衣款式数量。6个型号*2=12个型号。如果您已经为A店订购了10个型号，建议您至少装载两次，在分析去年基础数据的基础上，您应该在高峰期之前装载新产品，以免造成全面的损失，轮廓，1。科学采购组织的紧迫性(我们采购组织的背景)，2 .2007年冬季“康威”订购流程指南及案例分析3。要点及复习，4。数据准备，2006年冬季销售额，x，2007年冬季增长率，过去可用库存，估计库存，2007年冬季总订单(标签金额)，=，000 2007年冬季不同类别的订购金额，2007年冬季不同类别的平均单价，2007年冬季不同类别的订购数量，=，=，回顾和

6、总结，商店可以容纳的冬季款式数量，x，不同类别的装货批次， 2007年冬季不同类别订购的款式数量，=，x，康威公司2007年冬季产品开发结构，综合折扣，2007年冬季预测。 过去二手商品数量，2007年冬季鞋类和服装的预计库存数量，综合折扣，鞋类、服装和服装的销售结构，各子类别的销售结构，按性别划分的鞋类、服装和服装的销售结构，各子类别各价格段的订购数量，产品单价，各类别各价格段的订购数量，关键点，2007年冬季新产品贡献的预计销售额，2007年冬季鞋类和服装的订购。各类男女服装的订购量、各类男女服装价格段的销售结构、概述，1。科学采购组织的紧迫性(我们采购组织的背景)，2 .康威2007年冬季订购流程指南及案例分析3。要点及复习，4。数据准备：经销商1。经