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文档简介
1、会议营销之如何成功邀约客户,11营销中国行四月共召开18场,到场11,013个客户,签单4,378个,签单金额24,622,900元,签单率高达39.75%。,人们去旅游是渴望看到风景; 情人赴约是可以见到想见的人; 销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢?,成为客户的对象: 实际上我们列名单的时候不要局限自己; 不要带着有色眼镜看客户; 不要给客户算命; 第一个是乐观的人,第二个是拥有自己事业的人,受人尊敬的人、渴望赚钱的人,将事业是为生命的人,经营出现瓶颈的人,希望业务能有所突破的人 答案是所有的人。前提是他有没有这个不安于现状的心态,他愿不愿意关系互联网最前沿动态,愿不愿了解互联网营销。
2、 在这个过程当中我们先找那些红苹果,再找青苹果。,列名单、分析名单,1、相信自己能够邀约成功。 要完全相信自己并百分之百的相信被邀约的人一定会来,信念的力量是很大的。如果你连自己都不相信,那别人如何会相信你呢? 2、相信自己是在帮助对方。 3、要有热情、兴奋度。 推销是信心的传递,情绪的转移,感觉的互动,咨询的交流。因为了解才会相信,因为相信才会热爱,因为热爱才有热心,因为热心才有热情因为热情才有感情,因为有感情才有感染,因为感染才会感动,因为感动才会心动,因为心动才会行动,因为行动所以成功。“ 只有我们相信自己的公司,相信百度的产品,才会迸发出热情,热情能够带来信赖感。,邀约的心态,4、给对
3、方一定要来的理由。 你可以让任何人做任何的事情,只要他愿意。 1、告诉客户这次巡讲的规格之高,不是每个人都能来参加的; 2、这个巡讲能给对方带来什么,引发他的兴趣。 3、告诉他我们的主讲人是什么样的。 4、内容是什么样的。 邀会要用下降式的方法来介绍,对顾客最重要得利益要放在前面讲。 你一定要给对方造一个梦,实现这个梦想要按照我说的去做,所以不管去做什么,都要给对方一个理由。,邀约的心态,发传真过来再说 ? -好的!先跟你口头讲一下要点,再发过来给你(开始口头邀约)。 X总,为了方便给你安排席位,你看完传真后麻烦你叫助理填写一下参与人员名字,然后回传过来给我,我给您留好席位。好吗?课堂见。 ?
4、 -X总,现在在外边是吧?我先口头简要地跟你讲解一下,之后,我把课程的时间和地点发短信到你手机上,方便你查阅。二十分钟后请确认一下。你周一安排过来的话,是给你留一个位还是几个位? -X总,我本人也参加过百度专家XX老师的课,先跟你谈谈我的感受,(谈感受分析会要点),这些相信一定对你有所启发,同时,如果你亲临现场的话,你的收获会更多,你的感受会比我更深,你看,是你一个人来还是带你的企业家朋友一起来?,邀约中异议处理,你怎么会知道我的手机号码 -噢,X总,像您这样成功的企业家哪里收集不到您的名片呢? 考虑一下 -是的,王总,您是在考虑安排工作时间对吧?做老板的一定要认真考虑安排好每一件事!周一您来
5、到我们现场后,一定会对您的时间安排及管理方面有很大的帮助,所以,您看王总,我是给您留一个位子还是两个位子呢? -王总,一听您就是一位思考问题周密,认真负责的企业家,相信您一定非常优秀,同时相信您也一定非常爱学习,所以,王总这样难得的学习机会是给您留一个席位还是两个席位?,邀约中异议处理,不需要 ? -王总,那您到底需要的是哪方面的内容?看我能否帮到您,是管理方面呢?还是销售方面呢? ? -对,王总,对我们没有用的东西,我们肯定不要,同时,像我们现在发展还不错,肯定是做对了一些事情,您说是吧?那王总,依咱们企业目前的情况,您觉得哪里还需要提升呢?,邀约中异议处理,太忙了 ? -是的,王总,我们正因为考虑到企业家都是很忙的,所以安排在周一,您看是给您一个席位还是两个席位? ? -我知道大家都很忙,同时时间只预留给重要事情,您同意吗?请问王
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