粤东加油站、写字楼赠饮执行手册.ppt

1、粤东市场提神大赠饮 执行手册,目 录,1、场地要求 2、活动办法 3、场地布置 4、物料准备 5、人员分工 6、现场执行,场地选择,1、目标消费群体集中地。 2、要求赠饮场所必须进行产品的进场销售，在赠饮的同时直接拉动产品销售。 3、赠饮选择在出入口等消费者必经路段,一、启力写字楼提神大赠饮,赠饮办法,拿什么启动风暴会议上如木头般的大脑？拿什么抵抗午后上下眼皮间强大的磁力？拿什么补充加班时疲倦的身体？不用着急，启力提神火箭队全线出击头脑提神大赠饮，免费给你的大脑充个电，撑不住了，喝启力！,1）微博参与新浪网开设“启力广东”官方微博，消费者发布“娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料

2、，不含防腐剂” 2）赠饮发放在下午1点-3点“最困时刻”到活动现场可免费领取启力赠饮1罐，先到先得，每个写字楼赠送限送100罐。 3）现场售卖没有领取到免费赠饮的消费者，也可以现场购买启力。购买启力可享“第二罐半价”优惠。,场地选择及洽谈,1、选择1000人以上大型高档写字楼。 2、拓展队联系写字楼的物业进行洽谈，可以通过赠送产品的方式作为场租费用建立客情关系，确定活动时间。,场地布置要求,促销员2-3名；促销台4张；活动主背景拉网展架1套；活动说明X展架2个；提前布置好启力背景喷绘、宣传展板，让消费者提早知晓并转发。,活动介绍X展架,拉网展架背景,促销台,冰桶,现场物料要求：,赠饮流程,第一

3、步骤：写字楼现场宣传，告知赠饮活动,促销员：您好！娃哈哈启力提神功能饮料新上市，喝启力提神不伤身！只要您娃哈哈启力，前100名即可在下午最困时刻领取启力赠饮一罐。,宣传时间,上班时间、午休吃饭时间,宣传地点,大厅入口,停车场,电梯口,第二步骤：最困时刻 发放启力赠饮,促销员： （白领领取赠饮时）您好！启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能，经常犯困，经常加班熬夜，常喝启力！,赠饮时间,下午1点-3点开始赠饮，前100名娃哈哈启力#标本兼顾，提神不伤身，正宗保健功能饮料，不含防腐剂” 的消费

4、者，可凭微博账号领取启力赠饮1罐。,领取要求,1、下午1点-3点开始赠饮，赠饮结束后半小时内领取完毕，逾期作废； 2、现场人数较多的时候要维护好秩序，防止意外； 3、做好领取消费者的登记和备案工作。,赠饮流程,第三步骤：介绍促销活动，直接促成购买,促销员：如果您没有领取到免费赠饮，也可以现场购买启力。购买启力可享“第二罐半价”优惠。,现场促销,1、消费者可享“第二罐半价”优惠。 2、可根据市场情况购买水杯、笔筒等促销品，引导白领购买6罐裹膜装。,赠饮流程,促销员答消费者问话术参考,消费者：启力是什么饮料啊？ 促销员：您好！（顺手拿起启力向消费者示意）启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素

5、饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能！ 消费者：哦，和红牛的差不多嘛？ 促销员：从产品功能上来看是差不多的，但是红牛添加了一种叫“苯甲酸钠”的防腐剂，对人体有害，很多城市都下架了。娃哈哈启力不含任何防腐剂，且特别添加牛磺酸、左旋肉碱增强免疫力！因此启力是一款既可以提神又不伤身的保健食品。 消费者：哦，知道了。你们这是在做什么活动呢？ 促销员：今天上午只要前100名娃哈哈启力就可在下午13:00-15:00 “最困时刻”到我们这里凭微博账号领取启力赠饮1罐， 消费者：那其他没获得免费赠饮的人呢？ 促销员：这样的，如果您没有免费领取到

6、赠饮，也可以现场购买我们的启力，可享“第二罐半价”优惠。 消费者：哦，知道了，那我也微博一下吧，呵呵。 促销员：欢迎您参与我们的活动！如以后需购买启力产品也可以到各大商场超市购买。,工作分工及安排,物料制作 准备,活动开始前3天完成。 根据公司统一下发的活动广宣素材，促销台、拉网展架等可重复利用。,启力提神券,人员分工,工作分工及安排,现场执行,时间流程,二、加油站大赠饮,赠饮办法,消费者在活动加油站加油买300元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。,活动时间,4月30日5月30日 （持续一个月，具体以启力加油站进场的时间为准）,1、产品进场：娃哈哈启力10箱作为活动产品提前进场； 2、堆

7、箱陈列：通过赠饮促销活动置换活动产品堆头陈列；确实无法置换的，从本省统筹费用开支； 3、场地洽谈：拓展队提前1星期与加油站洽谈，告知本次活动的促销政策，确定活动时间；,场地洽谈及产品进场,场地布置要求,促销员1人（要负责活动讲解、售卖及赠饮）；活动说明X展架2个；宣传单页每个加油站600张 ；,活动横幅,促销员,活动介绍X展架,产品形象堆,现场布置要求：,第一步骤：微笑欢迎加油司机 宣传启力产品卖点,促销员：（手拿启力产品俯身给司机示意）您好！欢迎您来我们加油站！今天娃哈哈公司在我们加油站有促销活动，有兴趣了解一下嘛？（一般司机不会一口拒绝，促销员继续介绍）这是娃哈哈最新推出的维生素提神功能饮

8、料启力，具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能，提神不伤身。,活动要求,1、促销员优先选择来加油的私家车上前询问； 2、促销员要选择司机正在等待加油的空隙上前与其沟通，不要在司机与加油站工作人员说话时上前进行促销。,赠饮流程,第二步骤：介绍促销活动，直接促成购买,促销员：您好！今天在我们加油站加油买300元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。看您经常开车，很容易疲劳犯困，来一罐启力，提神效果非常明显！,现场促销,1、促销员充分了解活动加油站活动产品的价格、规格； 2、当司机表示有购买意向的时候，考虑到加油的时间较短，促销员在取货、换购、收款、找零等工作是要做到快、稳、准，不让司机等候时间过久；

9、,赠饮流程,促销员答消费者问话术参考,消费者：启力是什么饮料啊？ 促销员：您好！（顺手拿起启力向消费者示意）启力是2012年娃哈哈最新推出的牛磺酸维生素饮料，由牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖等主要原料制成的保健食品。具有缓解体力疲劳、增强免疫力的功能！ 消费者：哦，和红牛的差不多嘛？ 促销员：从产品功能上来看是差不多的，但是红牛添加了一种叫“苯甲酸钠”的防腐剂，对人体有害，很多城市都下架了。娃哈哈启力不含任何防腐剂，且特别添加牛磺酸、左旋肉碱增强免疫力！因此启力是一款既可以提神又不伤身的保健食品。 消费者：哦，知道了。你们这是在做什么活动呢？ 促销员：今天在我们加油站加油买300元加一元即可换购启力提神功能保健饮品一罐。看您经常开车，很容易疲劳犯困，来一罐启力，提神效果非常明显！ 消费者：其他地方还有这样的活动嘛？ 促销员：哦，我们的买赠活动只在指定的加油站开展，今天只有我们加油站在搞这个促销，数量有限哦。 消费