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1、NEW 蓝堡 整合推广策略,NEW蓝堡,楼盘案名成功与否取决于以下三个方面： 首先从风格上面必须与项目本身特点相互匹配，彰显楼盘自身特点；其次在其内在含义方面必须深邃，包含多种不同层次的含义；第三方面符合易读、易记、易传播的三易原则。 本案名首先从风格彰显大气，与楼盘建筑风格以及核心地位匹配。 案名中的英文单词“NEW”即 “新” 字，代表两种含义，不仅是寓意构筑一个全新的中心生活方式；同时嵌入英文单词在楼盘后期广告推广方面可以融入时尚元素，同时可以区别于其他楼盘形象。 蓝，即色调，蓝色是所有颜色中最为能体现优雅、气质、品位、格调的颜色。延伸到本案名中象征一种高尚的品质生活状态。 堡，在中国传

2、统文化当中是一种具有独特风格的建筑形式。在这里引申含义为开发商通过重新构筑本建筑，营造一种高贵的，中心元素很强的生活意识，从而满足目标客户显示其与众不同的消费观点和居住理念。,案名释义,整合思考，品牌契机,规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是,我们在推广中紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区,中心区旗舰商服物业,是金州地产的全新概念,是企业实力的象征,NEW蓝堡是什么？,1、 集精装修小户型酒店式公寓、黄金旺铺于一体、金州中心区的首席复合型商服地产。,项目定位,中心区首席商服物业,2、 市场定位于中心区，区别于金州的纯住宅区与中心区里的高档物业。,3、 定位首席商服物业，是城市中

3、心区的首席配套物业，避免与中心区其他楼盘形成直接 市场竞争。,为什么是NEW 蓝堡？,TOP SERVICE,TOP BUSINESS SERVICE,TOP QUALITY,TOP LIFE,TOP BUILD,TOP AREA,TOP STRENGTH,TOP STATUS,（TOP服务）,（TOP商务）,（TOP生活）,（TOP建筑）,（TOP品质）,（TOP区域）,（TOP实力）,（TOP身份）,国际标准星级酒店式服务,中心区国际级商服平台,中心区国际生活领域,国际级软、硬件标准,中心区顶级物业,城市经济发展核心区域,诚信开发，实力象征,身份的绝对标致,NEW蓝堡卖给谁？,目标客户群体

4、锁定：城市精英的首选,投资者,挑剔的城市精英,中小企业主,看好中心区未来升值前景,中心区的金领、白领一族,购 房 办 公,三大目标群体,作为职业买手，他们在考虑什么？,区域前景+物业档次+回报分析+稳定的客源,投资者,日渐成熟 的中心区,首席国际 级商服物 业,城市规模 的 日渐增大,大量商 务人群的 进入,城市精英,地段 + 环境 + 服务品质 + 配套,置业者们又在考虑什么？,中央商 业区中心 地段,尽享国际 星级酒 店生活服 务,享受金州 中心区最 繁华景观,周边集中 了金州顶 级的生活 配套,中小企业主,作为中小型企业主，他们在考虑什么？,商务资源+升值潜力+社会认同度,他们认为：“现

5、处于创业阶段，暂时由于经济实力无法晋身真正的核心区域，一个城市只有一个核心，只有接近才会带来更多商机。”,中心区具有雄厚经济背景公司，而以这些公司为服务目标及利润来源的发展型中小商户，他们将成为本项目的主力消费群。,吸引买家的理由,NEW蓝堡,项目的高质素,中心区商机,自身发展的需要,投资前景,中小企业主,城市精英,投资者,NEW蓝堡的核心竞争力是什么？,区位的唯一性,功能的复合性,资源的整合性,市场的前瞻性,区位的唯一性,座落于集金融、政治、文化、商务、信息产业的金州中心区，步行街核心地段。区位决定地位，是金州城市繁华经济的主力形象。,功能的复合性,一个多功能复合型高端产品，其涵盖了商务、商

6、业、住宅等多种业态。NEW蓝堡的横空出世将填补了中心区的市场空白。NEW蓝堡将凭以便捷的交通、强大的商服资源和生活资源，成为商业人士崭新的商务生活领域。,资源的整合性,前瞻性角度考虑，中心区作为金州标志性地段和市政形象工程，本身资源的多样性，将产生无人企及的商业资源。随着金州市政工程的日新月异，区位成长性显而易见。区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流，商机勃发，前途似锦。,市场的前瞻性,做为中心区最先推出的国际级商服物业在后续众多同类物业中稳固树立行业旗帜，率先占领市场空白，奠定金州地产全新市场概念，为项目的推广及销售打下绝佳的基础。,NEW蓝堡推广策略,关于户型设计的建议,中小户

