2016家具产业报告.ppt

1、,迎接家具产业 新时代,家安居 流通服务推介会,content,家具生意到底怎么啦？,家具生意到底还能不能做？,家具生意如何做下去？,家具生意到底怎么啦？,1.1全球产业产值纵览,注： 单位：十亿美元,世界家具行业稳定发展 家具是民众生活的必需品，在现代社会中，家具是现代生活方式的载体，也是一个常青的产业。 随着全球经济的发展， 全球家具行业整体保持稳定发展态势，至2014年全球家具行业总产值达到4,800亿美元。长期来看，随着世界经济逐步复苏以及新兴市场的快速崛起，未来世界家具行业发展前景广阔。 世界家具产业不断向发展中国家转移 在世界范围内，基于人力成本等方面的优势，世界家具行业的生产重心

2、不断向发展中国家尤其是中国转移。此外，欧洲等发达地区经济增长相对缓慢，以金砖国家为代表的新兴市场经济发展迅速， 使得世界家具行业的产业转移呈加速趋势。截止到 2014 年，全球家具总产值达到 4,800 亿美元左右，其中发达国家（包括美国、意大利、德国、日本、法国、加拿大和英国等）家具产值占全球家具总产值的比重约为 39%，发展中国家产值占比达到61%。,1.1全球产业产值纵览,1.2大量家具企业倒闭破产，生产经营举步维艰,5月3日-广州标卓家私宣布破产重组； 5月中旬-东莞永信家具进行互联网化“改造”，全面转向家具电商及定制家具领域； 5月25日-东莞裕健家具、冠升家具老板（两个厂同属曾光明

3、）跑路； 5月底-佛山金鸿海家具老板跑路； 6月25日-东莞辉腾家具厂工人抗议老板卷款潜逃； 7月中旬-成都意大利朗文国际集团(香港)有限公司宣布破产； 7月29日-成都文臣家居有限公司老板跑路； 7月29日-东莞威业家具老板跑路； 9月-皇朝家私爆出天津工厂早已停产，北京市场大势已去，西北、西南市场已无立足之地 。,注：单位：亿元 数据来源：国家统计局,1.2大量家具企业倒闭破产，生产经营举步维艰,改革开放以来家具企业如雨后春笋，以成都、广东为代表，涌现大量规模性家具企业。但近两三年，大大小小家具企业破产倒闭的骇人新闻层出不穷，红星美凯龙、居然之家等大型卖场大量空租。,1.3产业逐渐往中部地

4、区转移，中国的“世界工厂” 优势不再,各大工业园、产业园迅速渗透各个地县市，尤其是河南省、湖北省等中部省份，家具工厂纷纷向中部搬迁，甚至“投奔”东南亚。,1.4 各类行业性展会及企业自主营销活动层出不穷，但收效甚微,2015年6-7月份行业展会 6月 6月24日 第七届苏州家具展览会江苏省苏州市开发新区苏州新国际博览中心 6月26日 第二届湖南家具博览会湖南省长沙市世界之窗湖南省国际会展中心,7月 7月3日 第16届中国成都国际家具工业展览会 四川省成都市世纪城新国际会展中心 7月26日 第三届深圳家饰博览会 深圳国际会展中心,1.4

5、各类行业性展会及企业自主营销活动层出不穷，但收效甚微 2016年6-7月份行业展会,1.5家具电商化已是大势所趋，电商以惊人的速度蚕食传统渠道的市场份额。,（2012年市场份额占比）,（2015年市场份额占比）,1.6国产家具质量情况,2015年第一季度国家质检部门对家具产品的直接报告,1.6国产家具质量情况,2016年一季度国家质监部门抽检公布的家具品牌黑榜,1.6国产家具质量情况,伴随着家具行业的快速发展，产品质量问日益严重，不管是实体店还是电商，消费者对产品质量问题的投诉有增无减，国家质检部门的抽检结果差强人意，也是产品出口受限重要原因之一。,企业问题,家具生意到底还能不能做？,2.1宏

6、观背景分析,a.人口红利丧失，经济结构转型，全球性经济下滑等核心因素迫使低端制造业必须被淘汰； b.原有的产能过剩、工业过剩、商业过剩进一步加剧了传统家具流通领域的洗牌； c.国家投资性建设方向、模式及控制导致整体刚需下滑； d.科技转型将成为第五代经济革命的核心方向； e.家具电商的空白和规模空间成为电商角逐的最后一块大蛋糕； f.传统物流业开始进行行业性细分和系统化整合,规模以上企业总产值7187.35,规模以上企业总产值14973.65,规模以上企业总产值 2431.6,2011,2012,2013,2015,2014,2016.4,注：规模以上指的是年产值2000万元以上 单位：亿元

