某集团战略和组织结构咨询报告(PPT 136页).ppt

1、第0页，特别是牙齿报告，是对XXXXX有限公司(XXXX)的内部访谈、调查和现有内部资料分析、政府相关政策、计划研究、WTO相关条款分析、外部访谈调查、基于行业资料分析的XXXX战略计划和组织结构最优化牙齿报告，是对企业内部信息分析中企业提供的数据的部分引用，牙齿报告是对数据的真实性和准确性的部分引用牙齿报告在分析企业的内部和外部环境和组织诊断时不针对任何部门或个人。除非另有说明，货币单位均为人民币。第1页，目录，1，项目回顾2，报告摘要3，战略计划4，组织结构最优化设计和部门职能说明5，准备下一步工作，第2页，项目第1阶段，项目小组进行了大量的访谈、沟通和两次调查。第3页第4页，本报告的主要

2、思路、企业内部能力分析、集团战略市场定位和实施阶段、产业环境分析、组织诊断、组织结构最优化方案、财务状况分析、生产能力分析、可营销性分析、研究开发能力分析、基础管理能力分析、人力资源能力分析、饲料机械产业分析、食品机械产业分析、仓库工程学科行业分析、运输设备产业分析、环境保护、机械产业分析、自控设备产业分析、主要优势：营销能力和牌子优势财务资金状况生产经验和技术研发能力员工的文化结构和年龄结构企业的凝聚力比较强，强调劣势。基本管理水平亟待提高企业的动力机制(如人力资源开发和管理等)战略规划和管理能力，包括成本会计系统构建系统和信息管理系统构建。第6页，在外部环境分析方面，共分析了8大行业，得出

3、了主要机会3360饲料机械和工程套大型设备、自动化水平高的设备需求增加的结论。改进后的饲料机械产品可以用于其他行业新的市场开拓。加入WTO有利于开拓海外市场。粮食机械西北地区对市场粮食机械的需求将大大增加。钢结构工程轻钢结构建筑和预制构件市场前景非常广阔。仓库工程大容量钢板仓库的需求在增加。环境保护设备及工程城市生活污水及垃圾处理设备的市场需求潜力很大。输送设备的低功耗、可靠性、自动化程度高的产品将成为发展趋势。自制设备加入WTO后，进口部件的价钱下调有助于降低生产成本。饲料添加剂预混料的市场需求大大增加。第7页，在外部环境分析方面，共分析了8大行业，得出了以下主要结论。饲料机械和成套工程激烈

4、的市场竞争减少了利润空间。国外先进产品对国内同类产品影响很大。粮食机器已经成为一个微利产业，市场上升潜力有限。国外先进产品对国内同类产品影响很大。钢结构工程学科市场竞争者的实力很强。仓库市场集中度提高。业界竞争加剧。行业利润微薄。环境保护设备和工程面临着强大的国内外竞争者。运输设备生产商多，中低价产品市场竞争激烈，低端产品利润微薄。自制设备面临来自外国先进产品的竞争。饲料添加剂预混料市场竞争很激烈。基于第8页、XXXXX内部和外部环境分析，获得了组业务组合的三个茄子级别，对于每种业务类型，应徐璐采用不同的开发策略。第9页，同时为XXXXX战略计划开发了“161”项目，为XXXXX战略计划开发了

5、“161”。6加强茄子重点：(1)饲料粮食机械和成套工程，(2)钢结构工程，(3)仓库工程，(4)运输设备和工程，(5)环境保护设备和工程，(6)自动控制设备和工程。分段实施：逐步分离无相关业务。第10页，战略计划摘要，XXXXX 5年战略目标，第11页，计划实施XXXXX战略的三个茄子主要步骤，实施XXXX战略的三个茄子主要步骤，2003年最优化步骤曹征，组织体系结构和管理系统调整与优化。(1)饲料粮机械和成套工程，(2)钢结构工程，(3)仓库工程，(4)运输设备和工程，(5)进一步加强环境保护设备和工程5个业务板块经营格局。形成实质性的新产品开发战略，建立有效的运营模式，加强新产品开发努力

