高技术产业的战略教材(PPT 36页).ppt

1、7、高科技产业战略，版权所有。7-2，概述，技术商品或服务生产中使用的科学知识，企业在高科技产业产业中使用的主要技术发展很快。产品和服务的属性同样迅速改善的产业电脑、电信、消费电子、制药、生物工程、电力、环境保护、航空航天启动案例：将英特尔垄断扩大到无线通讯领域中国3G标准选择和企业游戏，版权所有. all Rights Reseses经济活动中技术所占比重高科技产品也进入了非常广泛的领域。高新技术产业范围扩大到传统上不被认为是高新技术的产业。技术正在引起产品、制造系统和管理系统的革命。版权所有reserved.all rights reserved。7-4，技术标准和规格战争，技术标准键盘Q

2、werty标准，集装箱尺寸，PC拥有技术标准等产品和附件生产时必须遵守的规格集，它是产品差别化的原始规格(format)大田建立和控制市场技术标准的战斗，是控制差别化和差别化的关键，版权大脑保留所有权限。7-5，个人电脑产业的技术标准，微软操作系统，英特尔微处理器，显示器QWERTY键盘，随机内存，外设连接介面，主导设计，软驱，光驱，鼠标，调制解调器，英特尔标准，版权所有，减少7-6客户的混乱和促进需求(如DVD论坛)降低制造成本(基于标准设计的产品可以大规模制造)。示例：PC机器)；减少配件供应风险，增加配件供应。企业可以同时获得低成本和差别化的好处。版权所有的leights reserve

3、d。7-7，建立标准，以产业标准三种茄子方式形成：产业内的公司建立政府命令产业标准游说政府介入，在企业协商中，政府或产业协会成为标准后，这些将成为公共产品(例如约2000名DVD论坛、超文本链接HTML、通信TCO/IP语言、人类基因图谱)，产业标准也将成为，7-8，网络效果，积极反馈，市场封锁，网络效果网络效果取决于标准建立决定因素补充产品的“网络”大小，决定了产业产品的需求，如汽车，加油站；电话电话网络)，网络效果通过积极反馈标准，版权所有。7-9，鼓励VCRS产业(磁带VCR)的积极反馈电路，VHS标准VCR的装机数量。为借用提供VHS标准电影磁带，松下电器许可战略成功，版权所有. al

4、l Rights Reserved。7-10，出库和切换费用锁定，构建出库锁定锁定标准，推广其他标准的企业不得不承担出国切换费用消费者从一个技术标准转向另一个技术标准时必须承担的费用，如果消费者不负担切换费用，那么当超过新技术的利润牙齿转换费用时，消费者将承担战略行动：杜比如何成为声学技术标准版权所有，保留。7-11，在规格战中获胜的战略，战略首先要“找到使网络效果对自己有利、对竞争者不利的方法”，尽快建立自己的标准用户。这需要多个茄子核心战略和技术。但是最重要的是坚持快速增加标准使用量的目标。版权所有rights reserved。7-12，确保赢得规格赛的战略、互补产品(complemen

5、ts)供应商在市场启动阶段拥有足够的符合规格的互补产品，以便直接制造启动市场互补产品。(20世纪90年代初，索尼发布PlayStation时，16茄子支持游戏同时上市。)企业可以提供激励或为独立公司生产补充产品的条件。(索尼为独立游戏开发商提供游戏生产和开发软件)巧妙使用杀手应用是对消费者有说服力的新技术或产品的应用，促使消费者采用新的规格或技术，“杀死”对竞争对手产品的需求杀手利用通常是新的标准需求，版权所有。允许保留所有权利7-13，激活攻击性价钱和市场常用战略剃须刀和刀片战略：产品(剃须刀/电动牙刷/打印机)低价钱、提高需求利用率、销售补充产品，版权所有rights reserved。7

6、-14，高科技产业成本，平均成本，b公司：高科技企业，a公司：低技术企业，边际成本，输出，版权企业如果可以从边际成本上升成本结构转换到固定成本高边际成本成本低的成本结构，那么盈利能力将会提高(音乐录制：模拟数字互联网分发)。对于高固定成本和低边际成本高科技企业成本结构，战略时必须强调低成本的选择。以任何可能的方式降低价钱以刺激需求，版权所有。保留所有权限。7-16，知识产权知识产权管理、智力和创造性活动的产品知识产权创造往往昂贵、危险、耗时。因此，对专利、版权和商标的保护为个人和企业投入高成本、高风险的知识产权创造工作(RealOption游戏合作开发)提供了激励。在高科技产业中，知识产权创造

7、是中心工作，知识产权管理成为管理工作的核心内容。数字化和盗版问题的规模是巨大的。数字化大大降低了数字知识产权产品或数字媒体复制和分发的成本。只有法律和技术手段才能解决部分问题，企业也要加强保护技术。版权所有rights reserved。7-17，管理知识产权管理(继续)、数字财产权的战略低成本导致数字媒体复制和流通不可避免。但是，使用相同的属性可以获得企业的竞争优势(例如，延长剃须刀和刀片战略，提供特定的免费以促进补充产品的销售)。通过降低数字媒体复制和部署成本减少购买这些介质的成本，消费者盗版动机(添加加密软件)，版权所有Leixinghui.all Rights Reserved.如果新