7、数据来源：国家统计局,2.2中国产业产值纵览及出口情况,规模以上企业总产值 6462.75,2.2中国产业产值纵览及出口情况,注：单位：亿元 数据来源：国家统计局,2.2中国产业产值纵览及进出口情况,注：单位：亿美元 数据来源：国家统计局,2.2中国产业产值纵览及进出口情况,中国成为最大的家具生产和出口国 家具业是我国的重要轻工业之一，经过多年的经营积累和不断投入，国内家具行业产销规模不断扩大，生产企业工艺技术和生产效率不断提升，逐步成为全球第一大家具制造国； 截至 2015 年底， 中国家具行业规模以上 （年营业收入2,000万元及以上）企业达到 4,942 家，总产值约为 14,973.6

8、5亿元。 2013年以来，产业萎缩，出口受阻 90年代家具产业规模迅猛发展，总产值从1978年的13亿元增长到了1997年的780亿元。二十世纪以来，家具产业仍处于告诉发展阶段，直到2013年产业规模和出口规模出现萎缩，同比增长缓慢，2015年出口跌至2012年水平。家具产业进入了中低速发展阶段。,2.3内销情况,2011年 80美元/年,2015年 200美元/年,2.3内销情况,人均消费水平持续指数上涨，迅速占领 内销市场 是中小型企业的破冰之道。,家具生意如何做下去？,3.1家具生产企业发展方向,a.品牌化、规模化、智能化将成为家具生产企业生存发展的主要方向； b.木匠精神将引领部分家具

9、生产企业往小而美方向发展； c.定制家具将成为主要生产供应的一种方式； d.部分家具生产企业将沦为纯粹的代工企业，且代工领域越来越细分； e.自动化生产将越来越普及,3.2家具生产企业发展方向,a.传统渠道营销会越来越精细、越系统化； b.渠道扁平化是经销商生存的主要空间保障； c.品牌推广将进一步从经销领域往消费者领域转移； d.赊销的市场占比将越来越小； e.经销商将越来越注重流通效率和流通成本； f.以消费者为需求的增值服务将越来越精细化,3.3售前、售中、售后面面俱到,快速受众,精准营销,渠道沉淀,品质服务,客户管理,提升利润,3.4关于家安居,家安居全面整合社会物流资源和流通服务资源

10、，通过统一品牌，统一运营，统一管理，统一服务，旨在为广大家具厂商打造一个安全，便捷，优质，低价的流通服务平台和营销服务平台。现有业务涵盖:零担干线运输、仓储管理、同城配送、装卸、安装、维修、保养等全流通领域，同时依托物流平台整合上下游厂商资源，进行精准需求对接，为广大家具厂商提供品牌推广、广告投放、渠道开发、营销策划、活动实施、客户关系管理、售后总包等一揽子营销服务。,3.5主营产品简述,a.家具营销服务 主要通过流通渠道及资源整合，实现上游销售信息和下游采购信息的对接，为广大厂商及中端消费者之间打造提供一个专业化的快速信息传递平台，为广大厂商提供包括广告精准投放、渠道精准营销、订单信息化等一

11、系列营销服务。其主要经营方向为通过商流的介入进一步实现流通服务的深度捆绑，并实现商流和物流的真正有效分离和供应链集成。 b.家具流通服务 主要通过整合社会零散物流资源、技术服务工种，对家具流通领域提供从原产地向终端消费者 的干线运输、中转仓储、配送、安装、维修、保养等全流程服务。其主要经营方向为通过对终端 消费信息的规模性整合，实现流通资源的利用效率最大化，降低家具流通成本，提升流通效率及 综合服务质量。,3.6家具营销服务介绍,a.品牌推广,利用专业营销策划团队，直接对湖北省境内2万多个实名制优质经销商投放厂家新品发布、打折促销、品牌动态等信息，轻松打造区域品牌。 家具流通商情电子杂志模板展

12、示,3.6家具营销服务介绍,b.渠道开发广,利用湖北全境的自有家具物流网络资源，为厂家提供精准 渠道开发，轻松开发专卖店、优质经销商。,c.服务落地,利用湖北全境的自有家具物流网络资源，形成专业、高效 的售前、售中、售后服务体系，轻松做到对客户的紧密跟 踪、实时维护。,3.6家具营销服务介绍,d.优势简述,资源优势：通过平台资源，强势整合全国范围内的20万以 上优质经销商需求，强势整合全国范围内包括零担干线到最后 一公里配送的家具物流资源，直接实现全流程的服务。 成本优势：不达成实际销售不收费！达成销售按销量收取极低服务费！通过平台效应，为厂家提供低成本、低风险、高转化率的营销服务，直接实现企业整体成本降低15-20%。 服务优势：专业的平台及服务团队全程为您提供经济、安全、快捷的服务，节省您的营销管理精力的同时，助您再创辉煌！,3.6家具营销服务介绍,e.产品价格,渠道开发产品价格：现场收取2w元/家的保证金。在协议时期间，每促成开发一个专卖店收取3000元的市场开发费用。 销售落地产品价格：产品销售的服务费用详见下表： 广告投放产品价格：微信平台电子杂志广告收取1w元/家/年的广告制作成本费，除此之外不收取任何电子杂志发布费、平台维护费等任何费用。,3.7家