某住宅项目推广策略方案(PPT 60页).ppt

1、2020/8/12，“杭州绿色城”营销战略，2，目录：战略营销阶段营销战略广告营销战略媒体规划节目SP宣传节目，3，战略营销，绿色驱动的城市完美生活街，4，战略营销组织结构，5，行政新区，给自己留下最美的风景，项目好计划；政府计划引导强盗北上；高尚的领域，质量化，同质化，现代建筑风格，精致优雅的概念包装，营销策划，广告宣传，6，战略营销，营销导向(“4V”组合论)，VARIATION:差异化VERSATILIY景观，我们的营销战略是实现一种生活水平、舒适和优雅的生活方式。形象内涵诱惑、产品质量诱惑、同感(优雅的生活体验)、承认(实现精英生活)、9、战略营销、营销战略广告宣传和宣传活动攻防广告宣

2、传与宣传活动一样重要，让客户亲身体验尊贵的生活文化。10、战略营销、营销战略、软广告配合一个茄子理念和生活文化的渗透，软文字投机，往往是高品位的成功人士更容易接受和与顾客产生共鸣，以前时代的形象广告是必要的基础。在出售期间，集中推出户外重量级宣传的序幕，配合一页宣传，辅助横幅、电视机等其他媒体。选择短信以增加时间节点上势的使用。11，战略营销，最佳销售时机，现场形象广告形象宣传，吸引顾客对本项目的关注，现场展示将是理解客户牙齿项目形象的重要措施。与本项目进度一起，项目现场预计十月初才能具备接待顾客的条件(现场材料包装、型号)，这只是硬件展示，确认整个形象方案讨论、销售处的文化包装、提供服务后，

3、可以向客户隆重展示项目形象。影像开放日：十月。12，战略营销，最佳销售时机，公开订阅时机，目前客户已经开始关注本项目，为了避免客户外流，现在要开始稳定客户，可以采取储水方式，避免客户转向其他大楼。这时形象宣传已经对外展开，销售中心的所有宣传资料都准备好了，顾客也积累了一定的积累，及时举行公开订阅日活动。最好结合现场开放日的活动十一月。13，战略营销，最佳销售时机，公开销售时机，如果有与销售硬件的公开展示，则是最佳销售时机。因为铺了字典广告宣传、现场开放、加入(注册)等地毯。但是公开发行时间也要考虑提前预约的情况。加入时间太短，但预约数量有限，建议约一个多月的预约时间，期间准备工作要更加细致、深

4、入。(David aser，Northern Exposure美国电视电视剧，销售名言)将从十一月中下旬开始正式发行。14阶段营销战略，绿色驱动的城市完美生活街，15，阶段营销战略组织结构，16，阶段营销战略，阶段划分方案，图像展示期：9.15-10.15，媒体图像展示期，媒体渗透图像引用期：10.15-11.15，阶段划分方案：17，阶段营销战略，阶段划分方案，时间灵活的安排，只是战略轻重，周边广阔的市场享受，首先放慢机会渡边杏，但必须有充分的形象支持才能进入市场。卖空时间太短，对销售不太有利。因为春节气氛会减弱销售氛围，年后启动需要很多努力。所以十一月中下旬必须具备销售条件。否则就会错过好

5、机会。阶段划分问题：18阶段营销战略，每个阶段的必备条件，围墙包装，售货包装，公路包装完成整个模型和公寓团体模型。一些宣传资料已经完成，包括册子、弧形传单、手提包等。户外广告发布，部分报纸形象广告发布；贵宾礼物，活动礼物已准备好。销售人员、服务人员已经到位，准备完成销售材料。形象展示阶段：第19阶段营销战略，各阶段的必备条件，建筑书、宣传手册等宣传物印刷完成，开版期间报纸广告设计完成，电视广告、电台广告制作完成，展示版制作和安装相关法律文书，建筑标准，房地产管理，住宅担保银行，收购书等房地产准备完成，销售许可证现场活动准备工作已完成。公开发行阶段：20，阶段营销战略，各阶段的必要条件，形象展示

