商业模式设计与创新.ppt

1、,商业模式设计 和创新 悦读推广者王德重,创新与企业家精神 光华创业精神大奖的魂,潜在创新的来源,意外之外的成功（自身或竞争对手） 意料之外的失败（自身或竞争对手） 不一致 流程需求 行业和市场结构的变化 人口特征的变化 新知识 金点子,Peter F. Drucker 企业存在的唯一目的创造顾客,描述一个商业模式？,如果让你来经营一个足球 俱乐部 ,描述一下你的足球俱乐部的商业模式,describing how a wealth management bank acquires its clients,你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？,客户,提供物,价值 主张,客户 细分,价值主张

2、1 价值主张 2 ,目标客户群 1 目标客户群 2 ,你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（商业模式）,壮观的攻势 足球,粉丝,客户,提供物,广告位 与 高曝光率,广告主,你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（案例）,你如何接触你的客户？,客户,提供物,价值 主张,渠道通路 与 沟通,价值主张 1 价值主张 2 ,渠道 1 渠道 2 ,你如何接触你的客户？（商业模式）,客户 细分,目标客户群 1 目标客户群 2 ,壮观的攻势 足球,体育场 及 票房,客户,提供物,俱乐部自有 TV频道,粉丝,手机TV,广告位 与 高曝光率,销售队伍,广告主,你如何接触你的客户？（案例）,你如何建立客户关

3、系？,客户,提供物,价值 主张,客户 关系,价值主张 1 价值主张 2 ,渠道 1 渠道 2 ,客户 细分,目标客户群 1 目标客户群 2 ,你如何建立客户关系？ （商业模式）,壮观的攻势 足球,个性化网站 （售票）,客户,提供物,团队博客（RSS）,粉丝,你如何建立客户关系？ （案例）,你如何用商业模式 赚钱？,财务,提供物,价值 主张,收入 来源,价值主张 1 价值主张 2 ,收入来源 1 收入来源 2 ,客户 细分,目标客户群 1 目标客户群 2 ,你如何用商业模式 赚钱？（商业模式）,壮观的攻势 足球,门票销售,财务,提供物,TV频道 订阅费,粉丝,手机TV 订阅费,广告位和 高曝光率

4、,广告收入,广告主,你如何用商业模式 赚钱？（案例）,商业计划书,价值主张,成本结构,客户关系,客户细分,核心资源,重要伙伴,关键业务,收入来源,基础设施,客户,提供物,财务,渠道通路,社会成本,社会效益,社会,1,2,3,4,5,6,7,8,如何讲述：市场驱动的讲述方式,价值主张,成本结构,客户关系,客户细分,核心资源,重要伙伴,关键业务,收入来源,基础设施,客户,提供物,财务,渠道通路,社会成本,社会效益,社会,8,5,2,3,4,如何讲述：技术驱动的讲述方式,6,7,1,价值 主张,成本 结构,客户 关系,客户 细分,渠道 通路,核心 资源,重要 伙伴,关键 业务,收入 来源,对公司的系列产品和服务给出一个总的看法,描述业务与资源的安排,描述与客户沟通和联系的渠道,概述公司执行其商业模式所需资源与能力,阐明公司于其客户群体之间所建立的联系,总结运营某一商业模式的经济和货币结果,描述公司通过各种收入流来创造财富的途径,描述公司想要的能为其提供价值的客户,描绘与其他公司的合作协议