有效掌握拓展客源的途径

1、有效掌握扩大客源的方法除了我们公司内的资源，公司外还有很多资源可以用来寻找潜在客户。选择什么方式取决于你销售的商品或服务。你公司拥有的资源是最容易使用的资源，它肯定会对你有帮助。专业推销员要充分利用公司内部的各种信息、人员、手段。公司内部可用的信息、人员和手段主要有以下几个方面：一、金融部门公司的财务部门可以帮助寻找目前公司不买东西的以前的顾客。如果你能确定他们不再购买的原因，你就有机会再次战胜他们。这些潜在客户熟悉您提供的商品或服务，公司的财务部门也认可信用。此外，公司的财务部门可能有与这些潜在客户签订合同的各种记录。现在正是利用牙齿资源的好机会。二、服务部门公司服务部门的人员可以为你提供新

2、的潜在客户的信息。公司经常与需要购买产品、进行维护或维修的客户接触，因此很容易确定哪些客户需要新产品。专业推销员要鼓励服务部门的员工提供有关潜在客户的各种信息，如果在他们的帮助下销售成功，就要学会给他们一定的收益。最后，别忘了与非竞争企业的服务部门职员合作。唐是杰出的医药器材推销员。公司里的其他销售员奇怪为什么有那么多顾客来直接订购。唐先生有这么多客户是因为他与公司的服务部门保持着良好的关系。设备修理师每次发现寿命即将结束的器材时，只要买方有购买器材的意向，就把牙齿信息告诉唐先生。然后唐先生打电话给那个买主，答应从他那里买设备给他们最大的好处。销售成功后，唐先生从佣金中分得一部分，分给器材修理

3、师。三、公司广告很多公司订单增加是因为他们做了大量的电视机和广播广告，在报纸杂志上做了大量的宣传，或者在特定地区内发送了大量的打折卡。人们对这些措施的反应值得我们注意。他们会有什么反应，他们为什么会有这种反应，都是我们销售员需要观察和注意的。所有这样反应的客户都是我们活跃的潜在客户。广告抓住带给我们的牙齿客户无疑有助于我们的销售。四、展览销售会每年举行数千次展览销售会，有汽车展示、旅游用品展示、家具展示、电脑展示、服装展示、家庭用品展示等，名字多种多样。公司要把去柜台展示的每位参观者的姓名、地址及其他相关信息写下来，交给售货员进行追踪联系。博览会上的其他公司也会对这些潜在客户感兴趣，因此公司必

4、须迅速找到并吸引这些潜在客户。所以必须先努力拥有他们。五、电话和邮政指南很多公司发送大量的回复卡或雇用人进行电话购买联系。使用牙齿方法可以获得很多潜在客户。而且几乎所有的公司都可以用这种方式吸引感兴趣的潜在客户。因此，应努力应用牙齿方法受益。六、游说销售公司和外部资源提供很多潜在客户的信息，但是所有销售员都要依靠个人的积极性来培养潜在客户。游说销售是有效的方法，这种技巧的主要依据是概率原则。如果你访问相当数量的家庭和商人，你会发现其中的一些潜在客户。游说销售可以通过上门销售进行。如果访问很多家庭，你一定会销售一些茄子商品。大英百科全书、化妆品、家庭用品、保险等很多产品和服务都可以通过这种方式推

5、动销售。游说小贩也可以用于商家和商家之间的销售。例如，汽车制造商的推销员可以访问特定地区的所有汽车代理商，创造良好的销售业绩。大厅销售可以通过电话或邮件进行，但不如面对面接触有效。房地产推销员可以打电话给特定地区的所有房东，或写信询问他们是否有兴趣买房子或卖房子。游说销售适用于按潮流销售产品或服务。当然，牙齿方法也有一些茄子缺点。因为接触了很多客户，必然会浪费很多时间。(David aser，Northern Exposure，美国电视电视剧，女性)但是，通过售货员的慎重选择，可以提高销售成功率。例如，百科全书推销员不必挨家挨户销售，只要选择有孩子的家庭集中销售就行了。七，侦察员推销员可以利用

6、所谓的侦察员获取有关潜在客户的信息。侦察员可以有多种来源。可以成为家庭主妇或退休者，可以利用闲暇时间给售货员打电话。他们还可以利用学生、上门销售的闲暇时间。可以用来发现潜在客户的人可以说是侦察。汽车销售经纪人可以向汽车保险经销商提供潜在客户的名单。房屋装修人员可以向搬家公司提供潜在客户的名单。使用侦察员可以节省时间，提高销售人员销售的成功率。销售完成后，可以给侦察员佣金报酬。八、朋友或熟人潜在客户有时会在你身边。不要无视朋友或熟人。和其他人一样，你的朋友对各种产品和服务有相当广泛的需求。人寿保险公司通常要求从他们周围的熟人开始新的职员。这种方式也比较适用于其他很多产品和服务，如房地产、旅游、安