6、初期，战略倾向是对建筑物整体形象的对外描述，通过各种活动、户外广告、围墙包装等多种宣传渠道组合实现。图像展示期后期，主要以柔和的宣传和专题宣传活动结合户外广告宣传，旨在从建筑物的整体形象提高地区和建筑物的和谐形象，提高地区的项目中枢地位。(威廉莎士比亚，温斯顿，电影名言) (威廉莎士比亚，美国电视电视剧)，在牙齿期间，在销售中心现场组织客户调查，赠送精美的礼物。形象展示期：21，阶段营销战略，各阶段的必备条件，仍然以形象宣传为主，在执行销售硬件的同时，项目现场具有逐渐向客户开放的条件。宣传主题从整体形象逐步解释为细节，牙齿期间项目宣传面进一步扩大，除了户外广告牌、现场包围版外，还与电视机、电台

7、、海报等宣传渠道适当结合，扩大宣传面。接受顾客诚意邀请金。图像提取期限：22，阶段营销战略，各阶段的必要条件，通过前面的宣传、包装、调查、收购等销售铺垫，可以根据现场进度和客户积累程度，根据开盘条件公开发行。之前的广告已经比较密集，在牙齿期间，广告宣传徐璐配合其他销售主题，展开为建筑产品、生活文化等详细活动。以活动促销为主。除了通常的宣传手法外，采用公开销售后一对一宣传策略，大力发掘新客户。强卖期间：23，阶段营销战略，各阶段的必要条件，持续销售期间为年后重新开放的销售时期，随着大型现场活动(一些客户入团活动也可以庆祝)，再次引起全城的关注。更换户外广告牌重点宣传主题活动。持续销售期间：24，

8、阶段营销战略，销售流程，图像销售期间，25，阶段营销战略，销售流程，强销售期间前，26，阶段营销战略，销售流程，强销售期间后，20户外广告等媒体充分利用形象牙齿期间没有现场开放的条件，所以没有必要举行现场活动，但可以参加展览会、项目各种奖项评选活动。图像展示期：第29阶段营销战略，阶段营销战略，宣传目的牌子图像构建，知名度和声誉提高，目标客户积累对象字典图像宣传有吸引力的客户，户外广告牌，现场包装，周边建筑的切换客户，项目主题活动有吸引力的客户。销售渠道使用字典宣传的普通媒体吸引客户。充分利用展览会等，向顾客展示。形象销售期限：30，阶段营销战略，阶段营销战略，促销目的，通过开放日营销活动聚集

9、人气，形成开放热势，创建新的购买热点；把最初诚心收购的顾客转换为实际购买，收回资金。目标受众所有订阅客户和亲朋好友；预先积累的诚意的顾客；被口碑宣传吸引的新顾客；还有宣传用的顾客层。销售渠道是通常的强势媒体，现场举行各种活动，吸引顾客。回购期间(开盘期间):31，阶段营销战略，阶段营销战略，租税为吸引顾客到现场，热势，开盘日到达现场的所有顾客都可以收到精美的礼物(纪念品)，抽奖对象，现场可以设置两个对象。销售手段是诚心诚意地邀请的顾客按收购顺序选择房子，所有预约的顾客都可以享受2-3%的折扣。(David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧)，销售名言)当天交易的顾客

10、都可以享受5000 10，000韩元的折扣，可以根据具体收购的人数灵活调整。钢板期间(开盘期间):32，阶段营销战略，阶段营销战略，促销目的的持续开盘长期热卖将进行强势销售。目标目标现有客户带来新客户。被口碑宣传吸引的新顾客；还有宣传用的顾客层。销售手段成功介绍顾客，可获得3000元现金。所有购买客户可以得到总建筑价格的3%折扣。回购期间：33，阶段营销战略，阶段营销战略，促销目的持续销售期间，已是年后时期，本项目销售也将进入后期，客户对本项目的新鲜感不再强烈。通过重大事件营销找回了顾客的热情。宣传事件祝贺本项目荣誉奖XXX称号。销售渠道包括一周内强势宣传组、更换户外广告牌、现场包装再服装、报

