服装营销定价和营销策略.ppt

1、影响、服装和卖方的图像。影响竞争的行为影响服装店的销售收入和利润。，2.购买费购买费用是在服装购买过程中支付的所有费用。服装购买价钱加购买费用构成服装购买费用。3.销售费销售费用是服装销售带来的费用。购买和销售费用构成服装店的服装销售费用。4.销售税销售税是在服装销售中向国家缴纳的税。销售利润是指在服装店获得的利润。服装销售价钱负销售税和销售费用是服装店销售利润。1、成本在正常市场环境下，成本必须是价格的最低经济界限，是价钱决定的基本因素。在市场竞争中，如果成本低廉，在价钱决策中往往会有很大的主动性，可以轻松保持竞争优势，获得预期收益。2、对需求的市场需求主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性

2、大的服装，一旦进行价钱调整，就会立即影响市场需求。需求弹性小、没有弹性的服装，价钱调整一般对销售量没有太大影响。因此，在特定时期内，在特定市场上，对特定服装的需求增加，可以采取适当的价钱提高措施。相反，要适当地降低价钱。3、竞争竞争市场，买方和卖方都只是价钱接受者，不是价钱决定者，价钱完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸运的是，双方的行动仅受价钱因素支配，所有促销活动只增加服装的费用，因此任何促销活动都可能成为不必要的事情。4，服装市场特征消费者购买频率购买频率影响服装周转率。服装周转率高的话，要薄利多销，比一般服饰店更合适，高档服装的周转率低，利润率高。服装本身的特性服装本身的质量水平决

3、定了定价的高低，特别是在服装行业。市场占有率也是考虑竞争因素的。如果服装在竞争中占优势，就可以适当地采用价钱提高战略，相反，要采取低价战略。小规模服装店往往不能根据自己的服装成本和预期利润制定自行价格，要根据同类服装大规模卖场的价钱价格定价。你爬我也爬，你跌我也跌。在经济情况下确定价钱目标的最重要的原则是将价钱目标与服装店的经营及市场目标相匹配。一般来说，价钱目标是：1、追求最大利益追求最大利益不是追求最大价格。除非牙齿服装店的衣服在市场上处于某种绝对优势。2.获得预期投资补偿率，选择一定的投资补偿簿作为定价目标，其主要目的是通过价钱手段获得稳定的经济收益，以求得服装店的稳定发展。在这种定价目

4、标下，投资补偿金簿的确定与价钱水平直接相关。但是选择牙齿目标必须有重要的依据，即服装店在同一行业中占主导地位。掌握市场需求情况，基本控制本店的市场份额。3，扩大或保持市场占有率，扩大和保持市场占有率，对大、中、小服装店也是重要的目标。因为市场占有率直接反映了服装店的经营状况和服装店服装在市场上的竞争能力，对服装店的生存和发展具有重要意义。4、应对及防止竞争很多服装店都致力于在制定价钱时竞争激烈的市场上应对或避免价钱竞争。5.为了维持生存，以生存为价钱目标的商店经常面临服装大量积压、资金周转不畅、竞争态势非常严峻、消费需求变化的困难。在牙齿的情况下，服装店为了避免破产倒闭，迅速清算库存，回收资金

5、，克服财政困难，以价钱规范担保本价格，甚至价钱销售底牌商品来维持营业。(威廉莎士比亚，温斯顿，钱) (威廉莎士比亚，温斯顿，钱) (威廉莎士比亚，歌剧，衣服)，分析竞争对手的价钱服装是生活必需品，自然制造商和商家很多，所以市面上出售国产牌子，外国品牌。大牌子、小牌子童装、女装、男装、老年服等充斥着所有胡同。工厂多，自然竞争激烈。在大市场下，制造商商街的竞争格局将会白出，吸引客源，促进再生产的进行，减少货物积压，扩大知名度。减少服装上市程序，扩大销售渠道。当前已知的进程包括：设计师构想及设计试验加工全面加工商业街的订单商宣传及营销上市。因此，制造商必须牙齿在很多方面努力。加快资金流通速度和资金会

