太平湖秀湖山庄发展规划战略书.ppt

1、, 黄山太平湖秀湖山庄发展战略规划书,秀湖,目 录,第一章 项目战略研讨 项目面临的问题 项目情况分析 类似景区对比分析 分析总结,第七章 产权酒店及时权酒店概念 产权酒店 时权酒店 时权酒店与产权酒店的比较 时权酒店与产权酒店的策划缘由 ”分时度假“的积极意义 ”分时度假“的积极意义举例说明 产权、时权酒店运作在本项目上的意义,第二章 项目战略定位 定位核心 概念定位,第三章 项目开发策略,第四章 项目策略落地 项目规划现状 目前项目规划存在的问题 项目规划策略建议 项目产品策略建议 功能区与已建建筑及保留建筑的协调 相关分区技术指标,第五章 项目经营策略 销售策略 运作策略 运作优势,第六

2、章 项目启动策略 项目启动开发策略 项目启动运作策略,第一章 项目战略研讨,项目面临的问题 / 项目情况分析 / 类似景区对比分析 / 分析总结,项 目 面 临 的 问 题,秀 湖 山 庄,生存问题：生存问题即开发成败。本案基本属性：远郊+缺失城市配套+未开发区域+旅游地产， 因此，抵御生存风险是首先应该解决的问题。,营销问题：项目营销与区域整体营销如何联动，互相借力。 本案客源特点：地域广泛+高端+数量少+要求特殊。营销是以客户为目标，客户特点决定了 营销了特点，本案属性决定了客源属性。因此如何营销推广实现利润将是本案 需要解决的第二大问题。,经营问题：本案属于旅游地产度假模式，决定了房产使

3、用的间断性、短暂性，势必缺乏人气的 支撑，需要酒店的导入和一些经营性房产来促进人气，才能保证价值和可持续发展。 因此，后期的经营问题是本案需要解决的第三大问题。,项 目 情 况 分 析,秀 湖 山 庄,一、太平湖区域发展阶段分析,1、两山一湖规划带来发展机遇 （1） 两山一湖总体性规划确认，发展地位和重要性确认，将进入相对快速发展阶段。但目前发展动力落实缓慢、资源整合不到位、区域资源宣传被动、关联产业发展滞后。 （2） 高速公路交通整合效应初见实效，空中交通效应城际高铁等尚需时日；交通引擎成为一大利好，可实现阶段跳跃发展，大跳跃时期尚未到来。2-5小时汽车旅游经济圈，辐射涵括长三角重要城市，能

4、为区域带来优质客源基础，两小时航空旅游经济圈，辐射全国及亚太地区，能为区域带来国内、国际商务客源。,秀 湖 山 庄,2、两山一湖规划促使太平湖地位跃升 （1） 2000年“两山一湖”旅游规划通过，夹于名山之间的太平湖与黄山、九华山齐名（与两山相距约30余公里），旅游开发逐步启动， 人气渐旺。 （2）“两山一湖” 发展旅游潜力很大：景点多，旅游资源分布密集；品位高，知名度日益提高；自然景观和人文景观相互交融；区位条件优越，与我国华东、华中等地著名景区密切相联。 （3） 太平湖位于世界著名的旅游胜地黄山与九华山的中心区域，可以作为旅游信息中心、度假中心、游客集散中心，并利用自身湖景自然风光、黄山南

5、大门、地方特色文化等，充实其内容，成为度假胜地。 （4） 城际交通促使区域融合：合(肥)铜(陵)黄(山)高速：全长309公里，连接“两山一湖”旅游要道，合肥至黄山由6小时缩短为3小时，已全线通车。徽杭高速：全长240公里，杭州至黄山由5小时降为2.5小时，已全线通车。京福高铁是从现有的京沪高铁的蚌埠站引出，经合肥、铜陵（跨长江）、黄山、上饶、南平到达福州。京福高速铁路在2010年正式动工建设，这条快速通道将串联起福建、安徽、江苏、山东、河北和北京等多个省市，计划2013年底通车。,项 目 情 况 分 析,一、太平湖区域发展阶段分析,秀 湖 山 庄,3、太平湖区域建设启动促动开发契机 （1） 太