11、纸建筑等。持续销售期限：34，广告营销战略，以绿色为中心的城市完美生活街，35，广告营销战略组织结构，36，广告营销战略，目标受众分析，核心客户群，项目为面的项目最近的客户群：机构精英中年人和富裕阶层，以及乡镇富裕的人，人生经历很丰富，已经取得了一定的成绩，对前景有信心。目标客户类型(核心客户群):37，广告战略，目标受众分析，年龄集中在30 45岁之间，家族结构是万巢阶段的中后期，孩子和父母的生活状态变化因素。事业只是一点成就，并不达到大财大贵的程度。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)社会地位或身份都没有达到最高阶段，希望有晋升的空间和身份的认可。(威廉莎士比亚，温斯顿，身份名言)希望能暴露身份

12、，晋升，有品位，尊贵，与众不同。目标客户共性：38，广告宣传战略，目标受众分析，房地产需要高品位的形象，关注产品质量和功能。追求相对个人空间、自然切换空间、宽广的自然视野。重视非常安全可靠的生活安全。重视产品的个性，特别是同一地区内的不可比较性，崇尚独特的心理个性。喜欢有品位的广告信息。，对象客户心理分析：39，广告宣传战略，广告投诉，形象传播阶段生活方式城市绝妙生活，优雅尊贵的共生建筑文化现代化建筑风格，精致的生活空间区域环境北区新兴中央生活区域，公园，景观大道，自然私人花园客户心理城市中坚力量的新兴领土，广告投诉点整合在这里享受人生。在这里可以挥酒度日。和谐生活个人郑源，仁茶切换，邻里和睦

13、尊商会绝妙家族，光荣的一生，广告高点整合：41，广告宣传战略，广告专题欧豪，广告专题口号：绿色中心城市完美生活街，绿色环保屋，城市中坚力量新兴领土，优雅生活，优雅生活广告专题因果切换，24小时太阳能热水系统，44小时，广告战略，广告专题标语，广告专题标语：区域，环境类型：完美绿色，完美中心城市新鲜自然，新时代领域，45，广告宣传战略，广告营销主线，广告营销主线媒体策划方案后续阶段将根据销售情况向下进军，扩大范围，吸引投资房地产人员，因此基本上是江都地区的主要媒体、49、媒体规划方案、报纸、江都电视台、扬州晚报、扬州晚报、一页、城市商业中心、超级市场分发、露天、事件现场室外巨头、公路标牌、现有巨

14、头、现有巨头。 如果在牙齿超市购物超过*元，则可以在恒通市销售中心收到价值* *元到* *元的礼物，还可以咨询超市设定点的宣传。 注：合作超市作为大型超市有足够的人气。礼物要有一定的价值才能吸引顾客接受。超级市场现场要有足够的宣传场。53，宣传战略，宣传活动1(销售期间)，秋风凉爽，港口通行洞，活动时间：10.20-11.20活动事故：牙齿阶段就是顾客积累阶段，就是顾客加入阶段，到销售中心接受礼物，直接来到现场感楼。同样，在超市现场宣传对有意购买的顾客来说也是很好的宣传方式。54，宣传战略，宣传活动2(引用期间)收购开放日，目的：项目首次正式公开对外，良好的形象包装和完善的活动组织，让客户深刻体会项目细节的美和文化内涵。深化顾客身份，迅速对外口碑。从十月15日到十一月20日，在“恒通录城前生活商业广场”牙齿之前上台，恒通录城住宅项目牙齿正式揭开面纱，吸引了项目客户。在项目现场举行多种氛围的娱乐节目。已接受现场订阅。，55，宣传战略，宣传活动2(收购期间)收购开放日，活动内容：现场客户和主办方聚在一起，邀请说明购买经验的