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文档简介

1、GALANZ,-格兰仕,现状 发展,支柱产业,微波炉 小家电 空调,近年来格兰仕的销售收入,2004 130亿元 2005 160亿元 2006 180亿元 2007 250亿元 2009 300亿元,市场占有率（2009年）,微波炉 国内市场占有率超过50% 国际市场占有率接近50%,格兰仕每年投入技术研发的费用约占年销售额的5%，主要用于新技术、新材料应用、新产品的研发。迄今为止，格兰仕已开发出近2000项专利专有技术，开发了球体微波、微波增强补偿、多重防微波泄漏等高新技术,创新的发展 全能型光波微波炉 高能效光波空调 具有发芽煮饭功能的芽王煲,GALANZ,2011年2月21日，格兰仕在

2、北京发布了UOVO智能微波烹饪炉。这款全球首创的圆形、向上开启的微波炉，被业界视为产业发展史的标志性事件,GALANZ,OEM ODN 自有品牌协调发展,ODM是指某制造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产,GALANZ,成本管理的精髓： 勤俭办企业，勤俭办一切事情； 永远处在创业状态而非分享财富； 精打细算、不事铺张、注重细节、讲究纪律、遵守程序； 追求简单、合适，减少环节，以提高效率、减少内耗、降低管理成本,降价、降价、降价 “价格屠夫” 降价4%（菲利普科特勒：竞争对手4%降价该如应对） 降价20% 降价40

3、%,美国电影院的盈利来自卖爆米花,采购成本 生产成本 销售成本（营销成本）（家电下乡） 管理成本,走向世界的格兰仕,2005进军小家电市场 2007，提出由世界工厂向世界品牌迈进。称之为元年 欧美市场近50%的市场份额 在美国、韩国、中国香港、中山市、顺德建立5个研发中心 在中国香港、加拿大、墨西哥设立了分公司，在韩国、美国、法国、英国、俄罗斯、西班牙等国家设有商务分支机构，在全球170多个国家和地区拥有上万个分销网点，在世界范围内和200多家跨国公司进行经贸合作。随着全球市场和业务板块的持续扩张，格兰仕还计划向东南亚、南美、东欧等地拓展全球制造网络。,问题,2003年以后，国内原材料成本急剧涨价 劳动法、合同法等法律的完善，使得人工成本升加 2005年以来，人民币升值给出口型企业带来压力,北京、上海等一级城市的空调普及率超过70%，已经接近饱和,以乡镇为代表的三四级市场 以及广大农村市场， 普及率

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