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文档简介

1、业务代表的时间管理与路线规划,陈守锷,2,课程目标,本课程结束时，学员应能 掌握时间管理及路线规划基本观念与技巧，提高工作效率。,一、时间管理,3,4,课程大纲,一.时间管理 1.时间管理的实质 2.时间管理的目标 3.时间管理的方法 4.助理业代典型的一天 二.路线规划 1.路线规划应考虑的因素 2.如何规划路线,99-3-16,组长级干部培训系列,前言,戳穿一个人们习以为常的似是而非的谚语: 时间就是金钱? 其实时间并不仅仅是金钱，时间远比金钱更宝贵，更有价值 花费了金钱，尚可赚回，但倘若挥霍了时间，任何人无法挽回,99-3-16,组长级干部培训系列,1. 时间管理的实质,2.时间管理的目

2、标,3.时间管理的方法,4.业务代表典型的一天,业务代表的时间管理,二、路线规划,前言,拜访客户是非常讲求效率的,一般来说,单位时间内拜访客户的越多,销售成交的机会也就越大; 规划好路线,可以最大限度节省时间,增加服务频次,提高成交机率;,8,9,1、路线规划的要考虑的因素,1.1 客户拜访频率,1.2 助代日拜访频点,1.3单点客户拜访时间,1.4 交通、地理、店面分布等状况,10,2.如何规划路线,2.1计算可以使用的有效拜访时间 2.2 周服务点数的确立 2.3.确认拜访店家明细 2.4地略图的运用,附-路线规划完整流程图,电脑列印 名册,资料收集,客户数,时间分析 路线客户数量频次确认,分区地略图 作业,交通地形，考量分析,以客户数分路线,新路线

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