中药知识及养生关联销售课件给连锁培训用.ppt

1、康美中药知识 培训课件,中药养生与中药营销,主 讲：何韶华,中药传承，你我共同的责任！,康美药业,郑孝蓉 TellE-mail:675551278qq.con,向各位精英学习致敬,愿我们的合作能够给大家带来更多 的收获与喜悦： 祝大家工作快乐，万事如意！,目 录,前言：中医药的重要性 一、中药目前的现状 二、中药的概念及基础知识 三、中药养生认识 四、常用中药的特点和卖点 五、联合用药组方销售,1、中医药在很多方面可以弥补西药的不足；2、中医药几千年的文化历史，其内涵博渊，值得探究；3、中医药告诉我们治病的方法多样化，一种病比如感冒用针灸、按摩、 灸法、中药等都可以达

2、到治愈的效果； 4、西医治病治标不治本，中医药能标本兼治； 5、在面对急性病时，西医药不一定能治疗，而中医药却有良好疗效（如：流感）； 6、西医药治疗后对人体产生耐药性，中医药不会（如：抗生素等）； 7、中医药强调治未病，无病预防。,前言：中医药的重要性,一、中药目前的现状中医将毁在劣质中药上,南京中医药大学周仲瑛教授断言 “中医将亡于药！”,饮片炮制工艺偷工减料导致中药疗效降低,8,炮制是中药疗效增强和毒性降低的主要方法之一,9,1、 产地不是原产地、大量种植、非道地药材 河南武陟怀地黄梓醇含量是浙江仙居的810倍 2、大量种植、化肥激素化肥催长，麦冬使用壮根灵，黄芪一般 三年入药，化肥催长

3、一年可长大，黄芪甲苷含量低。 3、高农药、高重金属残留 4、炮制工艺和方法不对，入药部位不对：当归、柴胡；中药加 工炮制，一是减毒性，二是增加疗效，三是改变归经。半夏有 毒，临床大都经炮制后分为法半夏、姜半夏、童子尿半夏。酒 醋盐姜蜜。,品质不过关的十大原因,5、抢“青”造成药效下降、采药方法、时机不当 银杏叶五月采黄酮苷含量最高，人参皂甙八月采含量最高，三月茵陈四月蒿，五月月青蒿当柴烧！ 6、“靓”化：打磺、漂白、氧化铁水洗染色、打磨（三七）、增重！ 7、引种不科学：原来异地引种需要三年观察期后，如果品质达标，才允许引种，现在是富农政策一起上。,8、直接作假：人工制模，压制成型：如用淀粉、石

4、膏粉倒入模内制作成“冬虫夏草”，以聚氯乙烯塑料熔化入模制“金钱白花蛇”、“珍珠”，甚至有人用模具生产“千年人形”何首乌。刀刻定形，然后再打光、染色或缝合加工成一定形状，冒充正品药材。比如说以莪术、白及等的块茎刀刻定形后，加黄泥、明胶打磨充三七;用麝皮毛包裹动物肌肉、内脏粉末、蛋黄等缝制成类圆形毛球状物充毛壳麝香;以鹿毛皮形成多分枝角状，灌骨胶成形后充鹿茸;以鸡蛋、明胶等物质加工成菜花状团块，充紫河车;把猪、羊的蹄甲及塑料经整形掺在穿山甲里。木薯伪充淮山药,湖北贝母伪充尖贝,山桃伪充乌梅等,9、真假掺杂，良莠不齐 通常是把价格便宜的药材掺入到另一种价格贵的药材中 ：比如白芍根茎可掺入木香、丹参、

5、猪苓等;而麦冬须的根亦可掺入远志、龙胆、白薇、细辛等。或者将砂石、泥块、尘土、滑石粉、石膏、明矾、盐、糖等能吃或者不能吃的东西也作为了混掺的素材。红花掺红砖粉、细砂或锯末，全蝎掺盐、泥土，海马、全蝎体内灌注石灰水或砂土等都是较为常见的“作品”。 王不留行。它通常是被掺入一些油菜籽予以售卖，由于两种东西形状、色泽都极其相似 。,10、萃取残渣，重新上市,虫草、人参、白芍都有被萃取过再卖的,目前列为转基因研究项目中药,黄芪、金银花、忍冬藤、连翘、板蓝根、鱼腥草、人参、太子参、大枣、枸杞、核桃仁、丹参、绿豆、黄芪、百合、青蒿、何首乌、龙眼肉、杜仲、甘草、半夏、桔梗、银杏、麻黄、防风、芦根、地骨皮、竹

6、叶、菊花、广藿香、巴戟天、枳壳、夏枯草等。,中药硫磺熏制的毒副作用,中药材染色按主要目的和方式细分为四种：,提取成分后染色。一些药材被提取过有效成分后，颜色变浅，色泽变暗淡，经过染色后可使色泽重新恢复成原样。如染黄的药材有蒲黄、黄芩片、姜黄、延胡索；染红的药材有红花、五味子、朱砂、血竭；染黑的药材有制川乌、制草乌、制首乌、胆南星等。 劣质药材染色。比如市面上的正品花椒每公斤52元，而染色的“颜椒”每公斤只要16元。“颜椒”的原料多是未成熟的小红花椒，因个头小，品质差，属于被淘汰的花椒。这种花椒红色鲜艳度不够，不法分子用“罗丹明B”对其染色后，再混入正品中销售，其他药材如劣质五味子染红、劣质蒲黄

7、和延胡索染黄、伪品乌梅染黑等都属此类。 增重染色。如青黛质地疏松轻浮，掺入颜色相近的孔雀石绿，可大大增加重量，其他药材如红花、冬虫夏草等都发现有增重、染色现象。 造假染色。藏红花因为价格昂贵，疗效显著，很多不法药商用纸纤维搓成条状，再用金胺O、新品红等色素染成金黄色，普通人用肉眼无法识别。还有如朱砂用808猩红，血竭用松香酸、808猩红、苏丹红、苏丹红染色制伪等均属此类。,被忽略的毒性 一直参与中药染色掺假检测方法研究的有关专家告诉南方周末记者，此次涉案的金胺O又名碱性嫩黄，属于接触性致癌物，对皮肤黏膜有轻度刺激，可引起结膜炎、皮炎和上呼吸道刺激症状，长期过量食用，将对人体肾脏、肝脏造成损害。