6、平湖旅游开发布局划分： 开发区：湖面开阔区域，集中性大面积开发； 保全区：湖面狭窄呈蜿蜒状区域，以现有村落为中心分散性小规模开发。见图一 （2） B区为度假中心，相关大盘如中信、盛高等项目开发带来板块升温，利于提升太平湖对外整体形象。见图二,（图一）,项 目 情 况 分 析,一、太平湖区域发展阶段分析,秀 湖 山 庄,（图二）,项 目 情 况 分 析,一、太平湖区域发展阶段分析,秀 湖 山 庄,二、SWOT分析,优势： 一线临湖 远望群山 高速出口 交通便捷地势落差 适宜营造多层次景观,机遇： 合铜黄高速通车+政府奥运会、世博会推广，使太平湖 迎来了新一轮游客增长 九华山机场建成，“两山一湖”

7、的营销整合，为区域来 带来又一轮旅客增长 京福高铁开通，城际交通将为区域带来新一 轮旅客增长 太平湖区域内大项目一起启动，板块热度升温 国人生活追求品质需求，经济发展为度假经济带来发展 动力,劣势： 地块位于湖南侧，景观朝向受限 地块临主干道太近，影响私密性 项目主体酒店已施工未按酒店标准考虑 项目规划未从度假、旅游地产角度考虑,威胁： 两山一湖规划落实进度和效果难以预料 太平湖区域市场认知度尚比较低 区域大盘项目资源同质，开发同期，面临直接 竞争 宏观调控不可预知,项 目 情 况 分 析,秀 湖 山 庄,三、黄山、太平湖区域酒店发展解析,项 目 情 况 分 析,1、饭店客房增长速度超过客源增

8、长速度，住宿设施呈现供大于求的趋势；全市星级饭店平均开房率一直徘徊在40%-50%之间；部 分类型住宿设施供给不足，如青年旅舍、汽车旅馆、度假旅馆等。,2、数量多，规模小，功能结构单一，是黄山市饭店也高度同质化竞争的根本原因；大部分饭店产品和服务差异化程度小，都针对团 队游客，没有考虑和顾及特殊需求市场的需要；同质竞争带来价格战，除风景区外，山下饭店房价普遍偏低（与国内其他城市相 比）。,3、饭店设计个性化是饭店取胜的重要因素，设计要讲究文化品位、功能布局与内部装修；黄山市大部分饭店特色不明显，没有形成 独特风格，也未体现徽派文化，缺少营销卖点。,4、经营管理模式有待改进。星级饭店没有一家国外

9、甚至国内知名品牌连锁，也没有专业的饭店管理公司进行管理，这与黄山市日益 国际化的旅游也发展不相适应；内部管理水平有待提高。管理人才缺乏，服务不标准、不规范，导致游客对住宿满意度不高,类 似 景 区 对 比 分 析,秀 湖 山 庄, 周边类似景区度假之争 太平湖 VS 千岛湖,类 似 景 区 对 比 分 析,分 析 总 结,充分利用高速交通、城际高铁和结合重大社会事件推广所带来的机遇； 利用区域规划前景和资源整合预热项目， 利用项目带动板块价值认知，借助板块规划落实和发展实现项目可能的跳跃性突破； 定位于高端复合的旅游度假项目，塑造高端度假平台，全方位整合项目内部、板块内部和两山一湖的全部资源，

10、塑造资源平台，利用太平湖的规划地位确立本案的地位，塑造影响力和竞争力； 做区域内的高端领军项目，以高档酒店为基础的高档客源休闲度假市场存在空间，以精致、细节、高端做出产品差异化。,秀 湖 山 庄,项目分析总结,第二章 项目战略定位,定位核心 / 概念定位,定 位 核 心,1、高端定位 客源纯粹高端只为特定金字塔尖阶层服务，他们只在意：自然资源环境是否独特、高端度假平台是否完善、是否能彰显其身份地位； 物业纯粹高端代表高端价值的国际品牌SPA、国际水准的国际疗养、体检中心、五星级豪华酒店及一体化的精品艺术酒店和院落式酒店化企业会馆或疗养院。 2、度假资源整合 项目内的酒店、SPA、疗养体检中心、

11、水幕剧场、游艇等各类高端休闲娱乐设施；区域内的高尔夫；两山一湖的景区度假资源。 3、如何将高端度假生活演绎彻底到位是项目成功的关键，度假养生+商务会务+高端生活方式。,秀 湖 山 庄,概 念 定 位,1、高端生活平台：豪华级五星级酒店及一体化的精品艺术酒店、豪华游艇游湖、国际一流特色SPA、疗养基地、体检基地； 2、国际养生平台：五星级酒店度假配套（运动娱乐休闲等设施）、生态社区自然养生、“两山一湖”自然养生 3、商务休闲平台：承接各类大小型会议、各类商务活动、商务接待谈判度假、集团公司度假体检等。,秀 湖 山 庄,第三章 项目开发策略,项 目 开 发 策 略,1、借助周边大型项目配套、区域板