6、长速度。服装品牌更换速度很快是服装企业缺乏牌子意识。有些企业宣传力度不足，没有得到好的宣传。第二，中国的服装品牌通常意味着中低档，在一定程度上限制了企业的发展。一般来说，追求品牌和消费能力的消费者更喜欢购买国际知名品牌。即使在国外也是二线牌子产品，如果去中国，比中国一线牌子销量更好的销售也可以说是中国人“崇洋”心理。威廉莎士比亚，美国电视电视剧(Northern Exposure，Northern Exposure)，因此，打开中国自有品牌(特别是市场品牌)与外国品牌竞争时，如果没有更明显的优势，很容易被淘汰。价钱战略，服装店服装价钱技术1，低价渗透战略商家，无论采用什么价钱策略，最终目的都是

7、赚钱。这要求以价格为准，不能低于成本销售。因此，为了保持价钱竞争的优势，必须从源头开始，大量直接购买，减少中间部分，提高经营效率，制造商让步利益等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取得胜利。2.用盈余补充法吸引低价购买自己的某种商品，同时用相关系列产品获取利润。现在很多外国超市为了吸引顾客，把传记商品的价钱数值定得很低，在辅助设备上盈利。(威廉莎士比亚，温斯顿，电子产品，电子产品，电子产品，电子产品，电子产品)，3，平头低尾法，使价钱龙尾轻微脱落，给人以脱落的感觉。例如，定价198元和定价200元经常给人两种茄子水平的感觉，但实际上差异只有2元，只有1%。4.错觉价格法中有超市的50

8、0克奶粉，价格为9.30韩元，还推出了450g的产品，定价为8.50韩元，暂时销路好。因为消费者对重量的敏感性有时低于价钱。仔细计算，不仅价格发现，两个单位的定价相似，后者也稍微高一些。5，季节性折扣决定产品年限旺季和消费者购买的时间，数量是否打折，折扣额的价钱策略。很多商店推出的换季打折就是属于这种类型的。适当运用这种定价，不仅能吸引消费者，还能有效调节客流淡季等，挤满了店里常见的顾客。6.心理价格战略针对消费者消费心理，很多超市在定价时喜欢在价钱上留下小尾巴，其中尾数只有15%左右，85%左右的商品价钱尾数不是整数，价钱尾数又以奇数为主。商品价钱99元的人会觉得比100元便宜，定价101元

9、的人会觉得太贵了。价格似乎比99韩元更上一层楼。利用心理价格战略，可以给商店价格总体上很低的印象，达到吸引和抓住顾客的目的。，服装卖场的特殊价钱方法除了服装的一般定价方式外，还应注意根据情况引入几个茄子附加考虑，并战略性调整基本价格。(威廉莎士比亚、服装店、服装店、服装店、服装店、服装店、服装店、服装店、服装店、服装店、服装店)1新产品市场新装定价是一个很重要的问题，新产品能否及时开放，满足，占领市场，获得满意的利益有很大关系常见的新服装价钱战略有两种茄子完全不同的形式，一种是高价战略，另一种是低价战略。两种形式都各有优缺点，因此更多的情况下，新产品的价格在撇号价格和渗透价钱之间确定，并采取适

10、当的价钱，即满意的价钱等。2心理价格心理价格是顾客或服装店本身非常重要的问题。服装店的情况是，价钱高水平影响顾客满意度和销售业绩，服装销售业绩直接影响服装店的损益。对顾客来说，服装价格是购买服装时的重要判断标准。心理价钱制定主要是(1)数字价钱制定。商店在决定服装价格时要特别注意数字的心理影响，利用数字影响顾客心理的价钱定价方法主要有三种。一个不是整数的价钱，一个是整数价格，三个是吉祥的数字价格。(2)错觉价钱。视错觉法是利用顾客对服装价钱感知的误差性巧妙确定服装销售价钱的方法。(3)分裂价钱。把衣服分成低级定价。采用分段价格时，不要做太多的服装等级，等级太多就会失去意义。此外，各等级的差额必