8、在国外早已列为禁用染料，国家卫生部在2008年将其列为非食用物质。 早在2006年，市售蒲黄中用金胺O染色现象就已经很普遍，广西桂林食品药品检验所饶伟文等专业人员当时从各地药材市场买来蒲黄，29批蒲黄中有15批检出金胺O。 2011年，他们再次从全国各大药材市场购回桔梗、黄连等进行检验，22批桔梗样品有12批检出增重粉硫酸镁和白矾，硫酸镁口服是泻药，白矾口服用于治疗久泻不止等。所检42批黄连饮片中15批检出金胺O，目的是掩盖用白色矿物粉掺伪增重。胡浩彬介绍，也曾有当地市民在市面上买了冬虫夏草，第一天早上吃了一点，人不舒服，休息两天后恢复了，第四天开始再吃，浑身瘫软，脸色潮红，没有知觉。经过检验

9、，胡浩彬判定这个是古尼虫草染成正品冬虫夏草。古尼虫草子座绿色，虫体灰白色，用黄色染料把虫体染成黄色，把子座染成黑色，和正品冬虫夏草很像，有的消费者吃了一两个月，肝、肾功能全部下降。 亳州从事中药饮片销售的相关人士告诉南方周末记者，有些药材不止用一种色素染色，如乌梅就发现使用苋菜红、亮蓝、日落黄3种色素染色，而染色药材经进一步加热炮制，如蒲黄炒炭、黄芩酒制等，其中的化工染料受热产生分解产物，对人体的危害可能更大。,中药,中药材,中药饮片,中成药,二、中药的概念及中药基础知识,中药凡是以中医传统理论为指导，进行采收、加工、炮制、制剂，以利于临床应用的药物称中药。,一）、中药的概念,中药材,未经过加

10、工炮制的中药材,中药饮片,是指中药材通过净制、切制或炮制操作，制成一定规格的饮片，以适应医疗要求及调配、制剂的需要。,问题：什么叫“地道药材”?差别真的有那么大吗? 答 案：“地道药材”是指在特定产区生长，品质优良，药效独特的药材品种。橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。药材更是如此，中医最推崇使用“地道药材”，这是几千年来中医在临床实践中总结出来的宝贵经验，认为“诸药所生，皆地有境界。”非地道药材的药力、性味与地道药材相差很大，使用地道药材可以药到病除，而使用非地道药材效果往往差强人意。而现代化的检测结果也表明，地道药材的有效成份含量明显高于非地道药材。 因此，中医在处方中常常会写上：怀地黄、川

11、芎、杭白菊等有地域色彩的药物。,概念：地道药材,道地药材特点： 1、具有明确的地理性 四大怀药：怀地黄、怀牛膝、怀山药、怀菊花。与当地的土壤、气候、地理环境有关。 2、特有的质量标准 怀牛膝是四大怀药之一，在全国各地都能生长，但生长在河南的牛膝，行性质量却大有不同。真正河南产的道地怀牛膝多呈长条形，挺直，皮细，肉肥，味甜微苦。而外地产的牛膝则常短小、细瘦二多分歧，柴性强，干枯而不柔润，无弹性，味苦。临床上，怀牛膝以补肝肾为主，二土牛膝则以治咽喉痛为主。二者主治应用出现了差异。 3、具有丰富的文化内涵 人们对道地药材有了深厚的文化和良好的口碑。 4、高经济价值 真正道地药材市场上价格比普通药材贵

12、几倍甚至十几倍，但是，由于很多消费者不懂药材而片面的忽略了价格决定质量的细节，所以导致道地药材在流通过程中受阻。,各地区的道地药材： 东北地区：人参、细辛、五味子 华北大区：黄芪、甘草、党参 西北地区：当归、肉苁蓉 华东及中原地区：浙八味白术、元胡、玄参、杭白菊、杭麦 冬、杭白芍、杭白芷、温郁金；四大怀药等,二）中药基本理论 中药的来源 中药的命名 中药的分类 中药的产地、采集、干燥和贮存 中药的炮制 中药的性能 中药的用法,野生植物 ： 麻黄、甘草等。 栽培（家种）植物 野生动物 ：海马、穿山甲等。 饲养动物 ：鳖甲等。 矿物 ： 石膏等。 加工合成品 动植物分泌物提取： 芦荟、蟾酥等。 矿

13、物和其他物合成： 轻粉等。 进口药材 ： 西洋参等。,中药的来源,因产地而得名：川芎、巴豆、川贝均因产于四川而得名，党参产于山西上党，阿胶因取东阿县阿井水熬制成胶而得名。 因形状而得名：人参形如人体，牛膝形如牛的膝关节。 因颜色而得名：红花、紫草等。 因气味而得名：木香、苦参、甘草等。 因生长特征而得名：夏枯草、忍冬藤等。 因药用部位而得名：葛根、桂枝等。 因功效而得名：益母草、决明子等。 因传说故事而得名：当归、杜仲等。 因国外进口而命名：番泻叶、胡黄连等,中药的命名,根茎类 当归、 黄芪 等。 果实、种子类 枸杞、龙眼肉等。 全草类 金钱草等。 花叶类 艾叶、金银花等。 藤木、树脂类 芦荟

14、等。 树皮类 肉桂等。 菌藻类 冬虫夏草等。 动物类 鹿茸等。 矿物类 石膏等。 其他合成类 冰片等。,中药的分类（按药用部位）,中药的分类（按功能性味）,解表药（发散风寒药、发散风热药） 。 泻下药（攻下药、润下药、逐水药）。 清热药（清热泻火、清肝明目、清热凉血、清热解毒、清热燥湿、清虚热）。 芳香化湿药。 温里药。 开窍药。 安神药（重镇安神、养心安神）。 平肝熄风药。 理气药。,中药的分类（按功能性味）,理血药（活血化瘀、止血）。 消导药。 化痰止咳药（温化寒痰、清热化痰、止咳平喘） 补虚药（补气、助阳、补血、滋阴）。 收敛药。 驱虫药。 其它药。,中药的产地、采集、干燥和贮存,返回目

15、录,返回本节,（一）产地 产地与中药质量密切相关。这是由于各地的土壤、水质、气候、日照、雨量、肥料等自然条件不同所致，特别是土壤成份的差异对中药质量的影响尤为突出，故逐渐形成了使用“道地药材”的用药原则。 道地药材是指产地历史悠久、品种优良、疗效突出、带有地域特点的一些药物，如吉林的人参，辽宁的细辛，云南的三七 。,（二）采集 1.植物药 (1) 全草：在枝叶茂盛，花朵初开时采集； (2) 叶类：在花蕾将放或盛开时采收； (3) 花及花粉：在含苞未放时采摘花蕾； (4) 果实及种子：在成熟时采摘； (5) 根及根茎：在初春或秋末采收； (6) 树皮及根皮：在春夏之间采剥。,返回目录,中药的产地