12、块整体开发规划、高速及城际高铁等等带来的市场的成长创造整合价值； 2、利用酒店引擎结合疗养、体检中心、SPA等产品启动、试探、预热、培育市场，培养出人气和品牌，适时推出销售计划； 3、结合酒店和保留的资产依靠经营赢取长期稳定的利润。,秀 湖 山 庄,第四章 项目策略落地,项目规划现状 / 目前项目规划存在的问题 / 项目规划策略建议 项目产品策略建议 / 功能区与已建建筑及保留建筑的协调 / 相关分区技术指标,项 目 规 划 现 状,秀 湖 山 庄,秀湖项目整体规划面积约120亩，规划实际设计使用面积约70亩，规划总建筑面积约6.6万平米，建筑密度15.56%，绿地率40%，停车位地上334辆

13、，地下41辆。主要功能为：酒店、公寓、会议中心、保留宿舍、洗浴中心。,请添加项目地块整体现状图,目 前 项 目 规 划 存 在 的 问 题,1、规划功能单一，产品未详细研究，酒店管理公司及相关设计单位未介入，目前实施方案仅为建筑设计方案，未考虑管理公司对 客房、设备用房、配套等等设施，按照目前设计方案后期难以与相关管理公司洽谈管理事宜。 2、点式公寓一层、沿湖部分景观、地下室设计标高在洪水位以下，达不到国际酒管公司要求。 3、单体建筑设计造型不能体现度假建筑特点，停留在建造阶段，项目品质难以保证。 4、规划上未能体现项目小而精，整个规划功能不明晰，较为粗放。,秀 湖 山 庄,请添加存在问题部分

14、现状图,项 目 规 划 策 略 建 议,秀 湖 山 庄,1、湖景资源最大化：最大化外湖景观资源，让尽量多的角度可以望见湖景 2、物业搭配价值最大化：强化五星级酒店价值 ，借助豪华五星级酒店价值，设计一体化设计，设计一小型精品艺术酒店。 3、利于分期开发 4、利于灵活经营,项 目 产 品 策 略 建 议,秀 湖 山 庄,1、建议考虑区域填方或者设立防洪墙来提升整体场地标高，确保项目短期内不受洪水威胁。 2、建议设置六大功能区：瑞士国际疗养及体检中心、豪华五星级酒店及一体化的精品艺术酒店、悦榕庄国际品牌温泉SPA、国际会议中心、婚恋广场、印象黄山湖景剧场。详见图三功能区划分。,3、六大功能区分布细

15、分： （1）瑞士国际疗养中心包含已建点式公寓及沿湖D地块沿湖区域； （2）豪华五星级酒店及一体化的精品艺术酒店包含现场已建酒店及规划板式公寓； （3）国际品牌温泉SPA设置在项目入口北侧保留山体处。 （4）国际会议中心考虑设置在现保留宾馆的位置。 （5）印象黄山湖景剧场设置在D地块湖中。 （6）婚恋广场设置在户外大型草地广场。,秀 湖 山 庄,项 目 产 品 策 略 建 议,六大功能区分布图,秀 湖 山 庄,功 能 区 与 已 建 建 筑 及 保 留 建 筑 的 协 调,1、建议点式公寓两栋建筑增加四至六层群房，作为医疗、体检中心，上部公寓及沿湖布置别墅做为疗养用房； 2、已建酒店考虑设置大型

16、套房及五星级酒店所有相关配套； 3、保留宾馆因本身结构及改造费用等考虑，建议原址拆除，原范围内新建国际标准一流会议中心； 4、建议规划板式公寓建议改为东西双面的度假公寓，分为沿湖、沿山体两类客房，改外走廊为内走廊，并于酒管公司对接， 详细考虑相关平面设置； 5、保留山体建议在考虑原有山体的保护情况下，规划温泉SPA； 6、建议规划户外大型草地作为婚恋广场。 7、印象黄山湖景剧场考虑设置在规划D地块内，做好与沿湖疗养别墅之间的交叉处理。,秀 湖 山 庄,相 关 分 区 技 术 指 标,1、豪华五星级酒店、国际会议中心、悦榕庄国际品牌温泉 SPA，规划用地面积28600平方米，建筑面积约30000