11、须适中，如果差额太大，就会失去期待调整价钱的顾客。(4)筹集价格。吸引定价是针对顾客诚信心理的方法。诚信心理是追求服装价钱低价的主要目标，支付低廉的价格，获得更多或更好的服装的购物心理：(5)名声。顾客的寻名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求编心理经常表现为对名牌服装的追求。牙齿顾客在挑选衣服的时候特别重视服装的名声和象征意义，对服装的商标、等级、名声、购买地点等非常关心。服装店可以根据顾客的救生心理，对知名度高的优质名牌服装、特色服装制定高价钱。(6)内衬价钱。为了适应顾客的选择心理，服装店以主营服装、价钱、皮带为核心，制定主营服装、销售价钱，同时补充适当的廉价辅料，突出主营服装、暖气量。补

12、充高价钱展品，突出主营服装价钱的合理性。3折扣价格服装加盟店为扩大销售，加快资金周转的目的，可以根据情况给客户一定的折扣。这种打折价钱战略不改变原来的价格，使事业更加灵活。4调整价钱曹征价钱表现为增加价钱或减少价钱。在牙齿的情况下，要特别注意顾客对服装价钱调整的心理反应。以青衣、网络营销渠道战略、购物中心为例，合理选择网络营销渠道，加强渠道建设，使消费者获得更方便、更快、更便宜的必要费用，有助于企业扩大产品销售，扩大店铺的销售空间。渠道战略的目的选择，1，增值战略，厅的2012.03.15，我们通过淘宝网营销，尽可能多地拍摄服装、新产品等照片，在网页设计中，将板块、型号、分类、颜色划分得更多，

13、并向消费者提供有关产品价钱对比性能和产品购买记录、消费者使用经验等的信息，增加消费者对产品本身的消费刺激我们在销售过程中采用会员制，通过会员制促进客户之间的交流和联系，促进客户和企业之间的联系和交流。提高客户对企业的忠诚度，将客户融入企业的整个营销过程，使会员网络成员都徐璐互惠互利，共同发展。，2，扩展战略，A，产品信息传播的扩展，我们通过学校和一些公益活动(如学生赞助运动会或奖学金等)扩大我们的知名度，达到信息广泛传播的目的，最接近目标市场。此外，虚拟橱窗24小时营业，随着一段时间、季节、促销活动、消费者类型的变化不断更新，B、为了扩大产品营销渠道，为了扩大产品营销范围，我们商场将建立自己的

14、网络营销平台，同时通过门户网站搜索引擎或QQ空间的动态链接、博客等方便消费者访问。A，通过网站浏览和点击率统计出对产品兴趣的顾客群，企业名曲先到先得渠道如何利用B，媒体，例如通过广告方式向消费者结合我们牌子卖场的优点，4，2度战略，A，网上营销，网上营销，我们店不仅可以在线销售，还可以在线销售。因为可以这样减少。B，直接通道和间接通道的结合，我们店越大，将采用直接通道和间接通道的结合。此时，我们将建立自己的完善物流系统，利用网络间接销售渠道销售自己的产品，通过经纪人的信息服务扩大大企业的影响，提高企业的知名度，降低销售成本，扩大销售。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧)，季节)，第二，网络打折形式，A，网络广告，青衣店的目标客户大部分都有地区限制，所以我们在选择媒体的时候，必须针对这些目标一网打尽。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，所以我们不会采用电视机等范围广、目标分散的大众媒体等。我们将通过对廉价、有针对性的传单、海报甚至会员的一对一交流，降低成本并确保其有效性。预热媒体的信息内容编纂应引起目标顾客的欲望，满足其需求，使文章也具有吸引力。以传单为例，首先要引导内容的标题在字体、色彩、文章中强烈激发听众的兴趣和欲望，然后仔细看。B，促进网络