16、、采集、干燥和贮存,返回本节,2.动物药 (1) 夏秋季捕捉：石决明、牡蛎、蛤壳、瓦楞子等。 (2) 秋季采集：桑螵蛸、露蜂房。 (3) 夏末秋初：蝎子、土鳖虫、蟋蟀、斑蝥等。 3.矿物药 全年皆可采挖。,返回目录,中药的产地、采集、干燥和贮存,返回本节,返回目录,中药的产地、采集、干燥和贮存,返回本节,（三）干燥 干燥方法：晒干、阴干、烘干、 石灰干燥、远红外线干燥及微波 干燥等。,1.晒干法 主要适用于肉质类药材。 2.阴干法 主要适用于芳香性花类、叶类及草类药材。 3.烘干法 主要适用于阴雨天急需干燥或一些特殊要求的药材。,返回目录,中药的产地、采集、干燥和贮存,返回本节,4.石灰干燥法

17、 主要适用于易变质的药材。 5.远红外线干燥及微波干燥技术的优点 干燥速度快，脱水率高，加热均匀且能杀 灭微生物。,返回目录,中药的产地、采集、干燥和贮存,返回本节,返回目录,中药的产地、采集、干燥和贮存,返回本节,（四）贮存 贮存不当，就会发生虫蛀、霉烂、变色、走油等 现象，导致药材变质。 通常采用的贮存方法有：干燥、低温、避光、密 闭保存及化学药物薰杀。,中药的炮制,（一）炮制的目的 1.消除或降低毒副作用 2.增强药效 3.改变药物性能 4.利于贮存 5.便于服用,返回目录,返回本节,（二）炮制方法 1.修治法：主要包括纯净、粉碎和切制三道工序。 2.水制法：用水或其它辅料处理药材的方法

18、称为水制法。 3.火制法：用火对药物进行加热处理的一种方法。 4.水火共制法：本法既要用水，又要用火。 5.其他制法：主要有制霜、发酵、发芽、药拌等。,返回目录,中药的炮制,返回本节,中药性能,返回目录,返回本节,（一）四气 四气是指药物具有寒、热、温、凉四种不同的药性，又称 “四性”。 凡能治疗温热性疾病的药物，多属凉性或寒性。 凡能治疗寒凉性疾病的药物，多属热性或温性。 寒、热之性不甚明显，谓之平性药。,中药性能,（二）五味 1.辛味：“能散、能行”，即具有发散、行气、行血作用。 （细辛、当归） 2.甘味：“能补、能和、能缓”，即具有补益、调和、缓 急作用。（甘草、大枣） 3.酸味：“能收

19、、能涩”，即具有收敛、固涩作用。（五 味子、乌梅）,4.苦味：“能泄、能燥”，即具有通泄、燥湿等作用。 5.咸味：“能下、能软”，即具有泻下通便、软坚散结 等作用。 另有淡味药，即无明显味道。“淡”则 “能渗、能利”，即能渗湿利便。,返回目录,中药性能,返回本节,（三）升降浮沉 升，即上升提举； 降，即下达降逆； 浮，即向外发散； 沉，即向内收敛。,返回目录,中药性能,返回本节,1.升、降、浮、沉是指药物在治疗疾病时对人体的作用有 不同的趋向性。 2.药物的这种性能可用于调整机体气机紊乱，使之恢复正 常的生理功能，或因势利导，驱邪外出，达到治愈疾病 的目的。,返回目录,中药性能,返回本节,（四

20、）归经 归经药物对某经或某几经发生明显作用，而对其他经作用较少，甚至无作用，这种对机体某部分的选择性作用称归经。 引经药一些不但能自入某经，而且还能引导它药进入某经的药物，称引经药。,返回目录,中药性能,返回本节,（五）中药毒性 1.毒性分级 (1)大毒中毒症状严重，常引起主要脏器严重损害 ，甚至造成死亡者，归为“大毒”。如草乌、川乌 、马钱子等。 (2)有毒当用量过大或用药时间过久，出现严重中 毒症状，并引起重要脏器损害，归为“有毒”。如 附子、商陆、牵牛子等。 (3)小毒中毒症状轻微，一般不损害组织器官，不 造成死亡者，归为“小毒”。如吴茱萸、细辛、苦 杏仁等。,返回目录,中药性能,返回本

21、节,2.中毒原因 (1)剂量过大 (2)服用太久 (3)炮制不当 (4)配伍失误 (5)制剂不妥 (6)外用失控 (7)误食误用,返回目录,中药性能,返回本节,3.预防措施 (1)应掌握有毒中药的品种及其使用的特殊要求。 (2)根据病人体质强弱和病情，严格控制使用剂量和服 药时间。 (3)严密观察可能出现的副作用和毒副反应，早诊断、 早处理。,返回目录,中药性能,返回本节,中药的用法,（一）配伍 配伍根据不同病情和临床辨证，有选择地将两种或两种以上药物组合在一起应用叫配伍。,返回目录,返回本节,1.配伍七情 （1）单行用一味药治疗疾病谓单行。如清金散单用 一味黄芩治轻度的肺热咳血，现代单用鹤草

22、芽驱除绦虫，以 及许多行之有效的“单方”等。它符合简便廉验的要求，便 于使用和推广。 (2) 相须两种性能、功效相同或近似的药物合用，以增强 疗效的一种配伍方法叫相须。如石膏与知母配合，能明显地 增强清热泻火的治疗效果；大黄与芒硝配合，能明显地增强 攻下泻热的治疗效果。,返回目录,中药的用法,返回本节,(3) 相使两种药合用，一种药物为主，另一种药物为辅 ，辅药可以提高主药功效的配伍方法谓相使。如补气利水的 黄芪与利水健脾的茯苓配合时，茯苓能提高黄芪补气利水的 治疗效果；清热泻火的黄芩与攻下泻热的大黄配合时，大黄 能提高黄芩清热泻火的治疗效果。 (4) 相畏一种药物的毒副作用，被另一种药物所抑

23、制,使 其毒副作用减轻或消失的配伍方法称相畏。如生半夏和生南 星的毒性能被生姜减轻和消除，所以说生半夏和生南星畏生 姜。,返回目录,中药的用法,返回本节,(5) 相杀一种药物能够清除另一种药物毒副作用的配伍 叫相杀。如生姜能减轻或消除生半夏和生南星的毒性或副作 用，所以说生姜杀生半夏和生南星的毒。由此可知，相畏、 相杀实际上是同一配伍关系的两种提法，是药物间相互对待 而言的。,中药的用法,(6) 相恶一种药物能破坏另一种药物的功效，使其作用 减弱，甚至消失的一种配伍谓相恶。相恶只是两药配伍后在 某方面或者某几方面功效减弱或者消失，并非全部功效减弱 或者消失！如生姜恶黄芩，黄芩清胃、清肺的功效与