17、 平方米。主要功能有大堂、室内泳池、健身房、乒乓 球房、羽毛球房、壁球室、棋牌室、酒吧、咖啡厅、 SPA、雪茄吧、各类大小会议多功能中心、接待中心、 商务培训中心、中餐厅、西餐厅等。 2、瑞士国际疗养及体检中心及一体化的精品艺术酒店，规 划用地面积18600平方米，建筑面积约45000平方米。 3、印象黄山湖景剧场，规划占地不计容面积33000平方米。,第五章 项目经营策略,销售策略 / 运作策略 / 运作优势,销 售 策 略,直接出售 产权式度假公寓、疗养、体检中心公寓；租售并举院落式SPA中心；持有或整体出售豪华五星级酒店。,秀 湖 山 庄,秀 湖 山 庄,运 作 策 略,1、在项目目前的

18、基础上，解决问题，从运营和销售的角度来确定产品的 定位。 2、考虑到太平湖地区目前的发展阶段和安徽周边地区的发展阶段，项目 规划定位要适度超前，孔子曰“欲得其中，必求其上，欲得其上，必 求上上”。在产品包装策划、品质上要走高端路线。 3、明确酒店在项目的核心地位，及主酒店品牌对销售的帮助，考虑到一 体化的精品艺术酒店的售后返租、统一冠名问题，提前成立自己的精 品酒店管理团队，确保一体化的精品艺术酒店售后经营问题。 4、搭建成熟的具备国际视野的旅游地产运作团队，针对建议规划中的酒 店、SPA、疗养体检中心、会议中心等等，招商国际、国内高水准的 经营管理公司共同运作，共同承担开发风险，同时保证项目

19、品牌价值 的提升和销售运营的成功。,秀 湖 山 庄,运 作 优 势,我们已与多家国际一线酒店管理公司大中华区酒店发展部负责人取得联系，各家酒管公司表现出积极态度，希望尽快与项目运作团队对接洽谈。主要联系公司：Hilton 希尔顿、Starwood 喜达屋、IHG 洲际。,希尔顿旗下和项目有关的管理公司类型有：Hilton Resort 希尔顿度假村，定位五星级，国内目前还没有真正的希尔顿度假村；Double Tree Resort 希尔顿逸林度假村，定位四星或五星，目前有三亚万达、无锡灵山等项目。,一、酒店管理,秀 湖 山 庄,运 作 优 势,喜达屋旗下总共9个品牌，包括瑞吉、豪华精选和W酒店

20、三个奢华品牌，五星级品牌有Westin威斯汀, Sheraton喜来登, Le Meriden艾美等都有度假村品牌，另外Elements源宿、Four Points by Sheraton福朋喜来登、Aloft雅乐轩分别是威斯汀、喜来登、艾美品牌延伸的四星级或三星级酒店。其中威斯汀是个清新活力的五星级品牌，装修风格以白色银色为主要风格，但是国内除了长白山万达项目之外，还没有Westin Resort, 因为Westin本身的定位是商务酒店居多。喜来登是比较传统的五星级，酒店多，度假村项目相对也较多，三亚有两个，湖州有一个等等。艾美是法国品牌，被喜达屋收购，特色是浪漫。例如上海佘山艾美度假酒店。

21、福朋喜来登为四星级，在国内有不少酒店，度假村少。因为硬件通常好于商务酒店，度假村一般为四星或者五星，例如三亚福朋喜来登度假酒店。,一、酒店管理,秀 湖 山 庄,运 作 优 势,IHG 洲际旗下品牌：InterContinental Resorts 洲际度假酒店, 超五星度假村。Crowne Plaza Resort, 皇冠假日度假村，五星级，目前有上海美兰湖皇冠假日度假酒店和西双版纳皇冠假日度假酒店等。Holiday Inn Resort, 假日度假酒店，四星或者五星。假日酒店在国内数量众多，度假村项目目前国内不到10个。,一、酒店管理,秀 湖 山 庄,二、设计团队,运 作 优 势,目前有长期

