非财务人员的财务培训(知识点外发.ppt

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3、！,点击科技总裁：王志东 很多经营的概念在现场可以学习到，慢慢的回味，大家的感受会很多。,企业家感言,UT斯达康（中国）前总裁：吴鹰 我们公司的销售团队曾经做过这样的沙盘课程，之后回款率大幅度提高。,联合运通控股有限公司董事长：张树新 “屋中方一日，商界已六年”, 感谢赢在中国，感谢人众人。,为何要各位学习财务课？,财务数据是判断企业经营状况的唯一数据； 财务语言是企业经营的通用语言； 世界500强的CEO中出身最多的角色是财务和销售； 敬业乐群管人理事经营能力。,了解经营的本质，培养系统思维；,增进对公司内部各部分之间财务相关性的理解；,学习、理解财务理论，并通过实践（并非做账）体会其含义。

4、,建立全局意识，改善部门间的沟通，用同一种语言说话；,课程目的,本商业模拟课程的特点,检验你的商业决策方案，但不必承担在真实情景下实施这些决策的成本和风险。 是真实情况的不完全反应，但具有较高的预见性。 是真实情况的简化，但集中了真实商业环境中的主要因素。如：生产线、产品、研究开发、资金、部门协作、市场、客户、价格、银行、政府等。,课堂规则,手机关机/静音 守时 积极参与、相互学习、分享 不要在教材以外的教具上书写,时间安排,9月2日: 09:00-12:00 商战特训营课程 14:0017：30 商战特训营课程 9月3日: 09:0012：00 商战特训营课程 14:00-17:00 商战特

5、训营课程,企业的状况,股东,员工,政府,社会,银行,供应商,客户,综合费用,人员管理费,人员培训费,行政管理费,厂房租金,设备维护费,营销费用,产品研发和市场开拓费,认识两张财务报表,经营管理中的财务视角,土地,机器,成品,在制品,原材料,应收款,现金,借贷,权益,固定资产,流动资产,资产的形式,资产的来源,资产 = 负债+权益,企业的“快照”-期末的财务状况,资产负债表 Balance Sheet,销售,直接成本,净利润,损益表 Profit 透支炒股； ,经营的本质,经营的本质,流动,权益,销售,现金,技术,资源,固定,借贷,直接,综合,折旧,利息,税金,净利,投入,运营（执行）,结果,本

6、钱,资产负债表,损益表,赚钱,什么是企业的经营本质,企业,1.00元,1.20元,基本的商业规则：销售大于直接成本,经营的本质,*如何赚到钱？细致的计划，精确的执行。,*投资回报首先是收回本钱，收回本钱以后的利润才是赢利；,*执行创造利润,用借来的钱去投资， 什么时候能收回本钱？,ROA=,利息前利润,总资产,=,利息前利润,销售额,x,销售额,总资产,利润率,周转率,如何提高ROA,利润率：企业在主营业务上的赢利能力。,周转率：企业有效使用其资产的能力。,努力工作是否就一定能产生效益?,国内不同时期企业经营核心优势的变化,80年代 90年代 当代,关系 项目 精细化管理、执行,第三阶段： 全

7、面竞争2000S,好路子,好企业,能力的价值,拉关系 找政策的能力,市场竞争与企业能力的演变,好项目,组织和管理的能力： 资源整合、品牌和创新,通用能力：眼光 广告、销售,第二阶段 一招鲜1990S,第一阶段 寻租1980S,时间,这些操作少多少收入？,生产经理晚建1个季度的生产线 人事经理晚1个季度招聘技师 有7个A产品库存、市场经理在订单（2个A产品）和订单（6个A产品）两个订单的情况下选择交2A单 生产断流,这些操作多花多少财务成本？,生产经理早建1个季度的生产线 人事经理早1个季度招聘 市场经理晚交1个季度的单 财务经理少贷20M的长贷 ,执行，需要精细化运营！,精细运营的数据化原则：

8、,用数据来明确要求； 用数据来明确标准； 用数据来明确目标； 用数据来明确计划；,用数据来扫描环境； 用数据来检讨执行； 用数据来推演数据； 用数据来连接数据。,规则要做到纸上 减少“特殊情况” 简单明了,精细运营的流程化原则：,管理交点，跑步和游泳 交点=/=盲点 责任人制度,精细运营的交点原则：,提高资金周转率,降低固定资产投入 加快应收帐款回款 管理好库存 不定期亲自检查库存 按照不同单品计算库存，找出哪些是周转率较低的 及时处理滞销品和损坏品,“经营”需要什么？,有计划、目的，对结果负责的实施过程,对组织目标的理解和认同,组织目标的分解,如何实现它（资源、方法）的利用,目标,结果,利润率与周转率的综合,做毛利更高的产品， 资产跑的越快越好。,看利润是怎么来的？ 一个虚拟案例,利润增长 41%,利润增长 30%,利润的提高,利润增长 2%,利润的提高,三阶段整体回顾,利润的产生,研发,元器件提供,制造,销售,系统解决方案,服务,利润,产业链,产业的利