24、能生姜的 温胃、温肺的功效相互影响，但是在生姜和胃止呕和黄芩清泄 少阳邪热方面两药合用不一定相恶。如小柴胡汤中的生姜与 黄芩！因此，两药配伍是否相恶，与所治证候有关。如人参恶 莱菔子，因莱菔子能削弱人参的补气作用。人参配莱菔子，如 用于脾肺气虚，并无邪实之证，两者属相恶；如用于脾虚兼有 食积气滞之证，则相得益彰，并不相恶！因为单用人参，则不 利于积滞胀满之证，单用莱菔子消积导滞，又会加重气虚！唯 两者结合，相制而相成！,中药的用法,(7) 相反两种药物配伍应用后，产生毒性反应或副作用 ，即谓之相反。,中药的用法,2.七情配伍关系 (1) 相须、相使可以起到协同作用，提高药效； (2) 相畏、相

25、杀可以减轻或消除毒副作用； (3) 相恶是一种药物抵消或削弱了另一种药物的功效； (4) 相反是药物配伍后，产生毒性反应或副作用。 相须相使、相畏相杀是常用的配伍方法, 相恶相反则是配伍禁忌。,返回目录,中药的用法,返回本节,（二）用药禁忌 1.配伍禁忌 (1)中药配伍禁忌 1)十八反 本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌， 藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦 。,返回目录,中药的用法,返回本节,“十九畏”和“十八反”诸药，有一部分同实际应用有些出入，历代医家也有所论及，引古方为据，证明某些药物仍然可以合用。如感应丸中的巴豆与牵牛同用；甘遂半夏汤以甘草同甘遂并列；散肿溃坚汤、海藻玉壶汤等均合用甘草和海藻

26、；十香返魂丹是将丁香、郁金同用；大活络丹乌头与犀角同用等等。现代这方面的研究工作做得不多，有些实验研究初步表明，如甘草、甘遂两种药合用时，毒性的大小主要取决于甘草的用量比例，甘草的剂量若相等或大于甘遂，毒性较大；又如贝母和半夏分别与乌头配伍，未见明显的增强毒性。而细辛配伍藜芦，则可导致实验动物中毒死亡。由于对“十九畏”和“十八反”的研究，还有待进一步作较深入的实验和观察，并研究其机理，因此，目前应采取慎重态度。一般说来，对于其中一些药物，若无充分根据和应用经验，仍须避免盲目配合应用。,返回目录,中药的用法,返回本节,2) 十九畏 硫磺原是火中精，朴硝一见便相争； 水银莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧

27、； 巴豆性烈最为上，偏与牵牛不顺情； 丁香莫与郁金见，牙硝难合荆三棱； 川乌草乌不顺犀，人参最怕五灵脂； 官桂善能调冷气，若逢石脂便相欺； 大凡修合看顺逆，炮爁炙煿莫相依。,返回本节,返回目录,中药的用法,（2）中西药的配伍禁忌 1）形成难溶性物质：如四环素族与石膏、海螵蛸、石决明 、龙骨等配伍。 2）影响药物的分布与排泄：如磺胺类药物与乌梅、蒲公、 五味子、山楂等配伍。 3）抑制酶活性：如六神丸、牛黄解毒丸与胃蛋白酶、多酶 片、乳酶生等配伍。,返回本节,返回目录,中药的用法,（2）中西药的配伍禁忌 4）酸碱中和：如氨茶碱、碳酸氢钠与山楂、山茱萸、乌梅等 配伍; 5）产生毒性反应：如溴化物、硫

28、酸亚铁与朱砂安神丸、六神 丸、人丹等配伍; 6）拮抗作用：如黄连素与六神丸、六应丸、回春丹等配伍。,返回本节,返回目录,中药的用法,（2）中西药的配伍禁忌 7）产生酶促作用：如鲁米那、苯妥因钠、降糖灵与含乙醇的国公酒等配伍。 8）产生酶抑作用：如痢特灵、优降宁与人参再造丸、大活络丸、半夏露等配伍。 9）作用类似，易致中毒：如西药强心苷与万年青、救心丹、活心丸等配伍。,返回本节,返回目录,中药的用法,2.妊娠用药禁忌 禁用药：毒性强、药性猛烈的药物，如巴豆、牵牛、斑蝥、麝香、虻虫、水蛭、三棱、莪术、芫花、大戟、甘遂、商陆、水银、轻粉、雄黄等。,返回本节,返回目录,中药的用法,慎用药：活血药、攻下

29、药、行气药、大辛大热药，如 桃仁、红花、乳香、没药、王不留行、大黄、枳实、厚 朴、附子、干姜、肉桂、天南星、川乌、草乌等。,返回目录,中药的用法,返回本节,3.证候禁忌 中药具有寒、热、温、凉等特点，因而一种药物只适用于某种或某几种特定的证候，而对其他证候无效，甚或出现反作用。此时，对其他证候而言，即为禁忌证。如： 热结便秘大黄适用。 阴虚便秘大黄禁忌。 阳虚便秘大黄禁忌。,返回目录,中药的用法,返回本节,4.饮食禁忌 (1)病证食忌 温热病：忌食辛辣油腻煎炸之品。 寒凉证：忌食生冷寒凉之品。 (2)服药食忌 常山忌葱；鳖甲忌苋菜；地黄、何首乌忌葱 、蒜。,返回目录,中药的用法,返回本节,（三

30、）中药用量 确定中药的剂量，应根据以下几方面因素来考虑。 1、药物性质：毒性大、作用峻烈者用量宜小。 2、药物配伍：复方中，君药比辅药重；单方剂量比复方重。 3、年龄、病情、体质：小儿、妇女产后及体质虚弱者用 量宜小。 4、季节与地域：解表药夏季用量宜小，冬季用量宜大；在 严寒冬天的北方用量重；南方用量宜轻。,返回目录,中药的用法,返回本节,（四）中药煎服法 1.煎药法 (1)煎药用具：以砂锅、瓦罐为最好，搪瓷罐次之，忌用铜、铁锅。 (2)煎药用水：自来水、井水均可。 (3)煎煮火候：补益药宜用文火慢煎；解表药宜用武火急煎。 (4)煎煮方法：先加水浸泡3060分钟，每剂煎煮23次，分23次服。

