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文档简介

1、高层领导的竞争力提升,创业者的思维特性, 爱冒险 要求高 坚毅不屈 高能量 有效率,企业的五个成长期 初创期 求存期 成功期 起飞期 资源成熟期,如何突破思维 放眼四方，如游学 与成功创业者沟通、交流 进修 在企业中实践 退而求其次 多聘用贤能之士匡扶 少管少理，多打高球,如何客观分析 企业面临的竞争环境 SWOT分析 Strength 强 Weakness 弱 Opportunity 机 Threat 危,迈克尔波特（Michael Porter) 五种竞争力量 新加入者的威胁 买家的议价能力 供应商的议价能力 替代品/服务的威胁 当时行内对手竞争激烈程度,孙子兵法,天,道,将,地,法, 要

2、员在战区（例如美国战区） 例子：90年代中期，BMG南美洲总部的故事 当地人为第二或第三梯队 以当地人的智慧去销售 渠道理解及竞争对手在当地的运作 模式，节省摸石头过河的时间, “二龙抢珠”式的架构模式 业务讯息部的确立, 可口可乐一条广告片七种语言 80年代美国公司在智利卖咳嗽水的故事 美国公司在印度工厂加薪的故事, 减价战役(PriceWar) 网上选购,精明消费(InternetSmart Shopping) 老化社群(Aging Society) 高/低收入人群市场两极化(IncomeSegment polarization) 前三名品牌之战(Top 3 dominancy, niche-marketing) 传达之质量水平(Per

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