22、合作的各类国际、国内一流的设计团队供我们选择使用。 例如规划设计团队： 刘荣广伍振民建筑师事务所(香港)有限公司：主要业绩有香格里拉酒店、凯越酒店、君越酒店、无锡灵山酒店等； 上海利恩建筑规划设计事务所：主要业绩有黄山元一大观项目、嘉兴梅龙镇旅游项目等等；,秀 湖 山 庄,运 作 优 势,室内设计团队： 美国威尔逊室内建筑设计公司：主要业绩有北京王府井希尔顿酒店、香港香格里拉酒店、香港四季酒店、三亚喜来登酒店等等； 上海胜异室内设计公司：主要业绩有无锡灵山希尔顿酒店、黄山柏瑞酒店等等；,二、设计团队,秀 湖 山 庄,景观设计团队： 香港贝尔高林建筑景观设计研究院有限公司：主要业绩有沈阳彩虹谷、

23、威海香水海、湖南顺天洋沙湖等等， 深圳林格博纳景观设计有限公司：主要业绩有天津团泊湖生态湿地高尔夫旅游度假区、青城山龙湖小院青城、海口鲁能海蓝福源禅修文 化主题旅游度假区等等。,运 作 优 势,二、设计团队,第六章 项目启动策略,项目启动开发策略 / 项目启动运作策略,秀 湖 山 庄,项 目 启 动 开 发 策 略,酒店1期+精品酒店、院落式企业疗养基地样板区、游艇码头、湖景剧场，形成以酒店和SPA、院落式企业疗养基地为主要节点的室外环境样板段，各类物业设计样板间。,秀 湖 山 庄,项 目 启 动 运 作 策 略,1、租售并举 1）精品酒店产权式度假公寓、疗养体检中心产权式公寓直接出售返租经营

24、，自己成立精品酒店管理团队，在豪华五星级酒店的资源 整合下统一经营。 2）豪华五星级酒店可加入国际分时度假交换网络，规模由小到大，可根据实际情况再进行调整。 3）SPA、疗养中心可招商成熟的运作公司进行合作，按招商入驻单位要求进行定制产品。 2、样板段体验销售 结合酒店形成主要样板段，各类物业一起亮相，全面展示产品创新点和品质 3、启动策略 结合酒店形成震撼力的样板段，关注竞争对手动态。同时加强第一轮市场推广，重点是小众营销，进行客户试水。及时对产品设计调整提供一定市场基础。,秀 湖 山 庄,第七章 产权酒店、时权酒店概念,产权酒店 / 时权酒店 / 时权酒店与产权酒店的比较 / 时权酒店与产

25、权酒店的策划缘由 ”分时度假“的积极意义 / ”分时度假“的积极意义举例说明 / 产权、时权酒店运作在本项目上的意义,秀 湖 山 庄,产 权 酒 店,产权酒店概念,产权酒店是由“时权酒店”（Time share）演变而来。由消费者或投资者买断旅店旅游设施在特定时间内的使用权。首创这一概念的是瑞士的亚力士大耐提。1976年，法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营，向旅客出售了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。而产权酒店则是进而买断产权而不仅是买断时段，即酒店将每间客房分割成独立产权出售给投资者，投资者一般不在酒店居住，而是将客房委托给酒店经营分取投资回报，同时还可获得

26、酒店赠送的一定期限的免费入住权。 产权式酒店作为一种新型的房产投资和消费方式，符合现代经济资源共享的原则，它将名下房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既是消费又是投资，既是置业又是增值的全新概念。将纯消费房产融入投资概念，即产权式酒店的理念。 物业的每间单元（一般为小面积）均分割为独立产权出售给投资者，投资者一般不自用，而是将客房委托酒店管理公司统一出租经营，每年获得定额投资回报，同时获得酒店管理公司赠送的一定期限免费入住权。投资回报通常可以抵消分期付款的费用。,秀 湖 山 庄,产 权 酒 店,国内产权酒店现状,年前，产权式酒店开始在我国出现，并获得了较快发展。目前，在北京、上海、广州、成都

27、、深圳、海口、三亚、青岛、北海、桂林、珠海、昆明等大城市或旅游热点城市，已投入运营或正在建设中的产权式酒店超过家。 我国的产权式酒店是借鉴国外时权酒店概念，形成的一种房地产开发与旅游业结合的全新经营模式。 1976年，法国阿尔卑斯山地区的旅游酒店业者，在全球首次进行酒店时权经营，即向旅客出售在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利，但这种经营模式引进到我国时，内涵却发生了变化：在国外，时权酒店从本质上讲是旅游产品而非房地产产品，由消费者或个人投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权，而我国的产权酒店则不仅要求投资者买断时段，还需进而买断产权，即开发商将酒店分割成许多独立单元产权出售给投资者，

