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文档简介

1、公司销售个人的年终工作总结我们知道，销售是电子包括任何产品业务的成功基础，是坚实的市场，是提高绩效的最基本的行为和条件，销售个人年终。 只有成功的销售，有价值的服务，才能得到我们忠实的顾客。 推荐是把好机会分享给朋友，帮助朋友通过这个机会的本质，分析和帮助朋友一起把握机会的必然性和重要性。 今天的销售不再是通过简单的谈判来销售产品的过程，而是帮助顾客，说服顾客的过程。 那么，在杰宝系列产品的销售过程中，必须准确把握几个要素。这是一个自我消费、学习和寻求证据的过程。 通过自我消费，我们认识到对产品的感性，有心得和体会，有与客户沟通的素材。 同时，需要通过对产品的感觉来理解产品的效果、作用、文化和

2、价值。 杰宝系列产品是倡导人类健康的产品，以湿代干、擦代洗的方式，改变人们旧的清洁习惯，引起人们对肛周清洁卫生的重视，引领消费群体确立科学合理的消费价值观。 这些理性认识是我们商业合作伙伴的专业要素。 只有在感性认识和理性结合统一的时候，我们才能更好地爱公司的产品，进行有效的交流在销售过程中，有很多使销售成功的工具。 例如产品资料、单张、手册、产品概要、功能实例等。 这些被称为我们的工具，如何利用这些工具关系到销售的成败。 产品展示使客户能够直观地理解产品的性能、效果，使人有视觉、听觉、感觉三种感觉。 用比较的手法让客户判断产品的优劣，了解杰宝产品的价值观。进入创业阶段的业务员一般会一口气介绍

3、产品，讲演性地说明产品，或者直接进行报价的话，会忽略所得到的效果。 我们在展示我们的产品时，客户明确了我们访问者的目的之后，我们要认真、耐心地听取客户的见解，让他们阐述对产品的意见和观点，找到客户的心理需要。 这个环节非常重要，不仅是尊重客户，也是说服准需求的环节。 所谓好朋友，就是认识他。沟通销售不是演讲，不是盲目地教导顾客，而是根据顾客的需要和对顾客的提问，做出正确的帮助理解的工作。 首先，做销售，提出或修订一些问题和客户讨论，让客户接受我们的观点，接受产品文化和默认产品价值观。 成熟的业务员在交互过程中，通常使用共鸣进行分析和诱导。 例如，客人说不习惯杰宝产品，感到产品贵的时候，我们不需要讨论，不要反驳。 你的看法正常，和当初我没有深入理解产品的时候一样，当时我也认为没有必要用这么高的产品来清洁卫生。 后来，在深入理解产品使用后，产品确实存在。认为使用还是不使用，价格是否高，消费意识的确立和消费观念的转换问题。 杰宝系列的产品，从各个方

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