我们身边的营销故事.ppt

1、我们周围的营销故事，关于中国移动的营销故事，目录，1。如果工人想擅长他们的事情，他们必须首先磨利他们的工具。2.当他们写在纸上时，他们会觉得肤浅，所以我们应该注意这件事。3.中国移动市场环境分析。4.中国移动的营销策略。5.结束语，1 .如果工人想擅长他们的事情，他们必须首先磨利他们的工具。首先，我们应该知道什么是营销。事实上，营销是通过创造和创造。简而言之，它意味着“识别和满足他人并从中获利”。其次，当我们研究市场营销时，我们发现我们周围都有市场营销故事，而且市场营销故事一直都在发生。从小而薄的传单到广告营销战。随着市场经济的逐步繁荣和企业间竞争的日益激烈，营销决策变得越来越重要。它在很大程

2、度上决定了一个企业的成败。第二，我们写在纸上的东西很浅，所以我们应该注意这件事。这本书告诉我们什么是营销计划、营销策略、品牌等等，但这只是一些理论知识，我们最终需要通过实践来理解这些知识。虽然我们现在没有机会，但中国移动的营销故事给了我们这个机会。今天我们要谈谈中国移动的营销故事。让我们走进中国移动！中国移动和中国移动通信集团公司(以下简称“中国移动”)成立于2000年4月20日，注册资本为人民币518亿元。截至2009年2月30日，资产规模超过764.19亿美元，拥有全球最大的网络和客户规模。中国移动主要经营移动语音、数据、IP电话和多媒体业务，拥有计算机互联网国际联网单位的经营权和国际进出

3、口局的经营权。除了提供基本的语音服务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值服务，拥有“环球通”、“神州行”、“动感地带”等知名客户品牌。中国移动市场环境分析中国移动通信市场正在跨越式发展。自1987年以来，中国移动通信运营业发展迅速，年均增长率达到80%-100%。1987年，中国移动通信用户只有3200人，1999年达到4324万人。截至2010年底，中国移动通信行业拥有6亿手机用户，包括中国移动、中国电信和中国联通。然而，在这样的市场环境下，中国移动不得不面对其他竞争对手的竞争。中国移动逐步发展，成为中国最大的通信集团。它越来越受到依赖新技术的其他竞争对手的影响，它作为通信市场领导者的地

4、位也将受到威胁。其他竞争对手凭借中国移动在价格、技术和服务方面的优势争夺中国移动的市场份额。2.市场份额分析；4.中国移动的营销策略；1.产品/服务战略中国移动通信集团公司的产品/服务战略主要集中在为用户提供的SIM卡及其能够提供的各种增值服务，同时积累品牌资产，打造强势品牌。2.价格策略(1)对于“全球联通”用户，“套餐”方式主要用于优惠待遇，根据“全球联通”用户的贡献设定不同的费率；(2)对于“神州行”用户来说，“家庭号码”主要用于本地适度降价；(3)对于“动感地带”用户，实施新的业务捆绑策略，提高客户的使用价值；(4)对于区域用户，实现业务限制功能，限制中高端用户的网络转移。3.分销渠道

5、策略在社会渠道管理方面，中国移动通信集团公司实施了以移动营业厅为重点的多元化分销渠道策略，销售网点主要是所有的通信门店，并实施了“百货店”的统一CI活动，即中国移动通信集团公司的所有销售网点必须有统一的形象，真正做到“布局合理，无死角”。中国移动利用零售商对流通的重视，以差异化的区域产品刺激最终市场，进而激活渠道的积极性。逐步提高自有渠道的数量和质量，适应“守势”的大局，采取自我管理和联合组织的形式，打造专属营业厅，有效控制销售渠道。4.推广策略目前，中国移动通信公司的合法推广手段主要是广告，并投入大量资金在各种报纸、电视和互联网上开展了大规模的广告宣传活动，取得了良好的效果。公司的广告客户主要是企业形象广告，注重服务质量、社会福利等诸多方面的良好形象，从而赢得用户和公众的认可和支持。此外，建议中国移动采用灯箱广告、路牌广告等多种形式来提高公众的印象和认知度。与此同时，在各种金融和信息技术专业杂志中，移动公司应进一步加大广告投放布局。通过上述营销策略，中国移动不仅保持了原有的市场份额，而且增加了成本投入，进而扩大了市场份额。时至今日，它仍然是中国通信行业的领导者，拥有其他人无法撼动的地位，引领着中国通信行业未来的发展趋势。五、结束语每年新生入学时，