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文档简介

1、谈整合营销，生产团队，6班，2010，2014，1，PPT学习与交流，2，整合营销是各种营销工具和手段的系统组合，根据环境进行实时动态修正，从而实现交易双方互动增值的营销理念和方法。2，PPT学习与交流，2020/8/9，4实施以沟通为导向的促销策略，1，实施以消费者真实需求为导向的产品策略，2，实施以满足消费者需求为导向的价格策略，3，注重“直销”，实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略，3，PPT学习与交流，2020/8，4，PPT学习与交流，2020/8/9，为了更好地解决这些困惑，达到更清晰的整合营销目的，我们应该在传统的4P理论中加入4C理论。为了更好地利用4P 4C战略，应增加

2、5R理论来分析和评价这一战略(5R理论3360相关性；感受；反应；返回；关系。)，在营销过程中尝试5R4P 4C5R理论，使营销从以产品为中心转向以客户为中心。5，PPT学习交流，2020年8月9日，模拟公式：与消费者对产品的感受有关。根据这个公式，与一些企业相比，我们首先看产品组合、产品线、品牌和包装的策略是否来自消费者的需求和愿望，然后看他们的产品在形成之前是否经过消费者的检验、经销商的调查以及市场和竞争对手的理解。现在我们可以实现这两个“关联”，6、PPT研究与交流，2020年8月9日，2实施了以满足消费者需求的成本为导向的价格策略，模拟公式：反映了成本价格反应，而产品的成本保留价格是否

3、被消费者接受是消费者对产品“反应”的关键。通过识别消费者的需求反应，了解消费者的需求欲望，进而推导出消费者的认知成本和他们愿意为自己的产品支付的最低价格，并传递给消费者。7，PPT研究与交流，2020/8/9/3，聚焦“直销”，实施以提高消费者购物便利为导向的渠道战略，模拟公式：企业在市场中的地位，渠道便利关系，企业在市场中的地位决定了它采用什么样的渠道模式，通过渠道层次的数量、渠道类型和什么样的“关系”网络来实现。最终的渠道策略将带来新的关系。8，PPT学习与交流，2020/8/9/4实施以沟通为导向的推广策略，模拟公式：(联想、关系、反应)沟通推广(感觉、反应、回报)，在营销中，任何公司都不可避免地承担起沟通者和推广者的双重角色，自然哪个公司制定了高度沟通的推广计划并实施了沟通推广活动。9，PPT学习与交流，2020/8/9，传统营销模式的能力有限。只有突破以往的思维定势，深刻理解现代竞争的本质，树立全面竞争的营销理念，在企业战略层面规划核心竞争力，重组营销资源，重构营销模式，构建稳定高效的营销网络，进而掌握市场，赢得竞争的主动权，企业才能获得持久的竞争优势。10，PPT学习与交流，2020年8月9日，组员杨志东、梁世宪、严东东、李伟、

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