组训班基本法培训课件.ppt

1、业务人员管理办法（基本法）,民生人寿保险股份有限公司,2,目 录,认识基本法 基本法的产生 基本法的作用 基本法的概念 民生基本法 基本法的设计思想 基本法分析 基本法的八大优势 基本法的十大卖点 基本法的设计结构,3,认识基本法基本法的产生,基本法一定是满足保险公司和营销团队各自利益最大化的需求而产生的，是两者直接需求的最恰当的平衡点。,4,认识基本法基本法的作用,基本法的产生告诉我们：基本法最基本的作用是团队的建设,差 异 性,包 容 性,扩 张 性,伦理关系,团队架构,管理利益,生涯规划,安 全 性,牵 连 性,考核晋升,渐进推动点,目标利益,有增员要求,短期增员利益,长期增员利益,一般

2、收入利益,目标绩效利益,高额机会利益,5,认识基本法基本法的概念,基本法是保险公司团队建设的的薪资法、组织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开拓法,6,民生基本法设计思想,民生人寿还处在初创期，个人业务的发展应当以“组织发展”为核心突破口，在一定人力架构的基础上推动活动率（广度），推动绩优（深度），培育绩优人员，进而推动“业绩提升”，而组织发展和业绩提升的实现是需要强有力的管理动作和推动动作，因此，在业务人员管理办法的设计时，还要考虑加大主管的“管理动作”。,7,民生基本法设计思想,人性化： 正激励为主，负激励为辅； 累进制； 保护销售权利； 差异

3、化： 利益大：组织发展利益、绩优利益、管理利益； 容易做：考核指标低，推动力大 做得稳：设置最低考核底线，终身尊重血缘利益。 有发展：不断发展晋升的机会，广阔的市场环境，科学的职涯规划 简单化： 组织血缘利益、销售利益、管理利益三线清晰 增员新人新人全勤奖转正奖活动率绩优晋升,8,民生基本法设计思想,竞争性： 既有组织扩张动作，又有团队稳定因素。 我们力争实现这样的效果：民生做不了，哪儿都做不了 只要你想活（干），怎么都能活（干） 包容性： 包容“晋升机制、淘汰机制、稳定机制” 包容“员工需求、公司需求、客户需求、市场需求” 包容“组织利益、销售利益、管理利益” 包容“一劳永逸、劳有所得、多劳

4、多得”的人性需求 包容“传统员工制、寿险行销制、连锁经营制、网络行销制、 代理人公司制等”多种销售模式的优势,9,民生基本法基本法分析,基本法的基本作用是团队建设，而团队建设的基础是满足从业人员的需求，因此，在基本法的细节设计上要研究从业人员的心理需求。,在员工看来，好的基本法具有：利益大，容易做，坐得稳，有发展的特点,10,民生基本法-基本法分析,公司的效益来自保费规模，而保费规模来自于 人力规模活动率转正率绩优考核晋升团队绩效目标 这也是渐进式推动点的具体表现,在公司看来，好的基本法具有: 竞争力，开拓力，推动力，管理力，稳定力的特点,11,民生基本法的八优势,人性化满足员工的需求 规范化

5、满足监管的需求 制度化满足公司的需求 竞争力满足市场的需求 创新力满足行业的需求 稳定性满足客户的需求 包容性满足社会的需求 唯一性满足企业文化的需求,12,民生基本法的十大亮点,管理利益大 增员利益大 月度销售奖大 季度突出奖大 全勤奖与转正奖大,管理利益大 增员利益大 月度销售奖大 季度突出奖大 全勤奖与转正奖大,客户服务奖大 永续经营奖大 继续率奖大 滚动晋升, 快升慢降 考核轻松指标低,13,基本法的设计结构组织架构,六阶七级制,14,基本法的设计结构组织架构,15,基本法的设计结构生涯规划1,16,基本法的设计结构生涯规划2,17,基本法的设计结构晋升、考核、待遇,理财专员,理财顾问,组主任,部经理,区经理,总 监,成功,考 核,待 遇,晋升条件,维持条件,组织利益,行销利益,管理利益,时间 个人佣金 团队架构 团队佣金,目标奖励 机会待遇 销售利益,18,我们爱民生基本法！,这是一部引领寿险后营销时代，具有里程碑意义的薪资办法； 这是一部人性化、简捷化、包容性，具有行业创新手段的薪资办法； 这是一部体现“一劳永逸、劳有所得、多劳多得”，符合人性需求与劳动规则的薪资办法； 这是一部令民生人感到自豪、自信，叫得响，打得赢，极具市场竞争力的薪资办法,19,我们的认识！,机会就是别人存在问题；机会就是我们有办法；机会