社区终端预警系统媒体项目计划书(ppt 32页).ppt

1、社区终端预警系统媒体项目计划书,项目计划书,目 录,8,项目计划书,概 述,近几年，广告业随着2008奥运会的临近及其他各行业的迅猛发展而逐渐呈上升趋势，北京现有社区网络化户外灯箱媒体的公司6家，其中最具代表的有3家，即：大贺传媒的安康媒体，坤鼎传媒，精准传媒。现已形成三足鼎立的局面，行业间的竞争日趋激烈。 那么，这个行业是不是就没有可操作性了呢？不然，这就象书法中讲求的“小字求开阔，大字求收缩”的道理，有远见的广告人不会奢望免费的晚餐，我们应该明白机遇与挑战永远是并存的。每一个行业的成功自有其完善的策略，只有在行业中寻求准确的营销定位，才能达到“万类霜天竟自由”的辽阔境地。 而我们今天要做的

2、就是，在户外广告行业中找准自己准确的发展定位，以点带线，以线带面，形成全局的突破。,项目计划书,户外媒体的基本情况及发展方向,项目计划书,户外媒体的基本情况及发展方向,据统计2003年底，中国的广告支出达515亿元，其中户外媒体达120亿元，社区媒体占15%，现在户外广告无论是在新技术的应用，还是在创作理念上，起了很大的变化，受到众多广告公司和广告主的欢迎。 据亚洲香港市场研究公司对中国2700个样本、126个品牌的测试结果表明，在建立品牌广告知名度方面，户外广告已跃居为仅次于电视的第二大媒体，同时户外媒体增长率达到11.6%，超越整个中国广告支出的增长率。 户外广告的“免费” 的天然特征以及

3、它与生活的密切联系，使ASIA POSTER公司的CEO史默伍德作出了这样的描述：“户外媒体才是真正的大众媒体”！这句略带夸张的话语道出了户外广告在现代世界媒体格局中的位置。 中国的户外广告经历了20余年的发展，已经积累了一定的经验。整个行业已经初具规模。然而，坦率地说，中国户外广告并没有到达它应有的规模与水平，也没有赢得相应的地位与应有的话语权。,项目计划书,户外媒体的基本情况及发展方向,项目计划书,自从分众传媒、航美传媒成功在纳斯达克成功上市后，户外新媒体就已经成为资本关注的新热点。2008年新年伊始，风投对于户外新媒体的热捧就已经表露无遗。其中，移动电视运营商世通华纳传媒集团新近引入第三

4、轮融资更是以5000万美元的实际融资额拔得头筹，至此，该公司三轮融资总额已达9500万美元，成为新媒体融资的翘楚。 中国新媒体尤以户外媒体的发展最为抢眼，由于该类媒体多依赖渠道而取胜，广告媒体的特征较为显著，较少承载内容，传媒政策对此类媒体管制相对宽松。其市场化程度高，机制灵活，与传统媒体同台竞技优势颇多。因此颇受国际资本青睐。 2008年2月13日新加坡新传媒公司入资大贺传媒2亿人民币.,户外新媒体再掀融资狂潮,项目计划书,拟定合作的项目,项目计划书,拟定合作的项目,合作的项目为：社区终端预警系统灯箱，如下示意图:,或,项目计划书,合作项目的行业及市场分析,项目计划书,合作项目的行业及市场分

5、析,本合作项目为国家公益及预警设施，在结合政府支持的项目基础上，我们将设备打造成为精准式户外广告传媒，运用商业化运作模式为国家节省公益投资。 在大众传媒与分众传媒大行其道的传媒市场环境下，传媒载体的视觉到达率可谓全程覆盖，其传播力度可见一斑，但同时也形成了投放客户的市场盲从与终端受众视觉疲劳的现象。 大众传媒，主要是以新闻载体的形式出现，如：报纸、网络、电视等，其传播覆盖面广，受众多。这是广告投放客户所看重的，也正是此类传媒载体的特点成就了无数产品的品牌社会认知度，提升了企业和产品形象。但是，从实际的产品销售角度上看，由于越来越开放的市场经济效应及此类媒体受众消费能力的参差不齐，其效果已大不如

6、从前，虽然从千人成本分析上感觉很节省，但实际对产品销售所起到的有效率最多只能以50%计算。从而，市场上出现了分众传媒。,项目计划书,合作项目的行业及市场分析,分众传媒，主要是以不同的载体形式出现在不同人群聚集的场所，如：楼宇电视、电梯框架等，其传播面主要是覆盖不同人群所聚集和出入的场所，同类受众于特定时间相对集中。投放成本低、媒体分布面较广、投放区域自由选择是其较显著的优势，也使其传播有效到达率相对提升。但是，受其载体所分布区域人群流动快、视觉停留时间短、出入人群层次不一、损坏率较高等因素的制约，虽然从千人成本分析上感觉更加节省，但实际对产品销售所起到的有效率也最多只能与大众传媒持平。由此，从