31、,返回目录,中药的用法,返回本节,2.特殊要求： （1）先煎：介壳、矿石类药，如龟板、鳖甲、代赭石、石决明、牡蛎等应打碎先煎半小时以上；附子、川乌、草乌等药宜先煎1小时以上。 （2） 后下：薄荷、荆芥、木香、砂仁、沉香、豆蔻等久煮有效成分易于挥发；大黄、钩藤等久煎有效成分破坏，故此两类药物均宜后下。 （3）包煎：对于蛤粉、滑石、旋复花、车前子、灶心土等宜先用纱布包好，再与其他药物同煎。 （4）另煎：人参、羚羊角、鹿角等贵重药，往往单煎23小时，以便能更好地煎出有效成分。 （5）熔化：阿胶、龟胶、鹿角胶、鳖甲胶等入煎粘锅，宜加热后熔化兑服。,返回目录,中药的用法,返回本节,3.服药法 (1)服药

32、时间 1) 汤剂一般每日一剂，分23次服。 2) 急性病可不拘时间，慢性病应定时服。 3) 胸膈以上病宜饭后服，胸膈以下病宜饭前服。 4) 补益药宜早晚空腹服。 5) 对胃有刺激的药物宜饭后服。 6) 泻下药及驱虫药宜空腹服。 7) 宁神安眠药宜睡前服。,返回目录,中药的用法,返回本节,3.服药法 （2）服药方法 1） 汤剂宜温服。 2） 解表药宜偏热服。 3） 寒证用热药宜热服。 4） 热证用寒药宜冷服。 5） 服用丸剂用温开水吞服。 6） 服用散剂用温开水冲服。,返回目录,返回本节,中药的用法,28种毒性中药,植物药类： 生马钱子、生川乌、生草乌、生白附子、生附子、生半夏、生南星、生甘遂。

33、生狼毒、生藤黄、雪上一支蒿、生巴豆、生千金子、生天仙子、闹羊花、洋金花； 动物药类： 有斑蝥、蟾酥、青娘虫、红娘虫 矿物药类： 砒石（红砒、白砒）、砒霜、雄黄、水银、红粉、轻粉、红升丹、白降丹,目前在我国死亡率居前十位的疾 病中，有44%以上的患病人群是 由不良的生活方式和行为方式所致。,亚健康,现代生活，危机重重,三、认识养生,学会养生，掌控自己的生命！,中国人的平均医疗支出世界排名是 188位 中国人的平均寿命是71.8岁, 排名是 20位,养生,不生病 少生病 晚生病,养生的基本概念,什么是养生 ？ 养生，又称摄生、道生、养性、卫生、保生、寿世等等。养生一词最早见于庄子内篇。所谓生，就是

34、生命、生存、生长之意；所谓养，即保养、调养、补养之意。总之，养生就是保养生命的意思。,什么是中医养生学 中医养生学就是在中医理论指导下，具有中医特色的、研究人类生命规律，阐述增强体质、预防疾病，以达到延年益寿的理论和方法的学说。 研究包括：人类生命规律、衰老机制以及养生原则和养生方法。,中医药养生认识,养生在漫长的人类发展历史中，健康与长寿一直是人们向往和追求的美好愿望，因而养生文化不断丰富和发展，遍布世界。相对于世界其他地区的养生文化而言，中国的养生理论与实践由于有着古代哲学和中医基本理论为底蕴，所以显得尤为博大精深。中医强调四季养生;春天养阳防风,夏季养心消署,秋季养阴防燥,冬季养肾防寒.

35、 中医养生包括: 合理膳食起居, 顺应四时生活,调畅情志, 运动煅炼,和药物调理等. 以达健康长寿之目的.最常见的有饮食养生,运动养生,药物养生.,中药调理,不治已病治未病,“不治已病治未病”语出黄帝内经“治未病”着眼于养生防病和已病早治。据世界卫生组织（WHO）的一项全球性调查显示，真正健康的人仅占5%，患有疾病（已病）的人占20%,处于亚健康状态（未病）的人占75%。亚健康已经成为当今危害人类健康的头号隐形杀手，也是现代医学难题，更是绝大部分人群的认识误区。 隨着人们物质生活水平的提高,用天然的中药预防疾病和保健养生,延年益寿是现代人的首选 。正确使用不会损坏肝肾功能,适宜经常服用。,中药

36、养生的方法及内涵,中国医药博大精深,中药养生渊源流长,养生膏方,养生药膳,养生药浴,汤粥, 药茶, 药酒, 药枕,面模,汤液等,中医养生是经历了不断地充实和完善过程的,由最初的单一滋补到现在的各种调理方法和手段,形成独特的理论和方法. 中药养生又有哪些手段和方法呢? 有滋补养生,活血养生,清热养生,降脂排毒养生,等等,我们不能只把 补看着是养生,而清泻不认为是养生.养生的过程是中医调整阴阳气血的过程,自然方法是变化多样的.如当归片补血养生,三七粉活血养生,金银花清热养生,生山楂,决明子降脂养生等等.,春季养生,“春生夏长，秋收冬藏”，春为四季之首、万物始生，从立春节气到清明节气前后是草本生长萌

37、芽期，人体血液也正处于旺盛时期，激素水平也处于相对高峰期，此时易发常见的非感染性疾病的高血压、月经失调、痔疮及过敏性疾病等。,春季养生,做好节气惊蛰、春分养生： 惊蛰春分养生歌诀：惊蛰天气暖，调养重体质；春分春来到，阴阳平衡好。,春季养生,治疗慢性咽炎 配方：麦冬菊皇茶 适应人群：讲话较多的销售、采购人员、老师、抽烟较多人群都适用 养颜瘦身好搭档 配方：玫瑰花杭白菊+百合，泡水每天饮用 降火气、养颜、预防便秘、降压、降脂,夏季养生,夏季养生，夏季是阳气最盛的季节，气候炎热而生机旺盛。此时是新陈代谢的时期，阳气外发，伏阴在内，气血运行亦相应地旺盛起来，活跃于机体表面。 夏季养生重在精神调摄，保持

38、愉快而稳定的情绪，切忌大悲大喜，以免以热助热，火上加油。心静人自凉，可达到养目的目的。,夏季养生,夏季染病，大都当即发作，故有“六月债，还得快”之说。但有一种病是有所潜伏，到秋季才发作，如延至冬季就很严重了!这就是“心病”。也即内经所说的“此夏气 夏季养生之应，养长之道也。逆之则伤心，秋为痎疟，冬至重病”。心病”，并非是指现代医学上的“心血管病”，而是指精神方面的有关“神志、情志”的病(古书上所提及的“心”）,秋季养生,秋季，指我国农历7、8、9 月，包括立秋、处暑、白露、秋分、寒露、霜降6 个节气。秋季，暑夏的高温已降低，人们烦躁的情绪也随之平静，且秋风带来秋季宜人的景色。此时切勿因眼前的美

