汽车产品促销策略分析(ppt 115页).ppt

1、,工学任务七汽车产品促销策略分析,第一部分 汽车营销基础知识,工学任务七汽车产品促销策略分析,工学任务七汽车产品促销策略分析,今年国庆期间，吉林市多家汽车4S店将在世纪广场举办为期3天的汽车展销会。展销会期间，上海通用、一汽大众、广州本田、北京现代、日产、丰田等公司的部分品牌汽车将参加展出。 任职于吉林市前盛通汽车销售有限责任公司的周丽丽接到公司领导分配的一项任务，即策划国庆期间本店雪佛兰品牌系列汽车的促销活动，要求策划方案合理，可行性强。在一次闲聊中你得知这个消息，于是决定跟她一起策划这次促销活动。,情境描述,工学任务七汽车产品促销策略分析,一、促销策略概述,二、促销策略的概念及作用,1.促

2、销,二、促销策略的概念及作用,1.促销,二、促销策略的概念及作用,2.促销组合,二、促销策略的概念及作用,2.促销组合,二、促销策略的概念及作用,3.促销活动的作用,三、汽车产品基本促销方式,1人员推销,三、汽车产品基本促销方式,2广告,三、汽车产品基本促销方式,3营业推广,三、汽车产品基本促销方式,4公共关系,三、汽车产品基本促销方式,5销售技术服务（质量保修）,三、汽车产品基本促销方式,四、汽车产品促销的目标,四、汽车产品促销的目标,五、促销组合决策及其影响因素,五、促销组合决策及其影响因素,图7-1“推”式策略示意图,五、促销组合决策及其影响因素,五、促销组合决策及其影响因素,图7-2“

3、拉”式策略示意图,五、促销组合决策及其影响因素,五、促销组合决策及其影响因素,图7-3促销组合体系图,五、促销组合决策及其影响因素,企业在作这些决策时要考虑以下因素,五、促销组合决策及其影响因素,五、促销组合决策及其影响因素,五、促销组合决策及其影响因素,六、人员推销,1.人员推销的概念及特点,六、人员推销,1.人员推销的概念及特点,六、人员推销,1.人员推销的概念及特点,六、人员推销,1.人员推销的概念及特点,六、人员推销,1.人员推销的概念及特点,六、人员推销,1.人员推销的概念及特点,六、人员推销,1.人员推销的概念及特点,六、人员推销,1.人员推销的概念及特点,六、人员推销,2.推销人

4、员的素质,六、人员推销,3.推销人员的甄选与培训,六、人员推销,3.推销人员的甄选与培训,六、人员推销,3.推销人员的甄选与培训,六、人员推销,3.推销人员的甄选与培训,六、人员推销,3.推销人员的甄选与培训,六、人员推销,3.推销人员的甄选与培训,六、人员推销,3.推销人员的甄选与培训,六、人员推销,4.人员推销的形式与策略,六、人员推销,4.人员推销的形式与策略,六、人员推销,4.人员推销的形式与策略,六、人员推销,4.人员推销的形式与策略,六、人员推销,4.人员推销的形式与策略,六、人员推销,5.推销人员的激励、考核与评价,六、人员推销,5.推销人员的激励、考核与评价,六、人员推销,5.

5、推销人员的激励、考核与评价,企业对推销人员考核的主要指标有销售额的增长情况，毛利，平均每天的访问次数、时间及所花费用，每个客户的平均销售额、利润与成本，新客户数及失去的顾客数等。同时，企业还应该注意一些客观的具体条件，包括销售区域的大小，地理、交通条件以及销售潜力等，从而进行客观科学的考核。,六、人员推销,5.推销人员的激励、考核与评价,考核的方式有两种：一是对销售人员目前的绩效同过去的绩效进行比较，这种方法有利于对销售人员进行全面考核；二是将各个销售人员的绩效进行排队比较，这种方法必须以各销售区域的销售潜力、工作量、竞争环境等情况基本相同为前提。,六、人员推销,5.推销人员的激励、考核与评价

6、,六、人员推销,5.推销人员的激励、考核与评价,六、人员推销,5.推销人员的激励、考核与评价,六、人员推销,5.推销人员的激励、考核与评价,七、广告,1.广告的含义,七、广告,1.广告的含义,七、广告,2.汽车广告策略,七、广告,3.确定汽车广告目标,七、广告,4.制定汽车广告预算,七、广告,4.制定汽车广告预算,七、广告,5.设计汽车广告内容,七、广告,6.选择汽车广告媒体,七、广告,6.选择汽车广告媒体,七、广告,6.选择汽车广告媒体,七、广告,6.选择汽车广告媒体,七、广告,7.评价汽车广告效果,七、广告,7.评价汽车广告效果,七、广告,7.评价汽车广告效果,八、营业推广,1.营业推广的

7、含义及其特点,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,2.营业推广的方式,八、营业推广,1.公共关系的概念和职能,九、公共关系,1.公共关系的概念和职能,九、公共关系,1.公共关系的概念和职能,九、公共关系,1.公共关系的概念和职能,九、公共关系,1.公共关系的概念和职能,九、公共关系,1.公共关系

8、的概念和职能,九、公共关系,2.企业公共关系活动的主要方法和策略,九、公共关系,2.企业公共关系活动的主要方法和策略,九、公共关系,十、汽车销售促进策略,十、汽车销售促进策略,1.制订汽车销售促进策略的步骤,十、汽车销售促进策略,1.制订汽车销售促进策略的步骤,十、汽车销售促进策略,1.制订汽车销售促进策略的步骤,十、汽车销售促进策略,1.制订汽车销售促进策略的步骤,十、汽车销售促进策略,1.制订汽车销售促进策略的步骤,十、汽车销售促进策略,1.制订汽车销售促进策略的步骤,十、汽车销售促进策略,2.汽车销售促进活动的技巧,十、汽车销售促进策略,2.汽车销售促进活动的技巧,十、汽车销售促进策略,3.汽车销售促进的工具,十、汽车销售促进策略,3.汽车销售促进的工具,十、汽车销售促进策略,3.汽车销售促进的工具,十一、汽车展销会,1.如何让展会营销发挥作用,十一、汽车展销会,1.如何让展会营销发挥作用,十一、汽车展销会,1.如何让展会营销发挥作用,十一、汽车展销会,1.如何让展会营销发挥作用,十一、汽车展销会,1.如何让展会营