7、产品有效销售率的角度上看，市场正在催生更加有效、更加精准的传媒载体出现，精准传媒呼之欲出。 精准传媒，如上所述，是为了追求传媒载体精准到达率与产品有效销售率尽可能的有效接近。于目前市场，成本更低的DM、短信服务等载体已是精准传媒的雏形体现，其本意所追求的就是不同产品所针对不同客群的传播精准到达率，从而实现产品的有效销售率。 在这种局面下，2007年开始出现社区户外灯箱媒体的较大投入，已初步形成精准传媒的发展方向。,项目计划书,合作项目市场竞争及应对策略,项目计划书,合作项目市场竞争及应对策略,谁是最接近的竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？ 本项

8、目进入市场后首先面临的主要竞争对手有4家：安康传媒、坤鼎传媒、精准传媒邮政传媒。,LED电子显示屏。,橱窗： 公益宣传栏。,时钟,儿童基金会LOGO灯箱,单画面广告位,一、安康(大贺)传媒,项目计划书,合作项目市场竞争及应对策略,电子万年历意见箱电池回收箱,告示栏,擦鞋机,LED电子显示屏,滚动3画面广告位,二、坤鼎传媒,项目计划书,合作项目市场竞争及应对策略,三、精准传媒,LED电子显示屏,单画面广告位,项目计划书,合作项目市场竞争及应对策略,四、邮政传媒,项目计划书,合作项目市场竞争及应对策略,从以上数据可以看出，4家媒体都在追求同一概念：运用LED文字显示屏快速反应，传统灯箱画面与现代科

9、技结合，努力打造公益概念。 本项目要找准其中的优势与弱点，4家媒体的出现已初步形成社区家媒体的概念，弱点是都没有真正达到快速传播与受众接受的程度，基本上谈不上售后服务。 以上四家所暴露的问题可以使我们把自身媒体打造的更加完美. 拥有政府设置项目的批示文件，让三家以上职能部门依赖本灯箱。 高亮户外专用LCD显示系统可直接无线传输文字与画面。 媒体的款式精致美观体积适中，画面清晰度更高，可动态、可静态。 五画面滚动灯箱使广告投入费用降低,提高性价比促使市场重新洗牌. 五画面+高亮度LCD流媒体广告收入,确保媒体收益。,政府背景:,高科技:,我们媒体的优势：,高档次制作:,最具性价比:,赢利模式丰富

10、:,项目计划书,社区市场的研究与开发策略,项目计划书,社区市场的研究与开发策略,一、房价标准（价格/平米） 主要分布于城市的中高档社区，北京入驻的是房价为9000元/平米以上的小区。 二、房龄(建筑年代)标准 基本以2000年以后建设的楼盘为先开发对象 三、社区居民构成标准 以人员素质高、消费力强的社区为重点进行开发 四、安装位置标准 以社区主入口(车辆通行道)为首选位置，以小区健身活动中心为辅助位置 五、开发数量标准 每个独立封闭式的社区每500户为一安装单位，科学安装，达到最佳传播效果。,项目计划书,市场开发策略,策略一、围绕明星楼盘,项目计划书,市场开发策略,策略二、围绕重点商圈,项目计

11、划书,项目的实施进度,项目计划书,项目的实施进度,开发的进度 1、拟定2008年3月15日开始全面进入开发阶段，7月1日前可开发安装500台预警系统。 2、7、8、9月3个月开发安装500台。 3、10、11、12月3个月开发500点位，安装不低于350台。(根据公司发展情况定安装速度）。 最终实现第一年在北京安装1350台产品。,项目计划书,投资预算,项目计划书,投资预算及回报计划,整体投入款项要运用到设备购买制作安装、开发费用、办公费用、人员工资、 公关费用等。 终端产品制作：20000元/台，一年计划安装1350台，计2700万元 开发费用：3500元/台， 计划开发1500点位，计52

12、5万元 办公费用、人员工资、公关费用等：500万元/第一年 总计：3725万（实际灯箱安装到五百台时，资金已开始回笼）,项目计划书,销售计划,项目计划书,销售收入预期,根据社区点位的开发进度，制定销售计划 从交付日起使用500台灯箱（三个月完成安装） 灯箱: 500台5面台500元面月6个月50%上刊率375万元 LCD: 500台4条台300元15秒月6个月50%上刊率180万元 三月后交付使用350台灯箱 灯箱: 500台5面台500元面月3个月50%上刊率187。5万元 LCD: 500台4条台300元15秒月3个月50%上刊率90万元 再三月后交付使用350台灯箱 灯箱: 350台5面

13、台500元面月1个月50%上刊率43。75万元 LCD: 350台4条台300元15秒月1个月50%上刊率21万元 总计：1254万元 全年 灯箱: 1350台5面台500元面月12个月60%完成率2430万元 LCD: 1350台4条台300元15秒月12个月60%上刊率1166万元 运营1年半，可实现4493。25万元销售额(不是所有灯箱都已运营到了1年半时间）,项目计划书,项目的成长与发展,项目计划书,项目的成长与发展,2008年开发安装1500台媒体，覆盖600700个社区。 2009年开发安装2150台媒体，覆盖800900个社区。 2010年开发安装2000台媒体，覆盖800900个社项目的成长与发展%86%的中高端社区，网络化媒体形成。 在第一年覆盖北京市场的同时，根据公司进展状况（主要指风投资金)，