6、。夯实2004年基础阶段，充分发挥新组织结构和管理体系的作用。大幅度提高五大业务板块经营水平。重视牌子建设。积极扩大新市场。2005-2007年爬楼梯，形成了坚固、快速的整体发展趋势，对钢结构、仓库工程、运输设备、环境保护工程有相当的规模和市场影响。继续加强管理体系的完善。继续提高新产品开发的能力和水平。准备一家公司的上市或其他融资方式的准备工作。密切关注五大业务板块行业的竞争格局，寻找基于资源和能力相关的水平整合机会，如收购、联合、重组、OEM生产。关注与海外相关企业的生产、研发、扩大海外市场等合作机会。第12页，组织结构优化对XXXXX现有组织进行了诊断。得出以下结论：XXXXX有组织中存

7、在的6茄子主要问题，在组织结构最优化设计中确定了XXXXX的管理模式，优化了组织结构(共3茄子方案设计)。第14页，目录，1，项目回顾2，报告汇总3，战略计划内部资源能力分析外部市场机会分析业务战略市场定位战略实施阶段4，组织结构最优化设计和部门职能说明5，以下内部资源能力分析的六大要素， 发展特点产品线的扩大和扩大技术改造和吸引创新产权改革的人才1995年：集团公司成立，国有读者变更国有控股1996年：引进技术，合作生产，改善产品结构2001-2002 xxxx背景，改造后的股权分7部分，第17页，注：数据为固定资产，器官投资，器官负债5.3095亿元，3.095亿元，固定资产23.4，流动

8、资产76.6，流动负债72.9，所有者权益21.8，XXXXX资产负债情况(2002年十月)，XXXX公司资产，整体集团盈利能力不强，利润率不高，以下各种财务比率分析数据说明了XXXXX金融的基本现状。第19页，注意：数据来自XXXXX营销部门的销售情况统计表，不包括窗日收入。中红、金阳公司销售(不含税)包括自营收入和集团内部销售收入。，近5年集团公司的销售收入保持了持续稳定的增长，1998-2001年平均增长率达28.62%。2002年110月，集团整体销售收入已达到2.647亿元，年销售收入预计将再次创下历史新纪录。第20页，总的来说，集团公司的综合生产能力处于行业领先地位，生产效率高，产

9、品质量好，具有一定的竞争优势。XXXXX总生产设备393套。其中，先进的生产和检查设备主要有瑞士激光切割机、光电跟踪切割机、德国双孔4位自动环钻、落地镗孔、一次冲孔成型机等。有高精度测试仪器等行业比较先进的动态平衡实验室等。生产人的学历构成：专科以上学历者占21.0%。高级职称人员：1.5%:中级职称人员：4.9%，初级占12.8。1999年饲料机械和饲料套工程通过了ISO9001国际质量体系认证。产品质量保证体系比较健全，产品质量比较好。企业调查：63.9%的受访者回答“产品质量好”。调查：47.5%的受访者表示“产品质量保证体系健全”，0.8，1.1，企业调查：“生产设备总体先进”，第21

10、页，企业调查显示，90.2(55人)的受访者认为，“总体来说，公司的生产能力处于行业领先地位，具有竞争优势”。注：数据，问卷调查显示，60.7%(37人)的受访者回答：“生产技术先进，创新频繁。”问卷调查显示，大多数受访者对XXXXX当前的生产技术和生产能力持积极态度。人，第22页，但XXXXX在生产水平和能力方面仍有迫切需要改进和改进的地方。、生产人的素质水平需要进一步提高。问卷调查：34.4的受访者认为“生产人的素质很高”。器官合同工和临时合同工的比率是1.5633601。集团还必须致力于生产设备的投入(例如，大部分机床是普通机床，但部分机床的加工精度已不能满足产品精度加工要求)。据问卷调