7、型成市场主流 去年建筑户型在总体上说大小户型均能畅销，原因归结于金州住房需求的多层次化。自新政之后大户型的开发量明显减弱，大户型的市场需求虽仍然存在，但中小户型的需求在压抑几年之后开始得以释放，今年的中小户型住房需求表现强劲势头，国家部门发布的“90/70”政策开始在金州产生影响。 小户型相对于购房者而言具有总房款少，资金压力小的优势；相对于众多投资客户而言具有容易对外出租的优点，同时对我们开发商而言具有资金回笼快的优势。中小户型住房据目前的了解中，供应量主要来源于各区域板块，中心区域很少有中小户型住宅。现今市面上该类户型并不多见，受新政和实际需求的影响，业界很多人士都预言今年小户型将会大受宠

8、爱，也会有更多的小户型产品被顺势推出，可能会有集中的放量。 因此，我们必须抓住这个有利时机，因此我们建议将项目的住宅部分定位于小户型。,关于精装修的建议,精装修掀起住宅产业新风向 自2001年起，建设部就在国内房地产市场提倡精装修住宅（或全装修住宅），但是迄今为止市场上这类产品还是为数不多。随着装修理念的日趋成熟，精装修业已被越来越多的人们所认可，相比毛坯房而言，精装修有很多优点。一是在这个讲求时间与效率的时代，精装修可以省去业主装修的时间，只要置办家具即可入住，不必费时。二是很多业主对装修并不精通，弄不好可能会引起装修纠纷，精装修可以不必费事。三是如果自己装修，可能在资源、能源、材料上的浪费

9、都很大，相比之下，开发商统一购买材料进行装修即可省下一笔费用，因此精装修可以不必费钱。 尤其是小户型楼盘，采用精装修不仅在定价方面有利，同时在后期广告宣传推广方面更是一个绝佳的亮点。精装修房多为小户型，因此常常吸引了年轻白领的目光。他们事业有成，收入较高，对小区的物管、环境有一定要求，同时不愿意做房奴。精装修房拎包即可入住，省去了装修时的劳心劳力，也能体现出房主不俗的品位，因此备受青年才俊喜爱。除了省心、省力，精装修房还有省时这一大好处。提着行李，买上必须的生活用品就入住，精装修房最大地配合了年轻人的快速生活节奏。,关于建筑外立面的建议,建筑风格与国际化接轨 从古典到现代，从欧洲风情到中式庭院

10、，从单纯强调包装到讲 求内外并重，金州的建筑产品从单一走向了多样。建筑风格在社会 发展的前提下，很多欧陆风情、意大利风情、英伦风情、澳州风情 等国际形式的建筑风格进入金州，采用国际流行风格进行建造，为 金州人的生活开启了新的视野。 因此我们建议，在本案中，采用人性化是建筑设计的一大特点， 建筑从内到外都进行精心设计，处处体现人性化，尽显人文关怀。 建筑外立面选用高级材料，美观大方，在楼体外立面色调的选择方 面我们建议多采用亮而不跳的色调，匹配小户型的定位以及目标客 户群体的欣赏风格。同时注重环保节能，楼层挑高建造，免除压抑 感，使空间感更强，落地大玻璃窗使房内采光性好，凡此种种都足 以体现这一

11、特点。,中心区首席国际级商服物业,一个中心,三条主线,城市线、项目线、产品线,沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造市”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的目的。,项目传播思路设计,（借政府大环境）,城 市 线,借 势,我们认为商务物业的销售与推广不单纯靠发展商向市场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动，随着大大连的建设，及随之的大连市政府对金州城市的重新定位在大连城区发展西拓北进过程中，古城金州被正式定位为大连新城区，并列入大连城市发展规划。按照这个规划，

12、新城区的定位是具有现代城市职能的综合体，是一个技术先进的工业基地、高新技术产业基地与现代物流基地。这一城市定位的重大改变，在为金州赢得巨大发展空间.中心区的发展将一日千里，成为一个重要的财富聚集地，事业的核心王国。中心区与本项目的关系是相辅相成的，中心区的国际商务价值、投资价值与升值潜力是项目附加值的最大体现。,项 目 线,造 市,（炒作项目市场）,苍狼认为本项目在市场中处于一个概念时间差的有利时机。本项目应利用此时机率先旗帜鲜明的打出“国际级首席商服物业”的概念，抢占市场制高点，形成了三大利好因素： 1、紧临中心区的首席国际级商服物业；引领市场概念。 2、目前中心区还没有一个具备高品质，大规