28、投资者将客房委托给酒店经营者获取投资回报，同时还可获得酒店赠送的一定期限的免费入住权。 之所以会出现这样的变化，是因为国外时权酒店的开发者本身就是酒店经营者，而我国率先进入产权式酒店经营领域的却是房地产开发商，目前，这一行业的开发者以房地产开发商为主体。 上世纪年代中期，在海南省出现了我国最早的一批产权式酒店，当时因为一些在房地产泡沫中被套牢的开发商急于套现，就引入产权式酒店经营概念，换个包装以促销房地产。 因此，我国的产权式酒店往往形成开发商、酒店管理商和投资者三个利益主体，形成错综复杂的利益关系。,秀 湖 山 庄,产 权 酒 店,国内产权酒店存在的问题,虚假宣传 为了能够尽快把手中项目销售

29、出去，牟取暴利，一些开发商以各种夸张、溢美之词包装宣传项目，虚构回报率，吸引投资者购买酒店产权。“万元连一套一居室都买不到，却能使你成为拥有产权的五星级酒店的主人，每年可获得的回报。”这是我国最早推出的产权式酒店项目“南海传说”的广告词，许多投资者就是在这样的广告语吸引下，成了被“南海传说”套牢的业主，至今一分钱回报都没拿到，而原来的开发商早已将项目转手，业主们打官司都找不到对象。 价格偏高 据了解，国内产权酒店标准间一般起价在万到万元之间，首付相当于人民币万多元，而国际市场分时度假产品的平均价格约为美元。 市场无序 产权式酒店的发展商大多盲目跟进，项目仓促上马，资金实力不足，前期大力炒作，但

30、工程进度和后期配套服务跟不上，酒店成了半拉子工程，不能按期投入经营，更谈不上给投资者的回报。,秀 湖 山 庄,产 权 酒 店,产权酒店投资关注点,地段 所在城市的酒店经营好坏及旅游资源的丰富程度。 是否位于该城市的商业中心区或酒店集中圈。因为周边环境容易带动酒店的出租率，保障酒店的赢利。 产品 公共区域的装修建材标准（包括酒店大堂，电梯设备等）。 套房内部装修建材标准及家电配置。 酒店配套设施（诸如餐厅、健身房、活动室等）。 物业公司 产权式酒店的物业管理要求比较高，它要求达到酒店的服务标准，所以一般聘请专业的酒店管理公司来统一经营，并且有些承担租赁的年限较长。由此可见产权式酒店的物管相当重要

31、。,秀 湖 山 庄,产 权 酒 店,产权酒店的一般经营方式,委托经营，业主轻松 目前市场上投资产权式酒店一般业主拥有一套星级酒店客房的产权之后，业主可以委托开发商或酒店经营者出租、打理，自己按时收取租金或年底的酒店赢利分红。这样，对于业主来说，省去了不少不必要的管理麻烦。 提供包租，收益稳定 不少产权式酒店都提供相当诱人的包租服务，每年给予业主固定百分比的回报率，包租年限有五年，有十年不等。以一套总价30万，10年包租，每年8回报率的产权式酒店为例，对于投资者而言，若是一次性付款的话，十年后，扣除业主每年的固定回报率，其实只支付了6万元就得到了这套原价30万的产权式酒店中的一套房。若按揭贷款的

32、话，首付四成即12万左右，每年稳定的租金收益，也基本可以抵消贷款数额。这一优势条件是其他类型物业所无法比拟的。显然，相比投资住宅，公寓、商铺等，投资这类产权式酒店风险也小得多。投资产权式酒店的业主，一般都不会经常居住，往往是租赁出去，但是，酒店的开发商都会提供业主每年一定时间的免费入住权，1030天不等，对于异地置业者而言，这一条件相当吸引人。,秀 湖 山 庄,时 权 酒 店,时权酒店的概念,瑞士企业家亚历山大耐首先提出“时权酒店（Timeshare Hotel）”的概念和办法，即按时间段分割销售房屋的使用权。具体地说，把酒店的客房、或公寓或别墅的一单元房间的一年使用期分为51/52周（依据一