39、景忽视了养生。许多因素往往在不经意间影响着您的健康，且夏季过多的耗损也应在此时及时补充，所以秋季您亦应特别重视养生保健,秋季养生,秋季养生贵在养阴防燥。秋季阳气渐收，阴气生长，故保养体内阴气成为首要任务，而养阴的关键在于防燥，这一原则应具体贯彻到生活的各个方面。,秋季养生,养肺为要 秋气内应肺。肺是人体重要的呼吸器官，是人体真气之源，肺气的盛衰关系到寿命的长短。秋季气候干燥，很容易伤及肺阴，使人患鼻干喉痛、咳嗽胸痛等呼吸疾病，所以饮食应注意养肺。要多吃些滋阴润燥的食物，如银耳、甘蔗、燕窝、梨、芝麻、藕、菠菜、鳖肉、乌骨鸡、猪肺、豆浆、饴糖、鸭蛋、蜂蜜、龟肉、橄榄。多食芝麻、核桃、糯米、蜂蜜、甘

40、蔗等，可以起到滋阴润肺养血的作用。2此外还可适当食用一些药膳，如：参麦团鱼、蜂蜜蒸百合、橄榄酸梅汤等,冬季养生,1、冬季气候寒冷，寒气凝滞收引，易导致人体气机、血运不畅，而使得许多旧病复发或加重。因此冬季要防寒。 2、人体阳气收藏，气血趋于里，皮肤致密，水湿不易从体表外泄，而经肾、膀胱的气化，少部分变为精液散布周身，大部分化为水，下注膀胱成为尿液，无形中加重了肾脏的负担，易导致肾炎、遗尿、尿失禁 的疾病。因此冬季要注意肾的养护。,冬季养生,3、冬季人体阳气闭藏后，新陈代谢相应较低，因而要依靠生命的原动 力“肾”来发挥作用，以保证生命活动适应自然界的变化。中医认 为，人体的能量和热量来源于肾。冬

41、季的气候特点是寒冷，因此，冬 季养生很重要的一点是“养肾防寒”，在调养方面，宜以温补为主。 4、秋冬季节变化，饮食改变容易引起脾胃病变。胃痛、胃胀、便秘、消 化不良等。因此冬季还要保护脾胃。,养生谚语箴言五十则 1 、头对风，暖烘烘；脚对风，请郎中。 2 、勤沐浴，勤洗足，年纪活到九十六。 3 、病人不忌嘴，跑断医生腿。 4 、节食祛病，寡欲延年。 5 、夏天一碗绿豆汤，清热解毒赛仙方。 6 、男子不可百日无姜，女子不可百日无糖。 7 、勤练腰与腿，健步行如飞。 8 、动为钢，素经常，勿恼怒，酒微量 9 、早上罗卜晚上姜，一年四季保安康。,。 。 42 、无求便是安心法，不饱真为却病方。 43

42、 、惜气存精更养神，少思寡欲少劳心，食惟丰饱无兼味，酒至三分莫频。每把戏戏言多取笑，常含乐意毕生嗔。炎热夏作都休问，任我逍遥过百春。 44 、人体欲得劳动，但不当使极耳，动摇则欲气得消，血脉流通，病不得生，譬犹户枢，终不朽也。 45 、夫君子之行，静以养身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。 46 、病来如山倒，病去如抽丝。 47 、七十三，八十四，快乐健康活在世。 48 、走路莫跑，吃饭莫饱，讲话要少，遇事莫恼，夜睡要早，每周洗澡。 49 、凡事莫太：“吃饭莫太饱，睡觉莫太少，顺风莫太喜，逆风莫太恼，凡事莫过头，平常心最好，健身又健心，逍遥活到老”。,四季养生法则,春应肝而养生， 夏

43、应心而养长， 长夏应脾而养化，秋应肺而养收， 冬应肾而养藏。,养生三字经,1、 养生道、 重膳食。 早吃好、中吃饱、晚吃少。 2、 讲营养、 善调剂、不厌食、不偏食。 3、 六要素、不能离。糖和脂、蛋白质、 维生素、矿物质、 纤维素、均衡取。 4 、素为主、 荤为次、豆制品、多有益。 5、 常喝水、 少饮酒、不抽烟、利身体。 6、 米面好、 杂粮优、吃得香、睡得实。,中医辨证：体质养生 一种平和 八种偏颇,平和体质 重在维护 饮食有节 劳逸结合 坚持锻炼 这类人体形匀称健壮，面色、肤色润泽，目光有神，唇色红润，不易疲劳，精力充沛，睡眠、食欲良好，嗅、味觉良好，大小便正常，性格随和开朗，对自然环

44、境和社会环境适应能力较强 中药养生调理：可适量采用药性平和的中药进行调补-石斛、西洋参、山药、黄芪、冬虫夏草等。,气虚体质 补中、益气培元 食宜益气健脾 起居勿过劳 运动宜柔缓 这类人肌肉松软，与别人爬同样的楼层，常先于别人气喘吁吁，平时讲话声音低弱，容易出汗，只要体力劳动的强度稍大就容易累，防御能力下降，容易感冒，发病后难以痊愈。 中药养生调理：选用补气方、补虚方、固本方，石斛、西洋参、山药、黄芪、党参、新开河红参等。,阳虚体质 温阳益气 食宜温阳 起居要保暖 运动避风寒 这类人肌肉不健壮，时感手脚发凉，胃脘部、背部、腰部怕冷，衣服比别人穿得多，夏天不喜欢吹空调，喜欢安静，吃或喝凉的东西总会

45、感到不舒服，容易大便稀溏，小便色清而量多，性格多沉静、内向。 中药养生调理：石斛、冬虫夏草、锁阳、淫羊藿、肉苁蓉、补骨脂、杜仲、怀牛膝等。,阴虚体质 滋阴降火 食宜滋阴 起居忌熬夜 运动勿太过 这类人体形多瘦长，经常手脚心发热，脸上冒火，面颊潮红或偏红，耐受不了暑热，常感到眼睛干涩，口干咽燥，总想喝水，皮肤干燥，大便干结，容易失眠，性情急躁，外向好动，舌质偏红，苔少。 中药养生调理：石斛、西洋参、百合、桑椹、山萸肉、阿胶、冬虫夏草等。,血瘀体质 活血化淤 食宜行气活血 起居勿过逸 运动促血行 这类人面色、口脣偏黯，舌下的静脉瘀紫，皮肤比较粗糙，有时在不知不觉中会出现瘀青，眼睛里红丝很多，刷牙时