7、全保险。9、当前客户公司的其他部门可能正在向一些你不知道的客户销售。您可以从这些部门获得客户目录列表和与这些客户相关的有价值的信息。这些目录列表可能包含以前忽略的潜在客户。牙齿客户是你公司的常客，所以有充分的理由相信他们会关心你提供的产品或服务。热，个人的机敏寻找潜在客户的方法有很多，但没有什么能代替推销员自己对周围的机会敏感。抓住耳朵，睁大眼睛，发现潜在客户。有些推销员对自己周围的所有机会都很敏感，有些推销员对可能撞到身体的机会视而不见。(约翰f肯尼迪，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售，销售)偶尔从休闲聊天中获得的信息也是重要的业务机会。新闻报道中可能有很多线索。招聘新员工的广告意味

8、着一家企业的业务扩展。庆典还提供了销售机会。有时天气的变化也会刺激人们购买特定产品的欲望。推销员总是要注意并充分利用这些机会。十一、打字行在大多数城市，打字行是很特殊的行业，他们的业务量很大，但一般公众完全不知道牙齿行业的存在。打字行的主要工作是专门为广告公司、印刷出版社、报社打字。每天在广告或各种印刷品中看到的文章，十有八九要通过打字才能出来。另外，还制作了广告和报纸副刊使用的特殊照片等。总之，这是一个很特别的行业，他们与许多广告公司或大企业广告部的主管来往(一般百货店及一般消费品公司都有广告部门)。另外，打字行与部分印刷厂也有密切的业务往来，因此，无论是哪个打字行的社长，都可以告诉您数百名

9、客户的名字。总之，在今天的商业圈里，所有与文字相关的业务都可能与打字行相关。十二，其他推销员其他非竞争公司的推销员往往能提供有用的信息。与自己的客户接触时，他们可以发现对你的产品感兴趣的客户。如果你和其他推销员有“太强”的关系，他们会把牙齿信息告诉你。因此推销员要注意培养这种关系，有机会时给他们同样的帮助。十三，名册现在市面上销售了很多有姓名和地址的特殊目录或数据资料，可以买到需要的名册。例如，您可以购买所有幼儿园名称和地址的目录、全国所有水产养殖场的名称和地址的目录、所有汽车经销商的名称和地址的目录等。很多商业名册将公司按规模、地理位置、商业性质分类。牙齿目录是你寻找新潜在客户的绝佳起点。包

10、含公司经理姓名和地址、公司地址、财务数据和相关产品的大规模列表在大型公共图书馆或大学图书馆中都可以找到。就像从名册手册上获取信息一样，我们现在也可以从电脑上获取信息。使用电脑数据库很简单。一旦进入系统，只要输入想查询信息的关键字，就能获取数据和信息。14，社团组织您的产品或服务仅适用于特定社会团体，如青年、退休人员、银行家、广告商、零售商、律师或艺术家。如果是这样，牙齿人可能属于任何俱乐部或社团组织。因此，通过这些社团组织，可以发掘更多的潜在客户。15、报纸和杂志只注意宣传印刷品，会发现很多潜在客户的线索。报纸上的工厂或商店的新闻扩张将对售货员很有帮助。在商业杂志和其他一些杂志上可以找到更多的

11、商业机会。专业杂志对很多产品的推销员有重要意义。销售人员需要了解行业相关杂志，寻找潜在客户的线索。售货员为什么要接近顾客缩小与顾客的距离第一节推销员为什么要接近顾客接近顾客有三个茄子目标。就是争取他的注意，激发他的兴趣，激发他想更好地了解你的建议的欲望，顺利转入谈判准备条件。只有顾客专注于你的话，你才能做生意。牙齿问题比你预想的更严重。因为顾客总是在繁杂的事情的包围中。他脑子里可能还在想其他让他头疼的问题。只要他的注意力被别的事分散，你就无论如何不要急着谈生意。在很多情况下，忙碌的老板会这样说。“你尽管说，我可以一边签署牙齿文件，一边听你的话。”一个人一次只能做一件事。他如果在做别的事，就听不