13、模、定位明确的国际级商服物业，而 市场对此的需求是强劲的，我们可以从现有市场态势得到印证； 3、项目外立面的重新构筑将在中心区是一个标志性的物业，将其包装成为一个地标性的建筑，有利于项目建立起一个高档项目的市场口碑。综合项目优势，制造项目引爆点为后续推广销售打好扎实基础。,做 事,（细节卖点刻画）,苍狼认为在产品线的推广中，要首先避免市场占位的偏差。 回到本项目，项目处于城市中心区。在推广中，项目形象应建立在中心区的基础上，为项目的高价位、高质素奠定有力支撑点。 将宣传的重点从“借势” “造市”转到“做事” ，强化对目的卖点、内涵诉求。 以买家的实际利益为导向，将传播与促销紧密结合，并强化传播

14、的促销功能。,产 品 线,城市线（NEW蓝堡的“脸”）,城市线,趋势篇,区位篇,价值篇,彰显项目地位,金州定位 为区域级 的偏重经济的 国际化城市,建设中的 城市核心,商务价值 商服价值,1、中心区是NEW蓝堡项目获得新闻关注和造势成功赖以存在的前提和立足点。 2、从金州城市定位和城市发展趋势看中心区是政治、文化、商务中心，是 金州与国际接轨塑造城市的形象名片。 3、中心区是金州未来面向全国，展示“区域性经济型国际化城市”的首张王牌。,项目线（NEW蓝堡的“脉”）,项目线,功能篇,商务篇,投资篇,彰显项目地位,商、住 一体化,首席商服 中心,巨大的商机 和升值潜力,产品线（NEW蓝堡的“魂”）

15、,产品线,品质篇,经营篇,服务篇,刻画项目品质,国际顶级 设计施工,发展商的 经营理念,国际标准 商务服务,1、强调专业公司的资历、经典作品和权威性，对市场和消费者形成说服力 和冲击力度。 2、体现出真正关心中心区商业企业利益，真正从专业服务角度出发，解读 产品品质。 3、将项目精益求精、追求完美，将楼盘综合素质NO.1的特质传达给 消费者。 4、专业服务的酒店化、智能配套设施的国际化、建筑设计的人性化、 项目形象的地标化 。,项目推广时间,推广力度,城市线,趋势篇,区位篇,价值篇,项目线,功能篇,商务篇,投资篇,产品线,品质篇,经营篇,服务篇,NEW蓝堡来了！,NEW蓝堡是什么！,NEW蓝堡

16、真不错！,抓眼球，吸引注意,差异点，市场占位,树形象，卖点刻画,推广四部曲,国际城市需要国际级商服领袖,启动市场，释放观念,城市线推出,项目线推出,产品线推出,主打形象推广语,城市中心繁华之颠NEW蓝堡！,契合了项目“中心区首席国际级商服物业”的形象定位，以一种高标准、高姿态的经营理念面市，在为项目推广延展打下扎实基础的同时，丰富了项目内涵。,诉求点：,（城市线）,1/金州的重新定位与中心区未来的发展前景（软文） 2/国际化城市的中心区都应具备哪些功能？（软文） 3/ NEW蓝堡城市中心区地标性国际化商服领袖（软文）,户外广告、事件营销、软文炒作,媒体表现：以软性炒做为主，力求形成广泛的影响力

17、，减少纯商业推广的 味道，以形成公信力宣传。,国际城市需要国际级商服领袖,诉求点：,NEW蓝堡来了！,媒体表现：,户外广告、硬性广告 、软文炒作,（项目线）,中心区首席国际级商服物业,诉求点：,NEW蓝堡是甚麽？,1/金州中心区首席国际级商服物业 2/最具升值潜力的地域价值 3/酒店式的专业管理与配套服务 4/一流的国际级服务保障体系,（产品线）,媒体表现：,硬性广告、活动营销,NEW蓝堡创意表现,标识释义： 本标识首先从视觉角度彰显大气，饱含时尚现代韵味，与楼盘建筑风格以及核心地位匹配，同时其具有深邃内在含义。 本标识由两大部分组成，一是带有英文单词“NEW”的圆形图案，首先圆形图案象征项目所处区域的城市中心商圈；其次圆形图案代表和谐，圆润之意。二是由汉字“蓝堡”构成的方形图案，横平竖直的艺术字体寓意项目所处城市核心区域的交通位置形象。 一圆一方的标识主要组成部分同时暗合中国传统文化中“天圆地方”理念，二者共同构筑一个全新的中心生活方式；中英文字的完美结合由象征在本案的建筑风格当中蕴涵中西合璧之意，同时嵌入英文单词在楼盘后期广告推广方面可以融入时尚元素，同时可以区别于