转户策略及技巧证券公司转销户(PPT 37页).ppt

1、06、转户、销售战略和技巧、营业部：上海共康路营业部制片人名称：区欢、转户、销售战略和技巧、转户技术学习的重要性转户准备工作转户小技巧转户注意事项、销售技术16转户注意事项销售流程、转户技术学习的重要性、各证券公司随着利润的减少，以转移者的挽留工作为最优先事项和开发客户最重要的环节之一，就是搬家技术，以前做的更好，临门一脚，什么也不会浪费。 搬家准备、心理准备、材料准备、时间准备、地点准备、沟通准备、心理准备、与客户充分沟通： 1、向严格的客户说明搬家的各个步骤，避免水滴泄漏。 2 .对于害怕麻烦的客人，说明消除心理障碍，按照我们说的步骤，搬家其实很简单。 要点2 :不要对对方的证券公司抱有敌

2、意。 不能说对方的证券公司不好。 要点1 :与客户联系，事先告诉他们搬家可能面临的困难。材料准备、三证俱全：股东卡、身份证、三方存款银行卡等：如同客户与原证券公司签订的一些协议，携带，准备时间，理由：留出30分钟时间与客户深入沟通。 上午不转，下午就继续转，让客户当天尽量做好一件事。 重点：尽量早上9点左右见面，准备场所，重点：尽量安排在证券公司附近的银行和咖啡店等安静的场所。 有良好的沟通环境，有助于客户做好思想工作。 忌：会面的地方选在证券公司的入口或大厅！ 不要！做好沟通准备，对证券公司的情况制定应对措施： a .经理签字型对策1 :让客户明确搬迁是其权利，签字Diao更应该坚定搬迁的决

3、心。 对策2 :如果说没有经理的话，要求架子上的人注明经理不能搬家，并盖章。 b .节约型强调我们的服务，增加您的资产增值。 c .诽谤型用事实说话，前期是本公司的新闻资料。 d骗局型正好说明那家证券公司不诚实，强硬客户的态度。 搬迁小技巧，我们要做好各种准备，学习搬迁中的其他技巧。 在其他证券公司陷入困境，搬迁不能顺利完成的情况下，什么理由的成功率最高，以下结合各部的成功经验，总结了一些搬迁技术和理由，希望大家多次尝试，帮助。 在采取行动之前，要站在客户的立场上问自己：客户是真的搬家，还是随意应对，是什么吸引客户去银河系，客户是否愿意协助搬家中的小技能，使用因人而异的技巧每个人使用不同的方法

4、。 客户经理是其他证券公司重要的监视目标，如果转移的帐户很重要，可以陪同后台人员或其他朋友。 别自己去！转移注意事项、一、三方储蓄银行的小问题、大部分三方储蓄银行可以指定多家证券公司，但有些银行只能指定一家证券公司。 客户从其他证券公司转向后，三方存款不能立即注销，有些银行不能使用原来的银行卡。 此时，如果能让客户在这家银行再开一张银行卡就可以了。 同样的银行汇款也很方便。 2、银行三方存款时间：上午9点15分下午15点30分。 家里有亲戚在银河支持工作，没办法啊。“账户总是丈夫用的。 他现在回答我了。 我什么都不懂。 只是保持原样，请签字。 ”“这是一个很好的例子。” 因为我的工作发生了改变

5、，所以我要转移到银河证券营业部。明天的火车，今天不要签名，看看吧！ 不要！ 不要！ 汽车，饮料，“停下！ 站住！ 站住！ 什么都不要说。 我没有时间听你们发牢骚！ 请立即签名”投诉电话：XXXXXXXXX，拨号114 :协会投诉电话注册多少钱？ 那个证监局的？ 没有消费者协会呢？ 啊！ 好的，12345，让我生气吧！ 证券公司必须追问客户搬迁的理由时，客户说一切都好，商量好，服务好，环境好，自己不舒服，与自己的文字不符，或者风水不好，赚不到钱。 冯老师说，转家最好的领域是烧香去拜佛，做刁客，弥补差额和损失，重要的客户陪同朋友，先在银河开设资金帐户转移资金，取消指定，原证券公司的资金帐户，剩下3

6、0元，转移账户是我的名字，但是我的孩子操作，我的孩子移动到这里，我什么都不懂，我身体不好，特意来，去会中暑。VIP轻仓、股票20万、资金280万、对方证券公司和老总如何挽留？如果只有20万！ 市场营销比较方便吗？ 让客户将证券账户的资金全部转入银行，即使有股票也可以出售之后(客户同意之后)转出钱，进行销售变得容易。 携带笔记本电脑，下载客户原证券公司的交易软件，转移资金，证券公司不希望银行犯罪，可以让银行职员陪同客户出售。 如果你的前证券公司的员工挽留了你，你该怎么办，1，2，(给他一个强化你自己的理由！ 如果对方营业部是老总，应该怎么挽留？ 我们建议客户只能指定交易，而不能转移托管机构和资金

7、帐户。 我们在过去的两个月里帮助朋友，然后再来。 之后，卖空股票，把资金全部拿出来就可以了。 事先和客人取得联系，打好预防针。 告知客户有可能遭遇强拉，冷静下来，不要慌张。 警告客户： 1、销售时不给佣金的问题2 .充分肯定对方的证券公司，对他们的服务、佣金等感到满意3 .去其他证券公司的现场(现在证券公司在网上)4.除此之外不要说太多话。 语言会失去很多！销售者的注意事项、销售者不能做的一些情况、上海股东卡只能指定一家证券公司。 在上海无法取消指定交易的一些情况： 1、新股购置资金尚未解冻2、银证转账客户尚未进行三方存款。 一般证券公司因此要求客户存三方，每隔一天出售一次。 3、搬迁前的当天

8、有委托。 委托包括购买和销售股票的申报。营销人员的注意事项、营销不能做的一些情况、深圳是转让管理，因此，关于席位号码，深圳的股东卡能够由无数的证券公司管理，深圳的股票能够一个一个地(或全部一次地)从其他证券公司管理到其他证券公司其中不能托管的情况： 1、新股认购资金未解冻2、银证转帐客户尚未进行三方存款。 一般证券公司因此要求客户存三方，每隔一天出售一次。 3、搬迁前的当天有委托。 委托包括购买和销售股票的申报。 4、股票停止之日停止。 5、从购买新股签字到上市的期间。销售人员总结、有无患者、事前准备、销售人员的技术、武器投降、事前预防接种、充分准备、增加成功概率，直到成功，不放弃，趁热打铁。 2、取消对方证券营业部