46、牙龈容易出血，容易烦躁、健忘，性情急躁。 中药养生调理：三七、西洋参、山楂、丹参、当归、玫瑰花、川芎、红花等。,湿热体质 清热利湿 食忌辛温滋腻 起居避暑湿 运动宜增强 这类人面部和鼻尖总是油光发亮，脸上容易生粉刺，皮肤容易瘙痒，常感到口苦、口臭、嘴里有异味，大便黏滞不爽，小便有发热感，尿色发黄，女性带下色黄，男性阴囊总是潮湿多汗，脾气比较急躁。 中药养生调理：西洋参、石斛、菊花、金银花、罗布麻叶、溪黄草等。,痰湿体质 化痰利湿 食忌辛温滋腻 起居避暑湿 运动宜增强 这类人体形肥胖，腹部肥满而松软。容易出汗且多黏腻，经常会感到脸上有一层油，上眼睑比别人肿，嘴里有粘粘的感觉，深苔厚腻。 中药养生

47、调理：西洋参、石斛、三七、陈皮、茯苓、白术、薏苡仁、五指毛桃等,气郁体质 行气疏肝解郁 食宜宽胸理气 起居宜动不宜静 宜参加群体运动 这类人体形偏瘦，常感到闷闷不乐、情绪低沉、容易紧张、焦虑不安，多愁善感、感情脆弱，容易感到害怕，经常无缘无故叹气，咽喉部经常有堵塞感或异物感，容易失眠。 中药养生调理：西洋参、石斛、玫瑰花、陈皮、当归、黄芪、川芎、阿胶、山楂等。,特禀体质 特别调护 固表养血祛风 食宜益气固表 起居避免过敏原 加强体育锻炼 这是一类体质特殊的人群，其中有过敏体质的人，有的即使不感冒也经常打喷嚏、鼻塞、流鼻涕，容易患哮喘，容易对药物、食物、气味、花粉、季节过敏，有的皮肤容易起荨麻疹

48、，皮肤经常因过敏出现紫红色瘀点，一抓就红，并出现抓痕。 石斛、西洋参、山药、黄芪、当归、党参、新开河红参、红花等。,四、常用中药的特点和卖点,西洋参、人参（新开河红参） 菊皇茶、 枸杞子、三七粉、龙眼肉、 菊花、金银花、杭白菊、贡菊花,四、常用中药的特点和卖点,菊皇茶、枸杞子、贡菊花、杭白菊、菊花、金银花 、玫瑰花、莲子、百合、黄芪、当归、龙眼肉、灵芝、 三七粉、西洋参,核心产品之：养生茶饮菊皇茶,康美菊皇茶简介及方解,生产企业：康美药业股份有限公司； 包装规格： 1、净含量：130克（6.5克/包20包）； 2、40袋一大件； 价格体系：全国统一零售价：36元/袋。 储存和保质期： 1、置阴

49、凉干燥处，放闷热、防潮、防蛀； 2、保质期24个月。,1、康美菊皇茶简介,做为公司的明星产品，菊皇茶采用符合国家中药GMP标准且可药食两用的优质特色中药材为原料，由中医养生专家精心研制而成，是广受欢迎的健康饮品，赢得了消费者的广泛认可。随着菊皇茶语音乐电影的播出，无纺布装菊皇茶、盒装菊皇茶、菊皇茶植物饮料等产品线的逐渐丰富，菊皇茶以及康美的品牌形象将得到更大的提升，形成更强的影响力。,2、美在中国菊皇茶语,3、菊皇茶组方（邓铁涛）,康美菊皇茶特选优质道地草本原料：菊花、莲子心、橘皮、胖大海、枸杞子、甘草，科学组方精制而成。口感清香飘逸、柔和甘爽，经常饮用可清心降火、清咽润肺、养肝明目、润肠通便

50、、润喉养生，是您居家、办公、旅行必备佳品。,菊 皇 茶,菊花：疏散风热、平肝明目、清热解毒，选用我国著名菊花产地之一浙江桐乡杭白菊，朵大、肉厚、味香。 枸杞：滋补肝肾，明目。 胖大海：清热润肺、利咽解毒、润肠通便，能改善声音嘶哑、咳嗽等症状，常饮可润肺亮嗓。 莲子心：清心去热，养心安神，具有极好的降压去脂之效。 橘皮：理气调中，燥湿化痰。 甘草：益气补中，缓急止痛，润肺止咳，泻火解毒，调和诸药。,菊皇茶组方之菊花,“ 杭白菊者，冬苗 、春叶 、夏蕊、秋花，被受日月之精华，四时之灵气。,康美枸杞特点：产于中宁。枸杞粒大、饱满，显长椭圆形，肉厚，味道甜，光彩红艳，泡水平淡，裸籽轻，泡水易上俯。抓一

51、把放在 手里使劲捏,松开后枸杞粒是散的,粒与粒之间不会粘到一起。硫磺熏枸杞，光彩太红，味酸、涩、苦，对人体健康有害，无法食用。,性味：味甘、性平 功效：滋补肝肾，益精明目；用于肝肾虚损、精血不足、腰膝酸软、眩晕耳鸣、内热肖渴、血虚萎黄，目昏不明。,菊皇茶组方之枸杞子,【销售技巧】 1、养肝明目，生津止渴：其含有大量胡萝卜素,进入人体后在人体酶的作用下,可以转化成维生素A防止视力退化。热开水冲泡 2、美白养颜：提高皮肤吸收氧分的能力 3、食用：泡茶、熬粥、浸酒或鸡、鸭煲汤 4、嚼服枸杞嘴不干 很多老年人经常觉得口干，没有唾液或者唾液稀少。医学称其为生理性口干，认为这是由于老年人口腔腺体萎缩，唾液

52、分泌减少所致。每天晨起和晚睡前，老年人可嚼服约10克枸杞，或将枸杞用水煎服。对缓解口干有一定功效。,菊皇茶组方之胖大海,菊皇茶组方之莲子心,菊皇茶组方之橘皮,菊皇茶组方之甘草,消费者购买菊皇茶的十大理由,1、名医配方 2、原生道地药材 3、先进生产工艺 4、汤黄清亮 5、清香四溢，口感顺滑 6、养颜养生 7、清肝明目 8、润喉养声 9、润肠通便 10、便捷、原生态,菊皇茶冲泡方法,菊皇茶属于门店明星产品CBR,Comprehensive：全面（功效全面） Beautiful：美观（包装美观） Reasonable：合理（价格、搭配合理）,四季皆宜 春季-清肝明目，清润养颜（杭白菊、枸杞子） 夏