33、年有51/52周组成），分时段销售给有度假需求的客人。买主须买下20年每年一周共20周的居住权，或买下30年共30周居住权，这样他可以每年在时权酒店住宿度假一周。 70年代美国引入“分时度假”，密亚密从一个小镇成为成千上万美国人休闲度假的滨海阳光城，太能说明时权酒店的生命力了。90年代中期，我国已有企业家注视到这一动向，97年后开始启动我国的分时度假酒店。但由于我国国人的特点：更倾向于购买有形的东西。相对来说，酒店客房的产权是有形的，而酒店的时权更象是空的。于是先变化出“产权酒店”这样的产品。而后的“分时度假”再传播开来，产权酒店、时权酒店渐渐地在我国浮出水面。,秀 湖 山 庄,时 权 酒 店

34、 与 产 权 酒 店 的 比 较,一般地讲，“产权酒店”是房地产商建造了酒店，并将酒店的每一个客房当作商品房销售出去（买主拥有房屋产权证，是酒店某间客房法律上的拥有者），并双方间约定，买主的客房交给一家酒店管理公司经营和管理。产权酒店至少有两点吸引买主： 1） 自用：作为第二置业居住地，买主每年可以来住上一段时间（度假），也可给亲戚朋友来住等。如果该产权酒店加入了某一分时度假 联盟组织，通过交换机构，还可去其他酒店度假； 2） 投资：买主买下后即成为酒店的投资人，他（们）委托某酒店管理公司经营管理，期盼获取一定的投资回报； 产权酒店具有完全的私人房产的特征，如果买主看准风景地的房产会随着时间推

35、移而增值，他买下可以适时转让，取得更好的 投资效果。必要时还可去银行抵押贷款等。 “时权酒店”实质上也是一种产权酒店，即买主拥有某房产30年的1/51之产权，因为是51人拼起来买的。房屋的产权证按理应该给51人中的某个代表，但没有这种做法，国外也没有，“分时度假”会员卡用代替的产权证。所以买酒店的时权，就有点象买空东西。但是不得不说，在理念上时权酒店更前卫些。 产权酒店的一间客房由一人买下（至少手续上的表现）；而时权酒店一间客房可以分成51（52）周/年，可以卖给51（52）人；产权酒店的买主（投资人）会有投资回报，而时权酒店的买主只有享受去酒店消费的权益，没有回报。,秀 湖 山 庄,时 权

36、酒 店 与 产 权 酒 店 的 策 划 缘 由,1、策划产权酒店的主要目的是： 房产投资商试图用房地产的经营手段来经营酒店，或者酒店投资商借用房地产的办法想尽快收回酒店的投资。在房产大量积压市场的情况下，房地产投资商想到用办酒店的办法，将手上的楼盘尽快销售出去；投资酒店的人想到，酒店投资的回收期较长，如按房地产的经营原理，把酒店的房产售出，不是很快把固定资产这一块收回了吗。 2、加入“分时度假”的机构时权酒店： 其用意是解决如何把酒店的空余房间填满。我们知道，酒店客房具有不可储存的特点，而度假酒店地理位置绝大部分在风景地，滨海、山地、温泉处等。平时很少客人，周末房间不够用。称为“2天养5天”现

37、象。利用“分时度假”形式来解决这一现象，还是比较有成效的。 实际运行中，产权酒店并不排斥“时权酒店”，也出售时权，即“分时度假会员卡”。出售酒店的时权，要的是解决酒店的出租率低下的问题。 房地产商出售酒店的产权，可以将房产的投资收回，还可以赚取房地产应得的利润；酒店经营管理者仍可将产权酒店的时权再出售，提高酒店客房的占用率。但在实际运作中，制约产权酒店、时权酒店成功的方方面面还是不少。,秀 湖 山 庄,“ 分 时 度 假 ” 的 积 极 意 义,在6070年代，美国佛罗里达州的迈阿密积压了大量的房产，由于引进“分时度假”的方式，不但使房地产商躲过一劫，还将迈阿密变成美国的度假中心滨海阳光城，大大刺激发展了旅游业。 据国家统计局的调查结果，全国目前有6000多万平方米的商品房空置积压，其中相当大的部分位于度假风景地。如果运用好“分时度假”，盘活其中相当部分滞销房地产，其积极意义是肯定的。 海南省是我国房地产泡末经济的重灾区，积压商品房数量比例为全国之最：海南人口占全国总人口的0.6%，可积压商品房的面积竟占到全国积压商品房总面积的10%，约为703万平方米。产权酒店