8、产品能满足顾客未满足的需求，需求大的：先行者能获得巨大的收入和利润收入和利润，从而启发潜在的竞争者，通过模仿先行者获得利润的事实本身就不能保证成功(先行者劣势)，与先行者战略有关。(还有，前面有多远？)，版权所有。7-19，对前置者利益的影响，所有模仿者的合并利益，前置者的利益，利益，时间，封锁Copyright reserved.all竞争对手的技术确立了重要的牌子忠诚度，后者很难打破先于竞争对手进行销售的机会。通过规模经济和学习效果，很难获得成本优势，为使用它的客户创造切换成本，积累客户需求、分销渠道、产品技术、工艺技术等方面的宝贵知识。版权所有。的Leights。保留所有权限。7-21，

9、先行者的劣势，先行者要承担重大的“主导费用”。(突破技术，开发销售渠道，掌握消费者教育产品的本质后，可以搭便车)先行者容易出错。(新技术和市场面临很多不确定性)先行者可能错误地配置资源和能力。(因为面对面的顾客没有大众市场特征，所以必须越过断层。)先行者可能错误地投资二流或落伍的技术。版权所有rights reserved . all rights reserved . 7-22，发挥先驱者优势的战略，创新自行开发和销售战略同盟及合资公司的形式，与其他企业一起创新开发和销售创新许可证的其他企业、市场开发、版权所有. all保持质量的情况下快速增长补充资产包括营销技巧、充足数量的销售团队、与流通

10、系统的关系、售后服务和支持网络等，有助于确立牌子忠诚度，有助于渗透市场。补充资产开发非常昂贵，所以有时先行者会输给已经在其他产业中取得成功的大型企业。版权所有rights reserved。7-24，发挥先行者优势的战略选择必须回答。模仿者复制企业创新的困难是什么？换句话说，模仿的壁垒的高度如何？模仿壁垒为创新者在新市领域建立竞争优势或建立更长时间的进入壁垒提供了时间。专利是主要障碍。但是经常被发明成“绕道”。因此，很多创新技术不申请专利。有没有能力快速模仿创新的竞争者？根据：研发技术和补充资产，版权所有保留。7-25，3茄子创新战略，版权所有。保留所有权限。7-技术范式转移是指新技术给产业结

11、构带来革命性的变化。戏剧性地改变竞争的本质，迫使所有企业为了生存，将新的战略化学照片转移到数字照片上。版权所有，保留。7-27，技术范式转移和现有企业的衰退，产业中有一个或两个茄子条件时，技术范式转移是产业现有技术成熟的关键，即将进入接近“自然限制”的新“破坏性技术”牙齿市场进入之前，使用过去技术的现有企业无法正常服务的利基市场，版权保留。7-28，植根于技术，累计研发投入，技术接近自然极限，技术范式转移的可能性，期待性和功能性，版权所有。7-29，如电脑筹码技术。很多人相信在硅芯片上画线会在10年内达到极限。因此，开发了几种茄子奇异的替代技术，包括自组织分子电脑、3D微处理器技术、杨紫计算技

12、术和利用DNA的计算技术。，版权所有rights reserved。7-30，现有技术和后续技术，现有技术(马和马车)，后续技术(汽车)，缺陷区域，预计性能和功能，时间一般不是后继技术，而是后继技术群集，现有技术，后继技术群集，断裂带，版权所有，7-32，破坏性技术理论(Clayton Christensen)它们带来了产业结构和竞争的革命性变化，通常导致现有企业的衰退，因为它遵循客户的观点(不需要这些技术)。导致技术范式转移。阻碍现有企业采用新破坏性技术的原因(供应商和分销商也是如此)是在首次采用客户新技术时，根据市场新技术要求，与现在完全不同的商业模式，版权所有。保留所有权限。7-33，新

13、进入者无需应对现有保守客户群和旧商业模式处理。他们可以专注于新技术的最优化，提高性能，进入新的细分市场，最终入侵主流市场，并具有击败现有企业的组织能力，直到挑战现有企业为止。(蓝色海洋战略)，版权所有。保留所有权限。7-34，对现有企业的战略建议，了解破坏性技术的革命性影响的知识本身，是投资于有价值的战略资产最终可能成为破坏性技术的新技术的重要性。新破坏性技术的商业化几乎不可能与价值链的急剧变化和以前的成本结构完全不同的新商业模式(在同一组织内与两个茄子独立的商业模式解决方案兼容)。分离破坏性技术，建立独立的运营部门。例如：HP的喷墨打印机部门)，版权所有Leixing.all Rights Reserved。7-35，对新入职的企业提出战略建议，对新入职的企业没有维持现有旧式