53、季-降火利咽，润肠通便（胖大海、莲子心） 秋季-理气止咳，化痰止呕（橘皮） 冬季-滋补肝肾，清热生津（枸杞子、胖大海） 备注：茶饮保健养生、对慢性咽炎、慢性支气管炎、咽喉炎等有良好疗效,菊皇茶卖点及推荐话术、常见问题,现场产品推介语言规范： 示范一：先生/女士您好，您尝一尝 康美菊皇茶吧！喝菊皇茶，既可以随时清火润喉，养胃养颜，气色好哦！ 示范二：先生/女士您好，请您品尝康美菊皇茶吧！菊皇茶采用上等桐乡菊花，甘草、莲子心、橘皮、枸杞、胖大海，口感清香淡雅！ 真材实料看得见！ 示范三：先生/女士您好，秋冬干燥，请您喝喝康美菊皇茶润润喉吧！ 销售探寻：谢谢您，您觉得味道怎么样！如果想买现在有优惠！

54、感谢您配合我们的工作。 送客：谢谢品尝！再见！,白领如今已经成为了一个独立的职业阶层，并呈现出一些鲜明的社会特征，可以总结出以下国内白领阶层的几个基本特征: 一、追求生活的多样化和高质量的生活，具有较高的购买力和健康保健意识； 二、普遍性的具有焦虑感和紧张感； 三、角落涌向“高尚工作园区”；一尘不染的皮鞋踏出急促的脚步，时刻提醒着路人：我有许多工作要做，我很忙；电脑、电话、传真是他们最亲密的工作伙伴；高节奏的工作状态和电脑、传真辐射下环境下，让白领已经成为职业病的最高危人群，白领健康问题，已经引发社会高度关注。,4.2.1、消费人群分析白领篇,4.2.2、消费者推荐,127,针对白领话术推荐：

55、,先生您好，您肯定在写字楼上班吧，如果您经常喝茶的话，建议您平常喝一下菊皇茶，对抗辐射、 对身体有很好的调理、清润作用，价格也不贵， 一小包1.8元，一大包才35.8元。,靓女您好，您肯定在写字楼上班吧，如果您经常喝茶的话，建议您平常喝一下菊皇茶，对抗辐射、 改善体内燥湿、保护皮肤，有很好的效果哦，价格也不贵， 一小包1.8元，一大包才35.8元。,128,针对白领： 亲，电脑辐射多，经常吃辣要记得喝菊皇茶哦，只需35.8元/包,4.2.3、消费者推荐,4.3.1、消费人群分析中年人,45,世界卫生组织定位中年人的年龄区间为45-59岁，但中年人工作负担繁重，上要赡养父母，下要培养教育子女；集

56、诸多事务于一身。随着 年龄增长，体质由盛趋衰，生理机能日益下降，精力逐渐减退，许多疾病随之发生，他们主要特征如下： 一、应酬较多，客户、朋友等，生活作息不规律； 二、抽烟、喝酒较多，生活节奏较为紧张； 三、体质已经开始出现下降，精力不充沛； 四、事业已经取得了一定的成就，有较强的购买力。,4.3.2、消费者推荐,130,针对中年人： 应酬多，烟酒多，记得喝菊皇茶，记得照顾好自己，只需35.8元/包。,131,按照世界卫生组织的规定，老年应指60岁以上的人群。随着我国人民生活水平的提高，人的寿命也在延长，近十年来我国老年人口的比例逐年上升。目前，中国人口已经进入快速老龄化阶段，65岁以上老年人占

57、总人口的比例已达到11.6%。 老年人主要特征如下： 一、脾胃虚弱，消化功能减退，容发生便秘等症状； 二、气血运行不畅，容易发生各种类型的慢性病； 三、肾精亏虚，脏腑由盛转衰； 四、老来伤感，易感孤独。,4.4.1、消费人群分析老年人,4.4.2、消费者推荐,132,针对老年人： 喝菊皇茶，清肝明目，还可以润肠通便，只需35.8元/包,菊皇茶“进店一杯茶”终端试饮活动简介,135,菊皇茶，独特的口感，已经成为众多消费者喜爱的保健茶饮之一，为了让更多的人体验菊皇茶，在全国大型连锁、终端等开展进店一杯茶活动，由康美药业提供“进店一杯茶”标准道具一套，由门店店员执行开展，康美OTC团队给予系统指导，

58、 “进店一杯茶”活动，将成为终端推广的一大特色，让消费者、门店受益，并成为门店差异化竞争的一个重要方法。,菊皇茶营销模式-五部曲,首推 陈列 培训 试饮 考核,菊皇茶合作细节,菊皇茶营销模式,首推：菊皇茶作为双方合作核心产品，作为美锐连锁门店同类产品第一首推，给予店员销售金额8%作为提成，把菊皇茶任务分解到月，分解到各个门店。 陈列：菊皇茶作为药店异形包装产品，应该给予充分陈列展示堆头陈列（选择30家门店，并提供异形板）；离收银台最近或进门处端架陈列以及收银台陈列（三孔木箱第一层或收银台上）。相应门店进行终端包装海报、POP、收银台挡板、爆炸贴等。,培训：为了更好的提升销售，每季度对店员进行一

59、次菊皇茶及花茶类产品的销售技巧培训，每个活动开始和结束时进行活动产品和销售培训。 试饮：菊皇茶作为全新产品推广，需要在门店开展进店一杯茶活动。康美给予美锐门店试饮套装支持试饮壶、托盘、提示牌（根据活动配置试饮品、试饮杯）,菊皇茶营销模式,考核：1.菊皇茶试饮考核（a、试饮时间；b、试饮位置：收银台。c、试饮要求：物料齐全，有冲泡菊皇茶；d、推介话术：在顾客试饮时要有推介先生、小姐，你好，欢迎光临美锐连锁。请品尝一杯菊皇茶，清润养声、益胃养颜、绿色天然，欢迎选购。）2.门店销售考核，活动期间提供销售正负激励。,菊皇茶营销模式,宣传海报,宣传折页,菊皇茶门店宣传用品,菊皇茶门店宣传物品及陈列展示,陈列展示,149,150,菊皇茶堆头标准小型堆头,适用于B/C类门店，陈列菊皇茶20-30袋,“进店一杯茶”,其他瓶装 花茶介绍,杭白菊,功效：“ 杭白菊者，冬苗 、春叶 、夏蕊、秋花，被受日月之精华，四时之 灵气。常饮菊花茶，能散风清热，平肝明目，解毒消炎，耐老延年。” 销售技巧：