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文档简介

1、招商工作计划商业地产是房地产行业中经济价值最高的财产形式。在动态的经济环境中，商业地产枯竭而活跃，其高回报刺激了巨额资本的开发；操作难度加大了风险。为了将商业地产从“热”转变为“热”，有必要分析大地产环境，结合项目本身，循序渐进，克服风险城堡。商店时代的到来催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，也挑战了传统的商业圈。随着城市转型步伐的加快和商铺理念的深入推广，闹市区商圈和宏城市场商圈的局面被打破，香江和宏顺达相继出现。如果这个项目要在激烈的商业战争中占据制高点，就必须做好各个方面的工作，而招商是工作圈中的关键环节，它的成败关系到夺回销售战的战略。要做好吸引投资的工作，就要有一个好的投资策

2、略来引导它。在“再赢再战”的大战略下，我们的投资促进战略是相互联系的。在做好“赢”的工作后，我们将为下一次竞选“再战”。为了项目的生存，我们必须做好吸引投资和积累早期客户的工作；投资促进的成功需要一个好的策略来保证。然而，这一战略并非凭空而来，而是基于市场。在对业务进行准确定位后，它不仅在概念上有创意，而且在操作上也很周到。本项目不是简单的商业地产或商业运营项目。因此，在评价和发掘其商业价值时，就要在宏观区域市场和大流通领域找到一条合适的出路。前一份报告在充分市场调研的基础上，深入研究了南昌的商业发展模式，创造性地提出了“批发商城”的市场形象定位和物流中心定位的概念。但是，在市场定位方面，报告

3、并没有提出更多可供参考的方案。本案的相对市场优势无法充分体现，“批发商城”的市场定位也无法充分体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。有鉴于此，我们对之前市场调研报告中的一些内容进行了深入分析。随着南昌批发零售业整体竞争环境的不断恶化，商战迫在眉睫。为了避免对抗，寻求更高层次的边际竞争优势，该项目采用了前一份报告中“洛克菲勒不淘金”的策略，跳出了圈子，在行业选择上找到了新的出路。鉴于项目本身的市场特点和优势，为增强市场引爆力，我公司在原规划的基础上进一步对物流中心进行了定位，并推广了主题物流的概念。该项目以服务周边市场为基础，集批发、商品展示交易、物流配送功能于一体，拥有辐射力强的大型现代主题物流中心。展示和交易功能区该功能区是本案的主要功能区。展览功能区和交易功能区形成了先“展览”后“购物”的格局。依托南昌对江西的强大辐射效应，通过动态展示，提升项目辐射半径。与目前批发市场的主要区别如下：(1)注重主题策划，方便导购(吸收零售业务的优势)；增加了展示设计，为交易提供了一个动态展示平台(有利于展示商品的风格，便于订购样品)；产品以品牌商品为主(为品牌企业提供一个平台，通过展示来推广新产品和展示企业，有助于吸引品牌企业进入项目，体现项目中档商品交易中心的定位)；销售形式以

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