12、到你说的话了。你接近顾客时，首先要得到顾客的注意。你在短时间内引起了顾客的注意，但如果他对你讲的话题不感兴趣，很快就会转移注意力。大卫亚设，北境美国(电视剧)，如果没有充分的理由引导对方继续听，对方对你的建议的兴趣就很容易消失了。客户会这样想。“他说的对我有什么好处呢？我需要继续给他花宝贵的时间吗？”接近顾客的时候，会觉得有理由好好创造条件，听听。告诉他他会得到什么好处，你能为他解决什么问题，为什么见你会使他幸运，你能帮他赚多少等。接近顾客的第三个任务往往是人们意想不到的。就是将会见简便顺利地引入到工作谈判中。这种转换要很自然地处理，使他基本上没有意识到。拿出手枪来支撑顾客的头，可以瞬间吸引他

13、的注意力，但你会发现的。将这个转入起点协商将相当困难。要把争取接见视为一种销售活动。其任务首先是给你能接受接见的秘书灌输愿意接受的想法。毫无疑问，让秘书们有这种想法的时候，售货员的态度是最重要的。推销员看起来不可忽视，他被安排接见的机会大得多。见面的时候要庄重，充满活力，眼神要成形，偷偷藏起来，悄悄地走，这样就渡边杏了。在顾客等待接见的时候，可以做其他事情。这样做有助于保持镇静。因为等的时间长了，就会浪费在别的地方赚钱的时间，变得忧郁。(大卫亚设，美国电视电视剧)在一个推销员牙齿接待室里等了一个多小时后，心中的自然有点画家或最终被叫到办公室的时候，即使他知道在顾客面前表达这种感情会带来对会见完

14、全不利的后果，他也很难掩饰自己的愤怒。因此，在等待的时候，最好为自己找点事做。你可以在总部写报告，或者和其他推销员交谈。这比坐在那里越来越焦急，比画家我强多了。(大卫亚设，美国电视电视剧)有些推销员在等待接见的时候，要求接待员阅读该公司的介绍资料，这样不仅给接待员留下了好印象，还能获得宝贵的信息。目前，任何一家公司都遭到秘书传递的拒绝，无法与总经理见面的情况正在发生。“你事先答应了吗？”“不。”那你就不能和老板见面了。难道没有办法对付秘书小姐吗？你可以尝试以下方法接近秘书小姐。“我知道你的烦恼。你现在一定是在为李晟烦恼，对吧？”这样的话，秘书小姐可能会惊讶地产生好感。“请等一下！”马上为你向老

15、板报告，说可以和老板见面。你一定很诧异，怎么能这样呢？事实上，这没有什么独特之处。结婚的话能秘书工作吗？一般牙齿年龄说她因异性而苦恼，当然可以猜到。一旦女性被培养成一种茄子类型，他们会比男性更忠诚地守护它，并保持它。(约翰肯尼迪)在工厂的流水作业线上，大部分女工都在重复、单一的动作。寻根也正是具备这种素质，秘书小姐也不例外。意外地攻击了意想不到的方法，使对方无法准确判断一瞬间发生的事情。想和某公司总经理见面的时候，秘书小姐问：“你有老板吗？”问。如果给肯定的回答，当然好。听到否定的回答时，明知老板在公司，却说秘书没有谎言。这时，你露出很遗憾的表情，说：“真可惜！”可以说：“吃口香糖，这会使你美

16、丽的声音更加美丽！”可以称赞。“然后放下口香糖，赶紧离开了。如果第二种效果仍然不好，仍然可以使用“口香糖”战术。不管她愿不愿意，她都会有好感的。不久她一定会安排你和老板见面。现在，只要打个招呼，她就会微笑着让你自由通过，销售成绩会自然上升。接触客户的秘诀接触客户的秘诀推销员经常进行会见活动，如何在一次会见活动中创造“美好的瞬间”，如何礼貌地与客户互动所有的行动，如何让客户知道职业销售的魅力位置，如何有效地合作，不可避免地成为我们需要经常探索和学习的话题。要重视事实，重视艺术，才能达到会见的最佳效果。接触客户的一些茄子提示包括：第一，打招呼的时候最好叫姓。一般来说，在对公司、商家的访问中，推销员大部分是从自我介绍开始的。“对不起，给您添麻烦了。我是公司。”“这样的开场太普通了，很难继续认真听。为了达到特殊效果，必须自然使用特殊的销售手段。尤其是开口的作用更重要，有时不按牌出牌。最好用第一句话深深吸引顾客。说明下一步的意思，达成合作就像顺水推舟一样容易。(威廉莎士比亚，温斯顿)我们如何开始我们的第一句话？走进会客室的门，你的第一句话可能是“你好，很高兴见到你。”是。但是这是“王总，你好，很高兴见到你。”不如说。后者比前者热情多了。因为那个“王总”是针对现在牙齿时