招商细则及流程

1、*大楼购买中心招募细则和流程目录目录-一、设立公司内招商部(人员配置订划)二、公司招商部完成招商手册- -。项目介绍-(二)职能定位-(三)项目优势- -(四)平面效应图(未示出)-(五)实施方案-(六)招商对象- -(七)招商是-(八)合作方式-(九)优惠政策- -三、百货公司租金预测- -四、招商准备-五、招商周期- -。六、招商进程-附件：招商管理方法- -。一、设立公司内招商部(人员配置订划)成立了强大专业的招商、租户物业管理、企划团队，具体如下：招商部经理(一人)本项目某行业的营销需要实际操作经验(尤其擅长招商运营)理解、管理企划，具有良好的谈判技能和人格魅力。主要角色：根据购物中心

2、的经营方针和要求，制定和组织招商手册，招商部订划实施。负责购物中心整体的百货企划、版面设计、商品组合与制造商的协调、公司整体的企划确认已达到公司的期待指标，如促销等。组织、管理招商、企划团队、培训和指导招商员。招商部门生产厂家引进、招人、促销方案及相关合同及交际费用审核等承担责任。招商主管(3人) *有一定的招商运营经验，要比劝说、鼓励的谈判长，有团队合作精神，有服务从意识和大局观念出发。 我可以在外阜长期居住。主要角色：负责楼层整体招商、布局、商品组合及与厂家协调，确保招商商商品100%达成。配合公司整体的布局，完成来自公司的指标。帮助经理工作。 严格审查招商家的经营资格和入住手续。租赁设备

3、工程安装管理、电气管理(1人) *在整个进租设备工程安装管理、水电管理、维护管理百货公司的工程运行的同时，也满了正常开业。负责租户单位的日常管理，促进租户单位认真履行招商合同。企划主管(1人) * (兼)主要角色：贯彻落实本公司的经营发展战略方针，结合招商、经营需求，实际制定本公司司广告策划和组织实施。负责商场宣传布署全体订稿，提出建设性意见，统一安排促销排成一行，艺术工作。其他服务人员(3人)(复印件、操作员、接待员等) #*协助一线招商人员从事内务(资料物品、电话联系、洽谈、信息采集、招商意向书编制、招商合同等)和会务组织等工作。二、公司招商部完成招商手册(一)项目介绍；我就是这个样子的。

4、(2)功能定位*被定位为中高级商务中心。地板类型二楼购物中心，三楼休闲时尚会一、主营项目化妆品、宝石、工艺品、高级钢笔、眼睛镜子、皮革用具、手表修订、女装系列、休闲手套、饰品、精品鞋店、女性内衣、男装系列、儿童服装、体育器材、电子产品、药(保健)品。2、组合项目三楼会*平方米a、画廊、书店、布艺、古玩、b、健身中心、美容美体、摄影棚、数码工作中心、游戏中心c、水吧、酒吧、咖啡店、茶艺馆、肯德基、麦当劳、罗杰苏。(三)项目优势优势：经营面积大，能体现规模经营效果，能经营不同规模的商品，有较强的满意力和筛选力。交通优势：多条城市主干道贯通，城乡出入县城交通要道。 我有*个停车位。定位优势：由于本商

5、圈的潜在消费层比较广，这次招商对象的品牌知名度也应该很高。 利用系统的品牌传播战略，*县内知名品牌聚集为一个大舞台。 引领服务品牌化、个性化模式，以快速宣传手段推广*大厦在县商圈内的行业标志和先驱形象地位。设备的优势：1、2台国内著名品牌的自动扶梯。2、一台国际著名品牌的电子步。3 .宽带网络可以直接接入卖场，采用光纤接入，每个用户可以在高速网络的世界中漫游，根据运营商的要求接入宽带端口，以满足不同的体验需求4 .人流卖场前的大型广场，使商家可以进行促销活动，顾客可以休息、娱乐5 .配备火灾自动报警和联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合接线系统。6 .供电指标：低压电压为380/10v总

6、设备容量： kw总修正容量： kw7、环境保护：设备采用低噪声，设备基础采用隔震处理，管道和设备接口采用软接口，根据需要安装消音装置。8、消防：耐火等级：高级商住楼、卖场、地下车库等耐火等级均为一级。9 .节能：在修订建筑设施方面，强化、改善建筑物周边的绿化商圈优势： *位于县中心，新老城区结合部，全市规模最大的新型农业贸易市场带来的人气难以估量。物业管理的优势：专业物业管理团队，有效地统一经营、统一管理、统一收益率。发展的好处：(4)平面效果图(未图示)1、百货商店的实景照片2、卖场内的实景照片3、柜台设施的实景照片4、百货商店周边的环境实景照片5 .进一步俯视图6、两层平面图7、百货公司平

7、面效应图由工程部及企划部制作(5)实施方式个体经营：分期出租(6)招商对象1、省内外及当地集团和企业2、全国或地区级连锁店3、国内外著名品牌厂商4、国际国内连锁集团5、名牌店、专卖店、主题店。(七)招商要求1、各厂家持工商部门签发的营业执照、税务登记证、生产执照、产品合格证及其他有关证明，应当符合国家有关规定2、经营范围有关国家法律、行政法规的规定，应当提交有关部门的批准文件3、实行商品的真正经营。 严禁假冒伪劣商品入场4、所有业主的经营者或经营机构应按招商程序入场。(八)合作方式(九)优惠政策1、入场优惠：*年3月1日至3月20日在招商登记申请定金支付者，享受一个月租金优惠2、合同优惠：合同

8、一年签一次，享受第一条优惠者，一次可以在现有租赁水平签订2011年合同，享受一年租金保证价格的优惠3、零入场费：*年4月1日至4月30日，入场者享受零入场费待遇。三、百货公司租金的预测全层租赁与分割租赁的优劣分析全层出租优点：一次可收回一笔资金。简化招商，减少招商工作量。易于管理。劣势：租金低，影响整体收入(见租金比较表)。不利于百货公司整体的发展。本公司有出租风险如果对方租赁15年，首次支付5年租金，由于经营不善引起商场的形象声誉等受损，不再更新)分期出租优点：租金高，定期经营的总利润大幅度提高(参照租金比较表)。可以自己整体规范，经营管理，降低经营风险。塑造自己的品牌形象，增加企业无形资产

9、。潜在的资金收入根据各行业的经营特点，3年后每年(或每2年)增加5%左右的租金，提高年租金的收益。劣势：房租回收缓慢(一般交三押一)投入预计费用(开业前)/装饰费、广告费等。四、招商准备招商准备是为思想、物质、组织谈判做充分准备，主要包括：(1)招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象。(二)谈判准备的依据；1 .明确谈判目标，包括最佳预期目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等等2 .规定谈判战略，包括谈判对方的情况、谈判焦点、谈判可能出现的问题问题与对策3 .选定谈判方式4、确定谈判期限。(三)组成谈判小组1 .选择谈判小组成员的招商部经理、招商主管、企划主管2、制定谈判订正计划：由招商部制定。3 .确定谈判小组的领导。 公司董事长担任领导，招商部经理担任常务副领导。五、招商周期*年5月*中心预计对外开业1、年1月为招商准备期2、年2月正式招商年3月招商结束3、年2月*超市装修年3月装修结束4、年3月租户入场装饰年3月装饰结束5、每年4月超市和租户的入场配置6、年5月对外营业