手机竞争战略分析(ppt 21页).ppt

1、小组成员：光晕、陈川、姜惠、超友谊、王艳艳、高丽、-诺基亚手机竞争战略分析、目录：序言诺基亚手机SWOT分析诺基亚手机市场市场概述诺基亚手机产品分析和产品特性分析竞争对手分析目标市场选择营销策略分析摘要、前言：芬兰早期木材加工厂，1990年代20世纪50年代起，诺基亚与中国建立了贸易关系。诺基亚手机SWOT分析：优点：1，诺基亚中国大陆保持良好的牌子效果。2.比较稳定的消费集团3，快速的市场反应()市场信息反馈()决策和新产品推出速度()突发响应快速()高效的供应商管理4，售后服务-不停的步伐，机会：1，生活水平提高，更高的消费提供更新速度3，诺基亚是中端手机市场好入口诺基亚如果能通过更多的创

2、新和优化吸引和保持用户，诺基亚就能保持市场份额。挑战：1，首先，技术是否能满足人们的要求2，其他手机品牌的冲击3，消费者市场波动快，市场中不确定的因素更为劣势：1，由于牌子效应，人们的高要求2，其他系统比诺基亚系统先进，在技术创新方面诺基亚太落后于苹果。诺基亚手机市场市场概述：20世纪50年代起，诺基亚与中国建立了贸易关系。2008年第一季度中国互联网用户牌子调查显示，诺基亚以中国互联网用户手机市场、诺基亚以市场占有率(32.5%)、购买度(44.3%)、用户满意度(91.5%)确立了中国互联网用户手机市场的领先地位。另一方面，在世界上最有影响力的100家牌子中，诺基亚被列为仅次于可口可乐、麦

3、当劳的欧洲最强大的公司之一。诺基亚手机产品分析及产品特征分析：1:诺基亚手机，持久耐用，使消费者兴致勃勃，质量好，信号强，得到消费者的诺基亚手机好评，全版好也是一大优点。诺基亚手机颜色多，外观手机颜色明亮，亮丽，设计元素丰富，正在根据季节和流行情况开发颜色系列不同的外壳。2:诺基亚的智能化比较完善。目前我国流行的百万像素手机、大型尺寸高分辨率屏幕、3D立体Java游戏、多媒体音频广播的高流畅性、音质优秀的环绕声音喇叭等。竞争对手分析：选择目标市场：诺基亚根据用户的喜好，以不同的配置满足了消费者的个性化需求，并展示了适合不同年龄段的产品系列。真正的个性系列(对于20多岁最想个性和自我表现的年轻人

4、来说，价钱较低)、娱乐互动系列、商务精英系列(对商业活动的认识、对商业活动的认识各机种具有鲜明的个性内涵，都有明确的市场定位)。市场营销理论的核心内容是4p:为了不断提高产品、价钱、渠道、促销和核心竞争力，诺基亚设计了一套完整的营销组合3360套，以达到中国市场第一的目标。营销战略分析：(1)价钱战略诺基亚的产品线几乎包括低端、中端高端的所有市场，新机器一上市，牙齿机器消费层就会确定可接受的价格范围。诺基亚的一部手机进入了增长期，竞争企业在进入和推出同类产品时选择降低价钱的战略，将牙齿产品退居二线，降低价格，将新产品价格定为一定空间，与新产品保持价钱拉开距离，同时延长产品的成熟期。(威廉莎士比

5、亚，诺基亚，美国电视电视剧，Northern Exposure)，(b)减少分销渠道战略渠道距离，降低渠道运营成本，提高产品分销和资金周转速度，是衡量诺基亚是否也能让众多移动生产企业赢得市场胜利的关键。诺基亚大幅改革了渠道，拥有全国总代理和省级代理制，同时加强了对零售终端的管理。2000年以后，手机频道还介入了另一个新的变化手机卖场、专业连锁店、家用电器连锁店等新生力量。(3)宣传战略诺基亚以便利的功能、时尚等为中心，大胆利用感性元素等吸引消费者，打造消费群。接着，(1)与电视机及电影企业签订了合同，使手机在黑客帝国等电视剧和电影中登场。(2)首先利用明星效应。在1999年美国推出8860手机之前，在香港推出8910手机之前，向一些明星赠送了手机，得到了宣传效果。摘要：总结产品设计、广告宣传及其他营销活动，诺基亚品牌理念市场定位的识别重点是人性化、个性化、创新、时尚、娱乐、情