11、查，只有39.3%的受访者表示设备水平总体上比较先进。根据需要提高生产计划性、工艺及现场管理水平的问卷调查，只有26.2%的受访者回答：“生产计划性好，现场管理水平高。”另外，只有23.0的受访者认为，“生产工艺过程的设计是科学有效的”。生产成本和间接费用还有一定的下降空间。调查显示，67.2%的受访者表示，现有产品的间接费用还有更大的下降空间。第23页，注：数据来自XXXXX公司治理现状评估调查表。企业调查：多达85.2的受访者认为，公司的营销能力比竞争对手占优势，公司营销能力在业界具有强大的竞争优势，XXXX从小到大，从弱到强，引领国内市场、国际市场等不断开拓进取道路的前进道路，使XXXX

12、成为业界领先企业。第24页，注：数据来自XXXXX公司治理现状评估调查表。XXXXX在多年的营销实践中，创建和总结了许多销售模式，包括技术销售模式、独立工程销售模式、销售人员技术化模式、售后服务刚性模式(例如，24小时内响应、72小时内到达现场的刚性规定)，得到了“XXXX”品牌的知名度和声誉的认可，xxxx现有产品30多个系列，300多个销售收入近5年来一直保持着高增长率。，支持率，第25页，注：数据来自XXXXX公司行政部门。营销人员的整体文化素质较高，52.5的人员具有本科以上学历。构成营销人员职称：具有初级职称的人占60.0%。XXXXX的销售团队具有高文化素质，是在XXXXX销售激烈

13、的市场竞争中不断取得新业绩的重要基础。26页，注意：数据来自XXXXX公司治理现状评估调查表。企业调查：受访者中只有21.3人认为“公司产品具有很强的竞争优势”。尽管人、XXXXX产品的市场占有率上涨，但在对企业的问卷调查中，“公司的产品占竞争优势”的被调查者的比例相当低(只有21.3%)。原因是什么？值得深思！第27页，XXXXX营销可能存在的“短版”:市场信息收集和研究需要更多的努力。行业趋势和竞争对手分析客户行为分析产品市场占有率分析新产品市场开发和获利能力分析等系统不足市场决策机制和新产品开发计划以及对市场需求变化的被动接受和适应营销战略应该更清楚。销售成本的控制机制也需要进一步加强。

14、销售队伍的管理和激励也要进一步加强。企业调查：29.5名受访者认为，“销售部门定期分析营销活动费用，研究了降低费用的措施”，超出了态度积极的人员。第28页，注：资料来自江苏省正昌集团的网站和采访记录。江苏省正昌科学研究设计院是全国同类行业第一个省级技术中心，设立了食用油饲料机械科学研究设计所、电气科学研究设计所、农牧师费研究所、石油化学研究所、相应的试验厂、产品试验基地、产品测试中心。从事开发的科学研究院208名，高级职称18名，中级职称54名。科研设计院是江苏省CAD示范企业，利用计算机辅助设计(CAD)、电脑辅助工艺工程设计(CAPP)等现代化设计手段设计新产品，在三维环境下设计产品参数最

15、优化，现已发展为计算机辅助制造(CAM)。介绍了江苏省正昌集团公司的科研情况，但XXXXX的研发仍有进一步加强和完善的方面。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视电视剧)，特别是与主要竞争对手正昌集团的科学实力相比，XXXXX在研发资金投资的计划性、研发技术和手段方面存在一定的差距。第29页，注意：资料来自XXXXX公司治理现状评估调查表和访谈记录。企业调查：多达82.0%(50人)的受访者认为“对公司的认同感和归属感很强”。企业调查：只有16.4%(10人)的受访者认为，“建立制度化的双向沟通和对话系统，合理化建议渠道顺畅。”，根据人、人、卷的调查，员工对公司的认同感和归属感很强，对公司发展有信心，但员工的创造性没有被很好地动机，企业缺乏制度化的双向沟通和合理化建议渠道。